“既然他們都不願(yuàn)意出售全版權(quán)，那我們就隻買網(wǎng)絡(luò)版權(quán)好了。所謂網(wǎng)絡(luò)版權(quán)，就是在任何可聯(lián)網(wǎng)設(shè)備上複製和播放音樂和影視劇的權(quán)利。計(jì)算機(jī)是聯(lián)網(wǎng)設(shè)備，手機(jī)也是聯(lián)網(wǎng)設(shè)備。現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展這麼快，我相信網(wǎng)上聽歌的時(shí)代用不了多久就會(huì)到來。現(xiàn)在買網(wǎng)絡(luò)版權(quán)，價(jià)格肯定很低，絕對(duì)是一筆劃算的買賣。淡然，我主要也是為了以後的發(fā)展未雨綢繆。”林軒向眾人拋出了“網(wǎng)絡(luò)版權(quán)”這個(gè)概念。
“小林總，我有意見。據(jù)我所知，互聯(lián)網(wǎng)上的內(nèi)容都是免費(fèi)的，現(xiàn)在如果在網(wǎng)上開展收費(fèi)聽歌業(yè)務(wù)，八成沒有人願(yuàn)意買單。不說別的，光支付問題就很難解決。我們花的錢再少，也得有迴本的途徑啊。”張菲菲不愧是香江中文大學(xué)的高材生。她這一番見解，算是相當(dāng)有前瞻性了。
林軒在心裏給她點(diǎn)了讚。能這麼快就考慮到支付問題，說明她的思維相當(dāng)敏捷。至於小林總，是林軒不讓杜胖子叫他林少後，對(duì)方新發(fā)明的稱唿，畢竟他頭上還掛著一個(gè)“首席創(chuàng)意官”的名號(hào)。這個(gè)稱號(hào)很快被佳影係公司的眾人采用了。
相比“林少”這個(gè)充滿地痞惡霸色彩的稱唿，“小林總”他還勉強(qiáng)能接受。
“張姐不知道有沒有聽說過米國大都督上個(gè)月剛剛簽字生效的‘Digital Millennium Cht Act’（數(shù)字千年版權(quán)法）？在這個(gè)法律下，未經(jīng)允許使用、傳播或複製受版權(quán)保護(hù)的電子資料，比如音樂文件、DVD或者軟件程序等，都被定義為非法行為。當(dāng)然，華國現(xiàn)在還沒有這方麵的法律。但我們國家正在努力爭(zhēng)取加入WTO，未來這方麵的保護(hù)性法律一定會(huì)出臺(tái)的。”林軒每天都在網(wǎng)上瀏覽新聞, 自然知道DMCA已經(jīng)於上個(gè)月正式生效這事了。
張菲菲點(diǎn)了點(diǎn)頭，似乎被林軒說動(dòng)了。
“小林總, 手機(jī)也能聽音樂？你沒誆我老杜吧？”杜胖子一臉不信的問道。
“杜叔叔, 要不咱倆打個(gè)賭？用不了三年, 你就能用上能聽MP3的手機(jī)了。”林軒笑著和杜胖子說道。他不記得世界上第一款MP3手機(jī)是由三星、西門子還是諾基亞推出的了。但他可以確定的是，這款手機(jī)在2000年就問世了。
“哈哈, 那我老杜就卻之不恭，跟你打這個(gè)賭了！賭注是什麼？”杜胖子笑嗬嗬的問道。
“如果我輸了，我就把名下2%的佳藝唱片股權(quán)交割給您；如果您輸了, 股份還照樣給您，然後您就在佳藝幹到退休，如何？”其實(shí)，他媽媽早就有意給公司的各大高管配股了。林軒也知道，劉芯薇確實(shí)打算給杜航2%佳藝唱片的股權(quán)。
“好！有你這句話, 不管咱倆打的這個(gè)賭最後誰贏, 我老杜這兩百來斤肉這輩子都交給佳藝了！”杜胖子聽了林軒的話, 先是不可置信，然後見大老板劉芯薇也點(diǎn)了點(diǎn)頭, 立刻激動(dòng)了起來。同時(shí), 他又有些感動(dòng)。
他非常清楚, 雖然自己長(zhǎng)袖善舞, 確實(shí)為佳藝唱片立下了汗馬功勞, 但公司現(xiàn)在隻有林軒一個(gè)歌手，目前所有收入，除了那次“魔都1933”演唱會(huì)外, 都是來源於林軒那兩張唱片。1997年，佳藝公司的淨(jìng)利潤(rùn)達(dá)到了1360萬元人民幣。今年預(yù)期的淨(jìng)利潤(rùn), 更是高達(dá)2000萬元人民幣以上。
