“供銷社今年怎麼樣？受影響大不大？”李耒問道，以前供銷社掌握著各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的銷售渠道，銷售員眼睛都長到天上了，改革開放後，出現(xiàn)了競爭對手，供銷社也麵臨著新的挑戰(zhàn)，但由於曆史積累，日子依舊過得不錯(cuò)，可從去年到現(xiàn)在，因?yàn)榇蟓h(huán)境的影響，供銷社也不像以前那麼舒服了。
“哎，跟前幾年相比差遠(yuǎn)了！”盧庭盛長歎一口氣，老百姓對價(jià)格最為敏感，而此次通貨膨脹讓各種物品都大幅度漲價(jià)，老百姓進(jìn)了供銷社，一看原先一塊錢的東西變成兩塊錢，好多人都忍不住破口大罵，然後扭頭就走。
售貨員以前哪受過這個(gè)氣，有些忍不住的就迴罵，然後矛盾愈發(fā)激烈，河陽有幾個(gè)售貨員就被打了，而且還是很多人一起動(dòng)手打的。
供銷社不光挨罵，銷售額也出現(xiàn)了大幅度下滑，原本供銷社每到逢年過節(jié)，發(fā)放的福利在全縣都算是中上水平，他們領(lǐng)著福利從大街上走過，迎來的滿是羨慕的眼光，而現(xiàn)在，下個(gè)月就要到中秋節(jié)了，盧庭盛還在頭疼買月餅的錢從哪兒來呢，搞不好連月餅都買不起。
“你個(gè)大老板問這些幹啥？喝酒的時(shí)候不要說不開心的事情，來滿上，再走一個(gè)！”盧庭盛的心情煩悶極了。
“我也是供銷社的股東，怎麼就不能問這些了？”李耒笑嗬嗬說道，順手就把酒瓶挪到一邊兒，不讓盧庭盛繼續(xù)喝了，他已經(jīng)喝得差不多了，要是再喝下去，就沒辦法談?wù)聝毫恕?br />
“股東？”盧庭盛愣了下，然後恍然大悟，“哈哈哈哈，對，股東，我們供銷社確實(shí)有一大批股東！”
供銷社最早屬於合作製經(jīng)濟(jì)組織，主要以社員入股為主，目的也是為了服務(wù)農(nóng)村地區(qū)經(jīng)濟(jì)；由於早期國家經(jīng)濟(jì)落後，所以當(dāng)年入股供銷社的本金都不是很高，大部分都是一元、二元、三元、五元的，高的也就是十幾元或者幾十元，破百得很少，而在如果供銷社年終核算實(shí)現(xiàn)盈利的話，會按照約定給社員分紅。
這種製度從五十年代一直持續(xù)到了現(xiàn)在，直到九十年代以後，隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，供銷社的利潤不斷降低，才開始清退個(gè)人股東，換成引入企業(yè)股東來促進(jìn)供銷社體係的發(fā)展。
李啟雲(yún)在1981年的時(shí)候入了六塊錢的股，到年底拿著股金證去柳樹公社供銷社領(lǐng)了九毛錢的分紅，這分紅比例確實(shí)可以。
所以每到領(lǐng)分紅的時(shí)候，就有好多農(nóng)民拿著股金證到供銷社領(lǐng)錢，然後轉(zhuǎn)身就把分紅換成了年貨，這也算是農(nóng)民為數(shù)不多能享受到的福利吧。
李耒迴到二道灣村之後，也入了幾百塊錢的股，每年年底都能領(lǐng)上幾十塊，從這個(gè)角度來說，李耒的的確確是河陽縣供銷社係統(tǒng)的股東，隻是這個(gè)股東就跟買了幾手上市公司股票的股民一樣，在企業(yè)運(yùn)營上沒啥發(fā)言權(quán)。
