對(duì)於飲料行業(yè)來(lái)說(shuō)，“再來(lái)一瓶”是個(gè)很好的促銷(xiāo)手段，這不光能提高銷(xiāo)量，還能讓消費(fèi)者對(duì)這個(gè)品牌有個(gè)比較深的印象。


    而“以獎(jiǎng)鋪貨”的方法是13年一款蘋(píng)果醋的代理商想出來(lái)的。


    當(dāng)時(shí)這款蘋(píng)果醋剛剛進(jìn)入黃源市場(chǎng)，他帶著業(yè)務(wù)員辛辛苦苦的跑了百十家流通店，但由於這款蘋(píng)果醋初期的中獎(jiǎng)率很高，達(dá)到了百分之六十五，所以店老板二次要貨的時(shí)候，兌獎(jiǎng)就占了一大半，現(xiàn)金的則不多。


    這樣，他的資金壓力就比較大。


    後來(lái)他想出個(gè)這個(gè)方法，那就是如果單個(gè)兌獎(jiǎng)的話是一兌一，而一件二十四瓶，隻需要二十三個(gè)就能兌一件，如果積攢夠三件，那二十二個(gè)就能兌一件。


    當(dāng)然，廠家給他怎麼兌就不知道了。


    這樣下來(lái)，那些店老板們就開(kāi)始攢獎(jiǎng)蓋了，沒(méi)有人想著兌個(gè)幾瓶，都是三件三件的兌，加上後麵的中獎(jiǎng)率慢慢下調(diào)，為了滿三件，店老板們主動(dòng)給顧客推這款飲料，所以，隻用了四個(gè)月，這款飲料就完全鋪開(kāi)了，成為了當(dāng)年的爆款，火了幾年。


    今天是初八，雖然很多單位都已經(jīng)上班了，但飯店開(kāi)門(mén)的並不多，最後他們?cè)谌嗣衤飞系摹按笫輷{麵皮”碰了麵。


    點(diǎn)過(guò)飯後，錢(qián)正磊問(wèn)：“李總，今天有人問(wèn)兌獎(jiǎng)的事情，我說(shuō)隻要有瓶蓋就可以?xún)叮�但怎麼兌我得跟你商量一下。”


    “那樣，散的一兌一，整件的十四個(gè)兌一件，如果攢夠五十四個(gè)，那就兌四件。”


    這個(gè)方案李樹(shù)前兩天還想過(guò)，就是模仿那個(gè)蘋(píng)果醋的，所以就直接拿了出來(lái)。


    廠裏給李樹(shù)的是十三個(gè)瓶蓋一件，本來(lái)是鼓勵(lì)李樹(shù)兌獎(jiǎng)用的，防止他因?yàn)闆](méi)有利潤(rùn)，不及時(shí)兌獎(jiǎng)從而造成顧客不滿。


    一般來(lái)說(shuō)，代理商給別人兌獎(jiǎng)都是一兌一，但沒(méi)想到李樹(shù)讓了一個(gè)不說(shuō)，量大的話又多讓了半個(gè)。


    “那你這裏？”錢(qián)正磊疑惑的看著李樹(shù)。


    李樹(shù)說(shuō)出了自己的理由：“錢(qián)經(jīng)理，雖然咱的中獎(jiǎng)率是三十五，但春天的中獎(jiǎng)率肯定高，能有四十吧？如果按照老辦法一兌一，那別說(shuō)鋪貨了，光兌獎(jiǎng)就是個(gè)事，咱又不像統(tǒng)眼和康仔，打出了名堂，他們推遲兌獎(jiǎng)也沒(méi)啥。”


    “所以，不如給他們一定的空間，這樣下來(lái)，有個(gè)三五個(gè)瓶蓋他們一般不會(huì)兌換了，咋不得弄十四個(gè)？這樣他們還能多得一瓶的，當(dāng)然，讓他們一次兌四件才是我們真正的目的。”


    “對(duì)於我們來(lái)說(shuō)，能省去零散兌獎(jiǎng)的麻煩，但他們也得給消費(fèi)者兌獎(jiǎng)啊，在他們心目中，貨架上的貨隻要少了那和賣(mài)出去沒(méi)啥兩樣，這樣他們就會(huì)繼續(xù)要貨，甚至還會(huì)主動(dòng)的給消費(fèi)者推薦的。”


    “這樣，咱的出貨量肯定大，效果不就出來(lái)了嗎？”


