徐大姐讓一位叫張虹的美女，帶領(lǐng)小雨娘倆來到服裝展示廳。


    張虹知道這兩位是老板家的貴客，從老板夫人熱情地陪伴，就知道大有來頭。很恭敬地帶路，乘上電梯，來到了十二樓。門口前的一塊牌子上，寫著“徐氏公司，服裝展廳”的字樣。


    張虹對(duì)在門口的一位美少女，挑眉一笑說“劉嵐姐，這二位是我們老板的貴客，你認(rèn)真的接待一下，無論她們有何需求，盡量滿足。”


    張虹離開後，叫劉嵐的對(duì)小雨娘倆介紹道“展廳的產(chǎn)品都是樣品，一般是接待過來批發(fā)或者定製服裝的顧客。在這裏選好了服裝，付了款後，就有倉庫的工作人員，給組織服裝後打包發(fā)貨。”


    小雨看到有一組牛仔係列的產(chǎn)品，與各式羽絨服，扭頭問劉嵐“現(xiàn)在天氣這麼熱，牛仔服與羽絨服，還擺在這裏，有客商來買嗎？”


    劉嵐抿嘴一笑，嘴角還抽搐了幾下，用比較標(biāo)準(zhǔn)的普通話，解釋道“大姐，我們住在北半球，這裏是夏季，但是南半球與我們正好相反，比如奧國(guó)，巴國(guó)等，他們現(xiàn)在正是秋冬季節(jié)，需要這些產(chǎn)品。嗬嗬，我們的產(chǎn)品銷售到世界各地，也可以說，一年下來所有的服裝都有市場(chǎng)。”


    說完還從辦公桌上拿起一張訂貨單，遞給小雨。接著說“你看，這就是奧國(guó)今天才定的貨物清單。”


    小雨迅速地瀏覽著貨物清單，上麵牛仔褲就是三十萬條，羽絨服長(zhǎng)短，男式女式個(gè)型號(hào)的也都近十萬件。另外就是保暖內(nèi)衣與保暖襯衫。


    小雨記在心裏，遞還給劉嵐。莞爾一笑，盡管自己?jiǎn)柍龅膯栴}有點(diǎn)弱智，也被她嘴角抽搐的小動(dòng)作，就是對(duì)自己沒學(xué)問的嘲笑，並不在意。至少知道自己廠裏的產(chǎn)品，在國(guó)內(nèi)秋天來臨之前，沒有銷售市場(chǎng)，但是徐家有呀。


    迴去還的再腦補(bǔ)一下地理知識(shí)才行，看來自己的腦子快鏽掉了。目光隻看到眼前，就沒有人家看的遠(yuǎn)。


    今後自己就得放眼全球，就像麵前的劉嵐姑娘，她能把全球的地理與氣候了解的如此詳細(xì)，就能把產(chǎn)品，針對(duì)這各國(guó)氣候變化有選擇的出售。


    想到自己多日的苦悶，今天在劉嵐那蔑視的一瞥中被點(diǎn)醒。


    小雨從沉思中迴過神來，劉嵐已經(jīng)與婷婷在挑選商品了。她灑然一笑，想到一句話，子曰：“三人行必有我?guī)熝伞！弊约航裉觳坏�眼睛亮了，心裏也敞亮了許多。今後自己就得針對(duì)著自己的產(chǎn)品，不同季節(jié)，尋找不同的市場(chǎng)。


    小雨想明白後，開始欣賞著各種款式的服裝。看到服裝品種琳瑯滿目，花色，布料，款式等，讓他們感到眼花繚亂。


    小雨不但挑選幾件喜歡的服裝，還在觀察服裝的擺放，與展廳的格局，都感到很是新穎。在國(guó)內(nèi)，很少有這樣的搭配。


    看到杵在一旁的模特身上，上下身的服裝配搭，看像率性而為，可是組合在一起，卻瀟灑自然。看上去，感到活潑可愛，還有一種飄逸俊朗。


    這時(shí)婷婷走過來，小雨問“婷婷，你感到這身衣服的搭配與風(fēng)格，如何？”


    婷婷捏著下巴，瞇著眼睛，上下觀看著，又走上用手觸摸著服裝麵料，又看了上麵標(biāo)的價(jià)格後，笑著說“媽媽，我剛才看了，上衣用的就是平常的針織布，就是繡上了幾朵好看的花朵，價(jià)格就能買到三百多元，下身就是牛仔布，裙擺下方經(jīng)過石磨製造出效果。價(jià)格也在五百多元。”


    “沒錯(cuò)，不但用料少，製作簡(jiǎn)單，尤其是這樣穿著搭配，簡(jiǎn)直就是把清純靚麗展現(xiàn)的淋漓盡致。不但洋氣，還更顯高檔。”小雨用手機(jī)把所有的模特都拍了照。


    婷婷也看出，各種男女模特身上的衣服，掛在衣服架上平淡無奇，可是，根據(jù)不同款式，不同顏色的搭配，就能彰顯出人的個(gè)性，氣質(zhì)，與品味。


    看來自己要學(xué)習(xí)的東西還多著呢？別說做服裝了，就是能擺出，既有神韻，又能吸引顧客的眼球，直到讓顧客喜歡，買下，這就是大學(xué)問。


    小雨正在欣賞一件絲綢長(zhǎng)連衣裙，看到綠底百花的色彩，已經(jīng)被吸引住了。看到價(jià)格在五百元多元覺得價(jià)格還可以，加上二百元完全可是賣出去。”