“對麼，我還等著你們發(fā)分紅好買年貨。”河陽供銷社係統(tǒng)發(fā)放分紅的時(shí)間基本上都在過年前，這也是刻意安排的，一來春節(jié)前剛好能算完去年的盈虧，得出分紅比例，二來麼農(nóng)民領(lǐng)了分紅都會在供銷社買年貨，供銷社還能賺一筆。
“哎，今年怕是發(fā)不了多少了！說不定還發(fā)不了！”盧庭盛又是一聲長歎，供銷社業(yè)績不好，他這個(gè)主任也鬱悶啊。
“不要著急，你看我這不是給你送錢來了？”李耒拿起筷子夾了一筷子魚肉送到嘴裏，別看現(xiàn)如今供銷社似乎已經(jīng)漸漸沒落了，實(shí)際上人家可是一直活到他重生的時(shí)候，而且越活越滋潤了，現(xiàn)在趁著供銷社遇到問題加強(qiáng)和他們的合作，等將來形勢好轉(zhuǎn)了，必然會獲取豐厚的迴報(bào)。
“送錢？你還想多入一些股份？這個(gè)肯定不得行，你入個(gè)幾百塊沒人說啥，要是入幾萬塊那影響就大了！”盧庭盛誤會了李耒的意思，把腦袋搖的跟撥浪鼓一般，私人老板成了供銷社的大股東，哪性質(zhì)就有些微妙了，尤其在今年這種環(huán)境下，盧庭盛怎麼也不敢答應(yīng)李耒。
“我不是這個(gè)意思！”李耒給盧庭盛倒了一杯酒，安撫了他的情緒，入股供銷社係統(tǒng)肯定還是要入的，因?yàn)楣╀N社和農(nóng)業(yè)企業(yè)的關(guān)係實(shí)在是太密切了。
供銷社係統(tǒng)是農(nóng)資流通主渠道，那怕到了二十一世紀(jì)也依舊是農(nóng)資流通的主導(dǎo)力量；2021年全國供銷社係統(tǒng)實(shí)現(xiàn)銷售總額6.26萬億元，其中農(nóng)業(yè)運(yùn)輸機(jī)械、生產(chǎn)及加工機(jī)械、農(nóng)藥、種子、化肥、農(nóng)膜等農(nóng)資產(chǎn)品的銷售占了相當(dāng)大的比例。
那怕日後私人農(nóng)資店逐漸興起，也沒能動(dòng)搖供銷社的地位，私人農(nóng)資店完全沒可能和供銷社一樣，把門店鋪到幾乎全國每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)。
“那你是啥意思？”盧庭盛越發(fā)好奇了，這李大老板葫蘆裏賣的到底是什麼藥啊？他倒是沒有往壞處想，因?yàn)檫@幾年時(shí)間裏，和李耒合作的人和單位都得了好處，還從來沒聽說有誰被他坑過呢。
“盧主任，你看我們以前合作的就很好麼，你們幫我們賣化肥，我們的化肥賣出去的多了，你們也從中賺了不少！現(xiàn)在，是不是可以把這種合作方式再擴(kuò)大到其它領(lǐng)域啊？”李耒繼續(xù)說道。
河陽化肥廠的化肥就有不少是供銷社幫忙賣的，化肥廠雖然有銷售，但也不可能同時(shí)兼顧河陽每個(gè)村子，而供銷社每個(gè)鄉(xiāng)都有，農(nóng)民想買點(diǎn)啥都習(xí)慣性去供銷社，所以化肥廠在河陽的銷售便分成了兩部分，一部分是自有的銷售團(tuán)隊(duì)四處推銷，另一部分則是請供銷社幫忙代賣。
“其它領(lǐng)域？你們廠的農(nóng)機(jī)、火腿腸、果丹皮、還有飼料啥的，我們原本就在賣啊？你要是搞出了啥新產(chǎn)品，直接給我說一聲就行，我讓各鄉(xiāng)的供銷社都幫你買。”盧庭盛更迷惑了。
