洛杉磯奧運(yùn)會(huì)還沒(méi)有開(kāi)始，也就是說(shuō)華夏體育總局還看不到，體育項(xiàng)目巨大經(jīng)濟(jì)效益。包子軒隻能一點(diǎn)點(diǎn)灌輸，提前進(jìn)行商業(yè)化，後續(xù)也會(huì)更規(guī)範(fàn)一些。


    至於以後能發(fā)展成什麼樣，就不是他能夠關(guān)心的了事情。


    包子軒笑著說(shuō)道：“優(yōu)秀體育賽事必然會(huì)有觀眾觀看，奧運(yùn)會(huì)就是一場(chǎng)席卷全球的體育賽事。可為什麼這麼多國(guó)家和地區(qū)不願(yuàn)意承辦，主要是前期虧的太慘。沒(méi)有國(guó)家願(yuàn)意做花費(fèi)如此巨大，同時(shí)又得不到任何好處的事情。”


    “洛杉磯奧運(yùn)會(huì)正在開(kāi)創(chuàng)一個(gè)先河，如果操作好，必然能夠狠賺一筆。”


    “洛杉磯奧運(yùn)會(huì)組委會(huì)主席彼得-尤伯羅斯，首創(chuàng)了奧運(yùn)會(huì)商業(yè)運(yùn)作的私營(yíng)模式。”


    “這個(gè)人我多少了解一些，絕對(duì)是商業(yè)鬼才。而且很多做法比較符合商業(yè)模式，盈利隻是時(shí)間問(wèn)題。”


    尤伯羅斯上任之初並不被人看好，這家夥用100美元開(kāi)了一個(gè)銀行賬戶，然後憑著一張奧運(yùn)會(huì)組委會(huì)的招牌，籌資了7億美元。而這7億美元中，沒(méi)有政府的一分錢(qián)，完全是尤伯羅斯依靠自己獨(dú)特的商業(yè)模式籌集而來(lái)。這個(gè)基本商業(yè)框架也被沿用至今。


    在“尤伯羅斯模式”中，電視轉(zhuǎn)播權(quán)招標(biāo)和“選擇唯一商家模式”是核心的組成部分。這也成為了後來(lái)曆屆奧運(yùn)會(huì)掘金的兩大主要手段。


    看到眾人一臉茫然，包子軒繼續(xù)說(shuō)道：“比如在電視轉(zhuǎn)播權(quán)的出售板塊中，尤伯羅斯打破了傳統(tǒng)的方式，首次使用了招標(biāo)的辦法。任何一家有意競(jìng)標(biāo)的電視公司都需先支付75萬(wàn)美元的定金。而這些定金在銀行中的利息每天就有1000美元，然後通過(guò)漫長(zhǎng)的招標(biāo)談判過(guò)程中，這些巨額的利息便成為了組委會(huì)的“第一桶金”。”


    “而經(jīng)過(guò)激烈的招標(biāo)和尤伯羅斯的親自遊說(shuō)，最後以美國(guó)廣播公司用2.25億美元買(mǎi)下了16天比賽的轉(zhuǎn)播權(quán)，並提供7500萬(wàn)美元的技術(shù)設(shè)備。而此前的莫斯科奧運(yùn)會(huì)電視轉(zhuǎn)播權(quán)僅得到1.01億美元。”


    “不僅如此，尤伯羅斯還將轉(zhuǎn)播權(quán)分別賣(mài)給了歐洲和澳大利亞的機(jī)構(gòu)，這是史無(wú)前例的，這讓原本的2.25億飆升到了2.87億。”


    “同時(shí)在讚助商板塊中，尤伯羅斯打破了原本小而散的局麵，專心“釣大魚(yú)”。因此規(guī)定，讚助商不得超過(guò)40家，控製在30家左右，每個(gè)行業(yè)的讚助商隻有一家，低價(jià)400萬(wàn)美元。這個(gè)規(guī)則的製定，讓各行各業(yè)內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，之所以會(huì)這樣，第一是因?yàn)閵W運(yùn)會(huì)原本就受到矚目，宣傳效果強(qiáng)，第二是因?yàn)橛欣�於企業(yè)樹(shù)立一個(gè)行業(yè)中唯一的形象。”


