看了一套很好的房子卻不能馬下定決心，突然看一套同等價(jià)位遠(yuǎn)不如之前那套的，是不是更能幫他們下定決心？


    …………………………


    而且除了貪心，客戶還有個(gè)慣性思維的問題，而這個(gè)慣性思維之中又夾雜著對(duì)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的不信任。


    前文有述，因?yàn)榭蛻舨欢�房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人銷售二手房的策略，也沒那個(gè)眼力看出哪套房子合適，最要命的是他們都堅(jiān)信自己有那種眼力。所以他們會(huì)懷疑房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人有好房子不給他們推薦，總想多看幾套。


    這個(gè)時(shí)候如果房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人帶客戶先看差的、再看好的，慣性思維加疑心，他們會(huì)怎麼想？你說這套如何如何好，我強(qiáng)烈要求再看，你果然能夠給我找到更好的，所以你先前是騙我、而此後會(huì)越來越好。


    這還怎麼成交？不是好的客戶還沒看到，就是看到了卻下不了決心、最終錯(cuò)過。對(duì)客戶來講，損失的是真正的好房子，對(duì)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人來說，損失的是一筆傭金和時(shí)間。


    因此高明的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，他首推的永遠(yuǎn)是最適合這個(gè)客戶的房子，後來推薦的都是退而求其次的，這會(huì)讓客戶有一個(gè)什麼樣的心態(tài)呢？


    客戶看了一套很好的房子，卻不能馬下定決心，突然看一套同等價(jià)位遠(yuǎn)不如之前那套的，烘托的目的其實(shí)也已經(jīng)達(dá)到了，同時(shí)是不是更能幫他們下定決心？


    陸雨馳當(dāng)然是高明的經(jīng)紀(jì)人，實(shí)際他是太多高明的經(jīng)紀(jì)人的師父和老板了。所以他早有準(zhǔn)備，準(zhǔn)備了六套遠(yuǎn)不如剛才那個(gè)小區(qū)的房子，給王小貓和韓士奇形成記憶的烘托、視覺的反差，這也是幫他們下定決心，買他最想讓這兩個(gè)人買的房子。


    這是對(duì)王小貓和韓士奇，他是不收傭金的，如果是對(duì)其他客戶來說，這樣的操作順序就算客戶不會(huì)買他最想讓客戶買的、客戶也沒那個(gè)眼力看出哪個(gè)更好，但是不要忘了，客戶不管買哪套、哪怕再差的房子，他一樣賺錢傭金。


    先給你推薦最好的，你偏偏要選擇差的，怪得了誰？活該，你還得付錢……


    陸雨馳後來帶王小貓和韓士奇看的兩個(gè)小區(qū)六套房子，倒是比之前那個(gè)小區(qū)在地理位置占據(jù)了一些優(yōu)勢(shì)，可麵積卻很小，價(jià)格卻沒便宜多少，環(huán)境也比之前那個(gè)小區(qū)差遠(yuǎn)了。


    這就是反差的魅力。


    如果王小貓和韓士奇是先看後來的這兩個(gè)小區(qū)，這裏環(huán)境真的很差嗎？會(huì)比王小貓?jiān)诤訓(xùn)|區(qū)中山門的迴遷房、韓士奇在和平區(qū)的筒子樓更差嗎？問題陸雨馳是先帶他們看的環(huán)境好的。


    果然看完之後別說他們倆了，就連楊米、甚至郭小鐵和於大謙都是直搖頭。


    “搭了我一張青春靚麗的合影跟簽名，就這破房子？”楊米撇著嘴說。


    “這些確實(shí)不如剛才那個(gè)小區(qū)哈。”郭小鐵也對(duì)於大謙說著。


    “還真是。”誰知道於大謙這是捧哏習(xí)慣了，還是真的是這麼認(rèn)為的……


    陸雨馳沒再多勸，看完房已過中午十二點(diǎn)半了，他趕緊帶大家去吃飯，還是奔著最先看的那四套別墅的方向。倒不是為了迴那個(gè)小區(qū)，而是因?yàn)辇堉龠[在那附近開了很多在高檔別墅裏的、卻賣著親民食品的飯館，就像他們此前也去過的涮羊肉、砂鍋烤串等。


