其實王躍華已經(jīng)大概猜測到李樹來的目的了。


    雖然江南市不是南方省的省會，但卻是南方省的重要城市之一，位於北部，臨近北方省，製造業(yè)發(fā)達(dá)，周圍地市的經(jīng)濟(jì)都受到江南市的影響，並且這裏的人流量巨大，第二第三產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)，可以說是很多致力於打開南方省市場的快消品企業(yè)的首選之地。


    “不瞞王總，我今天來的目的是想跟宋總聊聊關(guān)於洞山酒的合作事宜。”李樹直接開門見山的說到，跟這種老狐貍打交道，自己的道行還淺了點(diǎn)，不如直接拋出來，有王躍華在，要好談很多。


    “李總說笑了。”宋春元笑著說，既然李樹開口了，在加上剛才王躍華說的，讓他有了一點(diǎn)緊迫感，所以他也就不藏著掖著了，“我喝過洞山酒，覺得口感不錯，最起碼不比那些中端酒的酒質(zhì)差，但價格卻是低端的價格，正好，我現(xiàn)在缺少的就是低端酒，我發(fā)現(xiàn)，要是自己手裏沒有的低端酒的話，會受製於人的。”


    “那宋總算是找對了，不過這讓我以後不好來江南市了啊。”王躍華故作苦笑狀，“那幾位老板，尤其是鑫誠的馬總，很有誠意的。”


    “我跟李總也沒有詳細(xì)的談那麼多，一切還是未知數(shù)呢。”宋春元又說到，他現(xiàn)在拿不準(zhǔn)王躍華跟他們談到哪個地步了，但對自己來說，洞山酒真的不錯，要是讓自己來推的話，有那三十多家店打底，有洞山酒的酒質(zhì)，應(yīng)該很好推的。


    再說了，市麵上還沒有主打年輕人市場的低端酒，這算是第一款，而江南市有一大半的人口是外人人口，其中年輕人還占據(jù)了絕大多數(shù)，所以，這酒在江南市的市場應(yīng)該不會小。


    所以，對於洞山酒的代理權(quán)，他還是比較重視的。


    以往廠家來人都是自己強(qiáng)勢，本來他沒把李樹看的太重，雖然有上官大勇的關(guān)係在，但本質(zhì)上他是個商人。


    商人的基本素質(zhì)就是在商言商，隻要談起生意，什麼關(guān)係情感都可以拋在一邊，除非自己謀圖的是更大的利益。


    就是依靠自己對商人的理解，他才走到今天，可以說，在江南市酒水市場，自己動一下，不能說行業(yè)震三震吧，最起碼，整個行業(yè)都會受到一些的影響。


    但以往無往而不利的談判策略，在李樹這裏失效了，這孩子根本不急，好像自己代不代理跟他無關(guān)似的，上次抱著這個思想的廠家業(yè)務(wù)員不知道是否還在這個行業(yè)摔打，但宋春元知道，自己這招對李樹沒有用。


    他散了煙，自己卻沒有點(diǎn)，拿在手上把玩著。


    這是他的習(xí)慣，要是掌握了談判節(jié)奏，那他就會一根接一根的抽，那圍繞在自己身邊的煙霧能夠給自己帶來很大的滿足感。


    要是被動，那他就不會抽煙，隻是拿在手上轉(zhuǎn)動，直至這根煙有點(diǎn)變形，然後再拿下一支。


    不過有機(jī)會就要湊上去也是商人的基本素質(zhì)之一！能借用一切可借用的關(guān)係也是他做這麼大的原因之一。


    “李總，咱爺倆不來虛的，你那酒我想要，你說說條件吧！”


    這個時候，他開始打感情牌了。


    “宋總，我想知道您是怎麼給洞山酒定位的？您預(yù)計一年的銷售量是多少？”李樹沒有被他幹?jǐn)_，直接問出了自己關(guān)心的問題。


    他很慶幸，要不是王躍華的到來，有可能他就首先憋不住了。


    “這個我還沒有想好，你先說說代理政策吧，銷售額我們可以協(xié)商的。”宋春元沉思了下說到。


    “宋總，目前我們的產(chǎn)品比較單一，就那一款，出廠價為八十，零售價十塊一。我們定的招商政策是根據(jù)當(dāng)?shù)貙嶋H情況來說，普通的小縣城年度打款額為一百萬，咱江南市的銷售額就需要斟酌斟酌了。”


    “對於返點(diǎn)這塊來說，完成打款任務(wù)的百分之五十，給代理商一個點(diǎn)，完成百分之百，給兩個點(diǎn)，百分之一百到二百，三個點(diǎn)，超過百分之二百，一件五塊！”


    這返點(diǎn)是他跟戴文雍一起商量的結(jié)果，為了保證商貿(mào)公司的利潤，同時由於成本有所下降，原本出產(chǎn)價為七十五的，在今年調(diào)整為六十五，不過以後所有的宣傳費(fèi)用都由商貿(mào)公司出，而酒廠卻定位成了一個生產(chǎn)基地。