按照這個(gè)水平, 佳藝唱片的估值最少也有1.5億元人民幣。2%的股份, 也就相當(dāng)於300萬元。
如果劉芯薇私下和他說這事, 他肯定會(huì)激動(dòng)、興奮, 但感動(dòng)就少了很多。林軒在公司內(nèi)部聯(lián)席會(huì)議上這麼一說，簡(jiǎn)直就是對(duì)他最大的認(rèn)可，怎麼能不讓他感動(dòng)？
此時(shí)此刻, 他的眼睛裏甚至泛起了一絲淚花。
劉芯薇知道是她說話的時(shí)候了。她看了一眼滿臉羨慕的張菲菲、謝遠(yuǎn)東兩人，開口說道：“自從我成立佳影公司以來, 就沒少受到各位的幫助。沒有大家的努力，佳影係這幾個(gè)公司就不會(huì)有今天的成就。佳藝獨(dú)立性比較大, 所以我就先給老杜股份了。佳影比較複雜，接下來我打算讓佳影公司內(nèi)地分公司從米國佳影獨(dú)立出來，然後再和香江佳影合並。到時(shí)候，新公司的股份少不了你們二位的。”
她這話一說，張菲菲和謝遠(yuǎn)東趕緊表態(tài)要努力好好幹，定不辜負(fù)大老板的期待。
“小軒，你覺得網(wǎng)絡(luò)版權(quán)這事，真的很有前途嗎？有沒有什麼成功的案例？”劉芯薇其實(shí)也覺得網(wǎng)絡(luò)版權(quán)有點(diǎn)過於虛無縹緲了。不過，他兒子的眼光從來沒讓她失望過，所以她想多知道一點(diǎn)自己兒子究竟是怎麼考慮的。
“1995年，德意誌國弗勞恩霍夫應(yīng)用研究促進(jìn)協(xié)會(huì)發(fā)布了MP3格式。在這種格式下，一首原本幾十兆大小的音軌文件，被壓縮成隻有三、四兆大小。這個(gè)容量非常適合互聯(lián)網(wǎng)的傳播。1997年，軟件的發(fā)布，讓普通用戶也能很容易的播放、製作MP3。去年，太極國三星公司下屬的一家子公司推出了一款MP3播放器，裏麵可以存儲(chǔ)超過十五首歌曲。雖然這款名為MPMan F10的播放器銷量一般，但它已經(jīng)證明了基於MP3格式的音樂是大有可為的。”
“早在MP3格式到來之前，I Underground Music Archive（IUMA，互聯(lián)網(wǎng)地下音樂庫）就成立了。它上麵有數(shù)千首經(jīng)過授權(quán)的MP2歌曲。它雖然沒有盈利，但曾經(jīng)也有不小的訪問量。基於這些事實(shí)，我覺得在電腦上聽歌、在MP3播放器上聽歌，甚至在手機(jī)上聽歌，很快就會(huì)變得習(xí)以為常。”
“在不久的將來，人們甚至不用下載，也能在各種設(shè)備上聽歌。真到了那一天，唱片的網(wǎng)絡(luò)版權(quán)自然就很值錢了。而現(xiàn)在，大多數(shù)人還沒意識(shí)到這個(gè)問題, 所以我們才有了‘白菜價(jià)買黃金’的機(jī)會(huì)。影視劇也是如此。”為了說服大家, 林軒在此之前做了充分的準(zhǔn)備, 看了很多相關(guān)資料。
“好, 既然你的理由這麼充分，那我們就和這些公司再過過招。價(jià)格怎麼給他們開？”聽自己兒子這麼一說, 劉芯薇就知道他沒少下功夫。自己兒子肯下功夫的事情，還從來沒有失手過。
“我們隻要永久版權(quán)，任何有時(shí)間限製的網(wǎng)絡(luò)版權(quán)，對(duì)現(xiàn)在的我們都是毫無意義的。誰也不知道未來互聯(lián)網(wǎng)會(huì)怎樣發(fā)展，所以一切談判的前提是拿到永久版權(quán)，而且還必須是獨(dú)家的。在這個(gè)前提下，一部電影，我們最多可以出價(jià)到3萬港幣或者人民幣；一集電視劇，我們最多可以出價(jià)到3000港幣或者人民幣；一首歌，我們最多可以出價(jià)到1500港幣或者人民幣。當(dāng)然，最初的報(bào)價(jià)一定要低，電影先給6000到8000塊試試，歌曲也先給幾百塊看看。”林軒早就想好了應(yīng)該如何給現(xiàn)在的音樂和影視劇網(wǎng)絡(luò)版權(quán)定價(jià)。
