“給客戶畫像？”


    除了王躍華好像明白了一點之外，耿瑩瑩和嚴彬都是一頭霧水。


    其實準確的說，給客戶畫像出現的很早。


    第一代的畫像是給顧客貼標簽，目前很多銷售公司或者銷售店鋪都在做這件事情，主要內容就是培養店員的“眼力價”，從顧客進店起，店員就對這位客戶有個基本的概念。


    他穿著如何，神態如何，目光瞅向什麼商品，我該怎麼介紹。


    試探通過外表和顧客的行為來分析出他的目標商品，從而根據不同人說不一樣的話展開推銷，以期成交。


    這也是人們所說的“銷售就是見人說人話，見鬼說鬼話”的原因。


    但隨著時代的發展，大家已經適應了這種模式後，很多人不會在表麵上流露出自己的興趣，為的就是避免銷售人員喋喋不休的推銷各種產品。


    第二代的畫像應該就是剛出現的互聯網時代。


    剛開始出現的門戶網站一般都是綜合的，裏麵包含著各式各樣的信息，以期吸引所有階層的用戶，因為用戶量大的話，那網站上廣告的費用也就越高。


    這也是為什麼各大網站為了搶流量，紛紛推出各式各樣的活動或者優惠，開發社區，撰寫“震驚”的標題。


    並且那些網站將網頁的各個板塊給予了定義：比如大學生、求醫問藥、運動、財經等，目的就是分類做廣告，從而得到較為精準的客戶，提高招商的成功率。


    現在則進入了第三代的畫像，李樹理解的是運營畫像。


    這包含了精準營銷，用戶統計的範疇。


    也就是說根據顧客的消費瀏覽習慣，分析出客戶接受教育的水平、家庭情況、收入情況、個人愛好等。


    然後根據這些數據來進行運營，對顧客展開更加精準的營銷，獲得利潤。


    李樹認為之後的大數據時代是第三代畫像的進一步闡述。


    到那時候網站可以根據顧客的行為偏好來進行分析，會通過數據來得出你有多大的概率需要什麼商品，提高成功率。


    比如說顧客在任何一家網站上搜索“水筆”，點開幾個網頁瀏覽後，顧客會發現，你手機上的app給你推的消息大多都是和文具尤其是筆有關的。


    如果該顧客從某網站或者app下單後，那這些消息會少了很多，但那些諸如“筆記本”、“筆芯”等的消息會增多。


    如果你隻搜索了一次，然後給你推送的消息後也不點開，那此類消息會逐漸消失，進而給你推其他消息。


    這就是客戶畫像在大數據時代的應用。


    當然，李樹不是網站運營者，也得不到這麼詳細的數據，但自己也可以通過這種方法來尋找或者留存目標客戶。


    李樹簡單的為他們做了解釋：“客戶畫像就是基於我們搜集到的客戶信息，包括年齡、性別、收入情況、興趣愛好等數據分析出來下次我們要給他推銷什麼產品，我們做什麼活動能吸引到他。”


    然後他說到：“我現在給銷售部一個任務，那就是分析下我們的所有客戶，根據他們的基本信息來統計分析出我們商品的受眾。”


    “當然，你們現在要做的就是討論出需要分析客戶的哪些數據，包括代理商和網店客戶，我要求一切數據都要是真實的，不能憑空臆測！”


    “明白！”王躍華當即點點頭。


    這跟自己讓城市代表們分析客戶的需要比較類似。


    李樹又對耿瑩瑩說：“耿瑩瑩，我需要宣傳策劃部也參與進去，如果分析出來之後，宣傳策劃部就根據情況製定相應的活動，記住，這種活動沒必要做那麼廣泛，隻針對我們的一部分客戶做精做細就行，尤其是網店的客戶。”


    “明白！”耿瑩瑩在筆記本上迅速的寫了兩句，然後點點頭。


    看著他們三人離開，李樹揉揉太陽穴，如果對客戶進行畫像後，那就需要分析了，但自己目前還缺少會做分析的人，但這種人可是非常難找的啊！


    不過自己既然想到了客戶畫像，那就有必要告訴連青嶽一聲，畢竟他是做網站的，這種方法要是用好的話一定能促進二手書的銷量的。


    並且，是自己的網站的話，那信息推送起來就容易的多，尤其的郵件營銷，哪怕對方不上這個網站，但網站卻可以給他發郵件，這應該能有些用處的。


    對了，問問連青嶽，看他能不能幫自己弄個分析軟件，沒必要太複雜，簡單點就行。


    想到連青嶽，他就笑了。


    尤其是十一這小子迴來看到辦公樓後非得讓自己給他弄個辦公室，最後在連悠妙壓教育下，在基金會辦公室就是連悠妙的辦公室內給他留了張桌子。


    為此，他嘟囔了好幾天。


    “姐夫，有什麼事？”


