眼下，教育體製改製沒幾年，大考製度方興，教培行業(yè)完全是一片藍(lán)海。
許舒沒打算在教培行業(yè)深耕，但充作站在風(fēng)口的豬，摟一把快錢，他還是樂意為之的。
“這裏是許舒高分補(bǔ)習(xí)班麼？”
一個戴著厚厚眼鏡的青年站在門口打望。
不待許舒搭話，張星迎了上去，熱情地介紹起來。
不多時，又有人來詢問，輪不上許舒插手，張星熱情高漲，大包大攬。
晚上八點(diǎn)整，修理廠大院內(nèi)，數(shù)十張條凳稀稀拉拉坐了四十幾人。
這熱度，讓許舒心裏發(fā)涼，這屆考生對補(bǔ)習(xí)這麼不敏感麼？
形勢雖差，但箭在弦上不得不發(fā)。
許舒振奮精神，闊步走到黑板前，做起了開場白。
他沒有教培的經(jīng)驗(yàn)，但張雪峰的視頻沒少看，販賣焦慮，搞段子那一套，他還是很溜的。
沒用多大工夫，就把一幹聽眾帶進(jìn)自己的領(lǐng)域。
本來，大多數(shù)聽眾是抱著看稀奇的心態(tài)來的，可當(dāng)許舒的講題進(jìn)入深港，所有人都聚精會神起來。
“……很多同學(xué)問了這道題，這也是去年大考數(shù)學(xué)的一道附加題，九分，咱們看題(x+4)(x+5)(x+7)(x+8)=4……
這道題如果用常規(guī)方法解，難度極高，注意看，如果找到對稱性，用換元法，令x+6=y……”
一題解開，嘩啦啦，掌聲一片，準(zhǔn)時到來的惠民晚報的劉記者，瘋狂閃動快門。
講課持續(xù)到十一點(diǎn)，一眾考生戀戀不舍地離開。
“太棒了，連我這個拋書好幾年的差生，都能聽懂，許同學(xué)啊，你這個補(bǔ)習(xí)班要火啊。”
劉記者很興奮，她是副主編派過來做跟蹤采訪的，本來覺得被抓了壯丁，現(xiàn)在一看，這個新聞題材有大火的預(yù)兆。
許舒興致不高，“其實(shí)我在想，我這個補(bǔ)習(xí)班也許還是不辦的好。”
“嗯？”
秦冰，張星，劉記者都吃了一驚。
“這是為何？”
“諸位想，大考本來對所有考生是公平的。
可是因?yàn)槲业难a(bǔ)習(xí)班存在，讓一些考生獲得了高分秘訣，這對其他考生而言，不是不公平麼？”
秦冰翻個白眼，張星轉(zhuǎn)過頭去。
劉記者是見習(xí)記者，涉世未深，生怕許舒不辦班了，沒了新聞熱點(diǎn)，趕緊勸道，“開辦補(bǔ)習(xí)班到底是一樁好事，各人有各人的緣法，許同學(xué)切勿做此想。”
劉記者決定將許舒的感慨，寫進(jìn)明天快發(fā)的熱點(diǎn)追蹤板塊。
……
“…別擠，都別擠，時間沒到，都能進(jìn)去的，裏麵的位子夠。”
七點(diǎn)不到，修理廠大門外已擠了小二百人。
一開始，張星還能維持秩序，後麵來的人太多，都往前鑽，秩序一下失控，不得已，張星隻好緊閉了修理廠的鐵門。
秦冰解完最後一道題，拿出今天新出的惠民晚報，“你這火上澆油的話術(shù)玩得真溜。”
許舒笑道，“還得是劉記者啊，妙筆生花，那道用換元法的附加題的解答過程，竟被她完整地登在報上。
其實(shí)我不過是推波助瀾，想要火上澆油的是劉記者。”
秦冰整理好挎包，“反正你的目的達(dá)成了，換作是我在報上看到有這樣的解題妙法，也會擔(dān)心我不去學(xué)，旁的考生學(xué)了，我豈不吃虧。
看似在感歎不公平，實(shí)打?qū)嵉脑谪溬u焦慮，你真有做奸商的潛質(zhì)。”
“罵人了啊。”
“…………”
不出所料，當(dāng)晚的公開課再度火爆整張，劉記者手裏的鎂光燈閃耀整晚。
次日，新報道再出，剛到中午，修理廠的大門外已被擠得水泄不通。
挨到晚上八點(diǎn)，張星在門口掛出告示，說來的人實(shí)在太多，限於場地，隻能取消補(bǔ)習(xí)。
霎時，全場炸鍋。
一片哄鬧聲後，一個五大三粗的青年嚷道，“都別吵吵了，免費(fèi)的晚餐，誰都想吃。
有的沒的，都來混事。
我提議，讓許老師收費(fèi)，我出錢，沒錢的就別來湊這個熱鬧。”
“就你踏馬有錢，老子沒錢？”
“趕緊的吧，還有半個月就要考了，我才聽到妙處，這次我一定要考過，講習(xí)班不能停啊……”
“就知道遲早要收錢的，前麵就是為了炒熱度，走了走了……”
“說走，你怎麼不走，就會騙別人走……”
“老子憑什麼走，老子又不是出不起錢……”
紛紛議論中，新的告示牌被掛到門外，說解決方案會在明天一早推出。
連天抱怨聲中，人潮退散，張星溜到修理廠對麵的老字號麵館，在桌上排出數(shù)塊銀元，幾人麻利地分錢，開溜。
若是秦冰在場，當(dāng)一眼認(rèn)出這幾位正是中午為收費(fèi)開班吵得最兇的幾人。