    不過這迴陸雨馳帶大家來的這套別墅，裏麵賣的是早餐。說是早餐，其實(shí)全天都在營(yíng)業(yè)，不過裏麵賣的大多都是天津人早吃的東西。


    那能吃得飽嗎？


    還真能。


    單說天津各類早餐放在中午或晚吃的話，不但吃得飽，擺成一桌席都沒問題。而且這裏還有些外地的但是在天津很盛行的美食，就比如牛肉拉麵、驢肉火燒這類在全天哪一頓飯都可以吃的東西，放在一家主打早餐的店裏也不顯得突兀。又如拌貝邊、拆骨肉這類小菜，尤其拆骨肉，外地人哪頓吃，天津人不知道，天津人就喜歡早餐時(shí)雲(yún)吞、配拆骨肉和果子油條。.Ъimiξou


    所以趕個(gè)飯量再大點(diǎn)的、生活在悠閑點(diǎn)的天津人，在早店鋪裏手裏一套煎餅果子配著雲(yún)吞或老豆腐，或者是大餅果子配一碗嘎巴菜，總之還得再來幾個(gè)小菜，關(guān)鍵這些小菜中葷的居多，他要是吃早餐喝酒的話，您千萬別覺得奇怪。


    韓士奇就讚歎道：“嗬！還有這地方兒呢，真好！我經(jīng)常夜裏餓了，就想來碗老豆腐，可晚沒有賣的啊。”


    郭小鐵感慨道：“你算不錯(cuò)了，你就住在天津啊，夜裏買不著老豆腐、你還能去排隊(duì)買煎餅果子。我在他們北京想排隊(duì)都沒地方去，他們那兒的煎餅果子太不正宗了……”


    就這麼吃著、喝著，陸雨馳畢竟還是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的身份，他還得做王小貓和韓士奇的工作。


    “怎麼樣？這家兒早點(diǎn)味兒還行吧？”陸雨馳明著是問楊米、郭小鐵和於大謙三位從北京過來的朋友。


    “就衝他這兒的鹹菜免費(fèi)、隨便兒吃，這就是正經(jīng)咱們天津人幹的早點(diǎn)。”郭小鐵說著，又對(duì)於大謙說，“那茶湯怎麼樣？別看茶湯是你們北京的，龍嘴大銅壺可是我們天津的。”


    “你跑這兒跟我分家來的？”


    “這不給你介紹一下兒嘛，那個(gè)，見過嗎？那叫炸糕，天津的三絕兒……”


    “我不是剛進(jìn)城的老坦兒過去天津人對(duì)外地來的沒見過世麵的人的蔑稱行嗎？”於大謙這個(gè)北京人一句天津話把在座的全都逗笑了，“我爸媽在天津大港住了多少年了。”


    玩笑歸玩笑，陸雨馳得借著這個(gè)話題說點(diǎn)正題了：“所以你們看這個(gè)地方也是有賣嘎巴菜的，我也不想像對(duì)客戶那樣用銷售技巧催你們倆，我不說什麼之前那四套別墅可能明天就沒了，像這事兒誰都說不準(zhǔn)，好房子還用明天？也許能在市麵兒停十天，也可能現(xiàn)在咱們吃飯的工夫已經(jīng)沒了。


    我剛才問了問茜茜，反正茜茜覺得不錯(cuò)，你們倆也都迴去跟重要的人趕緊商量一下、盡快給我個(gè)答複，不管那幾套什麼時(shí)候賣出去，反正這樣連在一起的幾套房子不好找……”