    接下來，劉嵐跟在小雨身後，按著挑選出的服裝與號(hào)碼，很快就組織好一批貨。經(jīng)過劉嵐的的計(jì)算，總共是兩千多萬元的貨。


    接下來，婷婷就開始挑選起來，數(shù)量都在五十件左右，還有各種花色，與尺碼的。直到挑選累了，才終於停手。


    當(dāng)她轉(zhuǎn)身看到小雨朝她微笑，終於發(fā)現(xiàn)自己剛才太專注了，竟然沒有征詢一下媽媽的建議。


    她不好意思地說“嘿嘿，我太喜歡了。這裏的服裝樣式既新潮又高檔。我剛才選的這些服裝，還行吧？”


    小雨笑著說“不錯(cuò)，運(yùn)到你的店裏，會(huì)使整個(gè)店鋪都會(huì)提高一個(gè)檔次。你毛叔叔家那些服裝，也能相應(yīng)的提高一些價(jià)格。今後兩處同時(shí)進(jìn)貨，賣得較好的，就多進(jìn)一些。”


    美女店員遞給婷婷一張單據(jù)，婷婷看過後臉上波爛不經(jīng)，可是心裏確實(shí)嚇了一大跳。自己這一陣的忙活，竟然進(jìn)了一千八百多萬元的貨。


    她跟著劉嵐去刷拉了卡。


    看到劉嵐離開，低聲對(duì)小雨說“媽媽，看來我實(shí)在太衝動(dòng)了，這次要了不少貨。”


    小雨笑著說“現(xiàn)在正是最好的時(shí)節(jié)，運(yùn)過去就上架，賣賣看。別前怕狼後怕虎的，經(jīng)驗(yàn)都是在實(shí)踐中得。如果秋季快到的時(shí)候，就可是把剩下的，保本的情況下，進(jìn)行大甩賣。”


    從展廳離開，娘倆來到一樓的咖啡廳坐下休息。每人人要了一杯咖啡，還要了幾樣小點(diǎn)心。


    婷婷放進(jìn)咖啡杯裏兩塊方糖，用小勺攪著，低聲對(duì)小雨說“媽媽，你發(fā)現(xiàn)了嗎？我的布匹質(zhì)量絕對(duì)是最上乘的，我對(duì)相同布料的服裝，與我們的產(chǎn)品做了比較，看來布匹與成品的價(jià)格相差實(shí)在是太多了。看來服裝做好了還真的很掙錢。”


    “是啊，我們先前看的那件白色體恤與牛仔短裙，用我們的針織布與牛仔布做出來效果還要好。最多能用五十公分的布，可是做好了，就能賣到三百元，四百元的。哈哈，這就是品牌效應(yīng)。當(dāng)然，他們的做工與款式也的確讓人耳目一新，非常新潮。”


    “是，如果我們的車間，也能設(shè)計(jì)出這樣的服裝，今後絕對(duì)會(huì)發(fā)大財(cái)。”


    “現(xiàn)在我們還剛起步，哪有那能力呀？你的想法隻能寄托在你妹妹身上了。”小雨笑著說。


    “我妹妹學(xué)的服裝設(shè)計(jì)嗎？”


    “那倒不是。你這個(gè)徐姑姑可是個(gè)了不起的人，她在f國(guó)學(xué)習(xí)繪畫，服裝設(shè)計(jì)。徐洪海從小就跟著她學(xué)繪畫，當(dāng)然也是學(xué)服裝設(shè)計(jì)了。現(xiàn)在文文正在跟著徐洪海學(xué)習(xí)繪畫。那次我去米國(guó)看他們，就看到文文畫出的各種服裝設(shè)計(jì)的草稿。”


    “那可太好了。三年後，我們的紡織廠穩(wěn)定下來，到那時(shí)，文文也畢業(yè)了，我們就聘請(qǐng)她，做我們服裝設(shè)師。”婷婷激動(dòng)地眼睛放光。


    小雨咧嘴一笑，說“咱娘倆想到一塊去了，如果文文想去f國(guó)學(xué)習(xí)服裝設(shè)計(jì)，肯定差不了。我在想，迴去後，我們也在廠子裏蓋個(gè)超市，也做個(gè)服裝展廳。到時(shí)候，把這裏的服裝也放在那裏賣，我準(zhǔn)備交給你和徐倩搭理，你的股份最多，給徐倩兩股就行。”


    “好的，廠子有自己的超市是必須的，近一萬職工，各種商品的需求不會(huì)少，尤其女人需要的商品。同時(shí)也能賣，我們廠子裏的商品，再加上毛叔叔家的服裝和這裏的，哈哈，生意一定會(huì)很好。媽媽，我們這次來還真是開眼了。”婷婷越想越興奮，以後，不發(fā)財(cái)也不行了。


    晚飯時(shí)，大家圍坐在一起。徐大姐拿來了貨物的清單，和服裝的樣品與小樣。


    “小雨，你先發(fā)這些貨。一些服裝就有你們做成成品，我們要的布匹也是用來設(shè)計(jì)服裝的，這些家紡數(shù)量就按著做出來。你給我的卡，我已經(jīng)給你打上一部分貨款了。剩下的貨到付款。你告訴廠裏準(zhǔn)備發(fā)貨吧。”


    “好的。”小雨迴答，她知道，自己不說，徐洪海也會(huì)說的，就把在春江市所做的事情大體的講了一遍，最後說“我現(xiàn)在還沒什麼經(jīng)驗(yàn)，隻是剛開始幹。”


