張起航指著眼前的動力推車對劉光輝說道：“劉經(jīng)理你看，這就是我們的動力推車，采用一臺嘉陵50摩托車的發(fā)動機(jī)作為動力，最大載重可以達(dá)到500斤，工人完全不需要負(fù)重，隻需要控製就好方向就可以。”


    “確實(shí)，”劉文輝連連點(diǎn)頭：“有了這個東西，確實(shí)是極大的減輕了工人的負(fù)擔(dān)。”


    “是吧？”張起航接著說道：“東西是個好東西，可對於我們來說，現(xiàn)在最大的問題就是市麵上根本就沒有合適的輪胎，隻能用世麵上獨(dú)輪車的輪胎將就，可這個輪胎的負(fù)重太小，花紋也不太合適。”


    劉光輝對張起航的話表示讚同：“確實(shí)，如果想要支撐這麼大的重量，輪胎的寬度最少也要在100mm以上才行，而且對輪胎厚度、側(cè)壁的支撐性都有一些要求，再考慮到你們的產(chǎn)品基本上都是在非鋪裝路麵上使用，紮胎的幾率比較大，還要考慮防穿刺……對了，張經(jīng)理，您這款動力推車賣的怎麼樣？”


    到這會兒，劉光輝終於開始相信張起航?jīng)]有騙自己了。


    劉光輝是玲瓏輪胎廠的銷售經(jīng)理，三天前，他接到了一份比較奇葩的傳真，傳真是一家自稱是瑯琊地區(qū)華騰機(jī)械製造公司的單位發(fā)來的，說自己需要大量的輪胎，希望能夠與玲瓏輪胎洽談合作、定製輪胎，並表示如果合作能夠達(dá)成，從明年開始，他們將采購至少50萬條輪胎。


    玲瓏輪胎是國內(nèi)的大型輪胎生產(chǎn)企業(yè)之一，與三角輪胎、成山輪胎、黃海輪胎一起號稱魯省輪胎行業(yè)“四大巨頭”，但即便是這樣的巨頭，在得知對方要定製輪胎的消息後，他們也不淡定了：每年至少50萬條？這可是大客戶啊！


    沒有猶豫，劉光輝在第一時間就向公司老總做了匯報，玲瓏輪胎的領(lǐng)導(dǎo)對此也高度重視，雖然大家都沒有聽說過這個華騰機(jī)械製造公司，但就衝著“機(jī)械製造”以及“50萬條”這兩點(diǎn)，領(lǐng)導(dǎo)們就認(rèn)為值得讓劉文輝親自跑一趟——反正大家都是在一個省裏，也沒多遠(yuǎn)，跑一趟親自了解一下對方的情況能費(fèi)多少事？況且瑯琊地區(qū)的臨工也是玲瓏輪胎的客戶之一，大不了就當(dāng)去拜訪一趟客戶了。


    隻是在抵達(dá)了傳真當(dāng)中所說的地址之後，劉光輝的心就涼了大半截：這就是那個號稱一年能夠采購50萬條輪胎的單位？


    好在，這家牌子上寫著“瑯琊地區(qū)華騰機(jī)械製造公司”的單位雖然從外麵看上去破舊了些，但看著裏麵繁忙的景象，倒也像是一家生機(jī)勃勃的單位，本著“來都來了，就看看吧”的心思，劉光輝總算是沒有扭頭就走。


    所以也就有了開頭的那一幕。


    在親眼看到了張起航給自己展示的動力推車之後，他尷尬的發(fā)現(xiàn)似乎連自家單位對這種動力推車方麵都有些需求，問題來了，既然連自己都有需求，這款動力推車的銷售情況到底如何？


    至於張起航為什麼要找輪胎廠洽談定製輪胎的事，而不是迅速擴(kuò)大生產(chǎn)……想要擴(kuò)大生產(chǎn)不是問題，可都擴(kuò)大生產(chǎn)了，總不能還是從代理商那裏采購各種原材料吧？當(dāng)然是直接找到廠家，從源頭拿貨嘍。


    麵對劉文輝的這個問題，張起航坦率的說道：“我們是在一個月前才開始在市場上試推銷這款產(chǎn)品的，在接到良好的市場反饋之後，我們在一個星期前開始通過我們地區(qū)電視臺、各區(qū)縣電視臺以及我們瑯琊地區(qū)的報紙開始進(jìn)行招商以及產(chǎn)品用途推廣……”


    說到這裏，張起航得意的笑了起來：“；劉經(jīng)理，您絕對想不到，隻短短一個星期的時間，我們就銷售了超過3000輛動力推車，並且初步已經(jīng)形成了覆蓋整個瑯琊地區(qū)的代理和銷售網(wǎng)絡(luò)。


    而我們現(xiàn)在要做的事情就是梳理好供應(yīng)鏈體係，在梳理好了各個零配件的供應(yīng)廠家之後，接下來，我們要做的就是利用成功經(jīng)驗(yàn)將產(chǎn)品推廣至全省乃至全國，但是在這之前，有些問題還是要解決……”


    劉光輝立刻反應(yīng)過來：“您是說輪胎？”


    “是，”張起航說道：“現(xiàn)在的輪胎倒也不是不能將就著用，但我們還是希望用更合適的。”


    劉光輝立刻點(diǎn)頭：“你們現(xiàn)在使用的整個輪胎，確實(shí)是差了點(diǎn)兒。”


    “所以我這不是找上了咱們玲瓏輪胎麼，”張起航說道：“實(shí)際上一年50萬條輪胎隻是最保守的估計，稍微樂觀一點(diǎn)，我認(rèn)為一年上百萬輛的銷量問題不大，甚至更多也不是沒有可能……


    劉經(jīng)理，您要明白，這東西已經(jīng)從消費(fèi)品變成生產(chǎn)工具了啊，您是不知道，我們公司的這款動力推車現(xiàn)在在我們地區(qū)的建築行業(yè)是多麼的受歡迎，您如果有時間的話，可以去我們瑯琊地區(qū)的一些工地走一走、轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，聽聽他們對我們這款動力推車的評價。”


    “我會的，”劉光輝還真不跟張起航客氣，他卻是有下去實(shí)際了解一下情況的打算，不過在真的之前，他還有更重要的一件事，那就是：“對了，張經(jīng)理，我能不能參觀一下你們的發(fā)動機(jī)生產(chǎn)線？”


    這麼個其貌不揚(yáng)的工廠，竟然能夠生產(chǎn)嘉陵cj50摩托車的發(fā)動機(jī)？直到現(xiàn)在，劉光輝仍然有些不敢相信，在沒有看到發(fā)動機(jī)親自從生產(chǎn)線上走下來之前，他持著謹(jǐn)慎樂觀的態(tài)度。


    張起航痛快的點(diǎn)頭：“這個當(dāng)然沒問題，請跟我來。”


    …………………………


    參觀完發(fā)動機(jī)的生產(chǎn)線，劉光輝徹底放心了：華騰公司真的能夠生產(chǎn)cj50摩托車的發(fā)動機(jī)！


    之所以怎麼肯定，是因?yàn)樵鐜啄甑臅r候，自己就有一輛cj50摩托，對於cj50的發(fā)動機(jī)實(shí)在是太熟悉了。


    而此時此刻，劉文輝的心裏全都是慶幸：運(yùn)氣啊，這麼一個具有高成長性、而且在剛剛起步階段的工廠，竟然讓玲瓏輪胎碰上了？！


    沒說的，這個機(jī)會，玲瓏輪胎必須牢牢抓住！