第0685章談判


    “五十億美元啊。”


    馬千山苦惱的撓撓頭，坐在窗前愣愣無(wú)語(yǔ)。窗外是紮波羅熱市的小廣場(chǎng)，人流稀疏，街道老舊。他就住在廣場(chǎng)邊的國(guó)營(yíng)旅館裏，同住的還有十幾名參觀談判團(tuán)成員。


    出了國(guó)就會(huì)發(fā)現(xiàn)國(guó)外人口真的少。紮波羅熱是二毛第三大城市，市裏人口還不到百萬(wàn)。


    昨天，周青峰和博古拉耶夫進(jìn)行了首次正式會(huì)談。這次會(huì)談主要是雙方總裁為兩家集團(tuán)的合作打下基調(diào)，製定框架性的協(xié)議。


    正常情況下，會(huì)談會(huì)留下一份備忘錄，雙方簽署後就以備忘錄為依據(jù)進(jìn)行後續(xù)實(shí)質(zhì)性談判。


    博古拉耶夫表示願(yuàn)意幫‘聖光’建立‘體係’，獅子大開(kāi)口般笑談要價(jià)‘五十億美元’。這個(gè)價(jià)錢(qián)在馬千山聽(tīng)來(lái)就是個(gè)笑話。


    別說(shuō)攔腰砍一半了，砍成十分之一都嫌多。


    可就在談判桌前，周大爺不但不還價(jià)，反而笑哈哈的表示——可以，五十億美元。給我整一條航空發(fā)動(dòng)機(jī)的研發(fā)和製造體係。


    馬千山覺(jué)著沒(méi)能拍下博古拉耶夫當(dāng)時(shí)的表情真是遺憾。馬達(dá)西奇的這位總裁原本很自信的，可聽(tīng)周大爺用俄語(yǔ)給與肯定答複後，就好像半夜見(jiàn)鬼般受到驚嚇。


    我就是隨口說(shuō)說(shuō)，你真花五十億美元啊？！


    別說(shuō)博古拉耶夫，就是馬千山等人也跟活見(jiàn)鬼似的——‘聖光’高速擴(kuò)張，賺的多花的多。每個(gè)月的外匯收入都有定數(shù)，基本上一分錢(qián)都沒(méi)存下。


    外匯是集團(tuán)擴(kuò)張中的潤(rùn)滑劑，把什麼矛盾都給擺平了。不管是在國(guó)內(nèi)還是國(guó)外，跟錢(qián)作對(duì)的人終究還是極少的。


    可手裏沒(méi)餘錢(qián)的情況下，周總裁愣是拿捏住了對(duì)方拋出的話語(yǔ)。他當(dāng)場(chǎng)要求在會(huì)談備忘錄上明確寫(xiě)下‘五十億美元換體係’，作為雙方合作的基本條款。


    博古拉耶夫一方全都變得很不自在，他們不得不要求暫時(shí)休會(huì)，離開(kāi)會(huì)場(chǎng)進(jìn)行私下討論——會(huì)談備忘錄是很?chē)?yán)肅的事。除非打算出門(mén)就毀約，否則就得認(rèn)真製定。


    這一休便是一天。博古拉耶夫把‘聖光’參觀團(tuán)安排到市裏最好的旅館住下。馬千山就在旅館的窗前歎氣內(nèi)。


    想不通啊，周總平常挺精明的人，他怎麼就不還價(jià)？


    五十億美元的合同肯定不是立馬付清，也不是一年兩年內(nèi)完成，這至少是個(gè)要持續(xù)十年以上的大合約。包括人才培養(yǎng)，產(chǎn)業(yè)配套，設(shè)備采購(gòu)等等。


    可就算如此，五十億美元也太多了。


    在馬千山想來(lái)......


    馬達(dá)西奇如果真的拿下這個(gè)合約，可以說(shuō)今後十年都能得到持續(xù)的資金投入。公司肯定能獲得大發(fā)展，至少餓不死。


    ‘聖光’如果簽下這個(gè)合約，有什麼收益不好說(shuō)，但今後十年都得拚命賺錢(qián)，否則填不平這個(gè)超級(jí)大窟窿。


    這樣算下來(lái)，衡量的標(biāo)準(zhǔn)就是五十億美元到底值不值？


    馬主任在部委待太久了，一向是考慮量入為出，有多少米蒸多少飯。很少有提前消費(fèi)，寅吃卯糧的計(jì)劃。


    可周青峰在休會(huì)後卻對(duì)馬千山在內(nèi)的參觀團(tuán)成員說(shuō)了句，“錢(qián)可以賺，體係卻沒(méi)那麼容易建立。


    我親自來(lái)談，就是不想把時(shí)間浪費(fèi)在無(wú)意義的文牘和審批上。現(xiàn)在是我們有求於人，既然下決心要引進(jìn)技術(shù)，多花點(diǎn)錢(qián)也值得。”


    總裁都發(fā)話了，其他人理解不理解也就無(wú)所謂。可真談下這麼一份合約，啟動(dòng)資金至少千萬(wàn)乃至上億量級(jí)，集團(tuán)現(xiàn)在真沒(méi)這筆錢(qián)啊。


