在美團並入寰宇科技之後，將繼續由王星團隊進行獨立運營，這也是何洛在收購美團的時候向王星所保證的。


    當然，這一點實現的前提，就是美團的發展，是在整個寰宇科技的體係之內，不會說是同寰宇科技的戰略有衝突——當然，寰宇科技也不反對內部競爭，但這其中的分寸，是需要掌握的。


    否則何洛不介意到時候對美團進行整頓，當然，那也是他最不希望的結果。


    在前世的時候，美團同樣是在2011年進行了一次b輪融資，隻不過當時的對象是阿裏，他們以2億美元的估值，給了美團5000萬的投資，那是在七月份的時候，在這次融資之後，王星曾經在微博上曬過美團的賬戶餘額，是6200萬美元，可以說是憑著這些資金，美團挺過了千團大戰最艱難的時刻。


    現在，在寰宇科技完成了對美團的收購之後，美團網得到了1億美元的資金，可以說比何洛前世來說，要闊綽了許多，但即便是這樣，在王星同何洛談起來他們未來的規劃時候，也沒有準備大手大腳的去花錢。


    基於規模效應和馬太效應，王星判斷團購未來會是721的格局，大戰一年就會見分曉，依據這些，在同何洛討論之後，他們製定下來了之後一段時間的規劃。


    對於未來，美團的核心策略是短期進前三，長期第一，運營過程中追求“三高三低”。


    用戶側：低價格，高品質；


    平臺側：低成本，高效率；


    行業側：低毛利，高科技。


    說起來，王星之所以最終答應下來何洛的收購，還有一個原因，就是之前他看到報道中有提到過在寰宇科技的b輪融資之後，何洛給全體員工的那一封內部信，其中何洛所提到的公司使命是“為用戶創造價值”這一點，是王星非常認可的。


    最初的時候，美團的價值觀排序就是“消費者第一，商家第二，員工第三，股東第四，王星第五”，這與何洛在內部信裏麵提到的價值觀也非常契合。


    對於未來美團網的擴張策略，王星認為將要主攻ab級城市。


    “團購業務是鼠標加水泥，要讓用戶點點鼠標就能得到對應的身邊的服務，那麼我們就需要在全國每個城市都開始建立分站，這些對管理和成本，都是巨大的挑戰。”


    在進行城市建站的規劃時候，王星他們把全國350多個地級市及以上的城市分成sabcd五級。


    s級是北上廣深這樣的超級城市。ab級是各省省會，加上明州、姑蘇這樣的副省級，c和d是三四五線城市。


    他所製定的策略是主攻ab級城市拿第一，s級城市茍住拿前三，cd級城市後麵再介入。


    決策依據是既要前三的市場份額，又要在有效資源下做投入產出最高。


    s級城市競爭太過激烈，兵家必爭之地導致投入產出很低。cd級城市訂單數量有限，同行經營出問題第一件事就是關閉cd級城市，美團完全可以做時間的朋友。


    而ab級城市top級選手關注度不夠，美團使用田忌賽馬的思路來最大化投入產出比，長期有耐心下，很有希望成為團購第一。


    對於在那些城市入駐進行開城，也是有講究的，開城過多帶來的巨大反規模效應是燒錢過快，而開城過少又會沒有足夠競爭力。


    他決定邊開邊算賬，一直開到他們現在的資金和管理能夠承受的最佳數目的時候，就暫時停止，穩定戰線。


    對此，製定的生存策略是勝而潰敵，守住腰部城市，待機進入頭部城市，腰部城市勝了，等於全勝。


    首先是要快速搶占市場，因為市場後入者相對先進入者的拉新成本會提高到5-10倍；然後是要尋找有能力過關的城市經理，開城靠人，沒有人就無法開城；最後是避免擴張過快，開城非常燒錢，***式的開城會導致燒錢過多管理脫節。


    還有，在何洛和王星的預測下，隨著團購市場競爭的加劇，補貼大戰不可避免，可能到時候出現的情況，就是各家得到資金的團購網站狂燒錢不計成本的搶占市場，不講投入產出比，一旦資本開始不跟進加投，很快就會死掉。


    對於補貼，美團網會特別謹慎，資金始終要效率最大的發揮作用，因此在未來的團購大戰中，美團決定不做線上推廣——線上的推廣主要靠寰宇科技整個體係的資源，不拿出錢來去進行線上營銷，主打線下地推。


    不過說到地推，王星有些苦惱的是美團目前還是沒有這樣的人才，至少沒有能讓王星放心將這一塊交付的。


    對此，何洛倒是想到了一個人，那就是在前世的時候，在今年加入美團的幹佳偉，幹佳偉出自於在地推上大名鼎鼎的阿裏鐵軍，也正是他的加入，讓美團很快有了一支過硬的地推團隊，對美團的發展功不可沒。


    有一個問題，是前世的時候，很明顯是因為阿裏參與到了美團的b輪融資中，所以王星可以比較順利的將幹佳偉挖來美團，現在沒有這一層關係，想要這個人加入，估計要費一番功夫了。


    何洛想了想，還是把幹佳偉這個人推薦給了王星，看看他有沒有什麼辦法，把這個人弄過來吧。


    前世的時候，美團就是在2011年底，幹佳偉加入之後，在業務上做出了重大的改變，將“戰略執行”定義為“聚焦供給，先有再好”，將“戰術執行”定義為“狂拜訪、狂上單”，這裏的思考點是先做用戶還是先做商家。


    幹佳偉來了後發現一個規律，就是商家越多，上單量越多，銷量就越高，所以業務就有了抓手，即深挖供給商家端。


    通過補貼拿下優質供給非補貼用戶，並且策略傾向於獨家合作，這樣用戶想要優質的商家，就隻能去美團了。


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    美團的業務質量和管理水平因為幹嘉偉的加入，比同行強了不少。


    幹佳偉帶來的優秀的銷售體係和管理能力，大幅提升了線下人員的運營效率，精細化程度遠超同行，這些都為後續美團做外賣積累了相關經驗。


    對於何洛的推薦，王星還是非常重視的，專門去找人了解了幹佳偉這個人，最後決定，一定要把對方挖過來。


    這樣，美團的事情就算是解決了，未來通過美團，寰宇科技的業務就能夠開始涉及到本地服務的領域，無論是對於整個體係的相互促進，還是即將推出的移動支付業務，都非常的重要。


    是的，在經過了許久的內部測試之後，在5月1日，微信正式推出一周年的時候，微信進行了重大版本更新，微信支付上線了。