    “最後，尤伯羅斯選定了32家讚助公司，收到了企業(yè)讚助3.85億美元。而上一屆的奧運(yùn)會(huì)讚助商家達(dá)到381家公司，總讚助金額卻僅有900萬(wàn)美元。”


    當(dāng)然還有很多方法，比如在1984年的洛杉磯奧運(yùn)會(huì)上，尤伯羅斯開(kāi)創(chuàng)了分銷(xiāo)奧運(yùn)會(huì)比賽門(mén)票的先例，以方便觀眾通過(guò)郵購(gòu)、上門(mén)等各種方式購(gòu)買(mǎi)。並把之前以贈(zèng)送形式送出去的“最佳位置”以不同價(jià)格賣(mài)出去。同時(shí)，尤伯羅斯了解美國(guó)的體育迷心理，大幅度提高了奧運(yùn)會(huì)門(mén)票的價(jià)格，結(jié)果導(dǎo)致了門(mén)庭若市的搶購(gòu)局麵。


    那一年，奧運(yùn)會(huì)門(mén)票的總收入為1.23億美元，並通過(guò)“讚助人計(jì)劃票”；凡讚助達(dá)到2.5萬(wàn)以上的個(gè)人，便可每天得到最佳看臺(tái)座位兩個(gè)。以及讓商家在奧運(yùn)會(huì)做生意和紀(jì)念幣、紀(jì)念章等方法，集資近1億美元。


    當(dāng)然門(mén)票和紀(jì)念品還沒(méi)有推出，即使說(shuō)出來(lái)也沒(méi)有人會(huì)相信。但轉(zhuǎn)播權(quán)和讚助商卻是實(shí)實(shí)在在已經(jīng)發(fā)生的事情。


    火炬接力向來(lái)隻能在優(yōu)秀運(yùn)動(dòng)員之間進(jìn)行，而尤伯羅斯卻以3000美元1公裏的價(jià)格進(jìn)行銷(xiāo)售，而將奧運(yùn)聖火從希臘傳遞到洛杉磯，全程19000公裏，尤伯羅斯出售了其中的1萬(wàn)公司，僅僅這一項(xiàng)便獲得了4000萬(wàn)美元的額外收入。當(dāng)然最後火炬接力有一部分被叫停，可能是國(guó)際奧委會(huì)感覺(jué)到有些丟人。或者是有違奧運(yùn)傳統(tǒng)，不過(guò)之前花錢(qián)購(gòu)買(mǎi)的火炬名額，到是好好體驗(yàn)了一下傳遞聖火的感覺(jué)。


    同時(shí)為了降低奧會(huì)員的成本，尤伯羅斯用了大量誌願(yuàn)者進(jìn)行各個(gè)環(huán)節(jié)工作，包括：賽場(chǎng)支持、醫(yī)療衛(wèi)生、技術(shù)通訊、運(yùn)輸?shù)鹊取３�此之外，還盡可能的減少體育館和奧林匹克村的修建，利用大學(xué)宿舍代替奧林匹克村，用拉讚助的方式興建一些現(xiàn)代化的賽場(chǎng)。


    最終，洛杉磯奧運(yùn)會(huì)盈利2.25億美元，所以得自在網(wǎng)絡(luò)運(yùn)贏師潘星宇表示，一個(gè)良好的商業(yè)模式企業(yè)中是極其重要的。


    現(xiàn)在華夏大陸體育局主管還沒(méi)有這個(gè)感念，聽(tīng)著包子軒說(shuō)得也是雨裏霧裏，


    國(guó)外成功案例可能在國(guó)內(nèi)行不通，不過(guò)首先要打開(kāi)思想。如果什麼都不去想，不去實(shí)施，再好的方案也沒(méi)有用。


    包子軒繼續(xù)說(shuō)道：“比如我們舉行一場(chǎng)籃球賽，是不是有很多人觀看比賽。完全可以把門(mén)票賣(mài)出去，這樣就可以增加一部分收入。”


    “同時(shí)還可以把轉(zhuǎn)播權(quán)也銷(xiāo)售給電視臺(tái)，這樣有可以增加一部分收入。同時(shí)場(chǎng)地周邊可以放置一些廣告牌，相信會(huì)有很多廠商願(yuàn)意出錢(qián)打廣告。”


