高明的談判，自身或產品的優勢、劣勢都會介紹給對方，但會合理控製順序，這樣顯得真誠、更讓對方信任。


    …………………………


    陸雨馳的一番話讓陳德亮打消了顧慮，反倒更欣賞麵前的這個年輕人。既然陸雨馳這麼有信心、有誠意，陳德亮倒想聽聽他們會怎麼勸說自己。


    “我就聽聽你們的理念，先不摻雜世交關係，看看你們能不能打動我。誒，不是又讓我演皇帝吧？皇帝我可真不想再演了。”


    陳德亮這話一出口，王小貓的嘴上露出了一道弧度不大、但在陸雨馳看來卻是頗為得意的弧線。


    王小貓有理由得意，因為這件事陸雨馳之前和他爭論過。


    陸雨馳從投資穩妥、商業迴報的角度，覺得還是應該請陳德亮來演皇帝，但王小貓卻覺得陳德亮一來未必願意重複，二來他認為陳德亮更適合這部戲裏的司馬光。


    陸雨馳笑說：“陳大爺，我們這部戲涉及到四位皇帝，可這迴我們的總策劃兼編劇王小貓兒還真不是想讓您演皇帝，他希望您能出演司馬光。”


    “哦？”陳德亮笑看著王小貓，似乎在等著王小貓的解釋。ъimiioμ


    王小貓從包裏掏出了劇本和策劃案，可剛要開口，卻被陸雨馳攔住了。陸雨馳有些不好意思地對陳德亮說：“陳大爺，您聽我們這個策劃案和劇本兒之前啊，我想先問您一件事兒。”


    “你說、你說。”陳德亮明顯是被吊了胃口，急於聽王小貓的講述，又不能不搭理陸雨馳，隻希望陸雨馳趕緊說完。


    可陸雨馳還真不是故意吊陳德亮的胃口，他又說：“您是不是還沒聽說我們幾個這一、兩天在網上鋪天蓋地的緋聞啊？不然您為什麼不先問問這件事兒？


    如果您還沒看到，我手機裏都搜好了，您不如先看看，再決定要不要跟我們繼續談下去。雖然有我奶奶跟您的關係，但我也希望您了解全部情況，再做決定。”


    楊米聽陸雨馳這麼說，睜大了眼睛、張大了嘴。心說，陸大哥你是哪頭的？來搗亂的嗎？你這麼多年生意白做了？


    而萬茜茜也是頗為不解地看著陸雨馳，表情有些僵化。王小貓則是瞟了陸雨馳一眼，沒說什麼、便低頭看著劇本，他隻等著一會繼續給陳德亮講述。


    楊米和萬茜茜都不懂，陸雨馳這麼多年的生意當然沒白做，而這正是十幾年房地產經紀人工作磨練出來的高超的銷售、談判技巧。其實王小貓也不明白，但二十多年的兄弟，他相信陸雨馳的水平，這也是為何他們三個哥們之間總是由陸雨馳做最終決定。


    低級的銷售、談判技巧，隻強調自身或產品的優勢。但是對方也未必就都是傻子，隻強調優勢的結果往往就是即便這些優勢都是真的，對方也不信了。


    高明的銷售、談判技巧，會合理控製自身或產品優勢、劣勢的介紹順序，但這些都會介紹給對方。這樣一來顯得真誠，二來更讓對方信任。


    陸雨馳的習慣是先把劣勢說清楚了，當然他會注重語氣、音調和用詞技巧。他剛才跟陳德亮說的時候，整體語速不慢，但關鍵的地方都加重了發音。就比如“緋聞”、又如兩家的“關係”，利用這些詞給陳德亮一個心理暗示，同時又顯得他很真誠。


    而先說缺點、後說優勢的好處就在於，人都會有遺忘性、還會有反差心理。缺點提了、一帶而過，後麵都剩下優勢了，對方就會對優勢印象更深。如果反過來，前麵聊得固然很好，但最後的一個缺點出來，對方印象更深的是缺點，這種反差也會讓對方很失望。


    至於陸雨馳說他已經把這些緋聞都用手機搜好了，其實在先前吃飯時他一直擺弄著手機就是在做這些。此時直接翻出是讓陳德亮明白自己根本沒想隱瞞，反而早就準備好要給陳德亮看這些了。


    不過陳德亮沒看，推開了陸雨馳的手機，笑說：“你真是高手啊！用錢、用關係、用技巧跟我談合作的人很多，可你這種用實在來談判的人，實在讓人沒辦法。


    我不用看這些，這些我知道。你們看我在外麵總是怎麼著一個樣子，其實私下我也偶爾看看八卦新聞，圖個樂兒唄。我在這行當裏幾十年，這些事兒就當笑話兒了。當然觀眾會認真，也可能影響我的形象，所以你一進門兒我就試過你了。