    轟轟轟——！！


    接連幾團(tuán)像素火焰爆發(fā)，將幾隻“神秘”的身形徹底淹沒，在火光中分解為漫天的像素，消散無蹤。


    林七夜用精神力將這一幕盡收眼底，對(duì)於衛(wèi)冬的戒備放鬆了些許，他的精神力掃過前方，確認(rèn)了幾隻從牆體中破出的“神秘”的位置後，迅速的選擇最優(yōu)的突破路徑，繞開了它們的圍剿。


    “你真的不知道別的什麼線索了？”林七夜皺眉看向衛(wèi)冬，“這些東西的數(shù)量太多了，如果再找不到出口，我們遲早會(huì)被耗死在這裏。”


    “這我真不知道……”衛(wèi)冬苦笑著說道，“我隻知道這神社就是一處供奉妖魔的地方，那些石像都是日本本土的‘神秘’，不過我一開始以為這些隻是單純的石像而已，真的沒想到它們居然還能複蘇。”


    日本本土的“神秘”？


    林七夜若有所思。


    衛(wèi)冬在進(jìn)行日本“人圈”毀滅計(jì)劃之前，專門有研究過這方麵的內(nèi)容，所以能認(rèn)出這些是日本本土“神秘”，而林七夜在集訓(xùn)營(yíng)可沒有學(xué)的這麼細(xì)致，自然也就不會(huì)注意到這些細(xì)節(jié)。


    但當(dāng)他聽到這句話的時(shí)候，腦中靈光一閃，像是想到了什麼。


    “你知道絡(luò)新婦嗎？”林七夜問道。


    “知道啊，也是日本妖魔傳說中的一種。”


    林七夜的雙眸頓時(shí)亮了起來。


    “你想到了什麼？”雨宮晴輝疑惑問道。


    “那句預(yù)言，‘絡(luò)新婦的石像底端，藏著離開死境的鑰匙’。”林七夜認(rèn)真的說道，“這個(gè)地方?jīng)]有出口，後方還有大量的本土‘神秘’追殺，完全可以算的上是‘死境’，而這裏又有諸多石像複蘇……


    ‘絡(luò)新婦’，‘石像’，‘死境’三個(gè)要素都齊了，如果那句預(yù)言是指向這個(gè)情況的話，離開這裏的方法或許就藏在絡(luò)新婦的石像底端。”


    “前提是這個(gè)預(yù)言的結(jié)果是正確的。”雨宮晴輝提醒道。


    “我們沒有別的選擇。”


    雨宮晴輝陷入了沉默，片刻之後，他點(diǎn)了點(diǎn)頭，“那就賭一把。”


    “把絡(luò)新婦的樣貌特征告訴我，我試著找一下它。”林七夜一邊飛奔，一邊閉上了雙眼。


    在雨宮晴輝和衛(wèi)冬的描述下，林七夜很快就找到了絡(luò)新婦石像的位置，那是一個(gè)半身蜘蛛，半身妖嬈女人的存在，此刻正要從牆壁中破出，身上到處都是密集的蛛網(wǎng)，一雙血紅色的眼眸正瞪大了在環(huán)顧著四周。


    隻是，她的位置與林七夜等人的逃離方向正好相反，也就是說林七夜想去到那裏，就必須迴頭殺穿那十幾隻正在窮追不舍的日本妖魔。


    當(dāng)然，林七夜也可以直接【夜色閃爍】過去，但雨宮晴輝和衛(wèi)冬不行。


    “在反方向。”林七夜深吸一口氣，“我們必須要闖過去。”


    雨宮晴輝將手放在了刀柄上，眸中閃過鄭重之色，雖然他無法使用禍津刀，但自身的刀術(shù)功底還在，不至於毫無戰(zhàn)鬥之力。


    而衛(wèi)冬則從包中又掏出了一枚彈夾，塞進(jìn)了手槍之中，同時(shí)左手握著一枚像素風(fēng)的手雷，用牙咬下了保險(xiǎn)，將銀環(huán)吐出，說道：


