會(huì)議結(jié)束，徐檸卻留下了錢立新等幾個(gè)管理層，又開(kāi)一個(gè)小會(huì)。


    “都坐近點(diǎn)啊，這不是正式會(huì)議，我有些事想聽(tīng)聽(tīng)你們的看法。”徐檸招唿幾人坐到跟前。


    “這兩年呢，公司的發(fā)展情況是很不錯(cuò)的，但是,隱憂也不少。”開(kāi)場(chǎng)一句，他先定了談話的方向。


    “首先一個(gè)，就是幾年後我們可能麵臨的國(guó)際市場(chǎng)。我是相當(dāng)擔(dān)憂的，我們發(fā)展的太快，用不了幾年就將拉平跟所有技術(shù)差距。到那時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)空前激烈。不止是行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)，還有來(lái)自外部的壓力，比如針對(duì)我們公司的封鎖製裁。”


    徐檸看了眼幾人,道：“你們都還記得幾年前那次進(jìn)出口貿(mào)易的製裁吧,受封鎖的感覺(jué)很不好受，不過(guò)，我擔(dān)心的是針對(duì)我們公司的更準(zhǔn)確沉重的打擊。不管是個(gè)人電腦，還是手機(jī)，都是未來(lái)很多年裏最大的電子產(chǎn)品市場(chǎng)，歐美不可能看著我們分走一大塊蛋糕。一旦我們登頂，麵臨的必然是打擊，比如高關(guān)稅……。都說(shuō)說(shuō)，該怎麼應(yīng)對(duì)？”


    “我們應(yīng)該不用太擔(dān)心吧。”唐作欣說(shuō)道：“我們走的是全產(chǎn)業(yè)鏈路線，不管是零件還是生產(chǎn)設(shè)備，國(guó)產(chǎn)化率都極高，基本不依賴國(guó)外企業(yè)。提高關(guān)稅，那我們大不了提高價(jià)格。”


    公司從一開(kāi)始就是在準(zhǔn)備著的,所有核心零部件都可以自行生產(chǎn)，次要零件國(guó)內(nèi)也能找到供貨商,就連生產(chǎn)零件的設(shè)備同樣是國(guó)產(chǎn)化。這種情況下，還能怕什麼製裁？


    “人家要是關(guān)閉市場(chǎng)呢？”徐檸問(wèn)道。“我們的產(chǎn)品銷售，歐美日市場(chǎng)占了至少百分之八十。”


    “這……這不大可能吧，那他們鼓吹的自由市場(chǎng)還算不算數(shù)了？”


    “我想說(shuō)的是，如果真的威脅到對(duì)方的核心利益，那憑什麼還顧及這些？形象也是利益，但如果有更大的利益，形象不要也罷。”


    唐作欣一時(shí)語(yǔ)塞。


    徐檸接著說(shuō)道：“所以，我們必須跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手保持一個(gè)適當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)烈度。ibm已經(jīng)衰落了，蘋果也在走下坡路，去年，我們?cè)谟?jì)算機(jī)市場(chǎng)的份額又提高了百分之五，已經(jīng)超過(guò)百分之三十了，照這樣發(fā)展下去，我們很快就沒(méi)有對(duì)手了。但是，水滿則溢的道理你們應(yīng)該都懂。所以，為了避免招來(lái)過(guò)早的打擊，必須控製自己的優(yōu)勢(shì)。立新，你剛才說(shuō)要繼續(xù)發(fā)揮性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，拉低手機(jī)售價(jià)，打擊對(duì)手,我是不大讚同的。至少在手機(jī)上，我們的技術(shù)已經(jīng)跟同行沒(méi)有差距,那就不應(yīng)該再低價(jià)了。”


    “徐總，你的意思是，我們還要提高價(jià)格？給對(duì)手留出市場(chǎng)？”錢立新皺眉道。


    徐檸點(diǎn)點(diǎn)頭，“我知道你們心裏不理解，但現(xiàn)實(shí)如此，我們必須學(xué)會(huì)控製對(duì)市場(chǎng)跟利潤(rùn)的渴望。個(gè)人電腦上，我們還是跟隨者，可以適度的采用性價(jià)比策略。但手機(jī)上我們並不落後，那價(jià)格就要提上去，把市場(chǎng)份額控製在一個(gè)恰當(dāng)?shù)墓?fàn)圍裏。總而言之，不要去貪圖更大的市場(chǎng)跟額外的利潤(rùn)。”