    徐大姐聽到小雨的講述，也感到麵前的娘倆有膽有識(shí)。就小雨所做的這些事，自己還真做不到，也不敢想。


    “哈哈，放心吧。小雨，我們這邊會(huì)大力支持你的。”徐大哥對(duì)自己這位親家也感到很佩服。


    徐老也和藹地說“說大一點(diǎn)，我們都是炎黃子孫；說近的，就是一家人，不說兩家話。你大姐告訴我，你們的布匹質(zhì)量很好。適合做一些高檔服裝。雖然，我們這裏牛仔服，保暖係列還不是出售的季節(jié)，可是有些國(guó)家就賣得很火了，別擔(dān)心就按著貨單送過來吧。”


    小雨和婷婷為了預(yù)祝兩家合作愉快，每人和他們喝了兩個(gè)酒。酒過三巡菜過五味，經(jīng)過這些天，終於有了結(jié)果，不但小雨娘倆心情輕鬆下來，就連徐家人，也感到非常滿意。


    徐大姐和徐嫂子，又談了文文與徐洪海巧合的姻緣，也都津津樂道。


    “小雨啊。今年我去你的山莊住幾天。什麼時(shí)候合適？”徐老笑瞇瞇地問。


    “九月份，天氣不涼不熱，那時(shí)樹葉紅了，果實(shí)也成熟了，地裏的地瓜都熟了，就那時(shí)候去吧，我公公婆婆和他們的幾個(gè)老朋友也會(huì)去，正好你們認(rèn)識(shí)一下。”


    “好吧，以後就是親家了。”老爺子笑著說，但是他卻不想那時(shí)候去，因?yàn)樽约盒∈忻褚粋�(gè)，是不能去摻和的，再等機(jī)會(huì)吧。


    飯後，迴到房間，小雨把徐大姐給的發(fā)貨單，傳給了司廠長(zhǎng)，讓他盡快發(fā)貨。


    事情辦的很完美，接下來的幾天，小雨和婷婷去了很多旅遊勝地，玩了個(gè)痛快。


    迴到了春江市，這次明珠島之行，用了二十天，接到的訂單，不但能把這幾個(gè)月的庫存都賣出去，服裝車間也有不少的加工活要做。


    迴到家，婷婷對(duì)小雨說“媽媽，我們是不是太幸運(yùn)了，這次是托文文的福，文文和許洪海還真是有緣分，他們倆也是很般配。”


    “是啊，我去米國(guó)時(shí)看到徐洪海，也覺得小夥子很不錯(cuò)。小武很認(rèn)同。說起玉鐲的事，還真是巧合，本想留下的那一隻，準(zhǔn)備文文結(jié)婚時(shí)送給她的。當(dāng)時(shí)也沒想到，我還會(huì)有一個(gè)女兒，哈哈，這樣我手裏的一隻就留給你了。是媽媽留給女兒的。”


    “就留給小武的媳婦吧。我就不要了。”婷婷笑著說。


    “那不行，媳婦到時(shí)候會(huì)有的。那鐲子是有紀(jì)念意義的。你知道徐洪海的媽媽花了多少錢買的嗎？三千五百萬。值不值這個(gè)錢，我不知道。可是對(duì)徐洪海家來說，再多也值得。徐大嫂自己尋到了兒媳婦。看來很多事，都是冥冥之中自有定數(shù)。”


    小雨在想。自己和治國(guó)的婚姻也是天意。治國(guó)也是她的貴人。不是他，自己不會(huì)認(rèn)識(shí)這多麼大人物，也不會(huì)有兩個(gè)可愛的小兒子和這個(gè)便宜閨女。


    婷婷看到媽媽走神了，就說“媽，你太聰明了，臨走時(shí)，我們把價(jià)格提上去，本來是為了他們討價(jià)還價(jià)的，沒想到這麼順利。”


    “嗯。看來我們的產(chǎn)品，還是比其他人的價(jià)格便宜，質(zhì)量也好。算了，反正我們這次賺到了。這一次就能出售五個(gè)多億的貨，就解決了我們的大問題。”離出發(fā)前，小雨心理就像壓上了一塊大石頭，現(xiàn)在那塊石頭終於辦掉了，心情也輕鬆了許多。


    娘倆開車來到廠子，就看到每個(gè)人都是喜笑顏開，和自己臨走時(shí)完全不同。


    司廠長(zhǎng)他們見到小雨，都是咧開大嘴，露出一口大白牙，對(duì)小雨娘倆都是心悅誠(chéng)服。對(duì)廠子今後的發(fā)展也都信心滿滿。


    以楊福廠長(zhǎng)為首的人們，對(duì)劉老板來勢(shì)洶洶的接收了廠子，而且又風(fēng)風(fēng)火火的上了這麼多機(jī)器，還招來這麼多職工。結(jié)果兩個(gè)月不到，產(chǎn)品積壓的比先前還多。本來想著看笑話的。沒想到，她們出去了不到一個(gè)月，竟然拿到了這麼大的訂單，而且還是長(zhǎng)期客戶。


    楊副廠長(zhǎng)被打擊的，到了懷疑人生的地步。這就是沒有對(duì)比，就沒有傷害。也準(zhǔn)備找機(jī)會(huì)提出退休算了。


    就連曉明，大衛(wèi)和向東也都為小雨捏把汗。一個(gè)個(gè)乖的像小貓似的，都沉默寡言的幹著自己的事情。


    本來地球村就不大，何況這麼個(gè)小城市。自從接到小雨的訂單，整個(gè)廠子的職工，工作熱情高漲，口口相傳，一條條小道消息滿天飛，使紡織廠在整個(gè)城市中，成為最受關(guān)注的單位，也安定了許多棉農(nóng)們惶恐不安的心。


