“啊，這樣啊。”呂局長點點頭，明白了梁歡的來意。


    但他還是有點不明白，就為這扔二十萬，是不是有點太激進了，而且現在供銷社係統才是零售業的老大。


    人上了歲數，警惕性就高。


    呂局長想了下，道：“梁總，咱們實話實說。經委零售還隻是開始，我們都不知道怎麼樣，花這麼多錢，您為什麼不去供銷係統，而來我們經委？”


    梁歡心說這呂局長也是實在人啊，真坦誠。但他可不能說供銷係統被金盛安買斷了，自己進不去。


    “是這樣的，呂局長。”


    他在心中措辭一番後，道：“供銷係統壟斷了零售業，並不代表人們就喜歡去那裏購物。您也知道，供銷社的服務員那態度，嗬嗬，實在是一言難盡。”


    呂局長認同的點頭。


    “供銷社獨大，因為人們沒有選擇。而且，大家都是正式工，賣多賣少都是領那些工資，效益如何跟自己沒多大關係。在某一層麵上，供銷係統的銷售方式，損害了一部分企業的形象。”


    雖然梁歡的解釋有些牽強，但呂局長還是認同的點了下頭。


    試問，你想去供銷社買一件心儀的東西，售貨員服務態度不好，是不是會影響你對這件商品的好感？


    肯定有的嘛。


    “所以呢，我們很希望有人能夠站出來，挑戰一下供銷係統的霸主地位，和我們一起做好產品的營銷。正好，國家開放三產，放開專營製度。咱們經委也響應號召，開放了三產。”梁歡道。


    呂局長點點頭，心裏輕鬆多了。


    當下是供銷係統的天下，經委的人買東西都得去供銷社，猛地一下開放三產，跟供銷社搶地盤，包括呂局長在內，所有人對前景都不看好。


    聽了梁歡一席話，他覺得有點信心了。


    “呂局長，零售業，不僅僅是賣東西，而是服務！而消費者購買東西，也並不是簡單的從買到賣。消費是一種社會活動，是一種享受的過程。”


    “隻要咱們提高了服務水平，把營業員的收入和營銷業績掛鉤，增加消費者的滿意度，百分之百會擊敗供銷社！”梁歡道。


    “嗯，對對對。”呂局長深吸口氣，認真的點頭。


    梁歡一席話，讓他茅塞頓開，也讓他重新審視了這個年輕人。


    “聽梁總一番話，很長知識啊。跟潔神合作，我們沒有任何問題。”


    “謝謝呂局長，那經委大廈~”梁歡欲言又止。


    呂局長想了下，道：“你得給我一個方案，如果我覺得行得通，我就同意。你不能說交給你，我就給你了，這是公家產業，不是鬧著玩兒的。”


    “可以，我現在就能給您一個方案。有紙和筆嗎？”梁歡道。


    “現在啊？”呂局長驚訝道。


    “對。”梁歡認真道。


    “有，那個誰，給梁總拿紙和筆來。”


    很快，紙筆放在梁歡麵前，他略作思考，唰唰在紙上寫起來。


    上輩子跑市場，針對超市的運營那都熟悉得不能再熟悉了。針對經委大廈這樣的單一的銷售模式，簡直不要太簡單。


    重點是，一炮打響，製造一個大噱頭，順道把潔神推出去！


    不到十分鍾，梁歡寫完了，雙手遞給呂局長。


    呂局長接過來一看，眉毛跟跳舞的一樣，時高時低。他看完之後，又交給身邊的同事看，同事看得也是一個表情。


    “梁總，有獎銷售這我能理解，但超市化管理是什麼意思？還有，貨架要重新改，不放櫃臺裏放中間，那不是讓人亂拿嘛，也容易讓人偷走啊。”呂局長道。


    梁歡除了在開業上搞噱頭，還將現代的超市模式也加入到了其中。這在當下，是不能夠理解的。


    八七年，你去供銷社買東西，你要買啥，營業員給你拿啥。看著好像跟自選類超市沒啥區別，但失之毫厘差之千裏！


    比如，你想去超市買盒煙，有幾次是單純的買盒煙就出來了？夏天的時候，是不是順手買瓶飲料？或者買個打火機？買完之後，又看見了其他有興趣的東西，順手就買了？


    這就是超市和供銷社銷售的區別。


    你買什麼，人家給你拿什麼，增加了心理負擔，對方再態度不好，誰還有心思買別的。


    當然，將超市這種超前的銷售模式帶到現在來，有很多不現實。但梁歡相信，隻要管理到位，員工培訓到位，一定能夠實現！


    對於呂局長的擔心，他道：“呂局長，這樣吧，隻要您把經委大廈交給我，所產生的費用、以及可預想到的乃至預想不到的損失，我潔神全包了！”


    這話夠豪，令呂局長沒有任何拒絕的理由。


    “而且，我向您保證，在開業的第一天，打響經委大廈這個品牌，碾壓供銷社的百貨大樓。達不到，我再加十萬。”梁歡道。


    呂局長一幫人四目相對，倒吸口冷氣。


    這年輕人的豪氣，令他們所有人感到了震撼。


    呂局長思索片刻，像是下定決心一般，拍了下桌子，道：“好，梁總，我豁出去了，信你一迴。但是，我可把醜話說在前麵，如果達不到你所說的，你的錢我們不退，而且，我們經委也不會再跟你合作！”


    呂局長說這番話，就是把梁歡的後路給封死了，讓他沒有後退的餘地。


    “沒問題！”梁歡信心十足道。


    “咱們可是要寫到合同裏的！”呂局長嚴肅道。


    “當然。但有個前提。”


    “說。”


    “你們的人要歸我管，因為我需要做前期的培訓。”梁歡道。


    “沒問題。那咱們商量一下合作細節，然後把合同簽了？”呂局長道。


    “先別慌。”梁歡笑道。


    呂局長也笑了，他就知道，一到真事兒上，梁歡就不敢上了。


    “您別誤會，我的意思是，咱們簽合同的時候，把中州省的報社找來，做個文章向社會公布一下，起到宣傳的作用。”梁歡笑道。


    “啊，這個啊，行，我還以為你要反悔呢。”呂局長笑道。


    隨即，他讓人給報社打電話，然後跟梁歡敲定合作細節。


    到了下午，中州省報的記者來了，梁歡和呂局長各執一份合同，麵對鏡頭握手。