在湯姆開口之前，易星辰率先向湯姆表示，他不想見到釀香市的官員出現(xiàn)在會議室裏。湯姆也出於自身利益的考慮，同意易星辰的這個提議。


    因為湯姆的要求，釀香市的官員也沒有糾纏，他們正在派人去調查易星辰的資料。不過，易星辰填寫的資料，多數(shù)都是虛構的。釀香市的官員估計會因此認為，易星辰代表的是一家小型的釀酒作坊，不會過於關注。但在易星辰而言，不管如何，他都不想官方人員，出現(xiàn)在會議室裏，介入到他們的談話中。


    雙方剛剛坐下，互相做了一個簡短的介紹，湯姆便開門見山說道：“易先生，我想要和你建立一個長期的合作關係。”


    “斯特林先生，你的意思我明白，可是，不瞞你說，忘憂酒的製作工藝非常的複雜，而且產(chǎn)量極低，產(chǎn)期又長，我無法保證能按時按量供應。”易星辰認真地說道。


    湯姆點點頭表示認同，說道：“這一點我相信，這種美酒不是一般的工藝可以釀造出來的。我想，不僅僅是釀酒的原料需要進行嚴格篩選，就是釀酒的手藝，也是秘方吧。這不是工業(yè)流水線上的作品！甚至，我還看…▽，得出來，就連酒瓶子也是手工製作的陶瓷，古樸而又內涵。所以，易先生你的顧慮，我完全明白。”


    “你能看得出來，說明你確實是個行家！”聽到湯姆有據(jù)有理地讚揚忘憂酒的工藝，易星辰也有來有往，小小地恭維了湯姆一句話。


    “我看這樣吧，我們采取個折中的方式。我希望你可以每個月至少提供一百瓶忘憂酒給我！如果有多的話，不管多少數(shù)量，有多少我收多少。而且，完全可以按照展會上我們的成交價格進行交易。”湯姆大氣地說道。


    聽到這，說實話，易星辰真的心動了！顯然，對於這樁交易，湯姆確實是很有誠意的。這樣的交易條件，利益幾乎是傾向於易星辰的。作為一樁高額買賣，如果不是為表誠意，作為買家是不會願意承擔這樣的風險。


    可是，難就難在，易星辰確實無法保證產(chǎn)量，個中的困難，也無法向湯姆言明，總不能告訴湯姆，剛剛他喝下去的酒，並不是這個世界的產(chǎn)物吧。


    所以，易星辰還是不得不婉拒：“我們可以保證忘憂酒的品質，但是限於製作工藝的原因，我們無法保證酒的產(chǎn)量......”


    湯姆相信易星辰?jīng)]有說謊。他知道世界上有一些頂級的飲用酒，受限於傳統(tǒng)工藝、原材料等製約，是難以在保證品質的同時，保證產(chǎn)量的。


    湯姆想了想，又問道：“我想知道貴公司生產(chǎn)基地的地址，順便參觀一下貴公司的作坊，了解一下生產(chǎn)流程，可以派出專家為你們免費改進工藝。”


    湯姆後麵的提議，易星辰則想都不想，拒絕道：“公司地址不方便透露，請恕我不能告知。如果你需要忘憂酒的話，每個月，我可以提供十瓶忘憂酒給你。”


    “十瓶，太少了！”這個數(shù)量與湯姆的預期相差太遠了，他頓時麵露難色。


    易星辰心有無奈，隻能堅持道：“隻要你能滿足這個條件，我們的交易就可以成立。”


    湯姆看到易星辰臉上那副不願意再討價還價的表情時，知道這是易星辰的底線了，便又提出一個建議，說道：“既然這樣，一個月十瓶忘憂酒也可以，但是你必須保證，市麵上隻有我一個人擁有這種酒。如果有多餘的酒，也隻能賣給我。”


    易星辰聞言，搖搖頭，他可不想自己被湯姆完全拿捏住，說道：“我隻能保證一件事情，針對你們國家的市場，忘憂酒我會優(yōu)先供應給你。”易星辰拿出一張名片，遞給湯姆，繼續(xù)說道：“上麵是我的聯(lián)係方式，有需要的話，打電話給我。”


    這張名片是一張手寫名片，上麵隻有一個姓，一個手機號碼以及一個網(wǎng)絡郵箱地址。


    湯姆見狀，皺了皺眉，但也客氣地拿出一張名片，說道：“這是我的名片，如果有更多的酒，也請一定優(yōu)先供應我們。”頓了頓，他又指了指坐在他身旁的羅佳輝，向易星辰介紹道：“我稍後有些事情需要先迴國處理一下，不便久候了。這位是羅佳輝，他是我們公司華國分部的總負責人，我們之間的交易，會由他接手跟進的。”


    “沒問題！”易星辰看了一眼羅佳輝，點頭應道。而羅佳輝也適時向易星辰遞上自己名片。


    最終，易星辰和湯姆達成了一個口頭的交易協(xié)議。雙方之所以沒有以書麵的形式達成，是因為易星辰認為，既然不能保證忘憂酒的產(chǎn)量，便不想受書麵合約的束縛，以免無法履行合約時產(chǎn)生糾紛徒添煩惱，所以堅持以口頭協(xié)議的方式進行。


    易星辰拒絕書麵協(xié)議，還有一個考量。從忘憂酒在展會上的受歡迎程度可知，這個酒正如易星辰所料，隻要投放到市場上去，則不愁賣不了。所以，易星辰有此仰仗後，自然更能把握與湯姆談判的主動性了。


    對此，湯姆因為有求於易星辰，也隻能同意。


    慣於商場交際的湯姆，在達成交易之後，想要請易星辰吃頓飯，以便雙方聯(lián)絡感情，卻被易星辰以有事要去做為由，拒絕了。


    離開展覽中心後，易星辰去了一趟銀行，取出兩萬元現(xiàn)金，然後坐車迴到自己居住的地方，在附近尋找糧油店和服裝批發(fā)店，準備采購一番。


    易星辰首先到糧油店裏購買了十袋百斤大米、十箱榨菜、一包粗鹽，花了兩千元左右；接著又到服裝店去，想要購買六百件棉大衣，但是服裝店店家表示店中沒有那麼多的存貨，僅有一百件成人棉大衣和一百件棉褲。易星辰也不在意，全部買下。差缺的數(shù)量，易星辰隨後又在另外兩間服裝店繼續(xù)購買來補足，總算順利湊齊了四百套成人棉衣，兩百套兒童棉衣，全部也就花了一萬八千元。


    這剛取的兩萬塊錢，在一個小時內，全部花光。


    因為距離居住的房子不遠，易星辰購買的量也大，一個人不可能全數(shù)搬迴家，便在付款後，要求店家為他送貨。店家見是大客戶，直接免費送上門，送到易星辰的租房裏。


    很快，易星辰的小屋裏，就堆滿了糧食和棉衣。


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