    小雨問跟在身後的司廠長(zhǎng)“貨發(fā)出去了嗎？”


    “是，布匹與家紡，夏涼被都發(fā)貨了。現(xiàn)在服裝車間正在加工他們定的牛仔褲。”


    走進(jìn)辦公室，小雨讓司廠長(zhǎng)坐下後，笑著說“服裝車間以後的訂單會(huì)很多，他們長(zhǎng)期要我們的貨。所有的服裝都是出口產(chǎn)品，一定要他們做得精細(xì)一些。別出現(xiàn)差錯(cuò)，影響到了以後的合作。”


    “是，這段時(shí)間，我一直都在服裝車間監(jiān)督。以前，我們也做過出口服裝，李主任明白質(zhì)量很重要。還製定了一套完整的獎(jiǎng)罰製度。”


    “倉庫裏的棉花還多嗎？”小雨在迴來的飛機(jī)上，就是擔(dān)心原料不足的問題。


    “用到新棉花下來也沒問題。哈哈，你們定的價(jià)格也很高，我們很有賺頭。”說完還偷瞄了小雨一樣。


    他心裏感到很納悶，就說原先積壓的布匹，價(jià)格低的時(shí)候賣不出去，劉總把價(jià)格提高後，反而全都賣出去了，真是很奇怪。就說這次吧，各種布匹，她定的價(jià)格快跟上零售價(jià)了，可是人家愣是賣出去了。


    唉！不服不行啊！


    “明珠島的服裝加工活做完，就讓他們做三十萬條牛仔褲，保暖內(nèi)衣，放入倉庫，還有一個(gè)多月秋季服裝就要上市。再就做上五萬八千套保暖內(nèi)衣，這個(gè)訂單是省鋼要的，春節(jié)時(shí)送貨。”


    “好的。這一個(gè)月銷售科，也賣出去了近三千萬的牛仔布。等秋季服裝上市後，也會(huì)有些起色。供應(yīng)科的溫科長(zhǎng)六都自動(dòng)離職了。”


    “他們沒有鬧事嗎？”小雨問。心想，就是溫副市長(zhǎng)也不敢找我說情的，現(xiàn)在是私營(yíng)企業(yè)，還真容不得他們?cè)谶@裏卡油。


    司廠長(zhǎng)咧開嘴笑出了聲，看著小雨眉毛抖動(dòng)了幾下，說“他們不敢去找你，卻來找的我。自從你發(fā)現(xiàn)包裝盒的問題後，我就去了物料庫，查了幾種常用的物料。才發(fā)現(xiàn)，這些家夥實(shí)在可恨，他們從中都賺了一部分錢。我就把各項(xiàng)物料的實(shí)際價(jià)格說出來。他們才無話好說了。”


    “是啊，你們礙著一些人的情麵，就是明知道裏麵有問題，也不好意思說。廠子很難有好的發(fā)展，擱不住這麼多蛀蟲啃噬。走了更好。”


    這是徐倩與婷婷敲門進(jìn)來。


    小雨對(duì)婷婷說“你們倆去服裝車間，把他們做的工作服與毛暖內(nèi)衣，保暖襯衫的樣品拿過來。我們?cè)俸怂阋幌聝r(jià)格。過幾天，再去一些單位聯(lián)係一下。”


    婷婷笑著說“好的，馬叔叔和姨姥爺說過，他們要做工作服的，我?guī)е鴺悠愤^去一趟吧？”


    “好的，你就自己學(xué)著跑業(yè)務(wù)吧。這也是一種曆練。”小雨也想讓她自己出去闖試一下。


    沒想到婷婷欣然同意了，經(jīng)過十幾天的時(shí)間，聯(lián)係了先前的三個(gè)單位，拿下了近二十萬套工作服與保暖內(nèi)衣的訂單。


    自從婷婷自己出去跑業(yè)務(wù)後，好像比先前老練了，晚上迴來，也會(huì)喋喋不休的把經(jīng)過講給小雨聽。娘倆每天過得都很快樂。


    時(shí)光荏苒，一晃就是九月份了。天氣終於涼爽起來。


    大衛(wèi)，小雨，婷婷，徐倩帶著人去威坪縣開始收棉花。


    由於是在田間地頭收購，沒有經(jīng)過他們的晾曬，價(jià)格相對(duì)去年稍便宜了些。棉農(nóng)也沒有異議，他們不但減少了晾曬環(huán)節(jié)，還不用自己運(yùn)送，正是最忙的時(shí)間。他們都說省時(shí)省力，也不算虧。


    清晨小雨和婷婷騎著單車，行駛在田野的小道上，欣賞著大自然的美好風(fēng)景。婷婷已經(jīng)很適應(yīng)這裏的生活了，她就像個(gè)小鈴鐺，每天跟在小雨身邊。生活過的既緊張有刺激。哈哈，關(guān)鍵還會(huì)掙很多錢。


    有時(shí)坐在路邊觀察著周圍的美景。


    秋天的到來，天氣清爽了許多，藍(lán)藍(lán)的天空飄著朵朵白雲(yún)，下麵是一望無際的田野。一棵棵棉花生長(zhǎng)在深深的泥土裏。你挨著我，我挨著你，就像親密無間的姐妹在一起交頭接耳。


