聶靈兒早就猜想到胡望會這麼想，而她也不可否認這確實是個問題，但她並未迴避，而是直言道出解決辦法：“叔叔放心，因為我也早已考慮到了望春居的特殊情況，所以我便隻給你一家開個特例，用最低的價格給望春居供貨，僅限望春居的最低價！”m.23sk.


    最低價……


    胡望一聽，頓時來了興致，當即眉梢一挑：“姑娘說說？”


    聶靈兒莞爾一笑，道出心中所想：“拋去所有成本，我可以隻賺望春居二成的利，如何？”


    這一句，著實將胡望給嚇了一跳。


    此話聽在外行人耳朵裏或許不會讓人一下子就聽懂是什麼意思，可作為生意人，胡望一下子就懂了。


    假如說這一缸的無骨雞爪成本價是十兩銀子，而這一缸在靈兒的醬菜鋪子全部賣出可獲得淨利潤三十兩。


    也就是說一醬缸無骨雞爪聶靈兒可以賺三十兩銀子，而她剛剛說給望春居供貨隻賺除去成本價的二成利潤，也就是三十兩的百分之二十，隻有六兩銀子！


    加上成本價十兩銀子，每醬缸供貨給望春居隻需要十六兩。


    四十兩減去十六兩，這中間足足留了二十四兩連本帶利的彈性給了望春居。


    “姑娘此言當真？”胡望驚訝的問。


    他做生意這些年，還從未見過一開口就讓他沒了還價欲望的合作方，因為對方給出的價格已經遠遠低於自己的理想價格了。


    而聶靈兒卻並沒有露出什麼為難的神色，因為她從一開始就已經想好了，隻見她含笑著點了點頭：“自然當真，如此一來，叔叔就可以把我讓給你的利繼而來降低這道菜在望春居的定價，如此一平衡，即便望春居訂下的均價和我鋪子裏的價格一致，叔叔也還是有利可賺的，而且利也不少的！”


    聶靈兒不說，胡望自是也算的明白這筆賬的。


    隻是……


    胡望有些不解：“這樣一來，姑娘豈不是在我這裏少賺很多錢？如此好吃的醬菜，應是不愁賣的！”


    “所以我說這個價格是僅僅留給望春居的最低價，叔叔可得為我保密。”聶靈兒開口解釋：“少賺也是賺，二成的利也是利，而且我之所以來找叔叔合作，最終目的也並不是為了在你這裏賺多少錢。”


    “那姑娘是要……”胡望狐疑看她。


    聶靈兒道：“叔叔的望春居名揚整個淮陽，在長陵鎮更是首屈一指、獨占鼇頭，每日迎來送往的賓客來自各個地方，而我想要把這道泡椒雞爪推廣出去，所以就必須和望春居這樣的大酒樓合作，才能立竿見影的看到效果。”


    如此，胡望不禁了然的點了點頭。


    這靈兒姑娘找他合作賺錢是其次，主要是想要將這美味的泡椒雞爪推廣給更多的人知道。


    “我明白了，姑娘這麼說，我倒是心安理得了一些，不然的話，你這價格低的讓我都有些不好意思了。”胡望笑道。


    聶靈兒也笑了，她第一次如此正麵的和胡望打交道，之前因為姚天河的事兒，她還猜測過這望春居的東家是不是個不好相允的人。而今日得見，一番交談下來卻讓聶靈兒覺得，此人身上雖然帶著很重的生意人所有的匠氣，但是為人還是很和善的。


    或許當初姚天河的離開並不是因為他的為人，而是兩人在菜品模式上有比較難以說服對方的理念吧。


    “這樣，一會兒我就派人去姑娘的鋪子抬兩缸過來，今兒晚上就開始賣，怎麼樣？”胡望倒是來了急的，當即對著聶靈兒說到。


    聶靈兒聞言，連忙點頭：“如此甚好。”


    兩人就地擬了合作的字據，一式兩份簽字畫押，這第一次合作就這樣順利的促成了。


    從望春居出來，聶靈兒心情大好，拿著剩下的幾包泡椒鳳爪去了城南的早市，把這些帶給了賣麵條的大叔和賣包子的大叔品嚐。


    雖然早已不在集市擺攤了，可是聶靈兒還是會經常光顧長陵鎮的南城早市，和這些曾經幫助過自己的大叔們亦有來往，上次上新釀辣椒時，聶靈兒也專門包了幾包送過來給他們。


    之後，聶靈兒去了給坤哥和輝哥買絨衣的成衣店。


    因著此時已經入秋了，所以之前來的時候聶靈兒便給家裏的每個人都訂製了一件保暖的絨衣，隻不過輝哥和坤哥走得急，兩人買的是成衣，而其他人的聶靈兒都挑了款式讓店裏給現做的。


    “姑娘來的早了，你一下子訂了那麼多件，哪是這兩三天能趕製出來的呢。”鋪子的夥計見到聶靈兒，樂嗬嗬的笑著開口道。


    聶靈兒知道自己給所有人都訂了一件，加起來足有十幾件了，自是一個大工程，當下聞言便道：“我知道，你做好幾件我今兒便帶走幾件就是了，剛巧路過，順手而已。”


    不然一起拿要拿十幾件，怕是要幾個人一起來才行。


    那夥計一聽才點了點頭：“那好，姑娘稍等，我進去問問。”


    說罷，那夥計轉身進了後麵的內室，聶靈兒便無所事事的隨便看起了鋪子裏的布料。


    “小姐小姐，你快看！”


    鋪子另一端，馮瑾瑜也正在低頭選料子，卻不想一旁的春桃突然語氣急切的在她耳畔輕唿。


    聞言，馮瑾瑜不禁抬頭詫異的看了一眼春桃：“怎麼了？”


    “你看，那邊那個就是醬菜鋪子的那個聶靈兒！”春桃低聲道。


    馮瑾瑜聞言一愣，順著春桃的目光抬眼看去，便一眼就瞧見了不遠處的聶靈兒。


    今日的聶靈兒身穿一身淡藍色的螺紋長裙，因著已經瘦下來了，她便也給自己做了好幾身顏色明豔的衣裙，這樣的顏色穿在身上也確實顯得溫婉嬌俏。


    而她的五官也像極了聶遠陽，晶亮的杏眼，翹挺的鼻子，尤其是她因為每日泡溫泉而養成的如凝脂般的肌膚，遠遠的映著光，如同無暇的白玉一般閃著光澤。


    若非長陵鎮的這些人早已熟知了聶靈兒是石階村的農女，怕是沒人會覺得此時的聶靈兒竟是出身農戶。