供銷社的主要進(jìn)貨渠道有這麼幾條，首先是國有企業(yè)的產(chǎn)品，然後就是本地企業(yè)的產(chǎn)品；李耒的惠農(nóng)是本地有名的大企業(yè)，他的產(chǎn)品和供銷社的需求又有極大地重合，所以早就進(jìn)供銷社的櫃臺了。
這些商品雖然進(jìn)去了，也賣得不錯(cuò)，但是和李耒的預(yù)期還有一定差距，售貨員的素質(zhì)極大地拉低了這些商品原本該有的銷量。
人家來問有沒有飼料，明明就在倉庫堆著也懶得拿出來，隨口就是一句沒有；農(nóng)機(jī)樣品在外麵擺在外麵久了他們也懶得看護(hù)，導(dǎo)致出現(xiàn)了一些小問題，有客戶想買，唯一的要求就是讓農(nóng)機(jī)廠送一臺新的過來，售貨員根本不想打電話，一句愛買不買能把顧客氣死。
如果銷售水平、服務(wù)質(zhì)量能上去，李耒敢保證自家產(chǎn)品在河陽的銷量還有往上提升一大截，今後再進(jìn)行促銷活動(dòng)也方便的多。
不過打算和盧庭盛商量的可不是提升銷售水平、服務(wù)態(tài)度的問題，這是大環(huán)境造成的問題，光靠說教無力改變，盧庭盛也不能像李耒在自家公司內(nèi)部一樣，采取獎(jiǎng)懲措施來約束這幫人。
所以李耒拿出來的是另外的方案，“我想跟供銷社合作，現(xiàn)在好多單位不是都在搞三產(chǎn)公司麼？你們也可以搞一個(gè)嗎，供銷社不方便讓我入股，但是三產(chǎn)公司完全不受影響，我們可以一家一半兒股份，我出錢你出人，掙了錢也平半分！”
所謂三產(chǎn)公司一般是指國企或者事業(yè)單位下屬經(jīng)營的非本公司主營業(yè)務(wù)的公司，這些公司通常為所屬單位提供配套服務(wù)，並具備責(zé)任外移、人員分流、利潤調(diào)整等作用。
比如學(xué)校開個(gè)印刷廠，為學(xué)生印刷考卷、培訓(xùn)資料，這就是典型的三產(chǎn)公司，不光能為學(xué)校提供利潤，還能解決學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)教師親屬的就業(yè)問題。
有些大廠平時(shí)應(yīng)酬業(yè)務(wù)比較多，那就成立一家做酒店餐飲的三產(chǎn)公司，今後廠裏領(lǐng)導(dǎo)陪人吃喝都到這兒來。
再比如有些企業(yè)需要經(jīng)常為客戶提供維修服務(wù)，這些服務(wù)比較繁瑣，那就交給三產(chǎn)公司去辦，就算辦壞了也可以把責(zé)任推到三產(chǎn)公司上，輪不到母公司挨罵。
這些屬於比較正常的三產(chǎn)公司，還有些不正常的，日後很多企業(yè)的管理層都會讓親信去三產(chǎn)公司，或是為企業(yè)提供原材料、配件，或是負(fù)責(zé)公司的銷售業(yè)務(wù)，這裏麵能做文章的地方就多了。
把原材料和配件的價(jià)格拉高，吃掉廠裏的利潤，等攢夠了錢再反過來收購廠子；銷售公司和客戶簽署了大單，從廠裏拿走大批產(chǎn)品，然後客戶突然消失，這批產(chǎn)品明麵上就打水漂了，實(shí)際上卻被倒賣，三產(chǎn)公司直接破產(chǎn)了事，工廠卻被連累地揭不開鍋了，此時(shí)又有人帶著錢過來收購......