    沉甸甸的棉桃把枝條都?jí)簭澚恕Ｒ粋�(gè)個(gè)棉桃像鈴鐺，有的棉桃齜牙咧嘴一團(tuán)團(tuán)毛茸茸，蓬鬆鬆的露了出來，遠(yuǎn)遠(yuǎn)看上去，白茫茫一片；還有的枝丫上還開著白，黃，紫色的花朵，在綠葉的襯托下，整個(gè)棉棵就像一個(gè)個(gè)小姑娘穿著美麗的花裙子，在秋風(fēng)裏迎風(fēng)起舞，花兒搖曳，銅鈴叮當(dāng)。


    小雨想起一句話，叫望穿秋水，此時(shí)此刻，小雨卻感覺自己望穿的是一片秋色。


    秋天就是豐收的季節(jié)，各種莊稼就像開了掛似的，都露出美麗的笑臉，玉米成熟了，粗長(zhǎng)的玉米棒子，英姿颯爽，很是拉風(fēng)。


    高粱就像喝醉酒的大漢漲紅了臉，色迷迷瞇地看著玉米和棉花，很像一些地痞流氓，在風(fēng)中還搖頭晃腦地向她們拋送秋波。


    這天，小雨在辦公室，徐倩進(jìn)來。


    小雨問“這次棉農(nóng)大豐收，我們需要全都收下，還真得有點(diǎn)犯愁，倉庫裏能放的下嗎？”


    徐倩笑著說“是啊，已經(jīng)收滿了一個(gè)倉庫。照這樣下去，幾個(gè)倉庫都得裝滿不可。嗬嗬，就像早就掐算好了似的，去年的棉花剛剛用完，新棉花就下來了。現(xiàn)在已經(jīng)開始用新棉花加工棉紗了。剛才我又接到明珠島發(fā)來了訂單，他們要棉布，窗簾布，夏涼被布，保暖布最多，其次就是牛仔布。這次要八億多元的貨，還給發(fā)來了幾種服裝小樣的模板，讓我們加工服裝。”


    小雨知道，徐家現(xiàn)在與自己合作，肯定開拓了市場(chǎng)，讓我們給他做服裝，迴去後再換上自己的品牌，就能買上高價(jià)。自己也就是賺一點(diǎn)加工費(fèi)用。就像菜農(nóng)種出蔬菜賣給蔬菜加工廠，經(jīng)過收拾與包裝賣出去的，價(jià)格比收的價(jià)格高一倍還多。現(xiàn)在自己就是扮演著菜農(nóng)的角色。


    要想不受製於人，就得自己有能力直接把產(chǎn)品賣給外商，這樣就省去了中間環(huán)節(jié)。想到這裏，心裏又有了緊迫感。看來明年還的再出去找出路才行。


    秋季的到來，也給銷售員們帶了商機(jī)，大小訂貨單也紛至遝來。一車一車的產(chǎn)品送出去。不但不會(huì)有積壓，還的等著織布車間盡快下機(jī)。


    小雨聯(lián)係了廠家盡快送價(jià)騎過來安裝調(diào)試。


    職工的工資按時(shí)發(fā)放，這是他們最開心的。大家都很珍惜這份工作，以前是三天兩頭的放假，工資發(fā)不出，就是發(fā)也沒多少錢，而現(xiàn)在，每人的工資都翻倍了。


    小雨和司廠長(zhǎng)他們從曬場(chǎng)迴來時(shí)，說“你把好一些的棉花，弄出來一些，一定要多彈幾遍，做成棉被，我要走訪使用，做一千床春秋蓋的，和做一千冬天蓋的，按我們的家紡大小做就可以。我想過了，以後棉被也作為產(chǎn)品對(duì)外賣。徐倩你核算一下看一床得賣多少錢。讓大衛(wèi)再製作一些包裝箱送過來。”


    “好的。”徐倩說。


    婷婷說“天氣很快轉(zhuǎn)涼了，要不給明珠島送上一些棉被，讓他們賣賣看，就先白送給他們幾十床。，反正我們給他們的產(chǎn)品價(jià)格夠高的，就做宣傳品，送給他們?cè)囋嚕�我的商店也�?huì)要的。”


    小雨他們聽了，都覺得很有道理，小雨對(duì)司廠長(zhǎng)說“行，你們送貨時(shí)，就給他們送厚的和稍薄的各三十床，就說是我們送給他們的。我會(huì)給他們打電話的。”


    小雨來到織牛仔布的車間，看到工人們正在專心工作，車間的空氣實(shí)在不好，粉塵用眼就能看到。一些工人連口罩都不帶。這哪行啊？對(duì)肺實(shí)在不好。


    走出來，又去了服裝車間，這次不錯(cuò)。衛(wèi)生很好，小雨把李主任叫出來問“這批貨是有訂單嗎？”


    “是，楊副廠長(zhǎng)聯(lián)係的工作服，一千二百套。”李主任說。


    “快完了麼？”小雨問。


    “今天就完了，現(xiàn)在正在裁剪明珠島的服裝。”


    “好，你們盡快地做吧，你安排好就行。一定要強(qiáng)調(diào)質(zhì)量。你看需要讓裁剪室人去明珠島進(jìn)修一下嗎？”小雨說。


    “好啊，因?yàn)楝F(xiàn)在太忙，就有從技術(shù)好的職工中選上來了二十個(gè)。由於技術(shù)不夠嫻熟效率很低。就抽出十個(gè)人過去，跟他們學(xué)習(xí)一兩個(gè)月。這樣給她們加工的服裝就更標(biāo)準(zhǔn)了。”李主任說。


