【拉踩】，一種古人就開始玩的“藝術(shù)”。
在古代就有很多相當(dāng)知名的拉踩行為和典故。
而再過幾年，這股風(fēng)氣會(huì)蔓延到商界的各行各業(yè)。
特別是那些喜歡在推出新產(chǎn)品前，還要開個(gè)發(fā)布會(huì)的公司.
發(fā)布會(huì)上，如果不拉踩幾下友商，那約等於沒開！
不管是再怎麼垃圾的產(chǎn)品，總是也能找到一個(gè)合適的切入點(diǎn)，然後對(duì)友商進(jìn)行對(duì)比踐踏，瘋狂羞辱。
都說飯圈文化惡臭，拉踩嚴(yán)重。
但實(shí)際上，商界裏同樣洶湧。
像電子產(chǎn)品圈、汽車圈等，都是重災(zāi)區(qū)。
以至於網(wǎng)絡(luò)上也經(jīng)常會(huì)掀起粉絲間的罵戰(zhàn)。
相對(duì)來說，奶茶圈其實(shí)還算幹淨(jìng)了。
但也隻是相對(duì)來說。
程逐一直對(duì)柚茶的品控要求是非常高的。
再加上全部都是直營店，根本就沒有加盟商，全是公司統(tǒng)一進(jìn)行管理，品控就會(huì)更加統(tǒng)一。
不管是新鮮果茶，亦或者是在傳統(tǒng)奶茶的基礎(chǔ)上進(jìn)行升級(jí)的新茶飲，用料都是不錯(cuò)的。
他這個(gè)人，多少還是有點(diǎn)底線的。
“神經(jīng)，都賣這麼貴了啊！”程逐反正是這麼想的。
三十幾一杯的奶茶，還用垃圾原材料，那心是真的黑。
當(dāng)然，這種賤婢商家還真不少。
由於對(duì)於品控足夠自信，所以，程逐無懼拉踩。
反正他踩了友商，友商也沒本事踩迴來。
現(xiàn)在雖然已經(jīng)到了十月份，但很多地區(qū)的天氣都還算是有點(diǎn)熱，才剛剛開始降溫。
但是，要不了多久，全國就都會(huì)冷起來。
天氣一冷，就真的到了網(wǎng)紅奶茶行業(yè)裏的寒冬期了。
程逐必須踩友商幾腳，多踩幾下，他們就不冷了。
嗯，火辣辣的疼！
辦公室內(nèi)，狗男人並沒有跟豪子還有韜子詳細(xì)的述說自己拉踩式營銷。
事實(shí)上，柚茶本身就自帶拉踩屬性。
原因很簡單。
第一，柚茶的粉絲很多。
第二，它的價(jià)格很貴，很多人喝個(gè)奶茶都能喝出優(yōu)越感來。
因此，隻要在營銷的時(shí)候稍微帶點(diǎn)節(jié)奏，就可以對(duì)友商帶來一波致命打擊。
“當(dāng)然，套路是髒了點(diǎn)，可我的心真的不髒。”
“你們的用料確實(shí)沒我好，確實(shí)沒有我的奶茶來得更健康。”
“這是實(shí)打?qū)嵉氖聦?shí)。”
“優(yōu)幣就該驅(qū)逐劣幣！”
你們這些幣玩意就給我等死吧！
沙發(fā)上，張緒豪和張韜大眼瞪小眼。
直覺告訴他們，一切不會(huì)那麼簡單。
但程逐既然不說，他們肯定也不好意思多問。
哪怕.他倆也都是柚茶的股東來著。
此刻，張韜看著程逐，還突然好奇的來了一句：“我還是想再問一遍，你有沒有上市的打算，讓柚茶成為奶茶第一股。”
他覺得這是一個(gè)很好的噱頭。
前景估計(jì)也不錯(cuò)。
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目前，柚茶發(fā)展的實(shí)在是太好了。
那麼多垃圾公司都能上市，柚茶為什麼不能？
殊不知程逐再次果斷拒絕。
“暫時(shí)沒這個(gè)打算。”
他是見證過那些所謂的奶茶股的。
甭管是奶茶第一股還是第二股，反正都死得很難看。
柚茶上市與否，於他而言並不是特別重要的事情。
像現(xiàn)在這樣穩(wěn)定發(fā)展到18年左右，把該賺的錢都給賺到，他覺得就很好了。