    你要拋開我跟劉老師的關係，可咱們明明就有這樣的關係，你隻是不願意用。我覺得這除了勇氣、自信之外，還有對我的理解和公平。


    而且你沒帶劉老師來，也是一片孝心。可沒帶劉老師，又沒在我家吃飯，我覺得也是對我的理解，我確實不喜歡在酒桌兒上談事兒的感覺。藝術就是藝術，親友間喝酒就是喝酒。


    所以我當時就覺得，你這個人水平高、可同時你又實在。即便真的拋開咱們的關係，跟你單純是在利益上的合作，我相信我也會很舒服。


    當然，我還得看劇本兒、看構思。趕緊給我講講吧，別再吊我胃口了，我剛吃完飯、又餓了，嗬嗬。王小貓兒啊，你為什麼就想讓我出演司馬光？”


    王小貓合上了劇本，說：“我是覺得吧……”


    “不是，你先等會兒。”陸雨馳再次打斷了王小貓的話，又對陳德亮說，“陳大爺，還有個事兒得提前跟您說一聲。”


    王小貓是個有脾氣的人，板著臉對陸雨馳說：“要不你去替我寫網絡小說去？你是真能水啊，要不你出去轉轉也行。”


    陳德亮也是滿臉無奈地笑著：“雨馳啊，這是我家，我不該說這話，可我也想讓你出去轉轉，哈哈哈。”


    “就是！”楊米也看不過去了，“我剛才就想說，你到底是來談合作的、還是來給我們搗亂的？你是袁伯昊請來的猴子嗎？”


    “不是。”陸雨馳自己也“笑場”了，他又說，“實在是這個事兒必須得先跟陳大爺講明白了，不然一會兒小貓兒說劇本兒，也容易亂。”


    這倒是實話，因為陸雨馳知道王小貓要講的這段戲涉及到兩個角色間激烈的爭論，關鍵另一個角色他們是希望請陳護國出演。


    “行行行，你說，嗬嗬，我也是拿你這個大侄子沒辦法。可你說完這個，能不能讓我好好聽聽劇本兒了？”陳德亮笑問。


    “那當然、那當然，咳咳咳，是這樣的，我們同時還想請陳護國老師跟您演對手戲，我們希望他也能出任評委。”


    “啊這樣啊？這個嘛……”


    轟轟轟——！！


    接連幾團像素火焰爆發，將幾隻“神秘”的身形徹底淹沒，在火光中分解為漫天的像素，消散無蹤。


    林七夜用精神力將這一幕盡收眼底，對於衛冬的戒備放鬆了些許，他的精神力掃過前方，確認了幾隻從牆體中破出的“神秘”的位置後，迅速的選擇最優的突破路徑，繞開了它們的圍剿。


    “你真的不知道別的什麼線索了？”林七夜皺眉看向衛冬，“這些東西的數量太多了，如果再找不到出口，我們遲早會被耗死在這裏。”


    “這我真不知道……”衛冬苦笑著說道，“我隻知道這神社就是一處供奉妖魔的地方，那些石像都是日本本土的‘神秘’，不過我一開始以為這些隻是單純的石像而已，真的沒想到它們居然還能複蘇。”


    日本本土的“神秘”？


    林七夜若有所思。


    衛冬在進行日本“人圈”毀滅計劃之前，專門有研究過這方麵的內容，所以能認出這些是日本本土“神秘”，而林七夜在集訓營可沒有學的這麼細致，自然也就不會注意到這些細節。


    但當他聽到這句話的時候，腦中靈光一閃，像是想到了什麼。


    “你知道絡新婦嗎？”林七夜問道。


    “知道啊，也是日本妖魔傳說中的一種。”


    林七夜的雙眸頓時亮了起來。


    “你想到了什麼？”雨宮晴輝疑惑問道。


    “那句預言，‘絡新婦的石像底端，藏著離開死境的鑰匙’。”林七夜認真的說道，“這個地方沒有出口，後方還有大量的本土‘神秘’追殺，完全可以算的上是‘死境’，而這裏又有諸多石像複蘇……


    ‘絡新婦’，‘石像’，‘死境’三個要素都齊了，如果那句預言是指向這個情況的話，離開這裏的方法或許就藏在絡新婦的石像底端。”


    “前提是這個預言的結果是正確的。”雨宮晴輝提醒道。


    “我們沒有別的選擇。”


    雨宮晴輝陷入了沉默，片刻之後，他點了點頭，“那就賭一把。”