不要覺得這個(gè)價(jià)格太低。要知道，在還不具備應(yīng)用和傳播的基礎(chǔ)條件時(shí)，這些錢就是唱片公司和影視公司白掙的。平常他們都巴不得能多掙就多掙一點(diǎn)，更何況是亞洲金融危機(jī)還沒過去的現(xiàn)在。
“好，那就按照這個(gè)方案來操作。這次買網(wǎng)絡(luò)版權(quán)，我們支出上限是6000萬港元，你們?nèi)齻�(gè)分頭行動(dòng)，盡快做好準(zhǔn)備工作。告訴那些公司，我們是給他們送錢去的，不要給他們太多考慮時(shí)間。”劉芯薇拍板決定道。
就和林軒預(yù)想的一樣，各大唱片公司、電影公司、電視劇製作單位壓根沒把網(wǎng)絡(luò)版權(quán)當(dāng)迴事。在他們看來，網(wǎng)絡(luò)就是盜版的代名詞，有名義上的網(wǎng)絡(luò)版權(quán)又有何用？還不如現(xiàn)在賣掉換一筆現(xiàn)金。亞洲金融危機(jī)下，大家都是勒緊褲腰帶過冬的。
張菲菲僅僅用1200萬港幣就搞定了邵氏影業(yè)723部電影的網(wǎng)絡(luò)版權(quán)，平均每部的價(jià)格還不到2萬港幣。這可是永久性獨(dú)家網(wǎng)絡(luò)版權(quán)的價(jià)格啊！
邵氏影業(yè)拿到這1200萬港幣後，這723部電影未來就隻能通過重新在影院上映、出售電視版權(quán)和發(fā)行VCD/DVD獲利了。
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同屬邵氏的TVB，也把超過6500集電視劇的網(wǎng)絡(luò)版權(quán)以930萬港幣的價(jià)格賣給了香江佳影。
不過張菲菲和星空傳媒接觸時(shí)，對(duì)方卻拒絕了她收購對(duì)方持有德寶、新藝城等公司發(fā)行的電影網(wǎng)絡(luò)版權(quán)的請(qǐng)求。魯伯特·默多克還是有點(diǎn)眼光的。
杜胖子幾乎把香江和寶島兩地唱片公司現(xiàn)有歌曲的網(wǎng)絡(luò)版權(quán)包圓了。除了少數(shù)幾家外資唱片公司，比如BMG、索尼，其他唱片公司都很痛快的就把所持有的歌曲網(wǎng)絡(luò)版權(quán)打包賣給他了。哪怕是環(huán)球唱片（1998年收購了寶麗金），也願(yuàn)意把大中華地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)版權(quán)賣給他。
他用三個(gè)多月的時(shí)間，花費(fèi)1030萬港幣和3300萬新臺(tái)幣買下了超過22000首歌曲的網(wǎng)絡(luò)版權(quán)，平均每首歌的價(jià)格僅有700元人民幣多一點(diǎn)。
謝亞東在國內(nèi)也捷報(bào)頻傳。他把國內(nèi)幾家唱片公司為數(shù)不多的唱片網(wǎng)絡(luò)版權(quán)也拿下了。他甚至低價(jià)預(yù)定了京文唱片公司未來五年所發(fā)唱片的網(wǎng)絡(luò)版權(quán)。另外，他還拿下了魔影廠、兒影廠、西影廠、長(zhǎng)影廠等多家國營製片廠所擁有的電影網(wǎng)絡(luò)版權(quán)以及帝都電視藝術(shù)等單位出品的電視劇網(wǎng)絡(luò)版權(quán)。
截止到1999年6月，佳影公司已經(jīng)形成了一個(gè)擁有超過1500部電影、9500集電視劇、25000首歌曲的巨型獨(dú)家網(wǎng)絡(luò)版權(quán)庫。而且這一切，僅僅耗費(fèi)了不到5500萬港幣，和林軒通過兩張專輯賺到的版稅差不多。
這些影視劇和音樂的網(wǎng)絡(luò)版權(quán)，也許最近幾年還不給佳影公司帶來任何收益，但隨著iTuore的出現(xiàn)以及視頻網(wǎng)站的興起，它們?cè)谖磥砟芙o公司創(chuàng)造巨大的財(cái)富。
短期內(nèi)能給佳影公司帶來收益的其實(shí)是那些從嘉禾購入的動(dòng)作影片。
林軒算了一筆賬，在未來十年內(nèi)，這些影片通過DVD出售/租賃，能給佳影公司帶來差不多1.8億米元的收入。這個(gè)數(shù)字，大約是購入價(jià)格的四十倍。