    如果有可能，誰(shuí)不願(yuàn)意唯我獨(dú)尊，像後來(lái)的蘋果那樣卷走行業(yè)內(nèi)一大半的利潤(rùn)？但現(xiàn)實(shí)情況不允許啊。這畢竟是九十年代，不是二十年後，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)小的可憐，經(jīng)濟(jì)規(guī)模隻有日本的十分之一！人均gdp更是別提了。別說(shuō)世界工廠了，現(xiàn)在連國(guó)際市場(chǎng)的班車都還沒(méi)搭上呢。


    這種情況下，他們公司是得不到太多幫助的，去哪都是單打獨(dú)鬥。他們?cè)賲柡Γ�那也隻是一家公司，你技術(shù)再領(lǐng)先，產(chǎn)業(yè)鏈再獨(dú)立，人家市場(chǎng)都不讓你去，那都白搭了。


    “我明白了。”錢立新點(diǎn)點(diǎn)頭，眼中還是有些不甘心。但他也知道，徐檸說(shuō)的是實(shí)情，他們還指著歐美的市場(chǎng)呢，很多事必須要妥協(xié)。


    日本製造業(yè)就是例子，曾經(jīng)那麼強(qiáng)大，這兩年不還是被美國(guó)打壓的沒(méi)辦法？


    “不止是手機(jī)，還有其他部門也一樣。”徐檸接著說(shuō)道：“到了我們這個(gè)階段，我們要做的重點(diǎn)不是擴(kuò)大市場(chǎng)，而是硬實(shí)力，比如專利，又比如提高介入全球產(chǎn)業(yè)鏈的程度，讓封鎖我們的代價(jià)增大。所以，我們很快要放棄性價(jià)比路線，改走創(chuàng)新路線，手裏要握著一批核心專利。還有，保持低調(diào)，這是我一直在說(shuō)的問(wèn)題。而且，還要跟其它企業(yè)多聯(lián)係……”


    “可，我們難道就要放棄那麼多賺錢的機(jī)會(huì)，那我們那麼高的研發(fā)投入怎麼維持？”唐作欣有些無(wú)奈的問(wèn)道。


    道理很容易理解，但研發(fā)是要錢的，怎麼維持連年增長(zhǎng)的研發(fā)支出？他們的研發(fā)支出增長(zhǎng)太快，基本有點(diǎn)利潤(rùn)就全投入進(jìn)去了，如果利潤(rùn)不能跟著高速增長(zhǎng)，那怎麼維持現(xiàn)在的研發(fā)力度？總不能一直讓徐檸貼錢吧？


    “沒(méi)說(shuō)不讓賺錢。”徐檸搖搖頭，道：“我的設(shè)想是，我們今不能再悶頭的發(fā)展了，要更多的選擇跟別的廠商合作，我們提供零件，提供技術(shù)解決方案，打入其它企業(yè)的供應(yīng)鏈，深度嵌入國(guó)際供應(yīng)鏈體係。這樣一來(lái)，同樣能把利潤(rùn)賺迴來(lái)，還不會(huì)那麼引入注目。”


    他想做的，還是隱形冠軍，在控製自有產(chǎn)品市場(chǎng)份額的情況下，通過(guò)向其它廠商提供零件的方式獲取發(fā)展空間。


    幾人這才點(diǎn)點(diǎn)頭，算是接受了這個(gè)想法。當(dāng)然，情緒上不那麼好就是了，明明可以一家獨(dú)大的，結(jié)果卻要搞多極化。


    話說(shuō)，以他們現(xiàn)在的研發(fā)投資力度，在技術(shù)上趕上對(duì)手也就是幾年內(nèi)的事，再加上成本控製的優(yōu)勢(shì)，占據(jù)大部分市場(chǎng)也就是遲早的事。


    徐檸看著幾人，道：“你們要記著，錢不算什麼，我們是為了賺錢嗎？不是的，我們要的是科技進(jìn)步，要的是產(chǎn)業(yè)升級(jí)。我不缺錢，要不然也不會(huì)倒貼錢去搞研發(fā)了，我希望的是十年二十年後，我們可以理直氣壯的跟西方競(jìng)爭(zhēng)對(duì)抗，不再擔(dān)心製裁封鎖，不用再這樣小心翼翼。”


    這話當(dāng)然是真心實(shí)意，每一個(gè)二十多年後的國(guó)人都感同身受。實(shí)力從來(lái)都是說(shuō)話的膽氣來(lái)源，他錢賺的夠多了，現(xiàn)在隻想為國(guó)內(nèi)的科技產(chǎn)業(yè)爭(zhēng)一份未來(lái)而已。