    “至於電視臺(tái)更好辦，他們可以在轉(zhuǎn)播過(guò)程中添加廣告進(jìn)去。這樣在中場(chǎng)休息、或者暫停時(shí)，觀眾就能收看到。”


    “體育場(chǎng)內(nèi)部銷(xiāo)售零食、小吃、汽水等產(chǎn)品，不要小看民眾的消費(fèi)能力。隻要操作好，電費(fèi)絕對(duì)能夠通過(guò)銷(xiāo)售食物賺迴來(lái)。”


    “總之體育周邊產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)實(shí)在是數(shù)不勝數(shù)，就看漲局長(zhǎng)如何抉擇。”


    難怪人家能夠發(fā)財(cái)，就是這份超前意識(shí)自己就望塵莫及。其實(shí)不光是張局長(zhǎng)，就連霍英東都感慨無(wú)比。包子軒對(duì)商業(yè)的把控，以及具體運(yùn)作，比起他來(lái)說(shuō)也是有過(guò)之而無(wú)不及。


    其實(shí)這是霍老謙虛，包子軒隻是一個(gè)愣頭青。不了解國(guó)內(nèi)情況，霍英東可是對(duì)華夏大陸非常熟悉，當(dāng)然知道有些規(guī)則不會(huì)輕易改變，因此才沒(méi)有想到這些。誰(shuí)都沒(méi)想到京都方麵的魄力會(huì)這麼大，大大顛覆了過(guò)往認(rèn)知。


    看到幾個(gè)人意猶未盡，包子軒繼續(xù)說(shuō)道：“這次奧運(yùn)會(huì)也可以賺到利潤(rùn)，就看體育總局想不想。”


    “國(guó)內(nèi)電視臺(tái)想轉(zhuǎn)播賽事可以，報(bào)道運(yùn)動(dòng)員也沒(méi)有問(wèn)題。各個(gè)電視臺(tái)需要把轉(zhuǎn)播過(guò)程中廣告分成平分；哪家電視臺(tái)最舍得，就讓哪家電視臺(tái)得到最多新聞‘這也是商業(yè)的一種模式。”


    “同時(shí)還可以邀請(qǐng)國(guó)外體育代表隊(duì)過(guò)來(lái)打比賽，這些都是實(shí)打?qū)嵉氖找妗３闪⒏鱾�(gè)運(yùn)動(dòng)協(xié)會(huì)，完全可以在國(guó)內(nèi)搞職業(yè)聯(lián)賽。”


    “國(guó)內(nèi)乒乓球運(yùn)動(dòng)無(wú)論是推廣，還是普及都走在世界前列。體委也可以同省隊(duì)聯(lián)係，讓運(yùn)動(dòng)員去國(guó)外打球，到時(shí)候收取一部分培養(yǎng)費(fèi)也在情理之中。”


    “體育周邊產(chǎn)品也要同步開(kāi)發(fā)，比如形象代言。假設(shè)黑雲(yún)旗下公司有需要，找到國(guó)內(nèi)體育明星代言。體育總局和省隊(duì)抽取一部分傭金，當(dāng)然不要超過(guò)30%，那麼一切都在情理之中。”


    包子軒的話讓張局長(zhǎng)大開(kāi)眼界，如果真能這樣操作。搞體育不但不會(huì)虧錢(qián)，反而能賺到不少。自己有錢(qián)心裏就不會(huì)謊，再也不用像之前那樣，去各個(gè)部門(mén)討要經(jīng)費(fèi)。


    霍英東笑著說(shuō)道：“小包生總是能夠給人驚喜，為國(guó)家體育做事，霍家義不容辭。張局長(zhǎng)可以趁著此次奧運(yùn)會(huì)期間好好考察一番，迴來(lái)後我們協(xié)商一下，看看如何來(lái)推動(dòng)華夏體育同商業(yè)結(jié)合。”


    有了霍老支持，體育改革阻力會(huì)小得多。看來(lái)這次過(guò)來(lái)香江真是太值了，比想象中要好太多。


    隨後包子軒又同張局長(zhǎng)商討了一下讚助細(xì)節(jié)，離開(kāi)霍府的時(shí)候，可以說(shuō)賓主盡歡。


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