看到一桌子的女人都好奇的看著自己，何洛清了清嗓子，說(shuō)道：


    “我說(shuō)的生意，就是做潮玩�！�


    “潮玩？那是什麼？”


    想到這個(gè)時(shí)候，潮玩在國(guó)內(nèi)還沒有太過(guò)於流行，何洛說(shuō)道：


    “其實(shí)就是類似於集卡，嗯，你們以前小時(shí)候過(guò)吃幹脆麵，收集裏麵的卡片嗎？”


    “啊，我沒有集過(guò)那個(gè)，但以前上初中的時(shí)候，班裏的男同學(xué)都喜歡手機(jī)那個(gè)，好像有好多都是一套差那麼幾張，買好多幹脆麵就是為了找那幾張�！�


    看到薛琪兒這麼配合的接話，何洛很滿意：


    “對(duì)，就是要激起這種收集玩物的滿足感，所謂的潮玩呢，目前在國(guó)內(nèi)有，但是不多，但在海外的很多地方，都已經(jīng)比較流行了。所謂的潮玩，就是潮流玩具，又稱藝術(shù)玩具（art toy）或設(shè)計(jì)師玩具（desigoy），是以一定創(chuàng)作理念結(jié)合凋塑載體形成的具有收藏價(jià)值的成人類型玩具，是潮流文化的載體之一……”


    何洛開始詳細(xì)的給她們介紹了起來(lái)：


    潮流玩具目前主要分為藝術(shù)玩具、公仔、手辦模型、bjd玩具（ball-jointed doll，球型關(guān)節(jié)人偶）四大類別。


    而潮玩從價(jià)格和受眾上麵，又大致分為玩家級(jí)潮玩和大眾潮玩兩種。


    首先是玩家級(jí)潮玩，往往定價(jià)在幾百到幾千不等，目標(biāo)客群是對(duì)潮流文化有更深認(rèn)同度且願(yuàn)意為之消費(fèi)的資深“玩家”。


    玩家級(jí)潮玩通常由知名設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)，藝術(shù)表達(dá)性更強(qiáng)。在商業(yè)模式上，往往采用限量高價(jià)發(fā)售，再通過(guò)ip聯(lián)名合作、授權(quán)等形式獲利。


    最有代表性的品牌是kaws，其設(shè)計(jì)師是街頭塗鴉藝術(shù)家brian donnelly，1999年後逐步商業(yè)化，先後與日本品牌booty huoy合作，推出玩偶係列，獲得大批粉絲；2006年，kaws在日本創(chuàng)立服裝品牌inalfake。


    從今年開始，kaws開始嚐試與潮牌合作推出聯(lián)名款，先後與優(yōu)衣庫(kù)、air jordan、supreme、dior等品牌合作，產(chǎn)品風(fēng)靡一時(shí)。


    當(dāng)然，像與kaws這樣的大ip搞的聯(lián)名產(chǎn)品定價(jià)也不菲，在原時(shí)空的時(shí)候，kaws與dior聯(lián)名推出的一隻玩偶就高達(dá)7500美元！


    而大眾潮玩弱化了藝術(shù)性，形象更加簡(jiǎn)單、可愛；定價(jià)也更加親民，群眾基礎(chǔ)更為紮實(shí)。就像是原時(shí)空國(guó)內(nèi)最出名的潮玩品牌泡泡瑪特，他們推出的潮玩產(chǎn)品，大都定價(jià)在59元左右。


    “你說(shuō)的這個(gè)什麼潮玩的，聽起來(lái)，不就是類似於小女孩喜歡的公仔，還有二次元喜歡的手辦這些嘛，現(xiàn)在不也有不少賣這些的嗎？”


    聽到季雨桐的這個(gè)疑問(wèn)，似乎其他的女人也都是這麼覺得，何洛點(diǎn)了點(diǎn)頭，說(shuō)道：


    “實(shí)質(zhì)上，跟那個(gè)差不多，但潮玩最主要的，還是ip，就是需要想辦法讓用戶認(rèn)可我們品牌的獨(dú)特性，那麼從最開始的時(shí)候，可以跟一些擁有ip的公司合作，推出‘正版’的品牌潮玩，比如跟迪士尼合作，推出他們的動(dòng)畫人物公仔，或者是跟日本一些動(dòng)漫公司合作等等，說(shuō)白了，就是要打造品牌，讓產(chǎn)品具有收藏、投資和社交等屬性。”


    “收藏我能明白，怎麼可能還有投資和社交屬性呢？”


    “那是當(dāng)然�！�


    現(xiàn)在潮玩還沒有興起，她們可能對(duì)這個(gè)的概念沒有那麼明確，恐怕這些人更不會(huì)想像到，在未來(lái)年輕的一代甚至連球鞋都會(huì)炒作起來(lái)，賦予投資的屬性……


