秦雅的話看似是說給夏長河聽，實際上是說給所有人聽。


    她的意思很明白，就是對共享單車項目估值十個億，不認可也沒關係，她照單全收。


    甚至透露出來的意思，就是花語和逐浪吃不下的股份，她也可以完全吃下。


    十個億，對她來講根本不算什麼。


    不過投資人不可能拿走全部股份，秦雅這麼說隻是為了親自主導局麵，如果可以，還能把夏長河踢出局。


    一個牌桌能開得多大，取決的不是籌碼最低的那個人，而是籌碼最高的那位。


    相比薑漣漪和秦雅的投資公司，夏長河的路遠交通體量就顯得稍微小了一些。


    夏長河皺起了眉毛，他不是不認可這個項目的價值，甚至他還親自為這個項目造勢，但如果要出一個億，才能拿到這個項目的10%股份，性價比未免有些太低。


    陳小樂此時已經驚呆了。


    他沒想到自家表姐張口就是十個億，這個共享單車項目有這麼值錢嗎？


    霸氣，真的霸氣。


    陳小樂誰都不服，隻服秦雅。


    “周巖，你怎麼看？”夏長河看向周巖問道，多少有點求助的意味在。


    周巖笑著說道：“共享單車的本質其實是共享經濟，對於共享經濟，暖暖可以說一說自己的看法，咱們再討論投資入股不遲。”


    他看向正在看戲的夏暖暖，夏暖暖嗯啊了一下，她沒想到小姨夫直接讓她來講。


    還沒準備好呀。


    不過對上期許的目光，夏暖暖隻能硬著頭皮站起來，組織了一下語言：“共享經濟的方向有很多，不僅僅是共享單車，往上還有共享電瓶車、共享私家車，也不僅僅是車，還可以共享很多東西，比如雨傘、充電寶、電腦，這些都是共享經濟的衍生，而網吧就是一個具體的例子，通過付費來租賃一臺電腦的使用時間，這是共享經濟的一個典型例子。”


    她隻負責舉例子，至於什麼共享經濟的定義她沒有說，也不會說，她又不是來背課文的。


    夏暖暖說完就坐了迴去。


    薑漣漪知道周巖有培養暖暖的意思在，而暖暖的表現真的挺不錯，在這麼多人麵前還能不怯場。


    周巖這個時候說道：“其實如果真要對共享單車估值的話，我覺得十億是有點多，但如果挖掘共享經濟這個概念，那麼十億一點都不過分，正如暖暖剛才說的那樣，共享經濟本質就是合理利用閑置資源，把資源的使用權有償讓渡給他人，這個概念如果能炒起來，說不定未來會有專門一個形式的股票，像原油、酒一樣。”


    夏長河聽出了周巖話裏的深意，甚至他看的更遠，這所謂的共享經濟，賺的其實就是投機者的錢，如此的話，真要占得先機，反而能收獲最大的利益。


    而夏暖暖則覺得小姨夫好牛逼，她明明就是舉個例子，結果小姨夫還給她歸納總結了，閑置資源、有償讓渡，好專業呢。


    夏暖暖托著腮幫，充當小透明的時候，專注地看著周巖。


    她覺得這個時候的小姨夫真有魅力。


    “能說說共享單車的發展模式嗎？”夏長河這個時候，完全把自己當做了投資者，向周巖諮詢這個項目。


    “發展模式很簡單，炒概念，然後吸引投資者投資這個項目，咱們賺投資者的錢，共享單車的創業計劃書就在這裏，各位可以看一看，計劃書裏講解了共享單車的理念，解決城市最後一公裏，這個概念放在北上廣就是王炸，這些城市已經通了地鐵，不過一些公司離地鐵還有一些距離，上班的話走一公裏大概要二三十分鍾，但如果騎自行車的話，七八分鍾就可以搞定。”周巖笑著說道。


    “那如果我們割得是投資者的韭菜，會不會出現市場亂象，比如出現各種各樣的單車，到時候會不會越到後期越沒有賺頭?”蘇有容這個時候問道。


    “破產。”周巖提示了一個詞。


    蘇有容眼睛一亮，她get到了關鍵。


    而薑漣漪這個時候，也是深深看了自家男人一眼。


    沒想到資本的路數被他整明白了一些。


    共享單車項目是花語勢在必得的項目，薑漣漪甚至已經有了無數的計劃，索性就讓姐夫和秦雅先爭，之後她在出來收尾，甚至在她的心裏共享單車的估值更高，秦雅說十億還是說小了。