    電話那頭連青嶽的聲音有些大，李樹聽到他周圍的聲音也很嘈雜。


    “你在幹什麼？怎麼聲音這麼亂？”


    “姐夫，你忘了？下個月我們的第三個店就要營業了，現在正在搬書架！”


    李樹這才想起來上次他迴來說前兩家店的生意不錯，已經決定開第三家店了，位置也選了兩個。


    李樹問到：“明天迴來不會來？”


    “有事？”連青嶽身邊的雜音變得小了點，看來他已經離開了原來的位置，“那我迴去，正好明天下午沒課，我直接去公司找你吧！”


    “行，我在公司等你，記得你姐讓你找的書，別再給忘了！”


    掛了電話，李樹就打開了愛學習二手書網，瀏覽起上麵的內容來。


    第二天，也就是周五下午兩點連青嶽就開車迴來了，到了公司。


    這是為了支持兒子創業，郝巧將自己家裏的那輛車讓他開走了，而她則弄了輛胖達電動車上下班。


    “迴來的這麼早？吃飯了沒有？”當秦妤領著連青嶽進來的時候李樹詫異的問。


    連青嶽笑嘻嘻的說：“吃過了，東邊茶室的點心我都吃完了，記得補貨就行！”


    “你啊你！”李樹搖搖頭，“那一點會夠你吃？秦妤，再弄點點心過來！”


    “誰帶你進來的？郝部長？”


    秦妤出去後，李樹問到。


    因為公司規定，任何人進大門都需要登記，然後打電話讓對接的部門和人員過來領。


    除非是公司內部的人，還得帶工牌，要是不帶工牌也不能進，得讓領導過來領，要是一個月不帶工牌次數累計三次或三次以上，那根據相應的次數罰款！


    “哥，幸好我帶工牌了，要不這樓還不讓我進呢！”連青嶽埋怨到，“我這堂堂愛學習總經理兼ceo，進門需要登記不說，竟然還沒有自己的辦公室？這算什麼事？”


    轟轟轟——！！


    接連幾團像素火焰爆發，將幾隻“神秘”的身形徹底淹沒，在火光中分解為漫天的像素，消散無蹤。


    林七夜用精神力將這一幕盡收眼底，對於衛冬的戒備放鬆了些許，他的精神力掃過前方，確認了幾隻從牆體中破出的“神秘”的位置後，迅速的選擇最優的突破路徑，繞開了它們的圍剿。


    “你真的不知道別的什麼線索了？”林七夜皺眉看向衛冬，“這些東西的數量太多了，如果再找不到出口，我們遲早會被耗死在這裏。”


    “這我真不知道……”衛冬苦笑著說道，“我隻知道這神社就是一處供奉妖魔的地方，那些石像都是日本本土的‘神秘’，不過我一開始以為這些隻是單純的石像而已，真的沒想到它們居然還能複蘇。”


    日本本土的“神秘”？


    林七夜若有所思。


    衛冬在進行日本“人圈”毀滅計劃之前，專門有研究過這方麵的內容，所以能認出這些是日本本土“神秘”，而林七夜在集訓營可沒有學的這麼細致，自然也就不會注意到這些細節。


    但當他聽到這句話的時候，腦中靈光一閃，像是想到了什麼。


    “你知道絡新婦嗎？”林七夜問道。


    “知道啊，也是日本妖魔傳說中的一種。”


    林七夜的雙眸頓時亮了起來。


    “你想到了什麼？”雨宮晴輝疑惑問道。


    “那句預言，‘絡新婦的石像底端，藏著離開死境的鑰匙’。”林七夜認真的說道，“這個地方沒有出口，後方還有大量的本土‘神秘’追殺，完全可以算的上是‘死境’，而這裏又有諸多石像複蘇……


    ‘絡新婦’，‘石像’，‘死境’三個要素都齊了，如果那句預言是指向這個情況的話，離開這裏的方法或許就藏在絡新婦的石像底端。”


    “前提是這個預言的結果是正確的。”雨宮晴輝提醒道。


    “我們沒有別的選擇。”


    雨宮晴輝陷入了沉默，片刻之後，他點了點頭，“那就賭一把。”