    隔天會(huì)談繼續(xù)，周青峰神采奕奕並無(wú)大礙。倒是對(duì)麵的博古拉耶夫上了年紀(jì)，熬夜商談，眼袋都黑了。


    經(jīng)過(guò)一天的內(nèi)部討論，馬達(dá)西奇方麵給出了一份新的框架性協(xié)議。這份協(xié)議文本粗略勾勒了跟‘聖光’的合作範(fàn)圍和具體事項(xiàng)，也涉及具體金額。


    果然如馬千山所料，這是一份至少十五年的合約，合同金額並沒(méi)有固定死，而是保留了隨行就市的上升空間。但粗略估算不會(huì)低於五十億美元，甚至要超出。


    按道理，‘聖光’可以要求再次休會(huì)，好好閱讀框架性協(xié)議的文本。但周青峰對(duì)文本隻粗略翻了翻，很快就點(diǎn)頭同意了。


    馬千山倒是抓緊時(shí)間飛快的掃了幾眼，文本上列出了十幾個(gè)大項(xiàng)，一百多個(gè)小項(xiàng)。初始啟動(dòng)資金就不會(huì)低於一億美元。


    可周大爺答應(yīng)下了，全盤(pán)答應(yīng)了。他當(dāng)場(chǎng)對(duì)博古拉耶夫表示，“我希望雙方立刻成立一個(gè)合作協(xié)調(diào)工作組，在三個(gè)月內(nèi)將框架性協(xié)議完善到可執(zhí)行狀態(tài)。


    我更希望能在三個(gè)月後就開(kāi)始執(zhí)行協(xié)議，讓我們雙方的人員順暢溝通合作。至於資金，請(qǐng)馬達(dá)西奇方麵無(wú)需憂慮。這根本不是問(wèn)題。”


    什麼叫做總裁？能不差錢(qián)當(dāng)場(chǎng)拍板幾十億美元項(xiàng)目的就是總裁。


    三個(gè)月完成總值幾十億美元的合同談判，這個(gè)速度已經(jīng)很快了。這表明了周青峰的態(tài)度和決心，他要強(qiáng)行推動(dòng)這項(xiàng)合作的進(jìn)行。


    換馬千山過(guò)去在部委，談這種規(guī)模的合作協(xié)議，光是個(gè)框架性協(xié)議不折騰個(gè)半年不算完。得找各種大佬批示，能把胖子跑成瘦子。


    周青峰完全不還價(jià)的大包大攬更讓馬達(dá)西奇方麵極為振奮。他們已經(jīng)溢價(jià)百分之五十，做好了被‘聖光’討價(jià)還價(jià)的準(zhǔn)備，卻沒(méi)想到對(duì)方答應(yīng)的極其痛快。


    痛快到讓人不敢相信。


    如果真的得到執(zhí)行，這將是一筆利潤(rùn)極其豐厚的合作協(xié)議。博古拉耶夫一把年紀(jì)了，覺(jué)著自己找到足以讓馬達(dá)西奇在接下來(lái)的十幾二十年不愁吃喝的合作夥伴。


    談判雙方都太振奮了。


    馬千山被留下了，成為了‘聖光-馬達(dá)西奇合作協(xié)調(diào)工作組’的中方組長(zhǎng)。原本來(lái)打醬油的十幾人參觀團(tuán)立馬就成了工作組的成員。


    當(dāng)天夜裏，馬達(dá)西奇一方主動(dòng)舉辦慶祝晚宴，邀請(qǐng)周青峰等人參加，並且痛快向全世界宣布合作細(xì)節(jié)談判將立刻啟動(dòng)。


    就連西方媒體都大肆報(bào)道這項(xiàng)合作的金額和重要意義——‘動(dòng)力沙皇’要跟來(lái)自東方的‘經(jīng)營(yíng)之神’聯(lián)手開(kāi)發(fā)航空動(dòng)力產(chǎn)業(yè)。


    一年前，hk的《和諧周刊》吹自家老大是‘經(jīng)營(yíng)之神’，吹的臉紅耳赤，必須要有足夠的厚臉皮才能挺的住。


    可現(xiàn)在《和諧周刊》吹牛皮已經(jīng)不用打草稿了，可勁吹就是。自家老大已經(jīng)是名至實(shí)歸的‘經(jīng)營(yíng)之神’。


    不但《和諧周刊》在吹，國(guó)內(nèi)官媒也在吹，‘開(kāi)創(chuàng)時(shí)代新局麵的領(lǐng)軍人物’。


    國(guó)外也在吹，《朝日新聞》就吹周青峰為‘震驚世界的帝國(guó)之虎’，bbc更吹周青峰為‘顛覆性的紅色資本家’。


    隻有馬千山苦著臉問(wèn)，“周總，三個(gè)月很快就過(guò)去的。你到底從哪裏變出上億量級(jí)的啟動(dòng)資金啊？”


    “別擔(dān)心，小場(chǎng)麵。肥羊已經(jīng)就位。我馬上就去宰。”(本章完)