包子軒此時(shí)正聚精會(huì)神的觀看著ibm代表介紹他們新推出的筆記本電腦，對(duì)於這家巨無(wú)霸企業(yè)。任何人都不可能輕視，這是在計(jì)算機(jī)領(lǐng)域上的絕對(duì)權(quán)威企業(yè)。


    大型計(jì)算機(jī)市場(chǎng)占有率達(dá)到了70%以上，那還是人家怕發(fā)壟斷調(diào)查的原因。要不然市場(chǎng)占有率絕對(duì)超過(guò)90%，還是不同華約國(guó)家做生意的緣故。


    ibm看到黑雲(yún)集團(tuán)在筆記本電腦上唿風(fēng)喚雨，在美國(guó)賣(mài)的非常火爆；使得很多人都把他們忘記了。ibm立即成立了自己的筆記本電腦研發(fā)部門(mén)，與其他企業(yè)要在黑雲(yún)手中購(gòu)買(mǎi)專(zhuān)利不同。這個(gè)時(shí)代全世界前100位計(jì)算機(jī)頂級(jí)專(zhuān)家有45人在ibm工作，他們很快繞開(kāi)了黑雲(yún)在筆記本電腦方麵的專(zhuān)利壁壘。


    自己研發(fā)出另一條路線，雖然現(xiàn)在很多功能還不是很完善。不過(guò)就是這樣也足夠讓消費(fèi)者買(mǎi)單，這就是企業(yè)的底蘊(yùn)和實(shí)力所在。


    ibm筆記本電腦性能整體上同黑雲(yún)幻視1200相當(dāng)，不過(guò)他們?cè)趦r(jià)格上有著巨大優(yōu)勢(shì)。ibm筆記本電腦的價(jià)格隻有3188美元，那是因?yàn)樗�有零部件都是他們自己生產(chǎn)。世界上做電腦的也隻有他們有這樣的實(shí)力，其他企業(yè)至少50％以上零部件要外購(gòu)。


    這就是大企業(yè)的威力，隻要他們想要占領(lǐng)市場(chǎng)。就會(huì)不擇手段，甚至有些激進(jìn)。不過(guò)這也是快速占領(lǐng)市場(chǎng)最有效的方法，絕對(duì)是百試不爽。


    現(xiàn)在最擔(dān)心的不是黑雲(yún)，反而是rb東芝公司。他們的價(jià)格和產(chǎn)品性能都與ibm最為接近。而且生產(chǎn)成本差不多，畢竟rb人工和材料相對(duì)要便宜一些。


    隨著ibm代表介紹完畢，這次柏林電子消費(fèi)品展覽會(huì)主委會(huì)新品推薦環(huán)節(jié)全部結(jié)束。接下來(lái)就是大家各自發(fā)揮實(shí)力的時(shí)候，就看每家企業(yè)能夠接到多少訂單。這關(guān)乎下半年企業(yè)的生存命脈，誰(shuí)都不敢馬虎。


    黑雲(yún)集團(tuán)的展廳人數(shù)相對(duì)於上午略有減少，畢竟現(xiàn)在很多人都向著ibm公司走去。他們的筆記本電腦價(jià)格最便宜，同企業(yè)定位有些不符。不過(guò)現(xiàn)在誰(shuí)會(huì)在意呢，大家都想第一時(shí)間拿到貨；這可是和ibm合作，以前拿著錢(qián)人家都不理你的企業(yè)。


    包子軒看完ibm產(chǎn)品介紹之後，心中有個(gè)大體了解。雖然整體配套還不是很強(qiáng)，不過(guò)性能完全可以滿足一般商用需求。


    微軟拿到黑雲(yún)的一些軟件授權(quán)，使得比前世發(fā)展更加迅速。而且第一個(gè)大客戶(hù)還是ibm，畢竟有些人情要還。


    包子軒如果沒(méi)有看到這款筆記本電腦可能都要忘記自己還是微軟的第3大股東，現(xiàn)在看來(lái)很多事情已經(jīng)改變。黑雲(yún)軟件已經(jīng)拿到太多前世屬於微軟和蘋(píng)果的專(zhuān)利，崛起是必然的。但是還有一點(diǎn)要擔(dān)心，那就是美國(guó)商務(wù)部門(mén)對(duì)黑雲(yún)的壓製。一旦展開(kāi)反壟斷調(diào)查，自己這個(gè)小身板可抗不住。


    展會(huì)又一次進(jìn)入了大量成交模式，客戶(hù)經(jīng)過(guò)兩天時(shí)間心中已經(jīng)對(duì)所有產(chǎn)品有了大概了解。要選擇什麼可以說(shuō)都有了明確目標(biāo)，目前就剩下簽約而已。


    黑雲(yún)集團(tuán)雖然有很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，可是去年已經(jīng)在展會(huì)上打響了名頭。在加上這次的自助餐服務(wù)也吸引了不少客戶(hù)，整體成交量依舊可觀。


    不過(guò)由於本次展會(huì)黑雲(yún)沒(méi)有推出新產(chǎn)品，就沒(méi)有了其他公司過(guò)來(lái)進(jìn)行專(zhuān)利互換和授權(quán)洽談。這也正符合包子軒心意。可以一門(mén)心思服務(wù)客戶(hù)，抓緊洽談和簽約。


