不賣整車，賣底盤？
不在敘利亞建ckd總裝工廠，而是先搞一個(gè)重卡底盤總裝工廠和駕駛室總裝工廠？
眾人先是一愣，隨即馬上明白了張起航的意思：重汽集團(tuán)在敘利亞銷售的，並不是重汽斯太爾的整車，而是組裝好的、帶有發(fā)動(dòng)機(jī)、變速箱、傳動(dòng)係統(tǒng)以及轉(zhuǎn)向係統(tǒng)和完整的駕駛室的整車底盤。
這麼做的好處就是最大程度的提高了底盤的通用性，增加了銷量：敘利亞人在將底盤買迴去之後，可以自己焊接車廂、將其改裝成重卡，也可以加裝客車車廂、將其改裝成一輛前後分離的長途大客車或者城市公交車，甚至將其改裝成前麵是客車、後麵是貨箱的客貨混裝車。
至於敘利亞人能不能做到的問題，對(duì)於敘利亞人來說，讓他們搞高精度的發(fā)動(dòng)機(jī)和變速箱肯定是不成的，但在底盤上安裝和焊接貨箱還不是簡單的事？隻要有電焊機(jī)、有焊條、有幾個(gè)焊接手藝還過去的電焊工，這就差不多了，無非就是幾塊鋼板拚接一下、焊接好的事兒，再簡單不過了，懂點(diǎn)焊工和會(huì)噴漆就搞定的事兒，完全沒有技術(shù)含量。
】
在底盤上麵安裝客車車廂也是一樣的道理。
而這麼做有個(gè)最大的好處，就是可以給敘利亞創(chuàng)造更多的就業(yè)機(jī)會(huì)、甚至可以圍繞著重汽集團(tuán)在敘利亞的這個(gè)工廠周圍形成一係列的配套企業(yè)：基重汽斯太爾於底盤的貨車改裝廠、基於重汽斯太爾底盤的客車改裝廠、五金件銷售公司、焊接材料銷售公司……而這些企業(yè)，都能夠?yàn)閿⒗麃唲?chuàng)造就業(yè)機(jī)會(huì)和稅收。
所以在明白了張起航的意思之後，大家的眼睛齊齊的大亮，蔡向東更是連連點(diǎn)頭，對(duì)張起航的這個(gè)想法讚同不已：“張總的這個(gè)辦法好，敘利亞的市場規(guī)模還是太小了，不足以支撐一家完成的汽車生產(chǎn)企業(yè)，但如果咱們隻搞一個(gè)ckd的底盤工廠，那就不一樣了，不但規(guī)模大小和產(chǎn)能都比較好控製，敘利亞這邊也完全可以根據(jù)自己的實(shí)際需要，在咱們提供的底盤的基礎(chǔ)上改裝出各種符合他們需求的車輛，幫助敘利亞發(fā)展經(jīng)濟(jì)、提高就業(yè)和稅收，在必要的情況下，咱們還能與這些改裝廠簽訂合作協(xié)議、向他們提供技術(shù)支持。
等將來咱們的這個(gè)工廠發(fā)展壯大了，不但在敘利亞站穩(wěn)了腳跟、甚至還能夠?qū)I(yè)務(wù)範(fàn)圍輻射到中東和北非地區(qū)，那咱們就再根據(jù)實(shí)際情況做調(diào)整嘛，我覺得不錯(cuò)……老李、老聶，你們覺得這個(gè)辦法怎麼樣？”
“我覺得這個(gè)辦法很好，”聶小平立刻說道：“很符合敘利亞當(dāng)?shù)氐那闆r�！�
緊隨聶小平之後，李勇也當(dāng)即表態(tài)：“我也覺得張總的這個(gè)辦法非常的有建設(shè)性，堪稱是因地製宜、實(shí)事求是的典範(fàn)�！�
兩人對(duì)張起航是徹底的服氣了，至於張起航，自然是連連謙虛。