    聽(tīng)到這裏，錢(qián)正磊心裏不由的佩服起了李樹(shù)，別小看這兩個(gè)獎(jiǎng)蓋的差額，這可是一項(xiàng)重要收入。


    他心裏大概算了下，如果能賣(mài)出去十萬(wàn)件貨，按照百分之三十五的中獎(jiǎng)率，光獎(jiǎng)蓋都有三萬(wàn)五千件了，一件少用兩個(gè)獎(jiǎng)蓋，有七萬(wàn)個(gè)瓶蓋，能兌五千多件，算下來(lái)也六萬(wàn)來(lái)塊了。


    他被算出來(lái)的結(jié)果嚇了一跳，自己一個(gè)月的基本工資才一千五，加上獎(jiǎng)金啥的，一個(gè)月能有三千就不錯(cuò)了。


    就這，還是同學(xué)裏收入比較高的。


    李樹(shù)這樣做看似是讓利給了流通店，但這讓利的背後則有著多賣(mài)貨，讓流通店自己主動(dòng)壓貨的目的，怪不得年紀(jì)輕輕就當(dāng)家做主，代理產(chǎn)品自己當(dāng)老板了。


    李樹(shù)又對(duì)他們?nèi)�人說(shuō)到：“如果有店老板問(wèn)了就大概的說(shuō)一下，說(shuō)公司正在研究這個(gè)方案，如果他們不問(wèn)就先不說(shuō)，等二次拜訪的時(shí)候再說(shuō)，說(shuō)公司定下了這個(gè)方案，你們做好拜訪記錄就行。”


    雖然都是自己人，但李樹(shù)要從一開(kāi)始就要正規(guī)管理，因?yàn)樗�知道，如果一開(kāi)始隨意，那後期會(huì)帶來(lái)很大的麻煩，等出現(xiàn)問(wèn)題再去解決那就遲了。


    同時(shí)，對(duì)外一定好保持好公司的形象，試想一下，沒(méi)給昨天的客戶(hù)說(shuō)兌獎(jiǎng)的事情，給今天的說(shuō)，萬(wàn)一客戶(hù)之間有交流，這有可能影響公司的形象的。


    所以，下周二次拜訪的時(shí)候統(tǒng)一給客戶(hù)說(shuō)，有新的拜訪理由不說(shuō)，還會(huì)增強(qiáng)客戶(hù)們的信任感。


    吃過(guò)飯，四人又閑聊了會(huì)，就分開(kāi)繼續(xù)跑市場(chǎng)了。


    今天下午跑的流通店不太多，一是李樹(shù)有意識(shí)的讓李洛去談，二是今天線路上的店比較分散。


    李洛學(xué)東西很快，雖然很緊張，但從一開(kāi)始說(shuō)話結(jié)結(jié)巴巴到後來(lái)能流利的給店老板們講他們的銷(xiāo)售政策隻用了一下午。


    擦黑，到倉(cāng)庫(kù)後，李樹(shù)讓他們兩個(gè)給李苗報(bào)單，他和錢(qián)正磊則隻是查漏補(bǔ)缺，還好，這份工作隻要用心並不難。


    今天一共銷(xiāo)售出去三十七組飲料，簽訂了三十七個(gè)陳列協(xié)議。


    不得不說(shuō)，陳列獎(jiǎng)對(duì)現(xiàn)在來(lái)說(shuō)有著巨大的吸引力，有的店老板還專(zhuān)門(mén)給關(guān)係不錯(cuò)的同行打了電話，當(dāng)?shù)弥�李�?shù)他們都會(huì)拜訪到後才放心。


    “我們來(lái)開(kāi)個(gè)簡(jiǎn)單的會(huì)，把這兩天發(fā)生的問(wèn)題總結(jié)一下。”


    等他們給李苗報(bào)完後，李樹(shù)說(shuō)到。


    李匯和李洛左看看右看看沒(méi)有說(shuō)話。


    錢(qián)正磊則說(shuō)到：“拜訪客戶(hù)這一塊我覺(jué)得都沒(méi)有問(wèn)題了，但我們做的還不夠，我覺(jué)得我們要搜集客戶(hù)信息。”


    這時(shí)，小叔也迴來(lái)了，今天一天送了四百多件貨可把他累的不輕，看到他們?cè)陂_(kāi)會(huì)，他也興致勃勃的參加了。


    等李錚坐好後，錢(qián)正磊接著說(shuō)：“從明天起，不光給他們講我們的產(chǎn)品，我們的銷(xiāo)售政策，還要搜集他們的信息，比如店名，在那個(gè)位置，老板叫什麼，電話號(hào)碼多少這些基本信息。”


    “這些我覺(jué)得你們可以寫(xiě)在筆記本上，進(jìn)店前先看一眼，爭(zhēng)取在前兩次拜訪就將這些搜集齊全。”