    經(jīng)過(guò)一個(gè)星期時(shí)間，柏林電子科技展會(huì)結(jié)束了。黑雲(yún)集團(tuán)這次雖然還是總銷(xiāo)量第一名，可是同第二名差距已經(jīng)微乎其微。


    黑雲(yún)這次展會(huì)銷(xiāo)售額達(dá)到了5.3億美元，成績(jī)並沒(méi)有大家想象中那麼好。這和包子軒把產(chǎn)品專(zhuān)利授權(quán)出去有很大關(guān)係，畢竟市場(chǎng)上不是黑雲(yún)做獨(dú)家生意。


    本次表現(xiàn)最好的當(dāng)屬ibm公司，他們第一次用民用產(chǎn)品到柏林參加展會(huì)。而且主打就是一款筆記本電腦產(chǎn)品，沒(méi)想到可以銷(xiāo)售2.3億美元。可以說(shuō)很多大經(jīng)銷(xiāo)商都購(gòu)買(mǎi)了該款筆記本電腦，這使得rb企業(yè)非常憤怒，尤其是東芝更為明顯，本來(lái)是他們的份額就這樣被美國(guó)大哥給強(qiáng)走了。最主要是敢怒不敢言，隻能打掉牙往肚子裏咽。


    這次展會(huì)上可以說(shuō)百花齊放、百家爭(zhēng)鳴，大有你方唱罷我登場(chǎng)的意思。黑雲(yún)集團(tuán)員工雖然心中有些不甘心，不過(guò)以銷(xiāo)售額第一名的成績(jī)結(jié)束本次展會(huì)可以說(shuō)已經(jīng)很難得。


    包子軒沒(méi)有過(guò)分要求什麼，還是按照慣例給來(lái)參加展會(huì)所用員工7天帶薪假期。期間費(fèi)用由工司承擔(dān)，不能寒了這幫努力工作員工的心。


    可是作為老板他就沒(méi)有那麼好命，他在一次來(lái)到東德。這次他不光要去卡爾蔡司，還要進(jìn)一步挖掘東德的工業(yè)寶藏。


    在西德你想撿漏那根本就不可能，人家都不會(huì)理你。可是東德就不一樣，包子軒這次主要目的就是為了大型機(jī)械設(shè)備而來(lái)。


    隨著華夏改革開(kāi)放步伐加快，基礎(chǔ)建設(shè)每天都以飛快速度在增加。這是一個(gè)千載難逢的機(jī)會(huì)，如果黑雲(yún)不做這件事，那麼最後隻會(huì)便宜外國(guó)人。


    曆史上改革開(kāi)放早期，華夏工業(yè)技術(shù)落後。導(dǎo)致很多大型項(xiàng)目受製於人，包子軒絕不會(huì)讓這件事情在發(fā)生。


    包子軒入境信息第一時(shí)間被情報(bào)部門(mén)獲知，不過(guò)這次沒(méi)有故意試探。來(lái)到卡爾蔡司之後，看到工廠麵貌已經(jīng)煥然一新。比去年過(guò)來(lái)時(shí)有了很大變化，工人麵貌也好了很多。


    看到包子軒到來(lái)，巴赫－卡拉笑著說(shuō)道：“包先生，您好！歡迎您再次來(lái)到卡爾蔡司。”


    包子軒：“卡拉先生，你這裏相比一年前變化可是很大啊！”


    巴赫－卡拉：“那還要感謝包先生，自從同黑雲(yún)合作之後。我們這裏接到不少其他企業(yè)訂單，現(xiàn)在為好幾家企業(yè)定製數(shù)碼相機(jī)攝像頭。”


    黑雲(yún)從東德卡爾蔡司帶走那麼多工程師和高級(jí)技工根本瞞不住人，這樣的好處就是很多要進(jìn)入數(shù)碼相機(jī)領(lǐng)域的企業(yè)，如果本身沒(méi)有光學(xué)鏡頭技術(shù)儲(chǔ)備。尋求同卡爾蔡司合作是最好的選擇，這就使得現(xiàn)在東德卡爾蔡司公司也跟著水漲船高。


    包子軒：“這都是卡爾蔡司技術(shù)優(yōu)勢(shì)明顯緣故，我隻不過(guò)是起到一點(diǎn)催化作用而已。這次過(guò)來(lái)有兩個(gè)目的，第一就是希望可以加大我們之間合作力度。第二希望卡拉先生給我介紹幾個(gè)東德重工業(yè)生產(chǎn)企業(yè)和工程師。”


    巴赫－卡拉：“第一點(diǎn)沒(méi)有問(wèn)題，畢竟我們同黑雲(yún)合作一直很愉快。不過(guò)第二點(diǎn)為什麼是通過(guò)我來(lái)介紹重工業(yè)企業(yè)，包先生可以找外貿(mào)委員會(huì)。這是他們的工作範(fàn)疇，你不了解東德，在這裏我隻要幹好本職工作就可以，其他我就愛(ài)莫能助。”


    包子軒：“我喜歡和工程師們?cè)谝黄鹛接懠夹g(shù)，不想和政客有太多交集。我想見(jiàn)到的人必須是純正工程師，隻有這樣才能聽(tīng)懂我們交流的技術(shù)術(shù)語(yǔ)。政客哪裏知道專(zhuān)業(yè)的工程設(shè)備怎麼製造，所以才過(guò)來(lái)找您。”


    “作為東德最知名的光學(xué)泰鬥，我想你應(yīng)該認(rèn)識(shí)很多這樣的的工程師和科學(xué)家。”