“多裏安先生，你好，我叫高凡。”


    高凡向多裏安伸出一隻手，不卑不亢地說道。


    “你好，年輕人！”


    多裏安與高凡握了一下手，沒頭沒腦地讚了一聲：“很不錯的年輕人。”


    雙方各自坐下，多裏安看看二人，最後還是先向鮑勃問道：“小鮑勃，你說你有自己的事業了，那麼，你是為了你的事業而來找我的嗎？”


    鮑勃說：“是的。我剛剛擔任了一家公司的cso，這家公司就是高凡先生旗下的公司，叫滄化維生素製藥公司。我和高凡前來拜訪多裏安叔叔，就是想看看有沒有可能與邁斯特公司達成一些合作。”


    “合作，你們想要的合作是什麼？”多裏安淡淡地問道，全然沒有了剛才那副和藹可親的怪叔叔表情，這就叫在商言商。


    高凡笑著說道：“很簡單，我們想知道，多裏安先生有沒有興趣在勞氏製藥的屁股上踹上一腳。”


    “哈，我早就想這麼幹了！”多裏安誇張地說道，隨後又一攤手，“但是，勞氏製藥的屁股是很硬的，如果踹得不好，沒準我會傷著自己的腳趾頭的。”


    “那麼，現在機會來了，我可以告訴你勞氏製藥的屁股上哪個地方的肉最厚，踹上去絕對不會傷了多裏安先生的腳趾頭，而是會讓你感覺痛快無比，迴味無窮。”


    “你能詳細說說吧，我的中國小夥子。”多裏安看著高凡，擺出一副願意認真傾聽的樣子。


    西德勞氏製藥，全球最大的精細化工企業之一，主要產品包括藥品、維生素和香精，還有非化工門類的醫療器械。


    邁斯特與勞氏製藥有多年的合作關係，勞氏製藥是邁斯特多種飼料添加劑的主要供應商，其中邁斯特每年從勞氏製藥采購的維生素c就有兩三千噸之多。


    邁斯特與勞氏之間的合作，頗有一些不順心之處。不知道是因為德國人本身性格刻板，還是兩個國家之間有著與生俱來的仇怨，勞氏製藥對邁斯特的服務，一直都是冷冰冰的，一副愛買不買、愛要不要的態度。


    具體的表現有兩個方麵，一是邁斯特屢次要求勞氏製藥降低一些飼料添加劑的價格，勞氏對此置若罔聞；二是遇到市場出現短期供不應求的時候，勞氏總會首先克扣對邁斯特的供應，把有限的產品優先供應給歐洲的一些飼料廠商。


    眾所周知，這些歐洲廠商都是邁斯特的競爭對手。


    美國也有生產維生素c的廠家，其中最大的便是名氣絲毫不亞於勞氏的瑞氏製藥。不過，瑞氏製藥在維生素生產方麵的技術不及勞氏，產品價格偏高，缺乏競爭力。


    高凡在後世的文獻中曾經看到過邁斯特與勞氏之間的商業糾紛，而且知道這些糾紛都是積怨已久，想必在這個年代就已經埋下種子了。


    他不直接說想向邁斯特公司推銷維生素c，而是問多裏安想不想踹勞氏的屁股，這就是投其所好了。


    這個年代的美國人都是心高氣傲的，天老大，美國老二的那種心態。讓一家美國企業去看德國人的臉色，可以想象得出美國人有多大的心理陰影。


    邁斯特可能看不起一家中國的小公司，或者說得更悲觀一點，邁斯特肯定看不起一家中國的小公司。但如果這家小公司能夠幫助邁斯特踹勞氏的屁股，邁斯特的高層或許就會動心了。


    “我能為邁斯特公司提供物美價廉的維生素c，初期能夠使邁斯特擺脫對勞氏的依賴，遠期則可以逼迫勞氏徹底退出維生素c這個市場。”高凡斬釘截鐵地說道。


    “你們的維生素c，能達到什麼品質？”


    “目前達到飼料級標準是沒問題的，三年內能夠達到藥品級。”


    “價格呢？”


    “每公斤比勞氏低2美元。”


    “能夠低這麼多！”多裏安的眼睛裏露出了光彩。


    時下，國際市場上飼料級維生素c原粉的價格是每公斤9.5美元左右，根據市場供求關係的變化而有一些波動。邁斯特公司每年需要采購2000噸左右的維生素c原粉，加上運輸成本等，花費差不多在2000萬美元的樣子。


    如果高凡提供的維生素原粉每公斤能夠比勞氏低2美元，邁斯特公司一年就能夠節省400萬美元的支出，這也是一筆不小的數目。


    最重要的是，邁斯特公司因此就可以不受勞氏的要挾了。它還可以通過這樣的舉動，向勞氏傳遞一些信號，警告勞氏在提供其他飼料添加劑的時候要重視邁斯特公司的訴求。


    至於高凡說的遠景規劃，即把勞氏公司從全球維生素c市場上擠出去，雖然與邁斯特沒有直接的關係，但也是一件很爽的事情，多裏安是樂見其成的。


    古語說，天下苦壟斷久矣。


    邁斯特作為飼料市場上的寡頭廠商之一，巴不得競爭對手越少越好。但它作為飼料添加劑市場上買方，又巴不得生產廠商越多越好。


    多裏安早已聽到風聲，說瑞氏有意放棄維生素c的生產，未來勞氏在這個市場上的壟斷地位還會進一步加強。在這種情況下，冒出來一家中國企業，聲稱自己能夠提供比勞氏更廉價的維生素c，他有啥理由不支持呢？


    “你們目前的產能是多少？”


    “是零。”


    “那你們是什麼意思？”


    “多裏安叔叔。”鮑勃插進話來，“我和高凡迴美國來，是打算說服哈奇集團為我們的維生素公司提供一筆2500萬美元的貸款，我們將用這筆錢建設起一套維生素c的生產裝置，初期年產量是5000噸。


    “高凡擁有超過30項維生素c生產的新工藝，我已經委托哈奇集團的法務部門幫助申請這些新工藝的專利。我們測算過，采用這些新工藝生產維生素c的成本，會比勞氏低20%以上。


    “再考慮到中國低廉的勞動力成本，我們完全有把握以每公斤7.5美元的價格向市場提供不限量的維生素c原料。


    “那麼，現在我們就隻剩下一個障礙，也就是說服哈奇集團的投資評估部門。而這，就需要多裏安叔叔為我們提供援手了。”


    (本章完)