    “搜集這些有什麼用呢？我讓大家看看我的筆記本。”說(shuō)著，錢(qián)正磊打開(kāi)了自己厚厚的筆記本，一多半已經(jīng)寫(xiě)滿了字，“這是我來(lái)黃源後的新本，上麵寫(xiě)著我拜訪到的客戶(hù)的所有信息，除了上麵我所述的內(nèi)容，還有他們的生意狀況，性格分析，甚至還有部分銷(xiāo)售偏好。”


    “當(dāng)時(shí)看似沒(méi)有用，但如果我不在白鴿做了，隨便找家快消品生產(chǎn)企業(yè)，想跑批發(fā)部和的代理商的話，通過(guò)這個(gè)筆記本我就能大概選出目標(biāo)客戶(hù)。”


    轟轟轟——！！


    接連幾團(tuán)像素火焰爆發(fā)，將幾隻“神秘”的身形徹底淹沒(méi)，在火光中分解為漫天的像素，消散無(wú)蹤。


    林七夜用精神力將這一幕盡收眼底，對(duì)於衛(wèi)冬的戒備放鬆了些許，他的精神力掃過(guò)前方，確認(rèn)了幾隻從牆體中破出的“神秘”的位置後，迅速的選擇最優(yōu)的突破路徑，繞開(kāi)了它們的圍剿。


    “你真的不知道別的什麼線索了？”林七夜皺眉看向衛(wèi)冬，“這些東西的數(shù)量太多了，如果再找不到出口，我們遲早會(huì)被耗死在這裏。”


    “這我真不知道……”衛(wèi)冬苦笑著說(shuō)道，“我隻知道這神社就是一處供奉妖魔的地方，那些石像都是日本本土的‘神秘’，不過(guò)我一開(kāi)始以為這些隻是單純的石像而已，真的沒(méi)想到它們居然還能複蘇。”


    日本本土的“神秘”？


    林七夜若有所思。


    衛(wèi)冬在進(jìn)行日本“人圈”毀滅計(jì)劃之前，專(zhuān)門(mén)有研究過(guò)這方麵的內(nèi)容，所以能認(rèn)出這些是日本本土“神秘”，而林七夜在集訓(xùn)營(yíng)可沒(méi)有學(xué)的這麼細(xì)致，自然也就不會(huì)注意到這些細(xì)節(jié)。


    但當(dāng)他聽(tīng)到這句話的時(shí)候，腦中靈光一閃，像是想到了什麼。


    “你知道絡(luò)新婦嗎？”林七夜問(wèn)道。


    “知道啊，也是日本妖魔傳說(shuō)中的一種。”


    林七夜的雙眸頓時(shí)亮了起來(lái)。


    “你想到了什麼？”雨宮晴輝疑惑問(wèn)道。


    “那句預(yù)言，‘絡(luò)新婦的石像底端，藏著離開(kāi)死境的鑰匙’。”林七夜認(rèn)真的說(shuō)道，“這個(gè)地方?jīng)]有出口，後方還有大量的本土‘神秘’追殺，完全可以算的上是‘死境’，而這裏又有諸多石像複蘇……


    ‘絡(luò)新婦’，‘石像’，‘死境’三個(gè)要素都齊了，如果那句預(yù)言是指向這個(gè)情況的話，離開(kāi)這裏的方法或許就藏在絡(luò)新婦的石像底端。”


    “前提是這個(gè)預(yù)言的結(jié)果是正確的。”雨宮晴輝提醒道。


    “我們沒(méi)有別的選擇。”


    雨宮晴輝陷入了沉默，片刻之後，他點(diǎn)了點(diǎn)頭，“那就賭一把。”


    “把絡(luò)新婦的樣貌特征告訴我，我試著找一下它。”林七夜一邊飛奔，一邊閉上了雙眼。


    在雨宮晴輝和衛(wèi)冬的描述下，林七夜很快就找到了絡(luò)新婦石像的位置，那是一個(gè)半身蜘蛛，半身妖嬈女人的存在，此刻正要從牆壁中破出，身上到處都是密集的蛛網(wǎng)，一雙血紅色的眼眸正瞪大了在環(huán)顧著四周。


    隻是，她的位置與林七夜等人的逃離方向正好相反，也就是說(shuō)林七夜想去到那裏，就必須迴頭殺穿那十幾隻正在窮追不舍的日本妖魔。


    當(dāng)然，林七夜也可以直接【夜色閃爍】過(guò)去，但雨宮晴輝和衛(wèi)冬不行。


    “在反方向。”林七夜深吸一口氣，“我們必須要闖過(guò)去。”


