黑川友秀沒有猜錯，聽到田代會社這個名稱的時候，北島正伸差點(diǎn)就跪了。


    田代會社是日本排名前三的連鎖零售商，北島正伸要想在日本市場上銷售家用化學(xué)清洗劑，就必須和田代會社這樣的企業(yè)合作。


    或者說得更直接一些，北島正伸在東京大街上擺攤吆喝，目的就是為了把田代會社這種企業(yè)釣出來。


    北島正伸從中國迴來的時候，帶上了兩桶高凡在實(shí)驗(yàn)室裏配製的化學(xué)清洗劑。因?yàn)檠b清洗劑的瓶子還沒有製造出來，高凡是找了兩個裝工業(yè)原料用的塑料桶來裝這些清洗劑的。


    迴到日本，北島正伸從市場上買了一些噴壺，把清洗劑分裝到噴壺裏，然後開始在自己家裏試用。


    在此前，他讓在日本的親友幫他湊錢匯往中國，作為與高凡合資的股本。為了堅(jiān)定親友們的信心，他說自己在中國找到了一個絕好的發(fā)財(cái)機(jī)會。


    現(xiàn)在，他從中國迴來了，親友們自然要來看看，他所說的發(fā)財(cái)機(jī)會是指什麼。


    北島正伸在親友們麵前展示了化學(xué)清洗劑的清洗效果，果然打動了眾人。關(guān)於消費(fèi)品的定價，並不需要太高深的知識，親友們憑著自己的生活經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)為效果如此神奇的化學(xué)清洗劑，一瓶標(biāo)價3000日元是完全能夠賣得出去的。


    高凡承諾向日本的發(fā)貨價是每瓶1500日元，北島正伸決定以每瓶2000日元的價格批發(fā)給零售商，這樣每瓶就有500日元的毛利。假如一年能夠銷售100萬瓶，毛利就可以達(dá)到5億日元。


    這個年代裏，一個普通日本人的平均年薪是320萬日元，5億日元相當(dāng)於普通人年薪的150倍，這難道還不算是一個發(fā)財(cái)機(jī)會嗎？


    賺錢的機(jī)會就在眼前，可要實(shí)現(xiàn)這個機(jī)會，卻還有一個障礙，那就是如何向幾家最大的零售商推銷自己的產(chǎn)品。


    北島正伸嚐試著給他們打了電話，對方一聽他代理的產(chǎn)品是來自於中國，直接就把電話給掛了。道理很簡單，時下正是日本製造如日中天的時候，連歐美市場上都充斥著made_in_japan。


    中國在日本人眼裏也就是一個礦產(chǎn)品提供國，充其量有些絲綢、木雕之類的工藝品還說得過去，啥時候輪到中國向日本出口日用化工產(chǎn)品了？


    也別說這些眼高過頂?shù)拇笮土闶凵蹋�就是北島正伸的那些親友，在親眼看到清洗劑的神奇效果之後，也是滿腹狐疑，甚至猜測北島正伸是從美國弄到了這種神器，之所以偽稱來自於中國，完全是為了避免別人刺探出他的貨源。


    “這是中國的軍工科技產(chǎn)品。”


    這是北島正伸琢磨出來的一個說法。


    日本人看不上中國的民用工業(yè)，但對中國的軍工技術(shù)卻帶著一些神秘感。不管怎麼說，中國也是能夠造出兩彈一星的國家，軍工部門擁有一些黑科技是毫不奇怪的。


    日本的一些動漫作家為了吸引眼球，曾編過不少關(guān)於中國神秘軍工技術(shù)或者“軍道殺拳”之類的段子。這樣的段子傳得多了，大家也就有幾分相信了。


    在北島正伸的心裏，還有另一個計(jì)較，那就是他記得高凡曾自稱是掌握核技術(shù)機(jī)密的人。


    對於高凡的這個說法，北島正伸有些懷疑，但又不敢完全否定。當(dāng)他在滄塘第一次看到高凡展示的家用化學(xué)清洗劑時，他對這個說法又多了幾分信任。


    連日本市場上都不曾出現(xiàn)過的產(chǎn)品，居然能夠在中國的一個偏僻小城裏看到。說這不是軍工科技，誰會相信呢？


    時下正值西方國家與中國關(guān)係的“蜜月期”，美國人甚至還在幫助中國軍工企業(yè)改進(jìn)產(chǎn)品，所以中國軍工科技這樣的標(biāo)簽，在日本市場上並不會有什麼政治上的敏感，隻會製造出一些商業(yè)噱頭。


    幾大零售商不給北島正伸推銷的機(jī)會，北島正伸隻能自己想辦法。他找了一些滿是汙垢的場所，用化學(xué)清洗劑進(jìn)行清洗，拍下了前後的對比照片，製作成展板。


    隨後，他又搜羅了一堆骯髒不堪的炒菜鍋，以便作為現(xiàn)場演示的道具，就這樣在東京街頭擺起了攤子。


    北島正伸的想法，就是造勢。一旦有足夠多的人注意到這種神奇的清洗劑，那些零售商就不可能再漠然置之了。最不濟(jì)，哪怕不是那幾家頂尖的零售商，而是一些小零售商願意試銷，也能把清洗劑的名氣炒起來。


    工夫不負(fù)有心人，在他連續(xù)擺了一個多星期攤子之後，田代會社的采購經(jīng)理就找上門來了。


    麵對黑川友秀，北島正伸決定要擺出一副鎮(zhèn)定自若的樣子，就像經(jīng)常與大零售商的采購經(jīng)理打交道一樣。


    可是，狗肉上不了臺麵，北島正伸畢竟隻是一個廬舍，聽說對方是田代會社的經(jīng)理，他怎麼能讓大腿不哆嗦。


    “北島君，我能不能了解一下，你剛才說你們德鬆會社是這種清洗劑在日本的總代理，那麼，它的中國供應(yīng)商是哪家企業(yè)？”黑川友秀問道。


    “是中國茂林省的滄鬆科貿(mào)公司。”北島正伸答道，沒等對方進(jìn)一步提問，他又補(bǔ)充道，“正如這家公司的名稱所顯示的，它是中國滄化公司和我們德鬆會社成立的一家合資公司。


    “中國滄化公司是一家非常低調(diào)的軍工科技企業(yè)，它們並不直接與國外企業(yè)交易，所以與我們合資成立了一家公司來進(jìn)行出口貿(mào)易。”


    北島正伸的這個補(bǔ)充是非常必要的。黑川友秀已經(jīng)意識到了這種產(chǎn)品的市場價值，既然德鬆會社是一家小企業(yè)，那麼田代會社為什麼不繞開這個所謂的總代理，直接與中國的供應(yīng)商聯(lián)係呢？


    沒有中間商賺差價，利潤都是自己的，不香嗎？


    北島正伸強(qiáng)調(diào)滄鬆公司的存在，就是在向黑川友秀宣示主權(quán)，告訴對方：想截胡是不可能的，中國那邊的關(guān)係，隻有我們德鬆會社才掌握。


    “原來是這樣……”黑川友秀點(diǎn)了點(diǎn)頭，“那麼，如果我們田代會社有意銷售這種清洗劑，你們的批發(fā)價會是多少？”


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