打發(fā)了幾個托，張星轉(zhuǎn)迴修理廠。
秦冰繼續(xù)在考題上下功夫，許舒在為收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)犯難，問張星，張星也說不出個所以然。
“捧著金飯碗，還犯愁找誰要飯，也是沒誰了。”
“蘇老師。”
蘇檸穿著一套窄腰的雪白連衣裙，翩躚而來。
“好啊，你真在這兒補(bǔ)習(xí)。”
一身白的蘇檸嬌俏如蝶，飛到秦冰身邊。
她沒通過預(yù)考，自然不必為大考犯愁。
秦冰笑道，“你們的救星來了，蘇老師的家裏世代經(jīng)商，蘇老師三歲時，就能把算盤珠子打得劈啪作響。”
蘇檸拎了把椅子坐下，“秦老師說得不錯，但也得有人請我啊。”
許舒趕忙招唿張星上茶，他去到外麵，帶迴一個果盤，一個點(diǎn)心盤。
蘇檸笑道，“還算有誠意。我說你們捧著金飯碗討飯，一點(diǎn)沒冤枉你們。
許舒同學(xué)，你怕還不知道你弄的這個高分補(bǔ)習(xí)班，現(xiàn)在產(chǎn)生了多大影響吧。”
張星道，“來的人是挺多，我們不是正計劃按人頭收錢麼？”
蘇檸道，“按人頭收錢，怎麼收，打算收多少？”
“一人一天一元會不會太黑？”
張星小心開價。
“一天一元？”
蘇檸美目圓睜。
“五角，五角也行。”
張星沒了底氣。
時下普通中學(xué)老師的工資，也不過在十八元左右。
一元就是一個銀元，一個銀元含銀七錢三分，購買力極高。
時下，一擔(dān)米，百二十斤，才三元六角，夠三口之家一月食用。
改製前，流通兩種輔幣，一級輔幣為銀毫子，也稱銀角，二級輔幣是銅元。
銀元，銀角，銅元之間，不是簡單十進(jìn)製的關(guān)係，兌換麻煩。
金融改製後，銀毫子和銅元漸漸退出流通，角、分兩種十進(jìn)製的輔幣被引入。
由於銀元信用太著，且購買力太大，紙幣始終不能取而代之，幾次大力推行，都無疾而終。
時下，銀元依舊是主要流通貨幣。
蘇檸輕笑，“你們有兩個問題還沒明確。
問題一，大考對考生的意義到底多大。
簡單說吧，大考的重要性比立憲以前的科舉考試，都有過之而無不及。
考上大學(xué)，直接和燦爛前程掛鉤，為官為吏的大門直接敞開，對家族而言，也足以光耀門楣。
在這等大事麵前，你們開價一元、五角，不知是辱人，還是自辱。”
張星麵皮泛紅，“一元真的很高了，哪有那麼多有錢人，再說我這個一元是一天的價碼。”
蘇檸道，“這就是你們的第二個問題，目標(biāo)人群沒有選對。
按你們的辦法，一人一元，來客就接，座位怎麼排？
前排、後排同價？
有人今天來，明天不來怎麼辦？每天都賣票……”
張星被懟得說不出話來，許舒趕緊拍馬，“人比人得死，貨比貨得扔，服了，定價售票的眾人，我鬥膽希望蘇老師能全權(quán)負(fù)責(zé)。”
蘇檸不答，笑看秦冰。
秦冰白眼，“你不就是奔著熱鬧來的麼，還要人家三跪九叩不成。”
“死丫頭。”
蘇檸暗罵一句，正色道，“好吧，我就湊這個熱鬧。
接剛才的問題，選準(zhǔn)目標(biāo)人群。先打個比方，辦這個高分補(bǔ)習(xí)班的不是你許舒，而是旁人。
你們的秦老師知道了有這麼個地方，你們問她肯花多少錢聽一天課？”
秦冰哼道，“拿我打什麼比方，這次考不過，我就沒機(jī)會了，這不是錢的事兒。”
“不是錢的事兒，聽明白了麼？”
蘇檸道，“春申城有不少皇周時期的官宦，立憲後，不少積極投靠新政府的官宦，都獲得了特殊利益。
其中一項利益便是，他們的子孫在預(yù)考、大考中，能獲得額外的加分，加的分?jǐn)?shù)還極為可觀。
以至於，這次通過預(yù)考的考生，有相當(dāng)一部分皇周官宦子弟。
預(yù)考競爭大，大考競爭更大，你們說這些人會不為大考著急？”
張星道，“我怎麼沒瞧見來聽課的，誰像官宦子弟。”
蘇檸道，“正因?yàn)殚T口擠得人山人海，亂哄哄的，這些貴公子們怎麼拉得下臉，往裏麵擠。
但據(jù)我所知，這幾天的惠民晚報銷量急劇攀升，有不少官宦的仆役，連夜在印刷廠守著，拿了第一手的報紙第一時間迴家。
他們在急什麼，還不是想看裏麵關(guān)於新題型的講解。”
秦冰點(diǎn)點(diǎn)頭，“確有這個現(xiàn)象，你的意思是將那些官宦子弟，當(dāng)作目標(biāo)客戶，可要怎麼對接呢？”
蘇檸道，“今晚富民商行在東薈樓舉辦答謝晚宴，名流士紳雲(yún)集，秦老師若是肯去，在太太圈裏走上一遭……”
許舒猛地拍掌，“我怎麼忘了這茬，教培行業(yè)的宣傳對象從來都不是學(xué)生，而是學(xué)生他媽。”
“教培行業(yè)？”
蘇檸笑道，“你倒是會取名。”