真的是來(lái)自華騰銳界的影響？


    但貌似華騰銳界與自己黑金剛、奇兵的價(jià)格並不重疊吧？


    可雖然如此，趙傑的表情還是嚴(yán)肅了起來(lái)，他望著劉兵緩緩的說(shuō)道：“說(shuō)說(shuō)具體原因。”


    劉兵說(shuō)道：“猛一看，好像華騰銳界跟在咱們的黑金剛、奇兵的市場(chǎng)定位並不相同，咱們的車(chē)是專(zhuān)業(yè)的越野車(chē)，而華騰銳界是具備一定四驅(qū)越野能力的suv，最重要的是價(jià)格區(qū)間也不一樣，咱們主打的事20萬(wàn)以下的市場(chǎng)，而華騰銳界的最低配都要25萬(wàn)了，正常來(lái)說(shuō)，華騰銳界無(wú)論如何都不會(huì)搶了咱們的市場(chǎng)，這也是為什麼我們一開(kāi)始沒(méi)有想到黑金剛、奇兵的銷(xiāo)量下滑與華騰銳界有關(guān)係的原因。”


    趙傑應(yīng)了一聲，示意劉冰繼續(xù)說(shuō)——他心裏也是這麼想的，現(xiàn)在就聽(tīng)劉兵能不能說(shuō)出花來(lái)。


    “但我們調(diào)研了一圈、尤其是在與那些此前已經(jīng)在咱們獵豹汽車(chē)的4s店下了訂單、但最終卻取消了訂單的客戶那兒了解的情況，才發(fā)現(xiàn)我們有些自信了，或者說(shuō)，我們低估了華騰銳界的影響力、也小巧了這款車(chē)對(duì)越野車(chē)市場(chǎng)的衝擊力，”劉兵說(shuō)道：“很多接到我們?cè)儐?wèn)電話的老客戶都說(shuō)，咱們的黑金剛、奇兵的越野性能確實(shí)非常不錯(cuò)，畢竟說(shuō)到底，咱們這兩款車(chē)就是國(guó)產(chǎn)化的三菱帕傑羅v31和v33嘛。


    但除了越野性能不錯(cuò)之外，其他的方麵比如舒適性、便利性以及空間感都不行。


    舒適性方麵，咱們的後懸還是硬橋加鋼板彈簧，而華騰銳界已經(jīng)是多連桿獨(dú)立懸掛了；


    便利性方麵，華騰銳界全係標(biāo)配自動(dòng)擋和定速巡航，在長(zhǎng)途出行的時(shí)候大大的方便了司機(jī)，而咱們的黑金剛還是全係手動(dòng)擋呢；


    至於空間感，咱們的奇兵和黑金剛是帶大梁的，車(chē)內(nèi)空間天生就比銳界小了點(diǎn)，而且在隔音降噪方麵也差了點(diǎn)兒意思，在跑高速的時(shí)候車(chē)內(nèi)噪音也比銳界高了許多……”


    趙傑一邊聽(tīng)一邊點(diǎn)頭，盡管他心裏不願(yuàn)意承認(rèn)，卻也不得不承認(rèn)劉冰說(shuō)的這些都是切切實(shí)實(shí)的存在的，之前還不覺(jué)得，但現(xiàn)在聽(tīng)劉兵這麼一說(shuō)，他也不得不承認(rèn)，從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，似乎自家的黑金剛和奇兵在產(chǎn)品力上確實(shí)是全麵弱於華騰銳界，隻是他還是有點(diǎn)想不明白，可歸根到底，這是兩種類(lèi)型、不同定位的車(chē)輛，華騰銳界怎麼會(huì)對(duì)自家的黑金剛、奇兵的銷(xiāo)售情況造成影響呢？


    而接下來(lái)，劉兵也說(shuō)到了趙傑最關(guān)心的問(wèn)題……


    “當(dāng)時(shí)我就向這些客戶詢問(wèn)了，問(wèn)他們‘華騰銳界的價(jià)格比奇兵、黑金剛的價(jià)格高那麼多，為什麼你們還是選了銳界？’”


    話說(shuō)到這兒，劉兵差點(diǎn)兒將“你猜他們?cè)觞N迴答？”這話從嘴裏蹦出來(lái)，好在他很快意識(shí)到現(xiàn)在不是賣(mài)關(guān)子的時(shí)候，控製住嘴巴趕緊說(shuō)道：“是他們的迴答，才讓我知道問(wèn)題出在了哪裏……