    “有關(guān)這個(gè)，你們可以有時(shí)間去日本考察一下，那邊的潮玩已經(jīng)頗有些規(guī)模，很多限量版的潮玩，甚至有人以幾倍幾十倍的價(jià)格來(lái)購(gòu)買，並且持續(xù)在漲價(jià)，而且潮玩的收集，也會(huì)成為年輕人的話題，大家能夠借此來(lái)進(jìn)行交流，這就也具備了社交的屬性。”


    看到大家似懂非懂的模樣，何洛笑著說(shuō)道：


    “不過(guò)如果隻有這些，像是你們不了解這種潮玩，我也不會(huì)說(shuō)這是一個(gè)好生意，正常來(lái)說(shuō)，潮玩的市場(chǎng)也是需要培育的，恐怕在兩三年後，才能開始爆發(fā)。不過(guò)如果加上另外的一種銷售方式，那才會(huì)讓這個(gè)生意的利潤(rùn)立刻放大開來(lái)�！�


    聽到這裏，像是陸瑾妤跟莊筠她們，倒是有了幾分興趣，陸瑾妤問(wèn)道：


    “什麼銷售方式？”


    “這種方式，就是盲盒！”


    想到現(xiàn)在盲盒這種方式還沒有出現(xiàn)，何洛對(duì)她們解釋道：


    “所謂的盲盒，就是我們把潮玩裝進(jìn)完全相同的盒子裏麵，盒子上不會(huì)標(biāo)注裏麵潮玩的類型和模樣，也就是說(shuō)，在打開盲盒之前，你不會(huì)知道裏麵是哪一種潮玩，這樣就會(huì)有隨機(jī)性，就像是小時(shí)候吃的幹脆麵，你沒有拆開之前，根本不知道裏麵放的是哪一種卡片，所以很多小孩就會(huì)為了收集一整套的卡片，不斷的去買幹脆麵……”


    之前說(shuō)的，潮玩的推出，都是一個(gè)大係列由一套不同數(shù)量的潮玩組成，這就容易激發(fā)潮玩愛好者的收集玩物的滿足感，而盲盒這種銷售方式，則具有不確定性，你打開之前，不知道裏麵會(huì)是什麼樣的潮玩，可能是你缺少的哪一款，或者是某種極度稀缺的“隱藏款”，因此也就能夠激發(fā)用戶的“賭性”，造成衝動(dòng)消費(fèi)。


    因此潮玩這種商品，加上盲盒的銷售方式，造成的效力極大，會(huì)讓許多年輕人沉迷於其中。


    還是以原時(shí)空國(guó)內(nèi)最知名的潮玩品牌泡泡瑪特為例，這家由年輕人創(chuàng)業(yè)的公司，依據(jù)這種潮玩加盲盒的方式，最終ipo上市，他們的molly係列潮玩盲盒，單隻定價(jià)59元，2018年銷售達(dá)到400多萬(wàn)個(gè)，截止2019年的複合年增長(zhǎng)率超過(guò)240%！


    通過(guò)這家公司的ipo文件可以得知，他們?cè)谏鲜星皟赡觊g收入翻了十倍、同店增長(zhǎng)了60%、roe（資產(chǎn)淨(jìng)收益率）達(dá)到 75%。


    潮玩市場(chǎng)中，其主要消費(fèi)人群是年輕人，從目前華國(guó)國(guó)的人口結(jié)構(gòu)上來(lái)看，10~39歲的年輕人約占40%。


    而泡泡瑪特的粉絲群體的年紀(jì)多在18-35歲間，平均年齡27歲，主要以一二線城市年輕白領(lǐng)、公司職員為主。


    而根據(jù)原時(shí)空天貓大數(shù)據(jù)顯示：2018年超過(guò)1200萬(wàn)人購(gòu)買潮流玩具，其中近60%的用戶年齡分布在18-35歲之間，以一二線城市為主。


    從這些都能看出來(lái)，潮玩盲盒的主要銷售受眾，還是以年輕人為主，並且女性在其中是最主要的購(gòu)買力。


    而且當(dāng)時(shí)天貓?jiān)��?jīng)發(fā)布的《95後玩家剁手力榜單》中，盲盒已經(jīng)成為95後玩家增長(zhǎng)最快燒錢最多的愛好，有近20萬(wàn)消費(fèi)者在盲盒上花費(fèi)超過(guò)2萬(wàn)元，更有硬核玩家一年豪擲百萬(wàn)。


    說(shuō)白了，盲盒這種銷售方式的威力，就來(lái)源於：一、好奇心理促使其不斷進(jìn)行衝動(dòng)消費(fèi)和重複消費(fèi)；二、收集心理激發(fā)其集齊全套產(chǎn)品的強(qiáng)迫癥欲望。