而華騰工業(yè)集團(tuán)這邊的同誌，也是連聲恭喜重汽集團(tuán)的同誌們，會(huì)議室裏一片喜氣洋洋的場麵。就在這個(gè)時(shí)候，劉江忽然提議道：“張總、蔡董，我倒是有個(gè)想法，不如咱們兩家公司將這兩個(gè)項(xiàng)目合並在一起跟敘利亞方麵談條件啊�！�
嗯？
劉江的這個(gè)提議一出來，張起航和蔡向東的眼睛齊刷刷的一亮，蔡向東當(dāng)即點(diǎn)頭：“張總，我覺得劉江同誌的這個(gè)提議不錯(cuò)啊，咱們兩家公司一起，也可以向敘利亞方麵爭取更好的條件�！�
“我也是這麼認(rèn)為的，”張起航連連點(diǎn)頭，對(duì)蔡向東的這番話表示讚同：“隻要這事兒能成，就等於敘利亞方麵一次得到一家轎車製造工廠、一家重卡製造工廠以及大型客車製造工廠，對(duì)於敘利亞的汽車產(chǎn)業(yè)而言可以說是跨越式的提升……我相信隻要敘利亞方麵不傻，就應(yīng)該會(huì)緊緊抓住這個(gè)機(jī)會(huì)�！�
馮國慶想到了此前一直唧唧歪歪的大馬國人，心中一動(dòng)，笑著說道：“這麼大的事，我覺得有必要先和陳主任通個(gè)氣……如果咱們?nèi)A騰集團(tuán)和重汽集團(tuán)能夠一起攜手走出國門，這可比我們?nèi)A騰工業(yè)集團(tuán)一家走出去有意義的多了�！�
聽到馮國慶老爺子這麼說，不止是蔡向東，李勇、聶小平等與會(huì)的重汽集團(tuán)的主要領(lǐng)導(dǎo)們眼睛齊齊的一亮！
對(duì)於華騰工業(yè)集團(tuán)將華騰凱越這款車引入大馬國這件事，重汽集團(tuán)的人之前一直羨慕的厲害，但現(xiàn)在被馮老爺子這麼一提醒，大家這才猛然反應(yīng)過來：對(duì)啊，如果這次與敘利亞的合作能夠達(dá)成，除了能夠給重汽集團(tuán)帶來大量的外匯收入之外，還是巨大的一樁政績，我怎麼把這個(gè)給忘記了？
李勇當(dāng)即轉(zhuǎn)頭看向蔡向東，用激動(dòng)的語氣說道：“蔡董，我覺得馮書記說的很對(duì)啊�！�
緊隨利用之後，聶小平也緊跟著說道：“沒錯(cuò)，張總不但是華騰集團(tuán)的總經(jīng)理，也是咱們重汽集團(tuán)的總經(jīng)理，這麼一算，咱們兩家公司其實(shí)跟親兄弟也沒什麼區(qū)別了，所謂打虎親兄弟、上陣父子兵，咱們兩家公司一起走出去，到了敘利亞之後彼此之間有個(gè)照應(yīng)不說，傳出去也是一段佳話�！�
“聶副總說的太對(duì)了�！�
“我也是這麼想的……”
…………
重汽集團(tuán)這邊的領(lǐng)導(dǎo)同誌紛紛發(fā)話，對(duì)馮國慶老爺子的話表示讚同。
重汽集團(tuán)的人很高興，不過華騰工業(yè)集團(tuán)這邊的人也不傻，馬上反應(yīng)過來了馮老爺子這個(gè)提議對(duì)自己最大的好處，就是將華騰工業(yè)集團(tuán)徹底從大馬國這個(gè)項(xiàng)目當(dāng)中解脫出來了。
實(shí)話實(shí)說，在這之前，華騰工業(yè)集團(tuán)與大馬國以及寶騰汽車談的不是很愉快，主要還是大馬國那邊太貪婪了，要的太多，華騰工業(yè)集團(tuán)這邊如果不是承受了太多不應(yīng)該承受的壓力，早就不幹了——這麼一個(gè)跟雞肋一樣食之無味、棄之可惜的項(xiàng)目，誰樂意幹誰幹！