    “把絡新婦的樣貌特征告訴我，我試著找一下它。”林七夜一邊飛奔，一邊閉上了雙眼。


    在雨宮晴輝和衛冬的描述下，林七夜很快就找到了絡新婦石像的位置，那是一個半身蜘蛛，半身妖嬈女人的存在，此刻正要從牆壁中破出，身上到處都是密集的蛛網，一雙血紅色的眼眸正瞪大了在環顧著四周。


    隻是，她的位置與林七夜等人的逃離方向正好相反，也就是說林七夜想去到那裏，就必須迴頭殺穿那十幾隻正在窮追不舍的日本妖魔。


    當然，林七夜也可以直接【夜色閃爍】過去，但雨宮晴輝和衛冬不行。


    “在反方向。”林七夜深吸一口氣，“我們必須要闖過去。”


    雨宮晴輝將手放在了刀柄上，眸中閃過鄭重之色，雖然他無法使用禍津刀，但自身的刀術功底還在，不至於毫無戰鬥之力。


    而衛冬則從包中又掏出了一枚彈夾，塞進了手槍之中，同時左手握著一枚像素風的手雷，用牙咬下了保險，將銀環吐出，說道：


    “你開路，我們掩護你。”


    林七夜點了點頭，“好。”


    話音落下，三人同時停下腳步，迴頭麵對那十數隻咆哮衝來的日本妖魔，雙腳猛踏地麵，身形如箭般衝刺而出！


    林七夜將右手的直刀甩出，斬向為首的那隻妖魔，同時伸手在空中一招，一座龐大的召喚法陣再度張開。


    一抹白光閃過之後，一隻滿身繃帶的幼小身影落到了林七夜的肩膀上，抱住了他的脖子，微微歪頭。


    “木木，幹活了。”


    “嘿咻——！！”


    哢嚓嚓！！


    木木背後的繃帶飛快的鬆開，一枚枚鋥亮的掛載式導彈懸在它的身後，刺目的火光自導彈的尾端噴湧而出，唿嘯著飛向身後廊道中蜂擁而來的十數隻妖魔。


    “臥槽！”


    衛冬看到這一幕，瞪大了眼睛，脫口而出就是一句國粹，然後猛地捂住了自己的耳朵。


    轟——！！！


    三枚掛載式導彈在狹窄的空間內同時爆炸，巨大的衝擊力直接將周圍密密麻麻的房間撕成碎片，洶湧的火焰如浪潮般瞬間淹沒了那十幾隻妖魔的身影。


    與此同時，木木自林七夜的脖子一躍而下，身形急速膨脹成一座巨大的鋼鐵堡壘，橫在了三人之前，將熾熱的火浪隔絕在外。


    雨宮晴輝是親眼看過林七夜動用導彈的，但眼前的這一幕對衛冬來說，屬實有些超出理解範圍了……


    抬手就發射空對地掛載導彈？這生猛程度已經堪比會長了啊！


    待到火焰基本散去，鋼鐵堡壘如氣球般縮小，又變成了一個掛件般的木乃伊背在林七夜的身後，三道身影急速的穿行於火浪之間。


    幾道寒芒自火海中閃爍而出！


    即便木木的火力已經拉滿，但依然有幾隻妖魔自爆炸中存活，這些妖魔的故事傳播越是廣泛，力量便越強，此刻能夠從火光中衝出的妖魔，都不是像林七夜之前輕鬆秒掉的那些雜魚。


    一個手中提著青燈的幻影迎麵撞上林七夜，燈盞間的青光大作，這一刻林七夜周身突然彌漫出無盡的死氣，像是擁有生命般，瘋狂的鑽向林七夜的七竅。


    林七夜眉頭一皺，正欲有所動作，一聲槍鳴便從他的身邊響起。


    一枚像素子彈精準的擊中了幻影手中的青燈，將其直接化作漫天像素分解開來，環繞在林七夜周圍的死氣也隨之消散，林七夜轉頭看了一眼，衛冬正握著手槍，對著林七夜微微一笑。


    鏘——！


    剎那間，一抹刀芒自雨宮晴輝的腰間閃出，在火浪中劃過一道圓弧，斬下了那失去了青燈的幻影頭顱。


    緊接著，又是幾隻妖魔從不同方向的火焰中閃出，咆哮著衝向跑在最前麵的林七夜。


    “比人多……”


    林七夜喃喃自語，他伸出手，在空氣中一按，九道絢麗的魔法陣光輝在他的身前閃爍，一道道穿著深青色護工服的身影自魔法陣中閃出，向著那些妖魔攔截而去。