按照在國內(nèi)的速度，希望和惠農(nóng)決定在那裏建設(shè)新廠，隻需要一個月就能把廠房建好，然後三個月的時間實現(xiàn)生產(chǎn)，但是在越南兩家工廠的負責(zé)人隻能幹著急，因為當(dāng)?shù)毓と说墓ぷ餍蔬h不能和國內(nèi)相比，不僅幹活慢，還完全沒有加班的概念，那怕是給加班費人家也不幹，到了點就下班。
人家的理由還挺充分，“我來你們這就是做幾個小時工作的，下了班我就要迴家，錢也不要！”這理由在後世的中國或許會被大家所理解，畢竟人的生活不能隻是工作，但對惠農(nóng)和正大卻不是好事，因為這會拖延工作進度。
陳光俊和黃代雲(yún)隻能另外再雇人手，分做幾班倒，這才搶迴了一些時間，但是廠房完工的進度依舊比國內(nèi)慢了不少，而且接下來的工人培訓(xùn)、機器安裝調(diào)試等工作同樣不太順利。
照這麼下去，在越南的這家廠大概要花五千萬，要是把這個錢用在國內(nèi)，足以建設(shè)起兩家同樣的工廠來，但李未還是堅持讓他們這麼做，因為這關(guān)係到惠農(nóng)的產(chǎn)業(yè)布局，惠農(nóng)遲早是要走出國門，和正大、嘉吉、鶴牌乃至丸紅商社等飼料巨頭競爭的，要是一直龜縮在國內(nèi)，什麼時候才能成為全球第一？
進度的問題還不太要緊，最關(guān)鍵的是外匯的問題，陳光俊和希望越南分廠負責(zé)人張濤帶的美元都不多，很快就花完了，人民幣的話又不能直接拿來使用，這就尷尬了；他倆也不好遇到啥問題就向國內(nèi)求援，於是隻能鋌而走險，北上邊境，找到那些從事邊貿(mào)的邊民和倒?fàn)敚ㄟ^他們把人民幣換成越南盾，然後拿來支付工人工資，購買建設(shè)工廠所需的原材料。
後來李未知道了這件事，他也沒有責(zé)怪陳光俊，反而安慰道，“你能主動解決問題，這樣很好，這件事也不用太擔(dān)心，越南這邊還指望我們繼續(xù)在他們這兒擴大投資，隻要不搞的太過分，他們不會找麻煩。”
至於國內(nèi)就更不用說了，要是能直接用人民幣兌換越南盾，誰還想再過一手美元啊？沒見日後中國和那麼多國家達成了貨幣方麵的合作協(xié)議麼，領(lǐng)導(dǎo)要是知道，肯定也不會反對。
錢和人的問題都解決了，工人的培訓(xùn)和設(shè)備的安裝雖然進度不快，但也在持續(xù)進行中，眼瞅著再過倆月就可以開始生產(chǎn)了，但銷路的問題還沒有解決，於是陳光俊又開始尋找合適的營銷方法，在進行了認(rèn)真地調(diào)研後，他給李未打了個電話，“李董，我想了個方案，可能需要總公司配合！根據(jù)我們的調(diào)查分析發(fā)現(xiàn)越南人非常喜歡足球，不管城市還是鄉(xiāng)村，隻要有足球比賽，他們的熱情都非常高，所以我就在想，能不能在越南挑選一名受歡迎的球員加入盼盼隊，同時請他擔(dān)任飼料品牌的代言人，以此來盡快讓咱們的產(chǎn)品被越南人所熟知？”
“球隊用人方麵的事情都是由特魯西埃教練負責(zé)，不過安排一名球員還是沒問題的！你挑幾個備選球員報過來，然後讓他們來中州實訓(xùn)，最後特魯西埃教練選一名球員留下！”李未想起了日後重慶力帆的操作，力帆為了在越南打開銷路，於是引進了當(dāng)時的越南第一球星黎玄德，黎玄德加盟力帆後雖然隻踢了十場球，卻受到了越南球迷的強烈關(guān)注，力帆摩托這個品牌很快便在越南傳播開來。
既然有成功的桉例，那麼盼盼這麼多估計也能取得不錯的效果，李未想想補充道，“可以找越南的媒體進行合作，現(xiàn)在我們的甲a聯(lián)賽在東亞地區(qū)還是有一定影響的，越南球員能進入甲a踢球，這對當(dāng)?shù)貋碚f也是一個不錯的噱頭，相信新聞媒體一定會關(guān)注，我們可以讓他們跟隨這些球員來中州拍攝試訓(xùn)的全過程，費用和設(shè)備我們幫忙解決，務(wù)必要從一開始就在越南引發(fā)關(guān)注！”