    “吸引投資可不僅僅需要概念，還需要一個快速盈利變現的方式。”薑漣漪看向周巖，輕聲說道。


    夏長河這個時候也點點頭：“沒錯，如果僅僅是收取小額的租金，不會吸引到多少資本，我覺得變現方式也得想一想。”


    “押金，投資方可以在押金上做文章，一輛成本價在30元的共享單車，收取99元的押金，我們甚至可以提供給使用者一定的免費次數，在免費次數內，使用者基本不會選擇退迴押金，那麼投資方就可以迅速聚攏押金，然後擴大單車規模，吸引用戶注冊繳納押金，以此循環往複，實現公司的快速擴張。”周巖笑著說道。


    對於這一點他並沒有隱瞞的必要，實在是玩資本的都會的一套，資本缺的隻不過是一個新概念以及提出這個新概念的人。


    陳小樂的隊伍，就是拋磚引玉拋出來的那塊磚，之後的運作，基本就沒這個隊伍什麼事情，如果想要撈一筆，那一樣也可以開一家單車公司，狠狠地割一波韭菜。


    “這樣子搞，萬一公司破產了怎麼辦？畢竟大家都這樣子搞，市場就這麼點。”陳小樂忍不住問。


    “笨蛋啊，人家破產跟咱們有什麼關係，破產本身就是企業運轉的一個機製，正常現象好不好。”秦雅沒好氣地說，雖然是責怪，也不忘給陳小樂補一補知識。


    “沒錯，如果我們做源頭產業鏈的話，不需要管投資者的公司會不會破產。”周巖笑著說。


    “我們隻需要一邊運作概念，一邊接下投資者的訂單，就可以血賺一筆。”夏長河也笑著接話道。


    他還有一句話沒有說，那就是在背後組幾個單車公司玩一玩，快速聚攏資金，然後主導破產。


    他經營路遠交通集團，雖然家大業大，但也被交通集團限製，而這一次共享單車項目，卻讓他看到了發展資本公司的希望，如果之前還抱著投資女兒項目玩一玩的心態，夏長河這一次卻是正式了許多。


    而薑漣漪這個時候，則開口說道：“我覺得我們首先要做的，是圈定幾個重點城市，然後在附近把單車工廠開起來，盡可能地擴大規模，之後炒作概念，引爆輿論，吸引投資者，拿下他們的訂單。”


    “沒錯，目前我私人有一個單車工廠，還是夏總幫忙建立的，這個工廠目前的規模還行，可以支撐一整個洪城的單車訂單。”周巖笑著說道。


    每個月至少花了五十萬來維持這個工廠的生產線，而這家工廠的生產效率，也不是說說而已。


    夏長河知道這家工廠暖暖也占據了一定的股份，他笑著說道：“那完全可以讓這家代工廠以生產資料入股共享單車項目，算是我們產業的一個基本盤。”


    “就是這個意思。”


    “我建議盡可能收購知名的單車品牌，之後拿訂單也方便一些。”秦雅這個時候說道。


    “這些做好之後，還需要完成產業鏈的建立和包裝，實現投資者從創業到破產的一條龍服務。”她笑嗬嗬地補充道。


    陳小樂有點傻眼，他沒想到老姐把破產說成這麼輕鬆的一件事情，合著你吸引別人投資這個項目，是奔著他破產去的。


    多少有點離譜。


    蘇有容這個時候也有些驚訝，這位來自杭城的總裁閨蜜，在一定程度上，甚至比總裁還要率性一些，估計背後的手段不小。


    “那就這樣分配吧，秦總的公司負責在全國範圍內收購單車品牌和提供項目背書，並承擔一定的工廠收購任務，花語主要負責收購或建立單車工廠，逐浪負責一整條產業鏈的建立和維護，路遠集團負責引資和一部分的單車工廠運維。”薑漣漪笑著說道。


    “我看股份也公平一些，周巖個人有一家工廠，完全可以用這個工廠作為基礎擴張規模，他以這個工廠個人參股5%，小樂團隊參股5%，然後四家公司每家參股22.5%，因為是我們共同運作，損耗互相補足就行。”她補充道。