    “好，你選出十個(gè)技術(shù)好的去吧，我已經(jīng)和他們那邊說好了，迴來後每人必須把人家的經(jīng)驗(yàn)都傳授一下，也讓他們帶徒弟。”


    “可以，我會(huì)盡快安排的。”


    小雨又轉(zhuǎn)到了閑置的六個(gè)車間。裏麵空蕩蕩的，顯得很大。


    她又去看了職工宿舍，每個(gè)房間，已經(jīng)放上了四張雙層床，裏麵有個(gè)衛(wèi)生間。還有壁櫥，兩個(gè)書桌。到了賓館和食堂，也都裝修好了，還不錯(cuò)。到了辦公樓，外牆和內(nèi)牆都好了，正在裝修。


    樓的外觀看上去很漂亮。尤其是大門，已經(jīng)蓋好了，這是爺爺選定的，至於大門的造型也是曉明和工程師設(shè)計(jì)了三個(gè)，從中選定的一個(gè)。蓋好後還真是高端大氣上檔次，就在新廠房的南麵。


    小雨想到了明珠島的服裝超市，看到大門的東麵還有一大片空地準(zhǔn)備綠化，就決定在這裏蓋個(gè)超市。


    迴到到辦公樓，來到司廠長(zhǎng)的辦公室，說“讓人去財(cái)務(wù)領(lǐng)錢，給工人去買口罩，要好的，以後每一周發(fā)一個(gè)，一定讓他們帶才行。不帶，常年下來會(huì)得肺病的。再就是，我們還要招三千個(gè)縫紉工，最好是來了就能上崗。你讓辦公室吳主任盡快去辦。我負(fù)責(zé)去買縫紉機(jī)，買迴來就安裝在新廠房裏，統(tǒng)一管理。”


    “是，現(xiàn)在服裝的訂單太多，還真得做不下來。我們會(huì)盡快招工的。”司廠長(zhǎng)說。


    “嗯，還有，織牛仔布的學(xué)徒怎麼樣了。這次再進(jìn)三千臺(tái)織布機(jī)，他們能自己上崗嗎？”


    “可以，學(xué)徒已經(jīng)學(xué)了五個(gè)月。等買迴來，安裝好也得二十天左右，到那時(shí)就行了。”司廠長(zhǎng)說。


    小雨去了財(cái)務(wù)科，徐倩在，小雨問“徐科長(zhǎng)。現(xiàn)在賬上還有多少錢？”


    “有十八個(gè)億，這次的貨送過去，還會(huì)迴收四個(gè)億。”


    “我們?cè)儋I三千臺(tái)縫紉機(jī)和三千臺(tái)織布機(jī)，貨到你就給他們打款吧。”小雨說。


    “好的。這段時(shí)間，我看到司廠長(zhǎng)臉上都樂開花了。大家心裏都踏實(shí)了很多。”徐倩笑著說。


    “暫時(shí)就算穩(wěn)定了。我迴去了，你早點(diǎn)迴來吧，晚上我做飯。”小雨說完就走了。小雨心想這次自己也同樣踏實(shí)多了。


    小雨走了，徐倩看著她的背影漸行漸遠(yuǎn)，心想，自從自己到來，看到她這一番操作，就變魔術(shù)一樣。最神奇的一環(huán)扣一環(huán)，聯(lián)係天華紡織廠去學(xué)習(xí)，請(qǐng)農(nóng)技師；家裏蓋廠房，職工去進(jìn)修工人。廠房，機(jī)器一切完成，進(jìn)修的也都迴來，試機(jī)。整個(gè)時(shí)間安排的毫無違和感，最巧的是，庫存的棉花用完，新棉花就收成了。


    沒想到她能有這樣睿智的頭腦。唉！人比人氣死人呀。她轉(zhuǎn)身迴到辦公室。


    小雨迴到家，婷婷在家上網(wǎng)。


    看到小雨迴來，站起來，笑著說“媽媽，我的批發(fā)店生意興榮，我什麼時(shí)候？能把咱的產(chǎn)品發(fā)過去啊。”


    小雨把買來的菜放到廚房，對(duì)跟在身麵的婷婷說“說說，你都想要哪些貨？”


    “家紡要五百套，印花棉布每樣都要一包，做的服裝也每樣要一千件。窗簾布也要一些，先就這些了。給明珠島做的服裝，以後都多做一些，放到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上就很好。我那裏每樣都要五百件。”婷婷想著說著。


    “這個(gè)恐怕不行。不能人家設(shè)計(jì)好的服裝，自己還沒開始賣，咱就先上市了。是不是不仁義啊？先不別說這個(gè)了，你計(jì)劃好，自己做個(gè)出貨和進(jìn)貨的賬本，要心中有數(shù)。你是老板也是主管，無論做什麼都要心中有數(shù)。錢上有缺口就告訴我。”


    “不用，媽媽，就這幾個(gè)月，明珠島迴收貨款的提成，我告訴徐倩大姨了，我們倆平均分，所有的花費(fèi)都是你出的。許阿姨打到我們的卡上了。”