當(dāng)初孫繼海、範(fàn)誌毅等中國球員前往歐洲的時候，《足球之夜》可是每周都會報道他們的最新情況，《體壇周報》和《足球報》也專門開辟了專欄，那怕是在隊內(nèi)訓(xùn)練進個球都會大寫特寫，李未想在越南也引發(fā)這樣的熱潮，然後讓他們報道的時候提一提惠農(nóng)，拍點惠農(nóng)飼料廠的畫麵，宣傳效果就有了。
“沒問題，他們肯定會關(guān)心這方麵的消息，我之前研究過，越南這邊的好球員大多都集中在東亞銀行隊，這支球隊的所有方東亞銀行在越南影響不小，許多大型養(yǎng)殖廠都和他們有合作關(guān)係，如果我們可以引進他們的球員和他們打好關(guān)係，那麼以後還能通過他們和大型養(yǎng)殖廠接觸！把這些客戶從正大、鶴牌、嘉吉手裏搶過來！”陳光俊的目標(biāo)很大，不僅僅是打廣告而已。
“這個方案可以提前開始準(zhǔn)備，但不要一開始就急著搶客戶！之前我在越南的時候，發(fā)現(xiàn)那些上規(guī)模的養(yǎng)殖場和正大、嘉吉、鶴牌合作的時間都比較長，如果沒有特殊情況，養(yǎng)殖企業(yè)一般不喜歡更換飼料供應(yīng)方。”李未提醒道，養(yǎng)殖場最關(guān)鍵的就是種苗和飼料，他們購買飼料看重的不僅是價格，還有質(zhì)量、供貨的穩(wěn)定性以及付款方式等多種因素，往往選定一家供應(yīng)商就會長期進行合作，因為這樣意味著穩(wěn)定。
“明白明白，我們也沒想著馬上就能從正大、嘉吉、鶴牌哪兒把這些客戶搶過來；這段時間我走了很多地方，發(fā)現(xiàn)越南的養(yǎng)殖行業(yè)比國內(nèi)還要落後幾年時間，雖然已經(jīng)有了一些中大型養(yǎng)殖場，但農(nóng)村的散養(yǎng)戶和小型養(yǎng)殖場比例同樣不少，而正大他們對這部分客戶重視不夠，他們往往隻能購買中小飼料廠的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品質(zhì)量層次不齊、供貨也不夠穩(wěn)定，所以我初步計劃走農(nóng)村包圍城市的道路，先把營銷的重點放在鄉(xiāng)村，吸引這部分客戶！”
“和那些中小飼料廠相比，不管價格、質(zhì)量、供貨的穩(wěn)定性還是付款方式的便利性上麵，我們惠農(nóng)都有很大的優(yōu)勢，輕輕鬆鬆就能把客戶從他們手裏搶過來，等我們站穩(wěn)了腳跟，再讓東亞銀行牽線，邀請那些中大型養(yǎng)殖場的老板去村裏和我們的工廠參觀，有更直觀的東西擺在麵前，再說服他們就容易多了！”
“嗯，還有價格，你打算製定什麼樣的價格方案？”李未對陳光俊的表現(xiàn)非常滿意，他的方案和自己想法不謀而合，非常適合越南現(xiàn)在的情況，那麼就隻剩下最後一個問題了，那就是定價。
“現(xiàn)在越南的幾家大廠裏麵，鶴牌的價格最高，因為越南以前是法國的殖民地麼，鶴牌很早就在這裏布局，民眾認(rèn)可度比較高；接下來就是嘉吉，他們是在越戰(zhàn)期間進入越南市場的，越南統(tǒng)一時受到了一定影響，不過很快就卷土重來並且向北方推進，他們的價格僅次於鶴牌；正大進入越南的時間最晚，為了和這兩家企業(yè)競爭，他們的定價也最低！”
陳光俊先介紹了一番其它飼料品牌的定價，這才說起了自己的打算，“考慮到我們剛剛進入越南市場，同時農(nóng)村的散養(yǎng)戶和中小養(yǎng)殖場資金實力相對薄弱，所以我打算參考正大進入越南市場的方案，利用低價來吸引客戶。”
“這個方案確實有一定可行性，但是你忽視了一點，那就是越南對中國產(chǎn)品的認(rèn)識，現(xiàn)在越南市場上的中國貨，大多都是通過邊貿(mào)從廣西進入的，產(chǎn)品價格便宜但質(zhì)量比較差，所以越南人對中國產(chǎn)品的印象並不好！在這個時候我們?nèi)绻^續(xù)采取低價策略，肯定會加深他們這一印象。”李未提醒道。
早先他和劉永好一起考察的時候就發(fā)現(xiàn)了這一點，也有當(dāng)?shù)氐娜A僑建議他們以香江公司的名義在越南注冊新公司，從而規(guī)避這一問題，但李未和劉永好都堅定地拒絕了，他們可是打算和嘉吉、鶴牌、正大好好掰掰腕子的，要是連自家的品牌都不敢打，那還有什麼意思？