    秦雅眉毛一挑，好家夥，比她還狠，開口就是瓜分90%股份，而且隻給小樂5%股份，不過她也知道，如果這個項目成立，那麼出大力氣的絕不是小樂的團隊，給5%可以說挺夠意思。


    而夏長河則有些興奮，這正合他的意思，雖然對項目的發起人來說有些不公平，甚至對周巖和逐浪多有偏袒，但路遠集團也能拿到實打實的好處。


    四家公司說是互惠互利再不為過。


    漣漪的話是自家親戚，秦家在洪城也有背景，也就周巖稍微年輕一些，不過也是真才實幹，甚至這個項目也是周巖真正發起的，讓周巖這個妹夫占大頭他也能接受。


    陳小樂其實想說股份有點少來著，但感覺今天來的都是大佬，包括表姐也是，而且表姐周巖都沒有反對，他一個人能反對個什麼。


    默默吃瓜看熱鬧，躺著賺錢其實也挺不錯。


    “正好咱們也討論的差不多了，公司的名字要不要想一個。”秦雅說。


    “我看不如直接用周巖的那家代工廠做殼子吧，洪城夢想車業有限公司，也方便，名字還挺好聽。”夏長河笑著說。


    “難聽，哪裏好聽，還夢想車業。”秦雅這個時候吐槽道。


    “名字而已。”夏長河並不是十分在意。


    “名字也要重視。”


    “就用這個吧。”薑漣漪直接下了定論。


    秦雅撇撇嘴，果然小漪還是向著他的渣男老公。


    不過她可是有周巖的把柄，狠狠拿捏，甚至到時候還可以憑著這個把柄，從周巖這裏賺點這個項目的股份迴來，不虧！


    “如果是共享單車項目的話，還缺一家公司入場。”周巖這個時候說道。


    “這家公司至關重要。”


    “還有公司？”秦雅皺了皺眉毛。


    “掃一掃，如果沒有掃一掃，可盤不活這個巨大的資金盤子。”周巖笑著說。


    “對，沒有掃一掃，就沒辦法掃碼騎車，老周咱們得把103組拉進來。”陳小樂終於有機會冒泡了，他興奮地說。


    “103？”


    “也就是掃一掃項目的創業團隊。”


    周巖把掃一掃和共享單車的運作機理解釋了一下。


    秦雅眼睛有些亮，頗為興奮地說：“這個掃一掃項目，貌似也可以獨立發展一個產業鏈。”


    周巖扯了扯嘴角，覺得這位秦大總裁有點上頭來著。


    “我覺得可以分配10%股份給掃一掃項目負責人，之後授權投資公司使用掃一掃，也能賺取一筆巨額的授權費用。”周巖說。


    “既然這樣，幹脆把零頭給抹了，每家公司讓出2.5%給掃一掃，小樂和周巖的股份不用讓。”夏長河說道。


    陳小樂一聽也樂了，還有這個好事，一時之間他看著夏長河也麵善了許多。


    “好像，還漏了一家公司。”蘇有容這個時候輕聲提醒道。


    “還漏？”


    “cmc華人私募，同樣也有投資共享單車項目的意向，而且我覺得，把他們拉進來，有利無害。”蘇有容說道。


    薑總裁這個時候斂了斂眸子，似乎在思考把這家國內龍頭的私募集團拉進來的可行性。


    “會不會有些冒險，如果是我們幾家還好，但把cmc拉進來，咱們還要提防一些。”夏長河這個時候頗為嚴肅地說道。


    他知道cmc這家鼎鼎大名的公司，還知道cmc投資了逐浪科技，甚至還在洪城開了一個分部，足可見人家對逐浪的重視程度。


    但這是一頭喂不飽的野狼，可不好招惹。


    “我去cmc談一下，爭取一下cmc的資金入股，同樣給1成股份，不過不讓他們參與我們的項目運作，隻充當項目背書。”周巖說道。


    “可以試試。”


    如果隻是項目背書，那還是可以考慮的，隻要他們四家公司聯合起來，也不怕被cmc算計，夏長河讚成道。


    商量投資還是一件挺麻煩的事情，周巖這個時候也有些小累。


    看向薑總裁的時候，周巖發現蘇閨蜜對他眨了眨眼，隨意地翻了一下手機。


    周巖打開手機看了一下。


    蘇有容：【晚上一起泡澡，周閨蜜？（玫瑰）】