濱鬆市，位於日本靜岡縣西部。靜岡縣內(nèi)以靜岡市和濱鬆市為中心，構(gòu)成了日本三大都市圈之外的“靜岡濱鬆都市圈”。


    濱鬆市可以說是日本的工業(yè)重鎮(zhèn)，鈴木汽車、本田汽車與以摩托車和樂器生產(chǎn)而出名的雅馬哈等廠商都在此地設(shè)有工廠。


    為了體現(xiàn)對黑雲(yún)集團(tuán)和包子軒的重視，鈴木修親自過來車站迎接。這在日本可是不常見，在怎麼說鈴木公司也是一家大企業(yè)，能夠做到如此，可以說誠意十足。


    鈴木作為日本甚至世界知名的汽車品牌之一，能夠做到如此低姿態(tài)可不容易。那不是因為黑雲(yún)集團(tuán)強(qiáng)大，而是因為鈴木修有求於自己，鈴木株式會社需要用到黑雲(yún)的技術(shù)。


    越是強(qiáng)大越要低調(diào)，現(xiàn)在不知道有多少雙眼睛在盯著他們。包子軒不敢托大，走下火車後來到鈴木修所在的位置，伸出手說道：“鈴木社長是前輩，在下何德何能讓您親自迎接。”


    “下次可千萬不要這樣，安排一個司機(jī)過來就可以。要不然就是把我當(dāng)外人，可不利於以後的合作。”


    包子軒說的合情合理，讓人挑不出任何毛病。看來人家取得如此成績是有道理的，單單低調(diào)這一點，很多日本年輕一輩就做不到。


    鈴木修可是濱鬆名人，以他的身份和地位；到底是什麼人過來讓其親自到車站迎接。過往的人們以為又有大人物過來濱鬆考察，可是之前也沒聽到電視和報紙報道。


    包子軒的出現(xiàn)讓現(xiàn)場眾人感到不可思議，鈴木修居然在等一個年輕人。這是什麼情況，難道說這個年輕人是王室貴族，可是看著也不像啊！


    帶著人們的不解與疑惑，鈴木修和包子軒乘坐一輛黑雲(yún)汽車向著鈴木工廠駛?cè)ァ?br />

    看著遠(yuǎn)去的汽車，人們突然想起來年輕人是誰。很多人認(rèn)為鈴木修真是丟人，一個香江商人過來用不著這樣吧！


    鈴木集團(tuán)雖然在1955年就已經(jīng)從事汽車研發(fā)與生產(chǎn)，可主要以微型車為主。平時自己代步還勉強(qiáng)，要是用作客戶接待實在是拿不出手。


    經(jīng)過慎重考慮，決定使用黑雲(yún)汽車。其實之前有人提議使用通用汽車作為接待用車，不過為了顯誠意；鈴木修還是決定使用黑雲(yún)汽車，算是對包子軒的尊重。


    目前通用汽車占有鈴木汽車10%股份，此時豐田還沒有入股。因此通用算是鈴木集團(tuán)除鈴木家族之外的第二大股東，好在並沒有參與管理。


    鈴木修帶著包首富來到集團(tuán)榮譽室，裏麵有前期生產(chǎn)的爆款車型。日本汽車非常重視企業(yè)榮譽和企業(yè)文化，因此每家公司都建有榮譽室。


    看完一圈之後，包子軒更堅定建立黑雲(yún)博物館的想法。這也是一種企業(yè)文化，必須要傳承下去。


    鈴木修笑著說道：“為每位客戶提供“高品質(zhì)”、“高性能”、“客戶使用方便”、“乘坐舒適的汽車”，是鈴木的使命。”


    “雖然我們距離目標(biāo)還相差很遠(yuǎn)，不過我相信隻要是肯努力一定能夠?qū)崿F(xiàn)。邀請包桑過來也是為了實現(xiàn)這個目標(biāo)，目前黑雲(yún)汽車在日本的銷量並不是很理想。”


    “具體是什麼原因，就是我不說想必黑雲(yún)方麵也做過相關(guān)調(diào)查。鈴木集團(tuán)需要轉(zhuǎn)型，而日本本土汽車企業(yè)不希望看到一個強(qiáng)大的鈴木，不會給予任何幫助。美國和德國汽車一直就不適合日本，黑雲(yún)汽車符合鈴木轉(zhuǎn)型的所有要求。”


    “我希望在這方麵兩家企業(yè)能夠合作，進(jìn)而占領(lǐng)日本市場。”


    日本市場排外不是一天兩天，黑雲(yún)汽車即使性價比在高也打動不了日本消費者。其實不單單是黑雲(yún)汽車，國外汽車品牌在日本的銷量都很差。


    這與性價比沒有關(guān)係，主要是日本人主觀因素所致。


    黑雲(yún)汽車不想在日本市場毫無作為的話，必須要選擇一家日本車企合作。從市場占有量、規(guī)模、實力、主觀能動性等綜合分析，鈴木汽車是最好的選擇。


    豐田汽車不光是在日本本土，就是在全世界範(fàn)圍內(nèi)都是當(dāng)之無愧的霸主。根本不可能同黑雲(yún)汽車合作，因為沒有必要。


    本田汽車有幾款車型在日本銷售非常火爆，在引進(jìn)黑雲(yún)車型。那是自己打自己，本田才不會做這麼傻的事情。即使引進(jìn)黑雲(yún)方麵也不會放心，不可能作為重點推廣。