至於今天韜子和豪子一起找上門來，無非就是大家坐一起繼續(xù)商討——幹死王新！
“現(xiàn)在，其實(shí)主要戰(zhàn)場是在外賣上了。”張韜率先開口。
他身為團(tuán)購平臺(tái)的老總，自我認(rèn)知還是比較清晰的。
如今，是外賣的時(shí)代。
團(tuán)購的風(fēng)口已經(jīng)基本上過去了。
未來的發(fā)展應(yīng)該會(huì)趨於穩(wěn)定，但不用指望跟前兩年一樣，直接爆發(fā)式發(fā)展。
反正他也是【餓了嗎】的股東之一，心態(tài)倒是挺好的。
程逐微微頷首，對(duì)此表示認(rèn)可。
“確實(shí)，隻要在外賣這個(gè)分戰(zhàn)場上徹底擊敗米團(tuán)，那麼，基本上就是大局已定了。”程逐道。
米團(tuán)的業(yè)務(wù)範(fàn)圍確實(shí)很廣，還有旅行、酒店等業(yè)務(wù)。
但對(duì)於他們?nèi)硕裕@些都不在考慮的範(fàn)疇內(nèi)。
“這段時(shí)間裏，我們的市場占比上升了多少？”程逐問。
“1.1%”張緒豪迴複。
雖然餓了嗎把百度外賣給吃了，但是，到了現(xiàn)在這個(gè)階段，搶占市場也沒那麼容易。
別小看1%這個(gè)數(shù)據(jù)，其實(shí)已經(jīng)是很大的提升了。
目前，餓了嗎和米團(tuán)外賣的市場占比差不多在六四開。
等到了七三開的時(shí)候，就等於是勝負(fù)已定了，米團(tuán)外賣就再也不可能有翻身的機(jī)會(huì)了！
嚴(yán)格意義上來說，現(xiàn)在其實(shí)也處在一個(gè)長時(shí)間的拉鋸戰(zhàn)上。
不可能在短短幾個(gè)月的時(shí)間裏，就徹底對(duì)米團(tuán)造成碾壓。
那是完全不切實(shí)際的！
王新不是泥捏的，沒那麼好欺負(fù)。
阿裏掌握了更多的話語權(quán)後，支持力度也開始變大了。
更何況，米團(tuán)的先天優(yōu)勢也足夠大，地基也足夠牢，下沉市場的侵占也足夠強(qiáng)！
越是到了這種關(guān)鍵時(shí)刻，程逐的重要性就越發(fā)凸顯了。
因?yàn)樗岢龅摹境载浂埂亢汀举I紅包】的策略，一經(jīng)實(shí)施後，反饋都特別好！
可以說，目前市場占比的提升，以及日活躍用戶的提升，他居功至偉！
用戶黏性變高後，【餓了嗎】的日活躍用戶比前段時(shí)間多了足足10%！
程逐看向他們，道：“先前我提的那些建議，其實(shí)主要是用來穩(wěn)住我們自身的用戶，提高黏性和活躍度。”
“接下來，我其實(shí)也有一個(gè)構(gòu)想。”
“不過這要與營銷進(jìn)行結(jié)合，而且整個(gè)工程，非常大。”程逐說。????張韜和張緒豪對(duì)視一眼，兩個(gè)人立刻正襟危坐，腰桿都坐直了一些。
豪子更是直接把翹著的二郎腿都給放了下來，身子則微微前傾。
狗男人看著二人，突然感覺很不得勁。
話都到嘴邊了，卻有點(diǎn)不想說。
“媽的，這個(gè)狀態(tài)不對(duì)。”他在心中罵罵咧咧。
於是乎，程逐先抬起左手，淩空往下一按，示意他們稍安勿躁。
然後，他就拿起手機(jī)，給沈卿寧打了個(gè)電話。
“喂，你不是說還有兩份文件要我簽嗎，你現(xiàn)在拿過來吧。”狗男人說著。
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張緒豪、張韜：“？？？”
搞什麼飛機(jī)！
沈卿寧接到電話後也一頭霧水：“現(xiàn)在？”
她知道程逐正在會(huì)客，想著也不急於一時(shí)啊。
也不是什麼很重要的簽字.