“我們不定最高價，也不要把自己的產(chǎn)品價格訂到最低，比正大高一些，比嘉吉稍微便宜一點兒就差不多了！”李未給出方案，在普通消費者心中，價格往往和質(zhì)量畫等號，要是把自己的價格做低了，就會給人一種質(zhì)量不好的印象，而且價格降下去容易，再漲上來可就難了，所以一開始絕對不能走低價競爭的路線。
陳光俊思考一番接受了李未的方案，然後馬上開始著手去做，先拿著中原盼盼隊的邀請函去和越南足協(xié)聯(lián)係，現(xiàn)如今甲a聯(lián)賽確實影響不小，而中原盼盼隊雖然一直沒有奪冠，但也沒降級過，在甲a算得上一支強隊，越南此時的足球水平還比較低，一聽說有進入甲a聯(lián)賽的機會，越南足協(xié)和球員都很激動。
他們馬上列出了越南最好的球員名單供陳光俊挑選，各大媒體聽到消息後也紛紛過來采訪，陳光俊按照當(dāng)初的計劃，從東亞銀行選了幾名球員送去中州試訓(xùn)，同時報銷了媒體記者前去中州的采訪費用。
這些球員裏名氣最大的就是今年世界杯預(yù)選賽上晃過範(fàn)誌毅和張恩華打進一粒精彩進球的黎玄德，他在實訓(xùn)過程中的表現(xiàn)也最出色，最終被特魯西埃留了下來，雙方簽署合同，黎玄德正式加盟中原盼盼隊，這雖然會占據(jù)盼盼隊一個外援名額，從而影響到盼盼隊的成績，畢竟越南外援的水平肯定比不上南美、歐洲的外援，但李未對盼盼隊的成績並沒有什麼要求，甲a聯(lián)賽的水有多深他很清楚，爭取奪冠牽扯到的事情太多了不劃算，他看重的是對球員的培養(yǎng)，所以黎玄德的加盟並沒有太大影響。
這次營銷活動讓惠農(nóng)公司的名字變得廣為人知，陳光俊帶人去越南鄉(xiāng)村做推廣的時候，當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商一聽說他們是惠農(nóng)公司的，馬上就會問，“黎玄德效力的球隊就是你們的吧？他什麼時候能上場比賽？到時候我們一定看直播。”
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就跟楊晨在法蘭克福表現(xiàn)出色後裝墊兒臺馬上增加了法蘭克福隊的直播場次一樣，越南的電視臺也和國內(nèi)電視臺達成協(xié)議，會轉(zhuǎn)播黎玄德的比賽。
聽到他們這麼問，陳光俊馬上就有了新主意，“我們引進黎玄德就是為了讓他上場比賽，等他適應(yīng)了中州的環(huán)境、和隊友形成默契後馬上就能登場；公司知道你們對黎玄德的喜愛，所以決定搞一個活動，準(zhǔn)備從代理商和消費者中選出一些優(yōu)秀代表進行迴饋，邀請他們?nèi)ブ兄輩⒂^我們的總部、看黎玄德的比賽！”
“哦？怎麼樣才能去，是按照銷量算的麼？”經(jīng)銷商一聽眼睛頓時亮了，不管是去中國還是看黎玄德的比賽，對他們都有不小的吸引力。
“銷量肯定是重要參考因素，你如果想去，就盡量幫我們推銷吧！我們的產(chǎn)品賣得好，你不光有錢賺，還能去現(xiàn)場看球！”陳光俊決定，迴去就和公司的人商量，看看怎麼把這項活動的細則做好。
“去肯定想去，但是我們從來沒用過你們的飼料，不知道好壞啊！”這畢竟是和自己收入息息相關(guān)的事，經(jīng)銷商還下不來決心。
“這好辦，我們可以先給你一些飼料，你拿著試用，然後跟你現(xiàn)在代理的品牌比一比，看看那個更好！你要是有時間，也可以跟我們?nèi)ズI明市參觀，我們在那裏也有養(yǎng)殖場，用的全都是我們自己的飼料！”這些陳光俊也早就想到了，並且製定了詳細的方案。
“可以可以！那我就先用著！”免費的東西誰不喜歡？經(jīng)銷商高高興興地收下了。
談好之後，陳光俊又上了卡車準(zhǔn)備前往下一個村子，但是剛到村子門口，就看見希望的張濤已經(jīng)先來一步了，看樣子希望采取的也是農(nóng)村包圍城市的策略。