“這些活你都能幹，但是就跟你說的一樣，自己全幹了不劃算，別的不說，光換割曬機(jī)、犁耙、脫粒機(jī)就得好一會兒功夫！有這個(gè)時(shí)間，還不如多割幾畝地；但是多來幾臺拖拉機(jī)就不一樣了，各幹各的活，不用換配件，你們幹得快，主家也高興，就跟你說的一樣，省事省力又省錢麼！”
李未想起了後世那些專業(yè)的收割隊(duì)，那效率絕對不是吳順昌這樣跑單幫能比的，所以他便提點(diǎn)了幾句，根據(jù)他的印象，吳順昌父子在他們村還是很有威望的，完全有能力拉起一支隊(duì)伍來，而且沿路各地的主家也熟，不愁找不到客戶。
“這樣......”吳順昌默默地算了下，“這樣確實(shí)能掙錢，但是本錢也大，得好幾臺拖拉機(jī)，還得配夠犁耙、脫粒機(jī)、割曬機(jī).....這些加起來可是不少錢，我認(rèn)識的人不一定能湊夠！”
“錢的問題好解決！你們可以先交一部分，剩下的等掙了錢再還！”李未果斷地說道，日後農(nóng)機(jī)賒銷是一件非常常見的事，隻是那時(shí)候要通過銀行，銀行貸款給他們買機(jī)器，然後他們再慢慢還按揭，現(xiàn)在銀行不一定有這種業(yè)務(wù)，所以李未就直接和吳順昌談，這也是他對吳順昌知根知底才會先貨後錢，換個(gè)人就不一定有這樣的待遇了。
“我可以不要你們的利息，你們能在三年內(nèi)把錢還上就行！”這筆生意對李未的意義並不是賣出去幾臺拖拉機(jī)，還有犁耙、脫粒機(jī)、晾曬機(jī)這些配件而已，更重要是給大家樹立一個(gè)榜樣，讓他們知道規(guī)模化、成體係的農(nóng)機(jī)隊(duì)伍有多麼強(qiáng)大，看清楚這一點(diǎn)的人多了，時(shí)風(fēng)農(nóng)機(jī)廠的銷量自然就上去了。
“那第一筆款得多少？”吳順昌愈發(fā)心動了。
“算四成好了，以後每年還兩成，三年之後就清賬了！而且對你們這種大客戶，我們廠還會提供專門的服務(wù)，比如說安排人跟你們一起出去，有啥問題就可以隨時(shí)修理，而且吃住啥的都不用你們出錢，我們自己承擔(dān)！”這麼做也是為了做好市場調(diào)查，看看這種模式存在那些問題，迴來後才好拿出針對性解決方案，讓以後的顧客可以得到更合適的設(shè)備、更完善的服務(wù)。
“要是還不夠，我還能降低到三成，買的設(shè)備多了，我還可以做主給你們一個(gè)適當(dāng)?shù)恼劭郏 笨吹絽琼槻琅f有些為難，李未便主動又把條件放寬了些，反正這筆生意他的本意就不是賺錢。
當(dāng)然，他這麼做也不是沒有條件的，“我有一個(gè)小要求，你如果真打算這麼幹，到時(shí)候拖拉機(jī)上要掛上時(shí)風(fēng)收割隊(duì)的字樣。”
既然要做宣傳，那就做到底，不光車身上要有時(shí)風(fēng)的字樣，還得留下時(shí)風(fēng)廠的銷售電話，到時(shí)候再讓隨行的時(shí)風(fēng)廠維修員帶上一些宣傳資料，遇到感興趣的客戶就直接發(fā)給他們。
“我想幹，但是這麼大的事情，我得迴去跟家裏人還有兄弟夥商量下！我現(xiàn)在就走，不管這事能不能成，明天我就迴來！”聽到這兒，吳順昌再也坐不住了，起身就準(zhǔn)備離開。