    雨宮晴輝將手放在了刀柄上，眸中閃過(guò)鄭重之色，雖然他無(wú)法使用禍津刀，但自身的刀術(shù)功底還在，不至於毫無(wú)戰(zhàn)鬥之力。


    而衛(wèi)冬則從包中又掏出了一枚彈夾，塞進(jìn)了手槍之中，同時(shí)左手握著一枚像素風(fēng)的手雷，用牙咬下了保險(xiǎn)，將銀環(huán)吐出，說(shuō)道：


    “你開(kāi)路，我們掩護(hù)你。”


    林七夜點(diǎn)了點(diǎn)頭，“好。”


    話音落下，三人同時(shí)停下腳步，迴頭麵對(duì)那十?dāng)?shù)隻咆哮衝來(lái)的日本妖魔，雙腳猛踏地麵，身形如箭般衝刺而出！


    林七夜將右手的直刀甩出，斬向?yàn)槭椎哪请b妖魔，同時(shí)伸手在空中一招，一座龐大的召喚法陣再度張開(kāi)。


    一抹白光閃過(guò)之後，一隻滿身繃帶的幼小身影落到了林七夜的肩膀上，抱住了他的脖子，微微歪頭。


    “木木，幹活了。”


    “嘿咻——！！”


    哢嚓嚓！！


    木木背後的繃帶飛快的鬆開(kāi)，一枚枚鋥亮的掛載式導(dǎo)彈懸在它的身後，刺目的火光自導(dǎo)彈的尾端噴湧而出，唿嘯著飛向身後廊道中蜂擁而來(lái)的十?dāng)?shù)隻妖魔。


    “臥槽！”


    衛(wèi)冬看到這一幕，瞪大了眼睛，脫口而出就是一句國(guó)粹，然後猛地捂住了自己的耳朵。


    轟——！！！


    三枚掛載式導(dǎo)彈在狹窄的空間內(nèi)同時(shí)爆炸，巨大的衝擊力直接將周?chē)�密密麻麻的房間撕成碎片，洶湧的火焰如浪潮般瞬間淹沒(méi)了那十幾隻妖魔的身影。


    與此同時(shí)，木木自林七夜的脖子一躍而下，身形急速膨脹成一座巨大的鋼鐵堡壘，橫在了三人之前，將熾熱的火浪隔絕在外。


    雨宮晴輝是親眼看過(guò)林七夜動(dòng)用導(dǎo)彈的，但眼前的這一幕對(duì)衛(wèi)冬來(lái)說(shuō)，屬實(shí)有些超出理解範(fàn)圍了……


    抬手就發(fā)射空對(duì)地掛載導(dǎo)彈？這生猛程度已經(jīng)堪比會(huì)長(zhǎng)了啊！


    待到火焰基本散去，鋼鐵堡壘如氣球般縮小，又變成了一個(gè)掛件般的木乃伊背在林七夜的身後，三道身影急速的穿行於火浪之間。


    幾道寒芒自火海中閃爍而出！


    即便木木的火力已經(jīng)拉滿，但依然有幾隻妖魔自爆炸中存活，這些妖魔的故事傳播越是廣泛，力量便越強(qiáng)，此刻能夠從火光中衝出的妖魔，都不是像林七夜之前輕鬆秒掉的那些雜魚(yú)。


    一個(gè)手中提著青燈的幻影迎麵撞上林七夜，燈盞間的青光大作，這一刻林七夜周身突然彌漫出無(wú)盡的死氣，像是擁有生命般，瘋狂的鑽向林七夜的七竅。


    林七夜眉頭一皺，正欲有所動(dòng)作，一聲槍鳴便從他的身邊響起。


    一枚像素子彈精準(zhǔn)的擊中了幻影手中的青燈，將其直接化作漫天像素分解開(kāi)來(lái)，環(huán)繞在林七夜周?chē)�的死氣也隨之消散，林七夜轉(zhuǎn)頭看了一眼，衛(wèi)冬正握著手槍?zhuān)瑢?duì)著林七夜微微一笑。


    鏘——！


    剎那間，一抹刀芒自雨宮晴輝的腰間閃出，在火浪中劃過(guò)一道圓弧，斬下了那失去了青燈的幻影頭顱。


    緊接著，又是幾隻妖魔從不同方向的火焰中閃出，咆哮著衝向跑在最前麵的林七夜。


    “比人多……”


    林七夜喃喃自語(yǔ)，他伸出手，在空氣中一按，九道絢麗的魔法陣光輝在他的身前閃爍，一道道穿著深青色護(hù)工服的身影自魔法陣中閃出，向著那些妖魔攔截而去。