招商引資為的是什麼？拉動就業(yè)，繁榮市場經(jīng)濟。簡短的談話中，梁書記已經(jīng)察覺到潔神的潛力。按照當(dāng)前的市場看，梁歡的潔神公司至少能提供一萬五千個就業(yè)崗位。


    提供廠房和地皮，三年的免息貸款和免稅政策。初期，可能沒什麼迴報。可三年以後呢？


    潔神很可能會成為省裏的經(jīng)濟支柱！


    這麼一算就明白了。


    “招商辦我給你留一個指標(biāo)，隨時可以來。”梁書記承諾道。


    “那實在是太好了。”梁歡這次真激動了。


    又聊了一會兒，梁書記等人走了，熙攘的人群終於平靜下來。


    “梁歡，今天的仇，我李鳳和記下了！”梁書記一走，李鳳和露出兇狠的嘴臉道。


    “嗬嗬，我沒盼著你能忘。”梁歡笑道。


    “你等著，我還是那句話，你早晚得滾蛋。”李鳳和道。


    “恐怕正好相反吶。”梁歡一想到梁書記的承諾，嘴角就止不住的上揚。


    李鳳和走了，梁歡從喜悅中冷靜下來。從剛才的談話中可以看出，李鳳和的金牛已經(jīng)開始著手研製硫磺皂了，估計後天真能麵世。


    必須鞏固市場，做好應(yīng)對！


    他盤算了一下硫磺皂的成本，運輸加上代工的錢，每塊硫磺皂的利潤減少了五分錢。


    降多少呢？


    先降兩分看看情況。


    隨即，他讓銷售重新調(diào)整了硫磺皂的價格，其它的不變。然後告訴所有來提貨的商人，一千箱以上的，再打九折！


    經(jīng)銷商一聽這話，立刻跟瘋了一樣訂貨。


    短短兩天時間，硫磺皂訂出去十萬件。這個數(shù)，已經(jīng)足以充斥省城附近的市場了。


    第三天，金牛公司的硫磺皂果然上市了，潔神門前的經(jīng)銷商立馬少了一大半。


    梁歡去打聽了一下金牛硫磺皂的價格，得到的價格是出廠價一毛一！


    比他的硫磺皂還便宜了三分錢。


    聽到這個價格的時候，梁歡感到不可思議。李鳳和是瘋了嗎？一毛一，他根本不可能賺錢啊。


    不好的還在後麵，早期交錢訂貨的那些經(jīng)銷商一聽金牛低了三分錢，都跑來退貨了。


    銷售有些慌了，向梁歡請示該怎麼辦。


    “按一毛一發(fā)，把差價補給他們。”梁歡道。


    即便是補了差價，經(jīng)銷商們也不是很情願，因為潔神的貨需要等很久，而金牛的貨最多一下午就能提到。


    依托當(dāng)?shù)氐膬?yōu)勢立馬顯現(xiàn)，銷售好說歹說才穩(wěn)住了經(jīng)銷商。


    下午的時候，那些三輪車夫們也跑到金牛對麵去拉貨了。熱鬧的潔神辦事處門前，第一次這麼安靜。相反的是，金牛公司門前火了。


    梁歡納悶了，自己這邊已經(jīng)降價，還給他們補貼，他們怎麼會跑金牛那邊？


    逮住一個三輪車夫一問才知道，金牛也給補貼，一趟給兩塊五！


    丫的，抄老子作業(yè)！


    “梁總，怎麼辦？還有許多人要退貨呢。”小吳問道。


    “該退的都退，咱們買賣自由。”梁歡皺眉道。


    “梁歡，梁歡在哪兒呢？”劉世德的聲音從門外傳來。


    梁歡聽見後一陣頭疼，這幾個家夥要貨量最大，而且還交了下一批貨的預(yù)付款。


    “吵吵什麼，在這兒。”梁歡道。


    劉世德幾人一改之前低眉折腰的孫子樣，不耐煩的揮舞著手裏的單子吼道：“退款，退貨，趕緊辦。老子沒時間在你們這裏耗！”


    “給他們退。”梁歡早不想見到這幾個人，幹脆道。


    如數(shù)退了錢，劉世德有些得意道：“梁歡，我就知道你兔子尾巴長不了。李總讓我告訴你，這隻是開始。你想玩嗎？他奉陪到底，直到把你趕出省城。”


    梁歡笑了，道：“劉世德，果然還是這副無賴的德性。告訴你，潔神不止賣硫磺皂，記住你今天的話，以後就算是再求我也沒用！”


    “我要再來潔神，我就是你孫子！”劉世德瞪大了驢眼叫道：“你也記住，別來求老子，走！”


    “不送！”


    梁歡目送幾個無賴出門，讓銷售打出一張牌子出去，硫磺皂起批價一毛！


    李鳳和，跟老子鬥？這隻是開始！


    當(dāng)牌子一掛出去，當(dāng)即有經(jīng)銷商來詢問。可沒多久，金牛公司那邊也掛出了一毛的牌子。


    看到這一幕，梁歡笑了，道：“小吳，再去改，寫成九分！”


    “九分！梁總，咱連成本也保不住啊。”


    “讓你去你就去。”


    “好吧。”


    九分的牌子還沒掛半小時，金牛也改了。


    “再去寫八分！”梁歡道。


    小吳無奈，隻好再去該。


    兩個廠家一小時內(nèi)降了兩分錢，經(jīng)銷商們都懵了，誰也不敢擅自下單，就怕自己買虧了。


    “梁總，金牛公司的出廠價調(diào)到了七分！”小吳急道。


    聽到這個消息，梁歡笑了，道：“可以了，今天就這個價。從明天開始，上午降一分，下午再降一分，明白嗎？”


    “還、還降？梁總，不能意氣用事啊，咱們洗潔精和透明皂沒有受影響。”


    “按我說的做。”


    “好吧。”


    說完梁歡上樓去了，拿起電話打給楊秘書，詢問了一下半島地區(qū)的情況。那邊很穩(wěn)定，基本上就是潔神的天下。


    他告訴楊秘書，從今天開始，青化廠那邊減少硫磺皂的生產(chǎn)，隻留下一條生產(chǎn)線，其餘的都生產(chǎn)透明皂。而且，硫磺皂要減小到和硫磺皂一樣大。


    楊秘書不明白啊，減小了誰還買？


    “放心，減小了，買的隻多不少。叫二皮來！”


    “好的。”


    不多久，二皮來了。


    “二皮，你帶著咱們廠的技術(shù)員，去青化廠指導(dǎo)他們生產(chǎn)透明皂。透明皂的配比我一會兒讓楊秘書發(fā)給你。記住，盡最大能力保持配方的隱秘性，不要讓青化廠的人得到，明白嗎？”梁歡道。


    “放心吧，歡哥，我天天盯在那裏。”


    掛了電話，梁歡又找來省電視臺的編導(dǎo)，除了即將播出的新洗潔精廣告外，還重新敲定了一個廣告。


    這個廣告隻有幾個大字，潔神硫磺皂不要錢，免費送！


    李鳳和，你不是借助地理優(yōu)勢跟我玩兒嗎？這迴就讓你長長見識，什麼是市場營銷！