“走的時(shí)候去銷售部要張報(bào)價(jià)單帶上，這樣迴去也要算賬！”李未提醒了一句，然後起身把吳順昌送到門口，這點(diǎn)小細(xì)節(jié)讓吳順昌心裏暖唿唿的，人家這麼大的老板都這麼講禮，可比他見過的那些剛有點(diǎn)小錢就咋咋唿唿、不知道天高地厚的小老板強(qiáng)多了，活該人家能掙大錢。
送走吳順昌，李未又去了研發(fā)部門，常規(guī)農(nóng)機(jī)的研發(fā)按部就班進(jìn)行，研發(fā)人員在根據(jù)今年的銷售情況、客戶反饋、競爭對手等諸多因素，對下一代拖拉機(jī)、製氧機(jī)等產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)；而新組建的麵粉設(shè)備研發(fā)小組也在認(rèn)真地分析瑞士布勒設(shè)備的優(yōu)劣勢，李未和他們聊了聊，對目前的消化情況還算滿意。
“不要著急，布勒公司是全球領(lǐng)先的麵粉生產(chǎn)設(shè)備供應(yīng)商，咱們暫時(shí)和他們有些差距也正常，我不求馬上就能拿出來能超過他們的產(chǎn)品，這既不現(xiàn)實(shí)也不科學(xué)，能吸取他們的長處，先做出比國內(nèi)產(chǎn)品好一些的設(shè)備我就滿足了，飯要一口一口吃，路也要一步一步走，這種事情急不來。”
“莫工，您經(jīng)驗(yàn)豐富，這支隊(duì)伍就靠您領(lǐng)頭了！”李未對一位中年工程師說道，這是他從國營機(jī)械廠挖過來的麵粉生產(chǎn)設(shè)備研發(fā)負(fù)責(zé)人，莫工是七十年代的工農(nóng)兵大學(xué)生，畢業(yè)後進(jìn)了機(jī)械廠，因?yàn)槔蠁挝徽撡Y排輩、內(nèi)部鬥爭太厲害，他一直幹得不順心，李未在承諾了高工資和高研發(fā)經(jīng)費(fèi)後將他請了過來。
“您放心，我肯定好好幹，這些年輕人有文化，而且做事也用心，在您這兒上班可比在老單位舒心多了！”莫工對自己現(xiàn)在的生活非常滿意，他甚至已經(jīng)開始打算把老婆孩子都帶過來了，反正他老婆現(xiàn)在的單位已經(jīng)半死不活了，每個(gè)月拿那點(diǎn)生活費(fèi)也沒啥意思，還不如去惠農(nóng)其它企業(yè)拿高工資，至於孩子的教育問題就更不用擔(dān)心了，二道灣小學(xué)和柳樹鄉(xiāng)中學(xué)經(jīng)過李未多年投入，現(xiàn)如今的教學(xué)質(zhì)量不僅在河陽排名第一，在整個(gè)中原省都有不小的名氣。
“有啥問題廠裏解決不了的隨時(shí)打我電話！”李未打算等他們研發(fā)成功，就把這個(gè)小組從農(nóng)機(jī)廠分出去，糧食加工設(shè)備和農(nóng)機(jī)畢竟是兩迴事，長時(shí)間放在一起並不合適。
然後李未和他們一起開會討論技術(shù)問題，糧食生產(chǎn)設(shè)備方麵的資料他腦海裏也有，日後國內(nèi)企業(yè)生產(chǎn)的小型設(shè)備在國際市場也占有不小的比例，他根據(jù)這些資料提出了一些很有用的建議，讓莫工和研發(fā)小組成員都覺得受益匪淺。
“老板，您要是能多來幾次就好了，這樣的話我們的研發(fā)進(jìn)度肯定會加快不少！”莫工心服口服地說道，自己這位大老板不僅出手大方，而且還懂技術(shù)，這樣的好老板那兒找去啊，我要是早幾年來這裏，說不定都研發(fā)出好幾代設(shè)備了。
