科技園北區(qū)的這間茶館中檔，包廂雅致，勝在清幽。在盛夏的午後涼爽舒適。


    沈明澤迴答道：“曹哥，深城龍崗靠近莞城有個‘合生府’的項目，由深城本地的開發(fā)商佳兆業(yè)開發(fā)，樓盤均價近三萬。


    整個樓盤銷售預(yù)估30億左右。舒晨周二時和他們初步談的銷售傭金點數(shù)比較高，能拿1.8%。


    業(yè)內(nèi)普通的銷售傭金點數(shù)是1.5%。


    當然，最後還是要拿銷售方案去地產(chǎn)商投標。”


    曹肅心裏大概算一下就明白。呃…，舒晨的麵子竟然值1000萬？而且能確保這5400萬傭金的項目能到手。這麵子有點大啊！拿著茶杯，好奇的問道：“


    明澤，舒先生家裏…”


    沈明澤便看向舒晨。他當然不可能把發(fā)小的背景到處去說。那不是做朋友的道理。


    舒晨現(xiàn)在對曹肅稍稍有點認可，畢竟此人能給這個項目提供點幫助。便點點頭。


    沈明澤笑著道：“曹哥，舒伯伯在省裏工作…”


    臥槽啊！


    曹肅是真沒想到沈明澤發(fā)小背景這麼硬的。頓時微微沉吟著。


    他起先對今天下午的見麵其實並不在意的。現(xiàn)在看來，得重視此時出現(xiàn)的機會啊。


    毫無疑問，舒晨這條線如果能維護下來，對他而言，好處肯定巨大。但同時又要注意距離，保證自己的安全。


    現(xiàn)在的難點之處在於，舒公子肯定沒少被懂人情世故的商人們奉承，而他曹某人其實並不喜歡屈膝事人，更關(guān)鍵是他也不會啊！那該怎麼維護關(guān)係？


    曹肅不由的想起昨晚“忽悠”那幫俞曉平、李德會、吳恩光等人的經(jīng)驗。


    果然，人生所經(jīng)曆的每一件事，不管幸福的還是苦澀的，都將是你自己的養(yǎng)分！


    這還是得做個“南懷瑾”。讓他對我信之如神！


    當然，事情不能操之過急，初步留下一個“高手”人設(shè)即可。魚兒自己主動上鉤，可比他推銷強。上桿子不是買賣。


    …


    曹肅先問了合規(guī)的問題，得到舒晨“可以”的解釋，沉吟著道：“明澤，你先說你的想法。”


    沈明澤興衝衝的道：“曹哥，我打算先成立一家公司，然後立即去參加佳兆業(yè)那個項目的銷售投標會。再招聘員工，把業(yè)務(wù)先開展起來。


    不過，曹哥，我需要你成功的經(jīng)驗，幫我為公司把把脈，行穩(wěn)致遠。所以公司的股份，我想這樣分配。舒晨占40%的股份，我和你各占30%的股份。”


    曹肅一聽，禁不住笑起來，“明澤，你真是個實誠人啊！不過，我就是一個炒股的，哪裏有什麼成功的經(jīng)驗可言？”


    “精通”級別的演技發(fā)揮起來，他這話給人的感覺就像是他確實有成功的經(jīng)驗！


    其實，他聽到這裏心裏就有數(shù)，公司的發(fā)起人應(yīng)該是沈明澤，而非他的發(fā)小。


    沈明澤陪笑道：“曹哥，嘿嘿…”一副“我少讀書，你別騙我”的表情。


    他很篤定現(xiàn)在大瀾集團產(chǎn)業(yè)園內(nèi)都在傳曹哥要把投資娛樂行業(yè)是扯寄吧淡。


    曹哥想玩女明星，他信！那晚在酒吧裏帶走兩個美女呢！但要說曹哥會給人坑，那他絕對不信的！娛樂行業(yè)有多黑啊，很多人投資人都是血本無虧！


    以曹哥的水平，他有那麼傻的嗎？


    舒晨自然聽沈明澤說過曹肅炒股實現(xiàn)財富自由的事，饒有興趣的喝著茶，看著曹肅，等著他的下文。想聽聽這位曹總對這個項目的評價。他花銷很大啊！必須開源。


    曹肅喝口鐵觀音，說道：“明澤，如果我隻是提供啟動資金以及一些戰(zhàn)略方的建議，平時不參與公司的管理，無須占30%的股份。占15%差不多。”