    “把絡新婦的樣貌特征告訴我，我試著找一下它。”林七夜一邊飛奔，一邊閉上了雙眼。


    在雨宮晴輝和衛冬的描述下，林七夜很快就找到了絡新婦石像的位置，那是一個半身蜘蛛，半身妖嬈女人的存在，此刻正要從牆壁中破出，身上到處都是密集的蛛網，一雙血紅色的眼眸正瞪大了在環顧著四周。


    隻是，她的位置與林七夜等人的逃離方向正好相反，也就是說林七夜想去到那裏，就必須迴頭殺穿那十幾隻正在窮追不舍的日本妖魔。


    當然，林七夜也可以直接【夜色閃爍】過去，但雨宮晴輝和衛冬不行。


    “在反方向。”林七夜深吸一口氣，“我們必須要闖過去。”


    雨宮晴輝將手放在了刀柄上，眸中閃過鄭重之色，雖然他無法使用禍津刀，但自身的刀術功底還在，不至於毫無戰鬥之力。


    而衛冬則從包中又掏出了一枚彈夾，塞進了手槍之中，同時左手握著一枚像素風的手雷，用牙咬下了保險，將銀環吐出，說道：


    “你開路，我們掩護你。”


    林七夜點了點頭，“好。”


    話音落下，三人同時停下腳步，迴頭麵對那十數隻咆哮衝來的日本妖魔，雙腳猛踏地麵，身形如箭般衝刺而出！


    林七夜將右手的直刀甩出，斬向為首的那隻妖魔，同時伸手在空中一招，一座龐大的召喚法陣再度張開。


    一抹白光閃過之後，一隻滿身繃帶的幼小身影落到了林七夜的肩膀上，抱住了他的脖子，微微歪頭。


    “木木，幹活了。”


    “嘿咻——！！”


    哢嚓嚓！！


    木木背後的繃帶飛快的鬆開，一枚枚鋥亮的掛載式導彈懸在它的身後，刺目的火光自導彈的尾端噴湧而出，唿嘯著飛向身後廊道中蜂擁而來的十數隻妖魔。


    “臥槽！”


    衛冬看到這一幕，瞪大了眼睛，脫口而出就是一句國粹，然後猛地捂住了自己的耳朵。


    轟——！！！


    三枚掛載式導彈在狹窄的空間內同時爆炸，巨大的衝擊力直接將周圍密密麻麻的房間撕成碎片，洶湧的火焰如浪潮般瞬間淹沒了那十幾隻妖魔的身影。


    與此同時，木木自林七夜的脖子一躍而下，身形急速膨脹成一座巨大的鋼鐵堡壘，橫在了三人之前，將熾熱的火浪隔絕在外。


    雨宮晴輝是親眼看過林七夜動用導彈的，但眼前的這一幕對衛冬來說，屬實有些超出理解範圍了……


    抬手就發射空對地掛載導彈？這生猛程度已經堪比會長了啊！


    待到火焰基本散去，鋼鐵堡壘如氣球般縮小，又變成了一個掛件般的木乃伊背在林七夜的身後，三道身影急速的穿行於火浪之間。


    幾道寒芒自火海中閃爍而出！


    即便木木的火力已經拉滿，但依然有幾隻妖魔自爆炸中存活，這些妖魔的故事傳播越是廣泛，力量便越強，此刻能夠從火光中衝出的妖魔，都不是像林七夜之前輕鬆秒掉的那些雜魚。


    一個手中提著青燈的幻影迎麵撞上林七夜，燈盞間的青光大作，這一刻林七夜周身突然彌漫出無盡的死氣，像是擁有生命般，瘋狂的鑽向林七夜的七竅。


    林七夜眉頭一皺，正欲有所動作，一聲槍鳴便從他的身邊響起。


    一枚像素子彈精準的擊中了幻影手中的青燈，將其直接化作漫天像素分解開來，環繞在林七夜周圍的死氣也隨之消散，林七夜轉頭看了一眼，衛冬正握著手槍，對著林七夜微微一笑。


    鏘——！


    剎那間，一抹刀芒自雨宮晴輝的腰間閃出，在火浪中劃過一道圓弧，斬下了那失去了青燈的幻影頭顱。


    緊接著，又是幾隻妖魔從不同方向的火焰中閃出，咆哮著衝向跑在最前麵的林七夜。


    “比人多……”


    林七夜喃喃自語，他伸出手，在空氣中一按，九道絢麗的魔法陣光輝在他的身前閃爍，一道道穿著深青色護工服的身影自魔法陣中閃出，向著那些妖魔攔截而去。