“盡量吧，在新設(shè)備沒研發(fā)出來之前，我爭取每個(gè)月來一次，你們都把遇到的問題準(zhǔn)備好，到時(shí)候我來想辦法解決。”惠農(nóng)現(xiàn)在家大業(yè)大，李未也不能給他們明確的保證，需要他處理的事情實(shí)在是太多了，而且他現(xiàn)在還是全國工商聯(lián)的副主席，還需要花費(fèi)不少時(shí)間在這上麵。
吳順昌第二天就來了，他不光自己來，還帶上他父親吳河?xùn)|，以及村裏幾個(gè)和他年齡相彷的兄弟，吳河?xùn)|一見到李未邊說，“李老板，你說的事情我們老吳家?guī)至耍 ?br />
說完他直接取下背包，拿出一堆零零碎碎的鈔票，“我們幾個(gè)的家底都在這兒了，將來是吃肉喝酒還是吃糠喝稀就看這一迴了！”
他們家祖祖輩輩都是種地、給人當(dāng)麥客，現(xiàn)如今好不容易遇到一次翻身的機(jī)會，他們便拚上了全部家底。
吳順昌表情要澹定一些，其它人則要緊張?jiān)S多，因?yàn)閰琼槻?dāng)初買拖拉機(jī)已經(jīng)拚過一迴了，那次的決定讓他一躍成為全村生活最好的人家；而其他人則少了這份經(jīng)曆，自然無法像他一樣。
“到不了哪一步，按照我的分析，這生意還是很有前途的！”李未寬慰道，而且就衝著他們父子這麼支持自己，就算有個(gè)意外啥的，李未也會拉他們一把，當(dāng)然這話就不適合現(xiàn)在說了，人家雄心勃勃準(zhǔn)備幹筆大的，你給人家說這個(gè)，那不是咒人家嗎？
李未把財(cái)務(wù)喊進(jìn)來點(diǎn)錢，然後借著錢還沒數(shù)完的時(shí)間和他們商量起要買啥設(shè)備來，吳河?xùn)|和吳順昌根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)，李未也根據(jù)自己後世的記憶給了他們一些建議，等錢點(diǎn)完設(shè)備也選好了，幾臺拖拉機(jī)再加上割曬機(jī)、脫粒機(jī)、犁耙等配套設(shè)備，正好組成一支專業(yè)的收割隊(duì)。
吳順昌的幾位兄弟早就跟他學(xué)會了開拖拉機(jī)，倒是省了另外培訓(xùn)的功夫，交完錢、簽完合同，他們便帶上設(shè)備走了，現(xiàn)在他們可是背了往常幾年都攢不下來的巨額債務(wù)，必須珍惜每一分鍾掙錢的時(shí)間。
李未將早就準(zhǔn)備好的棋子插在拖拉機(jī)上，再派出帶有宣傳資料的維修員跟他們一起出發(fā)，現(xiàn)如今河陽的麥子已經(jīng)收的差不多了，吳順昌便按照以往的經(jīng)驗(yàn)，直接帶領(lǐng)隊(duì)伍去了長羅縣。
如今長羅的麥子剛黃，當(dāng)?shù)乩习傩斩寂沃溈湍苓^來，吳順昌他們初一亮相便引起了轟動，在一群拿著鐮刀的麥客中間，他們幾個(gè)開著嶄新的拖拉機(jī)，這實(shí)在是太拉風(fēng)了，震得那些來找麥客的主家愣是半天沒人敢吭聲。
“哈哈，炳勝老哥，我剛從你們家地裏路過，你們家今年的麥子長得好啊！咋樣，還是跟過去一樣包給我割算了？”吳河?xùn)|跳下拖拉機(jī)，從兜裏拿出香煙散了一圈兒，然後詢問以前打過交道的老主家。