但是沒辦法，麵對(duì)這麼一個(gè)對(duì)華夏汽車工業(yè)有著巨大象征意義的合作項(xiàng)目，可不是華騰工業(yè)集團(tuán)想不幹就能不幹的，你想不幹？來自上麵的壓力就能壓死你。
但現(xiàn)在不一樣了，不就是象征意義麼，沒關(guān)係，我們不但有，還能給足！
與大馬國寶騰汽車的合作，我們不但得讓出車頭標(biāo)的位置，而且在經(jīng)濟(jì)利益方麵的所得並不多，但與敘利亞的合作，我們不但可以得到足夠的政治利益，還能夠得到足夠的經(jīng)濟(jì)利益，可謂是政治經(jīng)濟(jì)兩手抓、兩手都要硬！
意識(shí)到這一點(diǎn)，大家也紛紛點(diǎn)頭表示讚同和附和。
蔡向東左看看、右看看，見大家都是興致勃勃的表示讚同，頓時(shí)就樂了：“大家的意見很一致啊�！�
聽蔡向東這麼說，張起航也笑了，他也不隱瞞，坦蕩蕩的說道：“與大馬國寶騰汽車的談判搞的我們心力交猝，明明是一件對(duì)大家都有好處的事兒，可對(duì)方淨(jìng)出幺蛾子，可是沒辦法啊，與寶騰汽車的合作意義重大，上麵對(duì)這件事看的很重，我們也隻能硬著頭皮上�？涩F(xiàn)在的情況不一樣了，既然我們有了更好的選擇，誰還會(huì)繼續(xù)在一棵樹上吊死？”
蔡向東微微點(diǎn)頭。
盡管此前張起航從未和他說過這個(gè)事，但以重汽集團(tuán)在省裏的關(guān)係，此前和他一些朋友聊天的時(shí)候，也知道華騰工業(yè)集團(tuán)與大馬國寶騰汽車談判不怎麼順利，如果大家一起攜手進(jìn)軍敘利亞還能幫到華騰工業(yè)集團(tuán)，他自然沒有反對(duì)的理由，當(dāng)即表態(tài)：“既然大家都覺得挺合適，那……張總，這個(gè)大原則咱們暫且就這麼定了？”
“就這麼定了！”
張起航用力的點(diǎn)頭。
確定了華騰工業(yè)集團(tuán)與重汽集團(tuán)一起進(jìn)軍敘利亞的大原則，兩人也不廢話，當(dāng)即撥通了陳海洋的電話，將這個(gè)消息向他做了通報(bào)。
“你們決定聯(lián)合起來、一起進(jìn)軍敘利亞市場？”聽了蔡向東和張起航一起做的匯報(bào)，電話那頭的陳海洋又驚又喜：“各方麵你們都想好了？”
蔡向東笑道：“主任，張起航同誌本身就是我們兩家公司的總經(jīng)理，說起來我們兩家單位就是親兄弟，在馮老書記提了這個(gè)提議之後，我們都覺得不錯(cuò)，不說什麼兄弟齊心、其利斷金的話，到了敘利亞之後也可以彼此照應(yīng)嘛。
再說了，我們兩家公司一起和敘利亞方麵談，肯定更有分量、也能夠爭取到更有利的合作條件。”
蔡向東的話音一落，張起航順勢將話接了過來，說道：“另外大馬國那邊的態(tài)度也是個(gè)問題，因?yàn)榕c大馬國的合作意義重大，所以在這之前，哪怕大馬國那邊提出了一些比較過分的條件和要求，出於對(duì)大局方麵的考慮，我們也就忍了。
