潔神這邊動(dòng)作頻繁，令熊貓如坐針氈。它們可以感覺到，潔神上升的勢頭明顯，但幾乎沒什麼壓製的方法。
長期以來，熊貓的廣告支出，隻占總利潤的百分之一。在上江本地市場，他們更認(rèn)為，熊貓不需要做廣告，市民心中認(rèn)可，誰做廣告也比不上熊貓?jiān)谑忻裥闹械目诒?br />
但攪局者潔神的出現(xiàn)，讓他們看到了不一樣的開局。
從市場邊緣開始侵蝕，然後向內(nèi)延伸，潔神的觸角已經(jīng)滲透進(jìn)市內(nèi)大大小小的零售網(wǎng)絡(luò)，熊貓?zhí)醿r(jià)導(dǎo)致的一係列連鎖反應(yīng)，讓其更加的被動(dòng)。
田華數(shù)次開會(huì)，研討市場問題。
顧總提議，熊貓也要做廣告，用來迴應(yīng)潔神。具體的操作，分幾步進(jìn)行。
一、是重新樹立熊貓的形象，二是在報(bào)紙上說明熊貓價(jià)格上漲地原因。三是撤銷之前對代理商的限製！四是求得消費(fèi)者的同情心，邀請大家一起和熊貓共渡難關(guān)。
“其他都好說，撤銷代理商的限製，就需要解決表麵活性劑的問題。雖然，目前咱們市場的利潤並沒有下降多少。但是，我們的主要利潤點(diǎn)，已經(jīng)被潔神瓜分了。”
“潔神方麵，唯一沒有進(jìn)入的，就是牙膏。牙膏不需要表麵活性劑，我們也沒有限製產(chǎn)能。但是，據(jù)中州的杜總透露，潔神的牙膏生產(chǎn)線已經(jīng)啟動(dòng)，成品已經(jīng)出來了，效果和視覺上，都是劃時(shí)代的產(chǎn)品。”
“所以，我們要提早預(yù)防，既要攻，更要守。我建議，將牙膏的價(jià)格下調(diào)一些，應(yīng)對潔神牙膏的上市。”
田華點(diǎn)點(diǎn)頭。
“我也有些情況。”
負(fù)責(zé)本地市場的王總道：“最近代理商們和潔神來往頻繁，有合作的意向。我想，我們應(yīng)該加強(qiáng)代理商的合作關(guān)係，和他們簽署戰(zhàn)略合同，約束他們私下的行為。”
顧總聽後當(dāng)即道：“不能再亂搞了，市場開放了，我們應(yīng)該和潔神比條件，比服務(wù)，不該強(qiáng)壓的模式。這段時(shí)間發(fā)生的，都是我們過於用力造成的。”
王總不服，但介於顧總的麵子，他沒有說話。
“不要吵。”
田華緩口氣，道：“顧總說得有道理，王總也有道理。依我看，廣告咱們要做，之前給代理商架設(shè)的條件，該去的也得去。”
“市場的反應(yīng)就是，限製越多，市場的反應(yīng)越大。從今天開始，咱們不再限製代理商的提貨要求，該滿足的都予以滿足。同時(shí)，我們和代理商之間的關(guān)係，要更緊密，嚴(yán)防潔神的進(jìn)入。”
“田總，不限製代理商的提貨，我們的表麵活性劑還沒有解決啊。”顧總道。
“已經(jīng)解決了。”田華道。
“是嗎？哪家的？”顧總追問道。
“這你就不要問了。王總，散會(huì)後，你就去跑市場，告訴代理商們這個(gè)好消息，讓他們盡快下單，公司都能夠滿足。記住，約束條件還是要有的。”田華道。
“好。”王總道。
顧總沒說話，眉頭緊皺。
散會(huì)之後，他又去找了田總，詢問表麵活性劑的事兒。
“是特區(qū)的一家公司，他們有兩千桶左右的表麵活性劑。”田華道。