    “你開路，我們掩護(hù)你。”


    林七夜點(diǎn)了點(diǎn)頭，“好。”


    話音落下，三人同時(shí)停下腳步，迴頭麵對(duì)那十?dāng)?shù)隻咆哮衝來的日本妖魔，雙腳猛踏地麵，身形如箭般衝刺而出！


    林七夜將右手的直刀甩出，斬向?yàn)槭椎哪请b妖魔，同時(shí)伸手在空中一招，一座龐大的召喚法陣再度張開。


    一抹白光閃過之後，一隻滿身繃帶的幼小身影落到了林七夜的肩膀上，抱住了他的脖子，微微歪頭。


    “木木，幹活了。”


    “嘿咻——！！”


    哢嚓嚓！！


    木木背後的繃帶飛快的鬆開，一枚枚鋥亮的掛載式導(dǎo)彈懸在它的身後，刺目的火光自導(dǎo)彈的尾端噴湧而出，唿嘯著飛向身後廊道中蜂擁而來的十?dāng)?shù)隻妖魔。


    “臥槽！”


    衛(wèi)冬看到這一幕，瞪大了眼睛，脫口而出就是一句國(guó)粹，然後猛地捂住了自己的耳朵。


    轟——！！！


    三枚掛載式導(dǎo)彈在狹窄的空間內(nèi)同時(shí)爆炸，巨大的衝擊力直接將周圍密密麻麻的房間撕成碎片，洶湧的火焰如浪潮般瞬間淹沒了那十幾隻妖魔的身影。


    與此同時(shí)，木木自林七夜的脖子一躍而下，身形急速膨脹成一座巨大的鋼鐵堡壘，橫在了三人之前，將熾熱的火浪隔絕在外。


    雨宮晴輝是親眼看過林七夜動(dòng)用導(dǎo)彈的，但眼前的這一幕對(duì)衛(wèi)冬來說，屬實(shí)有些超出理解範(fàn)圍了……


    抬手就發(fā)射空對(duì)地掛載導(dǎo)彈？這生猛程度已經(jīng)堪比會(huì)長(zhǎng)了啊！


    待到火焰基本散去，鋼鐵堡壘如氣球般縮小，又變成了一個(gè)掛件般的木乃伊背在林七夜的身後，三道身影急速的穿行於火浪之間。


    幾道寒芒自火海中閃爍而出！


    即便木木的火力已經(jīng)拉滿，但依然有幾隻妖魔自爆炸中存活，這些妖魔的故事傳播越是廣泛，力量便越強(qiáng)，此刻能夠從火光中衝出的妖魔，都不是像林七夜之前輕鬆秒掉的那些雜魚。


    一個(gè)手中提著青燈的幻影迎麵撞上林七夜，燈盞間的青光大作，這一刻林七夜周身突然彌漫出無盡的死氣，像是擁有生命般，瘋狂的鑽向林七夜的七竅。


    林七夜眉頭一皺，正欲有所動(dòng)作，一聲槍鳴便從他的身邊響起。


    一枚像素子彈精準(zhǔn)的擊中了幻影手中的青燈，將其直接化作漫天像素分解開來，環(huán)繞在林七夜周圍的死氣也隨之消散，林七夜轉(zhuǎn)頭看了一眼，衛(wèi)冬正握著手槍，對(duì)著林七夜微微一笑。


    鏘——！


    剎那間，一抹刀芒自雨宮晴輝的腰間閃出，在火浪中劃過一道圓弧，斬下了那失去了青燈的幻影頭顱。


    緊接著，又是幾隻妖魔從不同方向的火焰中閃出，咆哮著衝向跑在最前麵的林七夜。


    “比人多……”


    林七夜喃喃自語(yǔ)，他伸出手，在空氣中一按，九道絢麗的魔法陣光輝在他的身前閃爍，一道道穿著深青色護(hù)工服的身影自魔法陣中閃出，向著那些妖魔攔截而去。