    “我們的幾個(gè)產(chǎn)業(yè)中，我都是大股東，不差這點(diǎn)錢嗎？以後再有訂單，提成就全給你。”小雨看著她，笑著說。


    “不用，我也是股東了。還是合理分配比較好，我有信心，今後能掙到更多的錢。嘿嘿。”婷婷眉開眼笑地說。


    “隻要你開心，就依你。等把明珠島的貨送走後，我們一起迴家。順便去你爺爺和爸爸說的那幾個(gè)單位試試。再拿下幾個(gè)訂單，廠子就算運(yùn)轉(zhuǎn)起來了。我們就可以喘口氣了。走時(shí)我會(huì)讓司廠長(zhǎng)，給你把貨一起運(yùn)迴去的。”小雨摘著芹菜說著。


    “好的。”婷婷應(yīng)道，而後幫小雨開始摘菜。


    婷婷想到了文文，心想，怎麼文文的命會(huì)這麼好呢？有哥哥在身邊一直照顧，冥冥之中也找到了自己喜歡的人。又想到了小武，高大帥氣不說，給自己的印象就是一個(gè)很有責(zé)任心的大哥哥。他對(duì)自己很是敬重，自己卻有愛慕之心，真是很不應(yīng)該。


    她無話找話地說“媽，文文比徐洪海小好幾歲吧？”


    “嗯，小四歲。小文小武十七歲就考入大學(xué)。小文從小就依賴小武。小武也很寵愛她。她至今什麼活也不會(huì)做。能找到徐洪海這樣的男孩子算她有福氣。他現(xiàn)在就像文文的小跟班。也許這就是命吧？”


    婷婷羨慕地說“是，婷婷很有福氣的，我看到徐家的人都很喜歡她。將來也會(huì)受到他們一家人的寵愛。”


    “誰知道呢？人這一輩子酸甜苦辣，都得經(jīng)曆過才能算是完美的一生。我們女人找婆家，就像二次投胎，嫁到婆家生活的時(shí)間，比在自己親媽媽身邊的時(shí)間還要長(zhǎng)。而且還要生兒育女，看著孩子們長(zhǎng)大成人，這個(gè)過程既艱辛有幸福。隻要是找對(duì)了人，對(duì)你知疼知熱，體貼入微，再艱難的日子也能度過，假如兩人離心離德，就是衣食無憂，生活也淡然乏味。”


    “是，你說的沒錯(cuò)。”


    小雨看到她表情肅穆的樣子，笑著說“你以後有喜歡的人，就告訴我，我會(huì)給你把把關(guān)。一定找一個(gè)真心愛你的人才行。隻有找到你人生的另一半，相守一生，才是圓滿的人生。就像我吧，最好的年華，都用在生意上來了。兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)十幾年，還好，有了你爸爸，還給我一個(gè)這麼漂亮的女兒，看來，老天爺還是沒有忘了我。後半生，我會(huì)幸福的。”小雨笑著看著她說。


    “媽媽，一定會(huì)幸福的。你這麼善良，做的都是好事。老天爺都看在眼裏了。我們以後也會(huì)孝順你們的。”婷婷很貼心地說。


    “哈哈，我也這麼覺得，其實(shí)細(xì)算起來，你是所有孩子中，留在我身邊時(shí)間是最長(zhǎng)的。以前，我雖然與小文小武住在一起，那時(shí)剛開始創(chuàng)業(yè)，幾乎每天都不著家。清晨，他們沒起床，我就去了批發(fā)市場(chǎng)；晚上從零售店鋪迴來，他們已經(jīng)睡覺了。就是生你們弟弟時(shí)，在你姑姑那裏，我陪伴他們近一年的時(shí)間。”


    婷婷努了努嘴，說道“媽媽，說實(shí)話，我也是自從跟在你身邊後，也開始體諒父母有太多的不得已。我媽媽在我上中學(xué)時(shí)就得了病，媽媽很愛爸爸，可是爸爸當(dāng)時(shí)就想腦子壞掉了，就是與媽媽不是很親近。與你在一起的這兩年多，我才明白，我媽媽是個(gè)不善言辭的人，不像你，雖然有時(shí)很嚴(yán)肅，但是很會(huì)與人溝通。”


    小雨咧開嘴笑著說“小丫頭，你才二十幾歲，經(jīng)曆的事情還是太少。不說到了你爺爺奶奶那個(gè)歲數(shù)，就是到了我現(xiàn)在這個(gè)歲數(shù)，再迴首往事，也會(huì)與你現(xiàn)在的觀念有很大的不同。因?yàn)楹芏嗍虑椋�你還沒經(jīng)曆過，對(duì)問題的理解還很片麵。我與你，對(duì)你媽媽的認(rèn)知就不相同。”


    婷婷不解地說“你說說看。”


    小雨笑著說“你媽媽是個(gè)心思縝密的人，她是不善言談，但是，她非常聰明。她有情有意，對(duì)自己認(rèn)可的人和事都很執(zhí)著。你知道媽媽是怎麼愛上你爸爸的嗎？”


    “我知道他們是高中同學(xué)。”


    小雨就把他們?cè)谥袑W(xué)時(shí)出去郊遊，孔華崴了腳，治國(guó)把她背下山的事情講了一遍。


    而後笑著說“你爸爸年輕的時(shí)候很帥，就是很調(diào)皮。那時(shí)，你媽媽就開始追求她。後來，你外公在你媽媽的請(qǐng)求下，去你奶奶家提親。你爸爸才知道，你外公是孔大將軍。哈哈，我聽你爸爸說，他最怕的人就是你外公。”


    婷婷聽到如此的密心，就像聽到了一段愛情故事。不解地問“這都是我爸爸告訴你的？”


    小雨笑著說“不全是，也有你媽媽告訴我的。”