    欲先取之，必先予之！


    當然，他對沈明澤的房產(chǎn)中介公司沒什麼興趣。他的目標是舒晨。虛虛實實。


    沈明澤笑起來，但沒鬆口。占15%和占30%，出的力氣能一樣嗎？


    舒晨卻是看得出發(fā)小對曹肅的意見很重視，趁機勸道：“明澤，我拿40%也不行的。公司要做大做強，不可能依賴於我一個人去拉業(yè)務(wù)！還得多點開花。”


    他當然希望和好友合夥的這間公司能做起來。那樣可以大幅增加他的收入。現(xiàn)在房地產(chǎn)市場真的火啊！


    沈明澤苦笑道：“老二，唉！好吧。我占45%，你占30%，曹哥占25%。”


    他忽而有點明白過來。他發(fā)起的公司，且要擔任法人代表，負責公司日常運營。他肯定得是大股東，合夥人才會對他有信心！


    曹肅悠然的喝著茶，旁觀著。


    這件事到目前，他已經(jīng)分析透徹。


    從舒晨的角度而言，以他的背景想要做生意，肯定不缺人脈、資金。大把的人願意討好舒公子。


    但是他缺什麼？缺可以信任的人！還有誰比發(fā)小更受信任呢？沈明澤做人確實挺不錯的。


    而沈明澤有發(fā)小作為“依仗”，想要做生意，還差什麼？差啟動資金。差生意場上的曆練。


    在沈明澤的人脈圈中，他曹某人估計就是最合適的合夥人。有錢、有能力！


    所以，這是他在這個生意中的價值所在。


    …


    沈明澤見曹肅沒有表態(tài)，主動詢問道：“曹哥，這樣分配股權(quán)可以嗎？你的持股比例真的不能再降。否則，我都沒臉拿你的錢啟動項目。”


    他才工作三年，沒有多少積蓄，創(chuàng)業(yè)都是瞞著家裏的。他還指望著曹哥給他投個幾十萬呢。最好能有100萬。


    曹肅笑道：“確定能賺錢的事，我怎麼可能不投？我會給你投資100萬，作為啟動資金。但是占股比例還要下降…”


    沈明澤急忙打斷道：“曹哥…”


    曹肅擺擺手：“不要急，聽我說完。我朋友剛剛給我迴微信消息了。我給你們說說他的意見啊。


    他認為你的項目銷售方案還不夠成熟！當然，在當前的房地產(chǎn)市場景氣的大環(huán)境下，你銷售方案雖然有缺陷，但可以賣的出去。


    國內(nèi)的房企都是高周轉(zhuǎn)聞名，利潤通常隻有30%左右。港資才是囤地慢慢開發(fā)，吃高利潤。但他們的規(guī)模目前都被國內(nèi)的房企遠遠拋下。因為國內(nèi)的市場太大了！


    所有，房企支付銷售傭金，本質(zhì)上是要求盡快的迴籠資金。銷售公司能勝出的訣竅，就是要讓樓盤火爆，客戶搶購。這需要一套組合拳營銷方案。


    所以，我的股權(quán)降低到20%，多出的5%的股權(quán)用來招聘銷售精英！”


    他昨晚成功經(jīng)驗的最關(guān)鍵部分：那就是拿專業(yè)人士的觀點，去降維打擊。而非用他自己的“廢話文學”去立“人設(shè)”。


    區(qū)別在於他昨晚是純粹的裝逼！他炒股高手的人設(shè)早立的很穩(wěn)。而這會是用富力地產(chǎn)的朋友之口，來增強說服力！


    沈明澤、舒晨對視一眼，點點頭。