“這麼多！為什麼之前沒有？”顧總震驚道。
“新成立的一家公司。”田總道。
“什麼價(jià)格？”
“一千六，現(xiàn)貨。我已經(jīng)派人去特區(qū)那邊查看了。”
“一千六！比梁歡那裏還高了一百。”顧總皺眉道。
田華點(diǎn)點(diǎn)頭。
“那為什麼不在梁歡那裏購買呢？這樣保險(xiǎn)不說，還省錢。”
“我們是熊貓，要向潔神低頭嗎？”田華反問道。
顧總心裏湧動(dòng)著一股不滿，但最終他還是忍住了。
因?yàn)樵谛茇堖@個(gè)體製下，說了也白說。
“放心，我們隻是暫時(shí)過渡，等聯(lián)係到其他公司，過了這一個(gè)多月的時(shí)間，就行了。”田總道。
顧總壓下一口氣，點(diǎn)點(diǎn)頭。
“對了，我已經(jīng)下令，咱們的所有產(chǎn)品，下降零點(diǎn)八個(gè)百分點(diǎn)。雖然這樣我們不賺錢，但也不能看著潔神一天天壯大起來。以我們的體量，足以壓垮這個(gè)小小的公司。”田華道。
降價(jià)是應(yīng)該的，顧總沒有反對。
熊貓這邊降價(jià)，放開訂貨量，確實(shí)起到了穩(wěn)定市場的作用。
梁歡這邊反應(yīng)也很快，又拿出了看家本領(lǐng)，家庭優(yōu)惠裝！
反正我成本低，大家玩著來唄。
不僅如此，他還更換了外灘一號(hào)的紅布。
紅布上，不再是潔神廣告位全球招商，而是畫了一個(gè)沒有標(biāo)示的牙膏廣告包裝。
‘潔神佳潔士牙膏，新科技、防蛀、增強(qiáng)牙釉質(zhì)，保護(hù)牙齒健康，持久潔白，即將上市，敬請期待。’
‘還有兒童專屬水果牙膏喲~’
這個(gè)廣告一出，基本上是正式向外界宣布了，潔神進(jìn)入牙膏市場。
從秘而不宣，到大張旗鼓的宣揚(yáng)，還是令熊貓感到了緊張。
牙膏的利潤大，而且它的循環(huán)快。現(xiàn)下，牙膏還沒有分類，一家子共用一支牙膏，一周內(nèi)基本上就能用光。
如果潔神進(jìn)入了這個(gè)領(lǐng)域，那熊貓的優(yōu)勢將會(huì)被進(jìn)一步吞噬。
田華再次召開會(huì)議，研究應(yīng)對策略。
他沒注意到，他平常總是把潔神比喻的微不足道，但每次都能讓他如臨大敵。
如何應(yīng)對？
隻能是針對性的開發(fā)新品。
但潔神的這款牙膏，保密性很強(qiáng)，連包裝都沒見過，更別提成品了。
研究來研究去，沒有一個(gè)籠統(tǒng)的應(yīng)對方法。會(huì)議最後，王總還報(bào)告了一個(gè)不太好的消息。
即便是放開了訂單，代理商們的熱情似乎都不大。而且，潔神的產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入了代理商的貨架，正式上市了。
他質(zhì)問過代理商，這不是違反合同嗎？
代理商振振有詞的迴應(yīng)，我們跟潔神簽的是另一家公司，你管不著。
田華聽後很是鬱悶，為什麼求大於供時(shí)，大家都搶著要，現(xiàn)在放開了，卻又不著急了！
三天後，外灘一號(hào)門前，數(shù)十輛貨車載著幾百臺(tái)彩電停了下來。
來往的行人紛紛駐足，看到這麼多彩電，露出羨慕的眼神。
“這是要發(fā)彩電了吧？”
“不知道啊。”
“呀，怎麼還有吊車？”
“聽說是潔神那邊買的，要搞什麼電視牆。”