    他們說(shuō)，你們的黑金剛的價(jià)格也不便宜啊，去年的款式，落地價(jià)就要20多萬(wàn)了，今年剛剛上市的3.0發(fā)動(dòng)機(jī)的，價(jià)格和人家華騰的入門(mén)級(jí)銳界差不多，可動(dòng)力性能比人家華騰銳界差遠(yuǎn)了，至於四驅(qū)的銳界，雖然要30萬(wàn)出頭，但我都能掏出25萬(wàn)了，還差那五六萬(wàn)？”


    “轟……”


    仿佛一道炸雷在腦中想起，趙傑終於想明白華騰銳界為什麼會(huì)對(duì)自家的黑金剛的銷(xiāo)售情況造成衝擊了：


    黑金剛售價(jià)25萬(wàn)出頭，華騰銳界的入門(mén)車(chē)型還不到25萬(wàn)，雖然四驅(qū)的華騰銳界要超過(guò)30萬(wàn)了，但就像是那個(gè)客戶說(shuō)的那樣，我都準(zhǔn)備掏小30萬(wàn)買(mǎi)你們的黑金剛了，那我還在乎多掏個(gè)幾萬(wàn)塊錢(qián)買(mǎi)輛更好的？


    花二三十萬(wàn)買(mǎi)車(chē)的人，與花幾萬(wàn)、10多萬(wàn)買(mǎi)車(chē)的人，情況其實(shí)截然不同！


    花幾萬(wàn)、十幾萬(wàn)買(mǎi)車(chē)的人，買(mǎi)的車(chē)通常都隻是緊湊級(jí)轎車(chē)，屬於剛剛滿足代步需求、有了一點(diǎn)點(diǎn)麵子的那種類(lèi)型的車(chē)，這個(gè)價(jià)格區(qū)間的車(chē)，也基本就是他們購(gòu)買(mǎi)力的上限，你讓他們?cè)俣嗄命c(diǎn)錢(qián)出來(lái)，恐怕很多準(zhǔn)購(gòu)車(chē)客戶是真的拿不出來(lái)了；


    但買(mǎi)二三十萬(wàn)的車(chē)的人，情況又不一樣了，他們多數(shù)都是白領(lǐng)、小企業(yè)主等所謂“精英”階層，不但小有身價(jià)、也有了一定的社會(huì)地位，所以他們拿出來(lái)買(mǎi)車(chē)的這筆錢(qián)，未必是他們的極限，如果遇到了更好的，不排除他們會(huì)臨時(shí)加價(jià)的可能，於是就出現(xiàn)了這種“我都能掏25萬(wàn)了，還差那五六萬(wàn)？”的情況。


    而如果將自家的黑金剛和華騰銳界放在一起對(duì)比，都不用別人說(shuō)，趙傑自己心裏就明鏡似的：除了越野性能之外，黑金剛在其他所有維度都被華騰銳界全麵的碾壓！


    而對(duì)於相當(dāng)數(shù)量的黑金剛用戶來(lái)說(shuō)，他們確實(shí)是需要一輛越野車(chē)，但他們真的是需要一輛越野性能如此強(qiáng)悍的越野車(chē)嗎？


    其實(shí)也不是。


    很多用戶其實(shí)需要的是一輛有一定越野能力和通過(guò)性、底盤(pán)高一點(diǎn)、整車(chē)舒適度更好、空間更大的suv類(lèi)產(chǎn)品，隻是此前市場(chǎng)上從未有過(guò)這類(lèi)產(chǎn)品，再加上選擇慣性，大家也就習(xí)慣性的選擇獵豹奇兵和獵豹黑金剛，但當(dāng)華騰銳界這款在上市伊始打著“中大型七座suv”的旗號(hào)、現(xiàn)在又開(kāi)始將口號(hào)變成了“中大型七座全能suv”的產(chǎn)品上市之後，首先威脅到的就是獵豹黑金剛……


    終於想明白了這一點(diǎn)，趙傑的心裏滿是無(wú)奈。


    因?yàn)樗�終於發(fā)現(xiàn)了一點(diǎn)，那就是麵對(duì)一個(gè)產(chǎn)品力全麵碾壓自家拳頭產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，自己是一點(diǎn)招都沒(méi)有。


    看著眼前的趙傑，劉兵嚇了一跳，連忙喊道：“趙總？趙總？”


    嗯……嗯？


    終於反應(yīng)了過(guò)來(lái)的趙傑，下意識(shí)的板起了臉：“怎麼迴事？”


    劉兵一臉為難的道：“那現(xiàn)在的情況就是這麼個(gè)情況，您看……接下來(lái)咱們應(yīng)該怎麼處理？”


    我們銷(xiāo)售部門(mén)找到黑金剛和奇兵的銷(xiāo)量下滑的原因了，接下來(lái)，是不是就該您這個(gè)集團(tuán)老總想辦法，做出針對(duì)性的調(diào)整和應(yīng)對(duì)了？