“對(duì)，現(xiàn)在。”狗男人立馬道。
明明寧寧從自己的辦公室走過來也要一段時(shí)間，可他就是一聲不吭，翹著二郎腿在那裏等人，徒留張緒豪和張韜幹著急。
等腿精邁著自己的大長腿走了進(jìn)來，他才接過文件和筆，並對(duì)她道：“坐。”
清冷少女也不能在外人麵前拉了他的麵子，隻能坐在他的身旁，但並沒有坐得非常近。
美女到位後，程逐就覺得裝逼狀態(tài)好了很多，開始得勁起來了。
“這才對(duì)嘛！”他在心中道，準(zhǔn)備開始了。
程逐往後一趟，靠在沙發(fā)的靠墊上，出聲道：“你們有沒有覺得，我們?cè)谶M(jìn)行外賣服務(wù)的時(shí)候，在包裝方麵有所欠缺？”
“包裝？那是商家的事情啊。”張緒豪迴複。
他看向程逐和沈卿寧，補(bǔ)充道：“就好像你們柚茶的包裝，那都是你們自己製作的，你們自己設(shè)計(jì)的，我們平臺(tái)也沒道理幹涉這些吧。”
“你們柚茶的包裝確實(shí)很好，不管是質(zhì)量，還是款式，都沒得挑剔。”
“有些奶茶店就很一般，就普普通通一個(gè)塑料袋。”
“但我們平臺(tái)肯定也不能以你們這種標(biāo)準(zhǔn)去要求人家嘛。”張緒豪說。
畢竟你們柚茶一杯多少錢，人家才多少錢啊！
甚至於，這種普通奶茶店，人家一杯奶茶都湊不到起送價(jià)
“我指的不是包裝款式和質(zhì)量。”程逐擺了擺手，然後站起身來。
他走向自己辦公桌後頭的那一麵玻璃櫃前，從裏頭取出了點(diǎn)東西。
這麵玻璃櫃裏擺著的都是柚茶的一係列產(chǎn)品。
有各種杯子、包裝袋、周邊等。
他很快就拿了一個(gè)秋冬季節(jié)的外賣包裝袋過來，然後，右手拿起了一樣?xùn)|西。
“這個(gè)才是我要說的重點(diǎn)——封簽！”
在場三人的目光都匯聚到了他的手上。
程逐直接拿起封簽，將其撕開，然後貼在包裝袋的袋口上，將其封住。
“我建議咱們平臺(tái)接下來要強(qiáng)製要求所有商家，必須使用封簽！”
“封簽不一定要是這種形式的，各種樣式的都可以，具體成本商家自己把控。”
“但是，一定要起到效果！”
“要的就是當(dāng)這份外賣送到顧客手裏的時(shí)候，顧客可以通過封簽來確定：這份外賣是原封不動(dòng)送到我手上的，並沒有被人拆開過。”
他說這話時(shí)，語氣極其嚴(yán)肅。
“封簽的意義就在於，你如果不打開封簽，你是無法打開包裝的。”
“它是能確保食品安全的，也能讓顧客更安心。”
“就算有些商家隻是簡單用塑料袋包裝，在打結(jié)後，這個(gè)封簽也可以黏上去，必須把它撕了才能打開。”
有些顧客可能還覺得這玩意怪煩的。
但它其實(shí)非常有必要！
張緒豪眉頭緊鎖，然後試探性地問道：“你的意思是，全平臺(tái)強(qiáng)製要求過後，拿這個(gè)作為噱頭，進(jìn)行一波推廣？”
“不，那效果太差了！”程逐擺了擺手。
他看向豪子，道：“我相信在咱們【餓了嗎】內(nèi)部，肯定也有那種素質(zhì)極其糟糕的騎手吧。”
“有的人可能和顧客在電話裏鬧矛盾了，就故意往外賣裏吐口水，或者用腳踩幾下。”
“有的人可能天生就是賤骨頭，天生就愛報(bào)複社會(huì)，明明什麼事都沒有，也要故意這樣弄，來獲取心理上的快感。”