    婷婷撇了撇嘴，又抿著嘴，酸溜溜地說“怪不得他們倆都喜歡你，對(duì)你無話不談。我這個(gè)女兒還都蒙在鼓裏。媽媽，你怎麼做到的？和誰都能相處很融洽，而且都能像你吐露心裏話的。”


    小雨咧嘴咯咯地笑個(gè)不停，最後看到婷婷那乞求的目光，笑著說“這個(gè)問題太深?yuàn)W了，我也不知道。我和誰都是這樣相處的，沒什麼特別的。”


    婷婷聽後，暗暗點(diǎn)頭，說道“嗯，你說得對(duì)，就在相處的過程中，相互之間就成了無話不談的好朋友。這是一種相互信任。她倆都信得過你，哈哈，就像現(xiàn)在的我一樣，不但信任你，還想盡自己的能力保護(hù)你。”


    小雨爽朗地笑起來，說道“小丫頭，你真的想保護(hù)我，那就自己先強(qiáng)大起來。就像我當(dāng)初下海時(shí)給自己的口號(hào)“誰強(qiáng)也不如自己強(qiáng)”。隻有自己強(qiáng)大了，才能更好的嗬護(hù)自己的親人。你責(zé)任重大，現(xiàn)在有三個(gè)弟弟一個(gè)妹妹，如果你強(qiáng)大了，在我百年後，就可以把他們托付給你。”


    婷婷堅(jiān)定地點(diǎn)了點(diǎn)頭，說道“媽媽，你放心吧。我一準(zhǔn)會(huì)擔(dān)起這份責(zé)任來的。但是，我有一個(gè)要求，你要教我如何才能做到像你一樣才行。”


    小雨笑的花枝亂顫，說道“我也想教會(huì)你，我所會(huì)的東西。可是唯獨(dú)你說的事，我也無從說起。讓我想想。嗯，比如，很多事，隻能做，不能說。”


    婷婷來了精神，登著大眼說“打個(gè)比方。”


    小雨笑著說“比如，我們買斷紡織廠，在春節(jié)時(shí)，你大伯給我找了幾個(gè)專家，早就諮詢過了。在與司廠長(zhǎng)與銀行商談時(shí)，也早就做了決定，但是，對(duì)誰也不能說，隻能朝著紡織廠到了破產(chǎn)的邊緣去。隻有這樣，才能營(yíng)造出紡織廠是個(gè)沒法收拾的爛攤子。你知道嗎？現(xiàn)在，我們才是最大的贏家。”


    “不對(duì)呀？我們應(yīng)當(dāng)是冤大頭才是啊。”婷婷疑惑地問。


    “以後，你要學(xué)會(huì)看，每個(gè)月的財(cái)務(wù)報(bào)表才行。我們把庫存都賣出去後，迴收的資金，幾乎就能把所有的外債都還上了，甚至銀行的錢也還上了一部分。但是，倉庫裏的棉紗與棉花，經(jīng)過織布和做成成品，我們賣給明珠島，就迴收了十幾個(gè)億。”


    婷婷終於如夢(mèng)方醒。兩手相拍，發(fā)出清脆的響聲。


    大聲說道“對(duì)呀！哈哈。媽媽，這樣算起來這些錢，除去工人的工資，與各種費(fèi)用，就連提成都是我們的了，三個(gè)叔叔也沒吃虧。”她眨著明亮的眼睛，看向小雨，笑著說“奧。我明白了，這就是隻能做不能說。如果說出去，後果不堪設(shè)想。對(duì)嗎？”


    小雨咧嘴笑著，打了個(gè)“ok”的手勢(shì)。


    “媽媽，就你這份心機(jī)，我也得學(xué)一輩子。如果我提前知道，早就憋不住了。嗯，以後我也得學(xué)會(huì)保密才行。就是迴到京城，也不能把自己的一些秘密說出來。隻有自己知道的事情，才能稱得上秘密。對(duì)嗎？”


    “完全正確。我現(xiàn)在之所以告訴你，是因?yàn)椋�現(xiàn)在已經(jīng)不是秘密了。如果你徐倩阿姨他們是有心人，現(xiàn)在都能計(jì)算出來。可是他們能計(jì)算出來是他們的事，我們還要裝傻充楞才行。這就叫看破不說破。心知肚明，但是卻不能聲張的盡人皆知。”


    婷婷點(diǎn)著頭，非常認(rèn)可，央求地說“好的，我會(huì)認(rèn)真體會(huì)的。媽媽，今後每隔一段時(shí)間，就教我一招。好嗎？”


    “很多事，全靠觀察與自己的領(lǐng)悟。其實(shí)，我也說不明白。你有不明白的就問我，咱倆討論一下。”


    “好的，我知道了。以後你教我，怎麼看財(cái)務(wù)報(bào)表？”


    “嗯。不隻是紡織廠的，就是蔬菜加工廠，與房地產(chǎn)的報(bào)表也得會(huì)看才行。蔬菜加工廠我們有五股，你毛叔叔三股，大衛(wèi)叔叔兩股。現(xiàn)在的房地產(chǎn)，我們?nèi)�人平均分，這就是合夥的生意。酒店和山莊是我們的。”


    “好的，記住了。我們的訂單提成是我們的，不在股份之中，他們有能力就也去接訂單，對(duì)吧？”婷婷很機(jī)靈，一聽就明白。


    小雨笑著點(diǎn)點(diǎn)頭，很是滿意。


    “好了，不早了，我開始做飯，你給他們打電話，告訴他們迴來吃飯。”


    “好”婷婷轉(zhuǎn)身去書房拿手機(jī)了。