“咦，你們這是從遊擊隊(duì)變成美械師了？”炳勝老漢看到眼前這一幕，一下就想起了當(dāng)年看過的抗日電影，都沒敢接吳河?xùn)|的煙，“你們這麼大的架勢，要價(jià)怕是貴得很，我雇不起雇不起！”
吳河?xùn)|硬是把煙塞到他手裏，又給他點(diǎn)著，然後才伸出大拇指和食指比劃下，“不貴，一畝地八個(gè)元！”
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“嘶！”炳勝老漢倒吸一口冷氣，把頭搖得跟撥浪鼓一般，“八個(gè)元還不貴？去年才五個(gè)元，你現(xiàn)在就敢要八個(gè)元？我一畝地麥子才能買幾個(gè)錢？雇不起！雇不起！”這些年物價(jià)和收入水平都在提高，麥客的工價(jià)自然也漲了，但八塊錢一畝還是超出了他的預(yù)期。
“你急啥，聽我說完嗎？我給你家也幹了好幾年活吧？啥時(shí)候坑過你？這八塊錢可不是光割麥子的錢，從收割到脫粒、耕地全包了！你出八塊錢一畝，然後就安心在家裏等著晾麥子吧！其它的活兒都?xì)w我們幹！”
吳河?xùn)|把他拉到拖拉機(jī)跟前，“這臺，掛的割曬機(jī)；這臺，掛的脫粒機(jī)；這臺掛的犁耙......到時(shí)候前麵割，後麵運(yùn)迴去直接在你家門口脫粒，半天時(shí)間，就能把你多有地裏的麥子全收了打成麥粒！還能把地給你犁好，你直接等到時(shí)間種玉米就行了！這麼多活加起來，你說八塊錢一畝貴麼？”
“實(shí)話跟你說，我們的收割隊(duì)才開張，而且你是我的老主家，所以才是這個(gè)價(jià)，等再過一兩天，或者換個(gè)人可就不是這個(gè)行情了！”吳河?xùn)|現(xiàn)在隻想早點(diǎn)攬一筆生意，讓大家夥看看收割隊(duì)的高效率，要不然還真不是這個(gè)價(jià)。
“真的？八塊錢一畝全包了？”炳勝老漢瞪大了眼睛，要是這樣，那八塊錢可就太值了！
“全包了，收割、運(yùn)輸、脫粒、耕地，但凡有一點(diǎn)兒活沒做好，我就是這個(gè)！”吳河?xùn)|張開五指比出一個(gè)王八爬的樣子。
這在長羅、衛(wèi)津一代是非常重的罵人話，炳勝老漢頓時(shí)信了，“好，就照你說的，八個(gè)元一畝！包收割、運(yùn)輸、脫粒、耕地，我家的地全交給你們了；走，先到我家吃飯，吃完飯就開幹！”
“不用，我們剛吃過，現(xiàn)在時(shí)間還早，幹完正好吃晚飯！走，跟我上車！”吳河?xùn)|拉著炳勝老漢就上了車。
周圍的麥客和附近村裏準(zhǔn)備招麥客的全都跟了上去，他們也想看看這麼大架勢的收割隊(duì)到底有多厲害。
等到了地方，正式開始收割的時(shí)候，圍觀群眾張大的嘴巴就沒合攏過，割曬機(jī)一路割過去，然後幾個(gè)小夥麻溜地把麥子打捆裝車，運(yùn)到炳勝家開始脫粒，這塊地的麥子割完了，割曬機(jī)馬上去下一塊地，掛著犁耙的拖拉機(jī)直接開始犁地。
天還沒有黑呢，炳勝老漢家的曬穀場上就鋪滿了脫好粒的麥子，而地也早就耕完了。
“嘖嘖嘖，這機(jī)械化的正規(guī)軍跟遊擊隊(duì)就是不一樣！咱們以後還想吃這碗飯怕是難了！”一名麥客感慨道。
要是李未在現(xiàn)場的話，恐怕會用另一個(gè)詞來形容這場碾壓——降維打擊！