“或者是今天心情不好了，就要害害人。”程逐盯著張緒豪。
豪子咽了口唾沫，反正在座的都是自己人，便很坦誠地道：“那什麼，咳咳，林子大了什麼鳥都有，畢竟我們也沒法在每個(gè)騎手身上裝監(jiān)控，然後實(shí)時(shí)追蹤嘛。”
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“而且這種現(xiàn)象肯定是少數(shù)裏的少數(shù)！”他強(qiáng)調(diào)。
但實(shí)際上，類似的情況內(nèi)部是處理過的。
有些人啊，他甚至不會(huì)偷偷摸摸使壞。
他使壞完後，還會(huì)自己發(fā)到群裏或者發(fā)給別人，覺得自己真牛逼，覺得自己真他媽帥。
有些視頻便會(huì)流傳出去，平臺(tái)還要咬牙花錢去壓熱度。
站在張緒豪的角度，他當(dāng)然也對(duì)這種外賣小哥恨之入骨。
很容易就一顆老鼠屎，壞了一鍋粥！
但他還是沒理解程逐究竟打算怎麼營銷。
而在一旁的沈卿寧聽著這些話，已經(jīng)開始有點(diǎn)反胃了，甚至開始有點(diǎn)排斥點(diǎn)外賣了。
有的事情，就是不能去細(xì)想，越想越覺得細(xì)思極恐。
你怎麼確定你收到的外賣就一定是幹淨(jìng)的呢，中途就沒人使壞呢？
如果真有人往一杯奶茶裏吐口水.嘔，想想就惡心！
程逐盯著張緒豪，道：“你不用說這些，因?yàn)槲蚁脒@種情況米團(tuán)那邊也有。”
“這種視頻肯定也是能想辦法找到的。”
“現(xiàn)在的重點(diǎn)是，我們要以最快的速度，把封簽這個(gè)事情給全平臺(tái)進(jìn)行強(qiáng)製要求。”
“然後，把咱們的對(duì)家送上熱搜！”
“你們應(yīng)該很清楚，這種視頻如果真的不壓熱度的話，到底會(huì)鬧得有多大，事態(tài)發(fā)展的會(huì)有多兇！”
“咱們呢，就把米團(tuán)裏的那些垃圾騎手，給曝光出來，為民除害！”程逐義正言辭。
“那如果我們的也被曝了.”張緒豪皺眉。
“那又怎樣？我們已經(jīng)搶先一步強(qiáng)製使用封簽了。”程逐無所謂地道。
“我們已經(jīng)替所有顧客都考慮了，早一步關(guān)注到了食品安全問題。”
“就是要先把事情給鬧得人盡皆知，然後我們才不再低調(diào)，高調(diào)的告訴大家，我們?cè)缇烷_始幹實(shí)事了！”
“在此之前，這個(gè)事情要低調(diào)進(jìn)行，我們也不對(duì)外宣傳，因?yàn)檫@樣宣傳的效果不會(huì)特別好，你們懂吧？營銷熱度高不起來的。”
“而米團(tuán)那邊就算後續(xù)要學(xué)我們，那也是因?yàn)槭虑轸[大了，他們才開始整改，根本就不像我們，是早早地自發(fā)進(jìn)行的。”
說完，狗男人又往後一倒，環(huán)視著眾人，理直氣壯地道：“不是嗎？”
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(本章完)
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