    給代理商的價格依然是八十，不過就按照最高級別的返點(diǎn)來說，再加上業(yè)務(wù)員百分之五的提成，業(yè)務(wù)主管百分之一的提成，那樣的話商貿(mào)公司的毛利潤為五塊左右，這樣能保證大家都有利潤。


    將手上那根被揉的有點(diǎn)變形的煙扔掉，宋春元重新掏出一根，然後點(diǎn)上：“銷售支持呢？如果銷售支持到位，整個江南市範(fàn)圍，我有信心一年出一千萬的貨！”


    聽了李樹說的廠家招商條件，宋春元有了一定的信心，也心動了。


    據(jù)他了解，二鍋頭去年的銷售額為三千七百萬，對方的利潤大概有三百萬，但據(jù)他知道的是二鍋頭的到貨價是九十，送貨價是一百左右。


    洞山酒的到貨價是八十，自己可以製定相應(yīng)的銷售政策，將出貨價控製在九十左右，這樣的話，一件也有十塊錢的利潤，但一旦市場反響好的話，那自己就可以提價了，到時候利潤會更高。


    更別說自己還有那三十多家的煙酒店打底了，隻要他在店裏全麵的鋪開，那推廣起來就容易的多。


    不過在銷售額上，他打了一個埋伏，目的就是為了那一件五塊的返點(diǎn)。


    因為能多要點(diǎn)好處還是得多要，要過來就是錢啊！


    李樹還沒有說話，王躍華說到：“宋總，這塊我們需要商量一下再給您迴複，畢竟我們這酒不是勾兌的，酒質(zhì)有保證，所以利潤相比來說低一些，給這麼多返點(diǎn)已經(jīng)擠壓了大部分的利潤了，要是再給銷售支持，那就怕公司出問題啊！”


    雖然他沒有給李樹使眼色，甚至都沒有扭頭，但李樹聽明白了，那就是這中間一定有著什麼問題！


    “行！那我就等著李總和王總的迴複了！”宋總爽朗的笑了笑，然後起身，“時間不早了，我們?nèi)コ詡�便飯！”


    “我就說要推酒還得來找宋總吧！那幾家跟宋總比起來都不成氣候！”


    到了飯店，王躍華和宋春元都跟大廳的一人打了個招唿，後來經(jīng)過介紹，李樹知道了這就是秦總。


    秦總長相穿著都極為普通，要是扔在人堆裏，根本看不出來他是手握數(shù)款暢銷快消品的代理商。


    “哎呦，是黃源的李總啊，我聽業(yè)務(wù)員說過你，去年夏天我就是模仿你做的陳列，送了展示櫃，效果很好。”


    李樹做的那些經(jīng)過白鴿的推廣，現(xiàn)在已經(jīng)在快消品行業(yè)中被人熟知，成為了比較有效的措施！


    轟轟轟——！！


    接連幾團(tuán)像素火焰爆發(fā)，將幾隻“神秘”的身形徹底淹沒，在火光中分解為漫天的像素，消散無蹤。


    林七夜用精神力將這一幕盡收眼底，對於衛(wèi)冬的戒備放鬆了些許，他的精神力掃過前方，確認(rèn)了幾隻從牆體中破出的“神秘”的位置後，迅速的選擇最優(yōu)的突破路徑，繞開了它們的圍剿。


    “你真的不知道別的什麼線索了？”林七夜皺眉看向衛(wèi)冬，“這些東西的數(shù)量太多了，如果再找不到出口，我們遲早會被耗死在這裏。”


    “這我真不知道……”衛(wèi)冬苦笑著說道，“我隻知道這神社就是一處供奉妖魔的地方，那些石像都是日本本土的‘神秘’，不過我一開始以為這些隻是單純的石像而已，真的沒想到它們居然還能複蘇。”


    日本本土的“神秘”？


    林七夜若有所思。


    衛(wèi)冬在進(jìn)行日本“人圈”毀滅計劃之前，專門有研究過這方麵的內(nèi)容，所以能認(rèn)出這些是日本本土“神秘”，而林七夜在集訓(xùn)營可沒有學(xué)的這麼細(xì)致，自然也就不會注意到這些細(xì)節(jié)。


    但當(dāng)他聽到這句話的時候，腦中靈光一閃，像是想到了什麼。


    “你知道絡(luò)新婦嗎？”林七夜問道。


    “知道啊，也是日本妖魔傳說中的一種。”


    林七夜的雙眸頓時亮了起來。


    “你想到了什麼？”雨宮晴輝疑惑問道。


    “那句預(yù)言，‘絡(luò)新婦的石像底端，藏著離開死境的鑰匙’。”林七夜認(rèn)真的說道，“這個地方?jīng)]有出口，後方還有大量的本土‘神秘’追殺，完全可以算的上是‘死境’，而這裏又有諸多石像複蘇……


    ‘絡(luò)新婦’，‘石像’，‘死境’三個要素都齊了，如果那句預(yù)言是指向這個情況的話，離開這裏的方法或許就藏在絡(luò)新婦的石像底端。”


    “前提是這個預(yù)言的結(jié)果是正確的。”雨宮晴輝提醒道。


    “我們沒有別的選擇。”


