經過小區長廊,與迎麵走來的戴美翠母女撞上,關馨慧到關正行小燕兒似得朝他跑來。
“哥,”
著跑近的人,關正行臉上帶著溫柔的笑,問:“出去玩?”
“不是,”小姑娘頭搖得跟撥浪鼓似得,“媽媽帶我去買學習桌。你也跟我去吧,”拉住關正行的手撒嬌,“你也陪我一起去!
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說話功夫,戴美翠走近,眼皮懶懶一搭睇眼人說:“迴來了!
“嗯!彼挼囊插。
戴美翠說:“慧慧的學習桌該換了,我聽廣盛家具城搞活動,你不是學建築的嘛,幫她選選。”
手臂被小姑娘搖晃著,關馨慧渴望的眼神他,“哥,你就陪我一起去吧!
他彎唇,“好!
“太好了!标P馨慧拉著關正行的手溜溜達達的往小區外走,“你今天去哪了,我還想找你玩呢,結果你都不在家!
關正行側著臉,垂眸笑語,“去見同學。”
關馨慧問:“男同學還是女同學?”
關正行迴:“女同學,還記得小璐姐姐嗎?”
“記得,”關馨慧興奮,“你去找小璐姐姐玩了?你怎麼不帶上我。课乙蚕牒退妗!
“下次的。”
“說定了哦!
他笑。
戴美翠發現他跟那個叫小璐的女同學一直走的很近,自從放假後,沒事就往外跑,一走就是一天,能吸引男人出去的肯定關係不一般。
“哎,”她叫人。
關正行迴頭,聽戴美翠問:“你是不是談朋友了?”
關正行臉色澹漠,“沒有。”
聞言,戴美翠嘁一聲,“還瞞著我,我又不是不出來。你也大了,談朋友很正常,不過我要提醒你,找對象眼睛擦亮點,你現在的情況最好找個條件好的,長相身材都無所謂,主要是女生的經濟條件好,這樣你也少奮鬥十年。還有,我可提前跟你說好,你是別指望我給你準備彩禮,我一分都沒有的。”
關正行蹙眉,“學費都沒指望你,彩禮怎麼會指望!
戴美翠眼珠子一轉,“還有哦,家裏的房子我也是不能給你們住的,我和慧慧就這一個住處,你要是用來作婚房,我和慧慧就要睡大馬路了。”
關正行臉色明顯沉了,冷聲說:“放心吧,隻要你不賣,不改嫁,這房子你可以和慧慧一直住下去!
戴美翠白了前麵人眼,撇嘴一臉嫌棄的表情。
……
到廣盛家具城,三人一家家轉著。學生用學習桌講究頗多,關正行從座椅和桌子的角度,到舒適度多方考慮了幾家都不合適。繞過西區去東區,戴美翠到一家門麵較大的家具品牌,門店的裝修別致又高檔,她眼牌子,自言自語道:“舒雅思家具……”
一迴頭,關正行帶著關馨慧去買冰淇淋了,她先進去。
門店的店員到顧客上門,微笑迎上去,“你好女士,歡迎光臨舒雅思,想選什麼家具?我幫您介紹下。”
戴美翠掃一圈,家具城東區小半層都是這家店,門麵也是大品牌。
“有學習桌嗎?小學生用的?”
店員做個請的手勢,“有,這邊請!
戴美翠跟著人走,經過收銀臺時,圓桌上放著招待客人的礦泉水和水果糖。戴美翠說:“哎呀天這個熱啊。”
店員聞言拿起一瓶礦泉水,“是啊,三伏天在外麵走一圈一身汗,來,請喝水!
戴美翠接過,擰開水:“謝謝啊!
彼時,收銀臺內坐著的人抬頭,眼戴美翠又收迴,繼續這個月的業績。
距離收銀臺不遠就是兒童房家具,店員介紹,“這是我們公司最新推的三款學習桌,適用於10到15歲的學生使用,座椅會根據孩子的身高調整高度,學習桌的角度按照學生的寫字姿態定製的。書桌和椅子的材質都是環保材料,沒有任何甲醛或是笨成分,完全按照國家標準生產的,新產品享受三年免費維修,七天內出現非人為損壞的質量問題包退的政策。每款都有三種三色,雪山白、少女粉,還有天之藍!
戴美翠摸了摸桌麵,又下椅子。
店員說:“您也可以坐感受下,椅子可以承受兩百斤的重量!
戴美翠坐下體驗,眼睛發亮,心裏暗道,大品牌的質量就是好,摸著手感還有坐著都舒服。
“這款多少錢?”
店員說:“現在打九折,玖佰伍!
“還能再便宜點嗎?”
店員露出職業微笑,“女士,新品家具原本是不打折的,趕上廣盛周年店慶我們才跟著打折的!
“小一千塊買個學習桌還是有點貴的,我剛才轉了幾家店了,比你這材質好做工好的才伍佰。要不這樣,肆佰我就買了!
店員婉拒,“女士,別說肆佰,就是玖佰都得從自己腰包裏掏五十塊錢給你補上。我們品牌平時是真不打折的,本身還是廠家直銷的價錢,家具品牌是靠質量和設計感創出名聲的,利潤點這塊已經是降到最低了。這款學習桌在北上廣的家具城售價在兩千多的。”
“兩千?”戴美翠驚訝,“這什麼東西啊,賣兩千!”
崔安雅見慣不慣,繼續核對賬目。
店員也是想在下班前做成這筆生意,“女士,要不這樣,我們店銷售滿伍仟有個贈禮活動!
“贈什麼?”戴美翠一聽有便宜占,自然是高興的。
“滿伍仟贈送價值一百八十八元的茶具一套。”店員指著身後的宣傳畫,“滿一萬贈送價值三百八十八元的護頸按摩儀一臺!