    其他汽車企業(yè)實力還不夠，不可能快速轉(zhuǎn)型；即使轉(zhuǎn)型產(chǎn)能也跟不上，因此鈴木修才如此有信心。


    作為日本中央大學(xué)法律性畢業(yè)的高材生，鈴木修非常善於揣摩談判對手的心理。包子軒的性格喜歡快速、直接，這方麵同很多華夏商人有很大不同。


    隻要是條件合適，基本不會拒絕。因為這是雙贏的合作，前提是鈴木必須要拿出誠意，以及讓他看到做事的效率。


    包子軒當(dāng)然知道這老小子是什麼意思，看來鈴木是有備而來。隻要是黑雲(yún)汽車不想放棄日本市場，必須要作出選擇。


    日本官方不會限製國外汽車品牌進(jìn)入，畢竟要是敢這樣做；第二天其他國家肯定會效仿，日本車企也別想在打開國外市場。日本車企大部分銷量在國外，誰都承受不了這麼大的損失。


    可是民眾不購買外國品牌汽車，那是個人行為。隻能說你競爭力不夠，也怨不得別人。


    包子軒：“鈴木社長的意思我明白，黑雲(yún)汽車也的確有意同日本本土車企合作；共同開發(fā)日本市場。作為全球第二大經(jīng)濟(jì)體，沒有企業(yè)能夠忽視日本市場的地位，黑雲(yún)集團(tuán)也不例外。”


    “不過恕我直言，為什麼是鈴木，黑雲(yún)汽車有很多選擇。”


    鈴木修早有準(zhǔn)備，律師出身談判能力不說包子軒這個年輕人，就是很多知名專業(yè)人士都不是對手。這是談判爭取好處的慣用方式，在鈴木修看來十分低級。


    鈴木修笑著說道：“日本本土汽車企業(yè)的的情況，包桑應(yīng)該十分了解。我也就不過多介紹，那是在浪費時間。”


    “鈴木需要黑雲(yún)的車型、技術(shù)、專利授權(quán)進(jìn)入高端汽車領(lǐng)域，黑雲(yún)汽車需要日本市場。鈴木汽車會拿出最大誠意來促成此次合作，隻要是包桑提出要求，就是太困難，鈴木方麵也會滿足。”


    聽到鈴木修這麼說，包子軒不知道該說什麼才好。畢竟人家已經(jīng)拿出最大誠意，看來鈴木修是不達(dá)目的誓不罷休。


    其實鈴木修非常了解包子軒的性格，之前可是做了很多準(zhǔn)備工作。這個年輕人從來不會獅子大開口，更不會犧牲合作夥伴的利益來補充自身。


    現(xiàn)在已退為進(jìn)，對方反而會不好意思。


    包子軒：“鈴木社長的意思我明白，既然閣下有如此誠意。我也不是貪得無厭之人，您是律師出身，還是聽聽您想怎麼合作。隻要是條件合適，黑雲(yún)方麵不會在考慮第二家。”


    鈴木修知道自己賭對了，這小子果然不好意思提出什麼過分要求。現(xiàn)在主動權(quán)又迴到鈴木手中，那麼一切就都好辦。


    鈴木修：“包桑這是讓我為難，不過既然你已經(jīng)發(fā)話，那麼我也就不推辭。”


    “鈴木集團(tuán)初步拿出三種方案；最終決定權(quán)在黑雲(yún)手中。”


    “一是黑雲(yún)汽車把幾款車型授權(quán)給鈴木生產(chǎn)；日本市場完全交給鈴木汽車，黑雲(yún)方麵按照國際標(biāo)準(zhǔn)收取技術(shù)和專利使用費。”


    “二是兩家企業(yè)成立合資工廠；黑雲(yún)汽車拿車型和資金入股，鈴木汽車出生產(chǎn)設(shè)備、場地


    和資金。雙方按照投入比例分配股權(quán)；在日本銷售隻能使用鈴木品牌，包桑應(yīng)該明白是什麼意思。”


    “三是黑雲(yún)汽車可以持有鈴木汽車股份，通用汽車所持有鈴木汽車10%股份可以轉(zhuǎn)售給黑雲(yún)。在加上黑雲(yún)用車型和現(xiàn)金入股，最多占股不能超過25%。以後鈴木從黑雲(yún)引進(jìn)車型，也會方便很多。”


    包子軒沒想到鈴木修考慮的如此周到，給出的方案都非常合理。看來對方勢在必得，一時之間還真不知道如何選擇。


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