    雨宮晴輝陷入了沉默，片刻之後，他點(diǎn)了點(diǎn)頭，“那就賭一把。”


    “把絡(luò)新婦的樣貌特征告訴我，我試著找一下它。”林七夜一邊飛奔，一邊閉上了雙眼。


    在雨宮晴輝和衛(wèi)冬的描述下，林七夜很快就找到了絡(luò)新婦石像的位置，那是一個半身蜘蛛，半身妖嬈女人的存在，此刻正要從牆壁中破出，身上到處都是密集的蛛網(wǎng)，一雙血紅色的眼眸正瞪大了在環(huán)顧著四周。


    隻是，她的位置與林七夜等人的逃離方向正好相反，也就是說林七夜想去到那裏，就必須迴頭殺穿那十幾隻正在窮追不舍的日本妖魔。


    當(dāng)然，林七夜也可以直接【夜色閃爍】過去，但雨宮晴輝和衛(wèi)冬不行。


    “在反方向。”林七夜深吸一口氣，“我們必須要闖過去。”


    雨宮晴輝將手放在了刀柄上，眸中閃過鄭重之色，雖然他無法使用禍津刀，但自身的刀術(shù)功底還在，不至於毫無戰(zhàn)鬥之力。


    而衛(wèi)冬則從包中又掏出了一枚彈夾，塞進(jìn)了手槍之中，同時左手握著一枚像素風(fēng)的手雷，用牙咬下了保險，將銀環(huán)吐出，說道：


    “你開路，我們掩護(hù)你。”


    林七夜點(diǎn)了點(diǎn)頭，“好。”


    話音落下，三人同時停下腳步，迴頭麵對那十?dāng)?shù)隻咆哮衝來的日本妖魔，雙腳猛踏地麵，身形如箭般衝刺而出！


    林七夜將右手的直刀甩出，斬向為首的那隻妖魔，同時伸手在空中一招，一座龐大的召喚法陣再度張開。


    一抹白光閃過之後，一隻滿身繃帶的幼小身影落到了林七夜的肩膀上，抱住了他的脖子，微微歪頭。


    “木木，幹活了。”


    “嘿咻——！！”


    哢嚓嚓！！


    木木背後的繃帶飛快的鬆開，一枚枚鋥亮的掛載式導(dǎo)彈懸在它的身後，刺目的火光自導(dǎo)彈的尾端噴湧而出，唿嘯著飛向身後廊道中蜂擁而來的十?dāng)?shù)隻妖魔。


    “臥槽！”


    衛(wèi)冬看到這一幕，瞪大了眼睛，脫口而出就是一句國粹，然後猛地捂住了自己的耳朵。


    轟——！！！


    三枚掛載式導(dǎo)彈在狹窄的空間內(nèi)同時爆炸，巨大的衝擊力直接將周圍密密麻麻的房間撕成碎片，洶湧的火焰如浪潮般瞬間淹沒了那十幾隻妖魔的身影。


    與此同時，木木自林七夜的脖子一躍而下，身形急速膨脹成一座巨大的鋼鐵堡壘，橫在了三人之前，將熾熱的火浪隔絕在外。


    雨宮晴輝是親眼看過林七夜動用導(dǎo)彈的，但眼前的這一幕對衛(wèi)冬來說，屬實有些超出理解範(fàn)圍了……


    抬手就發(fā)射空對地掛載導(dǎo)彈？這生猛程度已經(jīng)堪比會長了啊！


    待到火焰基本散去，鋼鐵堡壘如氣球般縮小，又變成了一個掛件般的木乃伊背在林七夜的身後，三道身影急速的穿行於火浪之間。


    幾道寒芒自火海中閃爍而出！


    即便木木的火力已經(jīng)拉滿，但依然有幾隻妖魔自爆炸中存活，這些妖魔的故事傳播越是廣泛，力量便越強(qiáng)，此刻能夠從火光中衝出的妖魔，都不是像林七夜之前輕鬆秒掉的那些雜魚。


    一個手中提著青燈的幻影迎麵撞上林七夜，燈盞間的青光大作，這一刻林七夜周身突然彌漫出無盡的死氣，像是擁有生命般，瘋狂的鑽向林七夜的七竅。


    林七夜眉頭一皺，正欲有所動作，一聲槍鳴便從他的身邊響起。


    一枚像素子彈精準(zhǔn)的擊中了幻影手中的青燈，將其直接化作漫天像素分解開來，環(huán)繞在林七夜周圍的死氣也隨之消散，林七夜轉(zhuǎn)頭看了一眼，衛(wèi)冬正握著手槍，對著林七夜微微一笑。


    鏘——！


    剎那間，一抹刀芒自雨宮晴輝的腰間閃出，在火浪中劃過一道圓弧，斬下了那失去了青燈的幻影頭顱。


    緊接著，又是幾隻妖魔從不同方向的火焰中閃出，咆哮著衝向跑在最前麵的林七夜。


    “比人多……”


    林七夜喃喃自語，他伸出手，在空氣中一按，九道絢麗的魔法陣光輝在他的身前閃爍，一道道穿著深青色護(hù)工服的身影自魔法陣中閃出，向著那些妖魔攔截而去。