接下來是兩萬、三萬、五萬、十萬不等。
戴美翠說:“茶具那麼貴?”
店員說:“茶具是我們公司老板娘特地在景德鎮定製的。”
戴美翠眼茶具,嫌棄道:“這麼土?我不喜歡。再說了,你說景德鎮就景德鎮啊,我也就慶德早市二十塊一套的地攤貨。”
“!”崔安雅筆一頓,臉色冷下來,一旁的店長連忙按住崔安雅,小聲說:“崔姐,顧客知道啥,你別聽她胡說八道!
“要不這樣,”戴美翠說,“這套茶具呢,我不要了,你折現算在學習桌的錢裏給我減下去一百八十八,怎麼樣?九百五減去一百八十八,是……”手指掐算,“對,七百六十二,我家具城也快下班了,你們也塗個吉利,六百八十八,吉祥數,你好我好大家好!
店員都快笑不出來了,說:“不行女士,我們贈品不抵現,也不能頂在家具款裏,九百五一份不能少了!
關正行帶著關馨慧迴到中央大廳,環視一圈沒見戴美翠,拿出手機撥通戴美翠的電話,手機一響,戴美翠樂了,有人付錢了。
她先按斷了關正行的電話,跟店員說:“我讓孩子過來,要是她喜歡了,我們再談價錢。”
店員勉強笑,這樣的客人還是第一次碰見,迴到收銀臺歎口氣,“崔姐,這客人我真是服了,見過貪小.便宜的,就沒見過她這樣的。”
崔安雅眼門的方向,“按照折扣價走,一分也不少。她愛買就買,不買拉倒!
“好!钡陠T點點頭,“其實,我拿贈品出來,也是想著快下班了,再賣一套書桌今天的銷售額正好滿五萬!
戴美翠了解市場銷售環境,有時候為了促成一筆訂單,給客人一些小禮物是行之有效的。
到中央大廳裏的兩人,戴美翠朝他們招手,“慧慧,慧慧,這了!
關正行迴身到戴美翠站門店前,領著關馨慧走過去。
戴美翠小聲說:“我在這家店中一套學習桌,質量材質還有顏色都不錯,坐著也舒服,一套桌椅才玖佰伍,比之前得一千多塊的都好,我正跟店員講價呢。他們現在打九折九百五,送一套一百八十八元的茶具,我的意思不要茶具,把錢直接坐在書桌錢裏,再砍個價,給他們六百八十八,行嗎?”
“……”他行不行沒用,得商家願意賣你才行。
見他麵無表情,戴美翠心裏冷哼,不是親生的就是不行,她故意說:“你帶現金沒,我沒帶這麼多錢,等我迴去再給你。”
關正行垂下眼,“不用,我給慧慧買。”
“哎呦,你這個當哥的就是有哥哥的樣子。”一轉身,“來,我帶你去。”
店員到人去而複返,跟收銀臺裏的倆人說:“崔姐、店長,那女人又迴來了!
崔安雅的視野被店員擋住,店長著走進來的三人,“不是吧,男的這麼?這女人還真挺厲害!
等關正行越過收銀臺時到裏麵的人,頓時愣了下,崔安雅也是如此。
“……”小璐媽媽?
“……”是他?
關正行站定,禮貌的打招唿,“阿姨!
戴美翠見狀,一有認識人,那不代表能便宜嘛。趕緊諂媚的套近乎,“你認識她?”
關正行點頭,“我高中同學的家長!彼乱庾R的攥緊拳頭,此刻,恨不得找個地縫鑽進去。
“都是同學,那敢情好。認識也好辦多了,大姐,”
崔安雅不易察覺的蹙眉,誰是你大姐,論保養上,崔安雅絕對著比戴美翠年輕皮膚好。
戴美翠拉著關正行的胳膊,“這是我兒子,能不能把那學習桌便宜點。我們也不是買不起,剛才了好多呢,都一兩千的,我也是貨比三家,其實,跟你說實話,我也是轉到這兒了,就順便,要不就迴去買那個一萬五的學習桌了。不過,既然咱們認識,自然要捧.場了。你賣九百五,我不要茶具,你把這錢去掉,再給我打個折,咱們就,”
不等她把話說完,關正行冷聲止住她,“翠姨,別講了!
崔安雅驀地笑了,對店長說:“開票吧,就按她說的價錢!
“你人太爽快了!贝髅来湫Φ没ㄖy顫。
麵對此情此景,關正行隻覺得臉頰發熱,好似被人抽了一巴掌。
店長開發票,關正行一把按住,“開九百五,我們不要贈品!
戴美翠差點跳腳,“你傻吧你,我都講下來價錢了。”
關正行寒著臉說:“不付錢,不用你操心!
他拿出銀行卡,問店長,“可以刷卡嗎?”
店長接過來,“可以!
關正行問:“是不是現貨?包送嗎?”
店長迴:“現貨,我們包送上門免費安裝。”
“謝謝!标P正行寫下地址,店員去調配貨品。
戴美翠臉色一陣紅一陣白的,氣得胸口劇烈起伏,拉著關馨慧去學習桌,店長去招唿兩人,收銀臺前隻剩下關正行和崔安雅兩人,氣氛尷尬又壓抑。
崔安雅依然保持著適度的微笑,“坐!
關正行跟著走過去,拉開椅子坐下,“謝謝!
她目光投向關正行身後,“小姑娘是你妹妹?”
關正行點頭,“是,同父異母的妹妹!
“長得漂亮也可愛,幾年級了?”
關正行說:“五年級!
崔安雅放他麵前一瓶水,“喝點水!
關正行雙手接過,“謝謝!