“三產(chǎn)公司我倒是想過，前段時(shí)間想弄塊地蓋個(gè)飯店，上麵住人下麵吃飯，去找縣裏批，縣裏說最近打算開飯店的單位太多了，就沒有給我批！你打算和我們供銷社搞的是什麼三產(chǎn)公司？還有人從哪兒來，社會上招？”盧庭盛來了興趣。
“供銷社最大的優(yōu)勢是什麼？肯定是銷售嗎，所以我想和供銷社合作開一家銷售公司，主要銷售我們惠農(nóng)的產(chǎn)品，要是還有餘力銷售其它產(chǎn)品也行！至於人手就更簡單了，供銷社那麼多子弟現(xiàn)在還沒有工作，從中選一些過來就行了！我看盧主任你的小舅子就挺適合做生意的，讓他來當(dāng)經(jīng)理正合適！”
盧庭盛是個(gè)妻管嚴(yán)，他老婆最心疼弟弟，結(jié)果這個(gè)弟弟就被她慣壞了，吃不了苦受不了累，就喜歡吃喝玩樂，大毛病雖然沒有，可就是幹不來正經(jīng)事兒，盧庭盛給他找了好幾個(gè)工作，都是幹了幾天就迴家了，現(xiàn)在隔三差五盧庭盛媳婦兒就催著他給弟弟介紹工作，他可是頭疼壞了。
李耒這也是在特區(qū)遇到任正非得到的啟發(fā)，任正非日後在研發(fā)出交換機(jī)後，為了和外國品牌競爭，想了個(gè)絕招，那就是和各地的郵電局合作，華為和郵電局合夥成立公司，負(fù)責(zé)交換機(jī)的銷售。
公司一成立，郵電局就從裁判變成了球員兼裁判，這球還怎麼踢？於是那些代理外國品牌的貿(mào)易公司紛紛敗北，交換機(jī)市場迅速被華為吃下一大塊。
後來還是上麵看不下去了，讓各地的郵電局結(jié)束了和華為的合作，可這時(shí)候郵電局已經(jīng)用習(xí)慣了華為的交換機(jī)，而且有了前期的利潤之後，華為又推出了更先進(jìn)的交換機(jī)，便徹底在交換機(jī)市場站穩(wěn)腳跟。
那些售貨員不會給客戶好臉色，但是他們總不能給自己兒子、小舅子、小姨子甩臉色吧？到時(shí)候每個(gè)鄉(xiāng)供銷社都派一兩名經(jīng)過培訓(xùn)的子弟過去，幫著推銷產(chǎn)品、迴收雞蛋，再把他們的獎(jiǎng)金和銷售業(yè)績掛鉤，還擔(dān)心他們不用心？
他們不光會自己竭力推銷，還會說服自家親戚幫忙，隻需要一兩個(gè)人，就能讓整個(gè)供銷社的銷售水平、服務(wù)質(zhì)量提升一大截。
當(dāng)然，這都是隻對自家產(chǎn)品，要是有客戶想買競爭對手的產(chǎn)品，李耒敢保證他遇到的態(tài)度絕對會比以前更加惡劣。
“你這確實(shí)是個(gè)好辦法！”這個(gè)辦法一出口，盧庭盛連拒絕的意思都不敢流露出來，因?yàn)楝F(xiàn)如今供銷社沒工作的子弟真的不少，現(xiàn)在李耒願(yuàn)意給他們提供一個(gè)工作的機(jī)會，他要是敢拒絕，供銷社上下能把他罵死。
就更別說還有小舅子的問題了，他老婆要是知道有人想請他弟弟去當(dāng)經(jīng)理，盧庭盛還不答應(yīng)，她就能衝進(jìn)辦公室揪著盧庭盛的耳朵罵。
“但是經(jīng)理是不是換個(gè)人？光祖一天吊兒郎當(dāng)?shù)模悄墚?dāng)經(jīng)理麼？”雖然唯恐李耒真的答應(yīng)，但客套的話還是得有的。
盧庭盛的小舅子叫姚光祖，他爹希望他能光宗耀祖，誰知道現(xiàn)在卻成了這個(gè)樣子，爹媽一聽人說起這孩子就滿臉的尷尬，不過他要是能當(dāng)上經(jīng)理，那可就真光宗耀祖了。