可現(xiàn)在，既然有了更好的選擇，我們認(rèn)為也是時(shí)候讓大馬國那邊清醒清醒、端正意思啊自己的態(tài)度了：合作，是一件對(duì)大家都有好處的事兒，不是誰求著誰。”
要說華騰工業(yè)集團(tuán)與大馬國寶騰汽車的那點(diǎn)兒事，整個(gè)魯省，除了張起航之外，大概就屬陳海洋最清楚了，說實(shí)話，陳海洋對(duì)於大馬國人也同樣是一肚子的怨念，如果不是沒得選，他早就不願(yuàn)意伺候了，現(xiàn)在聽張起航這麼說，電話那頭的陳海洋沉默了片刻，隨即重重的點(diǎn)頭：“我個(gè)人倒是覺得沒什麼問題，老蔡說的對(duì)，大家一起出國，到了外麵之後彼此之間也好有個(gè)照應(yīng)嘛，不過小張，對(duì)於與寶騰汽車的合作，你是怎麼考慮的？”
張起航明白陳海洋的意思，他其實(shí)真正想問的是“你們?nèi)A騰集團(tuán)是不是準(zhǔn)備取消與寶騰汽車的合作”，當(dāng)即給陳海洋吃了一顆定心丸……
“該怎麼合作就怎麼合作嘛，”張起航說道：“咱們是搞企業(yè)的，在不違反國家以及法律規(guī)定的前提下，當(dāng)然是賺錢最重要，不過既然有了與敘利亞的合作，與寶騰汽車的合作就不用考慮那麼多的政治因素了，所以大馬國之前提出的一些過分的條件，現(xiàn)在得重新談�！�
陳海洋沒說話，但心裏卻默默的迴了一句“那就重新談！”
說實(shí)話，在與大馬國寶騰汽車合作這件事上，受委屈最大的固然是華騰工業(yè)集團(tuán)，但身為魯省國資辦主任，陳海洋在這期間也沒少被大馬國方麵給折騰，這個(gè)折騰不是一次兩次，而是翻來覆去的折騰——在很多時(shí)候，明明有些條款已經(jīng)談好了，和沒過多久，大馬國又表示這個(gè)條款需要重新談……
麵對(duì)這種反複與出爾反爾，陳海洋人都麻了，如果不是因?yàn)榕c寶騰汽車的合作的政治意義太過濃厚，陳海洋早就甩袖子不幹了：不帶這麼折騰人的！
現(xiàn)在聽張起航這麼說，他心裏非但沒覺得有什麼不妥，反而頗有種出了一口惡氣的暢快感：你們這些大馬國人，之前不是一個(gè)個(gè)眼高於頂?shù)膮柡N？老子倒是想要看看當(dāng)聽到張起航不陪你們玩的時(shí)候，你們臉上會(huì)是一副什麼樣的表情！
不過心裏怎麼想是一迴事，作為魯省國有資產(chǎn)的最高管理者，有些話，陳海洋肯定不能說的太直接：“如果你們覺得大馬國之前提的一些要求確實(shí)是過分了，那麼重新談一下也是可以的，不過還是要注意一些方式方法，畢竟咱們有很多華人華僑都生活在大馬國，要注意到這些華人華僑的感情�！�
張起航哪能不明白陳海洋話裏麵的意思？這是要求自己“可以折騰，但要師出有名！”啊，當(dāng)即應(yīng)道：“主任您放心，這麼些年了，您還不了解我麼�！�
“嗯，你辦事我放心，”陳海洋應(yīng)了一聲，隨即對(duì)張起航和蔡向東說道：“起航同誌，向東同誌，你們倆好好商量一下，迴頭過來跟我說一聲……我相信領(lǐng)導(dǎo)們聽到這個(gè)消息應(yīng)該也會(huì)十分高興。”
最後這句話，陳海洋那叫一個(gè)意味深長。
張起航和蔡向東頓時(shí)心領(lǐng)神會(huì)，答應(yīng)了下來。