張啟航連連擺手，謙虛的道：“張經(jīng)理您這話說的，真是……我都無地自容了，要說神，您才是真神，我這算什麼啊，”說著，張啟航向張德鬆發(fā)出了邀請(qǐng)：“張經(jīng)理，去我辦公室喝杯茶？”
“好啊。”
張德鬆立刻點(diǎn)頭，他正想要和張啟航好好聊聊。
“請(qǐng)跟我來。”
與此同時(shí)，張啟航的大腦飛快的轉(zhuǎn)動(dòng)著：到底是什麼事，居然讓張德鬆這位中鋁集團(tuán)的省級(jí)分公司的銷售經(jīng)理親自跑了一趟？總不能是自家公司的這點(diǎn)鋁錠用量驚動(dòng)了張德鬆了吧？
這種可能，讓張啟航自己都忍不住自嘲：一個(gè)月總共50噸的鋁錠用量，兩輛卡車就送過來了，這點(diǎn)用量值得堂堂中鋁集團(tuán)省級(jí)分公司的銷售經(jīng)理親自跑一趟？
這個(gè)玩笑開的可太大了，張啟航自己都不信。
在張啟航的辦公室裏分別坐定之後，張德鬆打量著張啟航的辦公室，心中嘖嘖稱奇：太簡(jiǎn)單了，簡(jiǎn)單到甚至已經(jīng)可以說是簡(jiǎn)陋。
張啟航的辦公室裏簡(jiǎn)陋到什麼程度呢，80後90們可以迴想一下自己上小學(xué)時(shí)教師辦公室的樣子，空調(diào)當(dāng)然是沒有的，就一隻掛在屋頂?shù)牡跎龋粡堄腥齻�(gè)抽屜的深紅色老式三匣書桌就是張啟航的辦公桌，大概是桌子不夠平整，上麵鋪了一層綠色的桌布。
辦公桌後麵是一張硬木的椅子，不帶扶手的那種，再後麵就是一排文件櫃，在正對(duì)著辦公桌的地方是會(huì)客區(qū)，中間是一個(gè)布藝三人沙發(fā)，兩邊是兩個(gè)單人沙發(fā)，中間則擺放著一個(gè)大理石臺(tái)麵的茶幾……反正一個(gè)經(jīng)理辦公室裏麵該有的東西都有了，就是簡(jiǎn)陋無比。
見張德鬆在打量自己的辦公室，張啟航倒是一點(diǎn)沒有不好意思，反正在他看來，哪怕是工業(yè)局局長(zhǎng)的辦公室也就是那麼迴事，所以反倒是格外的坦然：“張經(jīng)理，我這辦公室比你們的寒磣多了吧？”
“嗬嗬……”
這點(diǎn)小事當(dāng)然難不倒張德鬆，他嗬嗬一笑，說道：“艱苦是艱苦了點(diǎn)，但我估計(jì)以咱們公司的情況，張經(jīng)理你就算是想艱苦也艱苦不了多久了吧？”
“這倒是，”張啟航點(diǎn)頭，同時(shí)試探著向張德鬆釋放出了一個(gè)信息：“我們剛剛買了一塊地，有20000多個(gè)平方，準(zhǔn)備新建一個(gè)廠區(qū)，等這個(gè)新廠區(qū)建成之後，我們將具備年生產(chǎn)50萬臺(tái)cj50發(fā)動(dòng)機(jī)的能力……”
自己這次還真是來對(duì)了！
聽張啟航這麼說，張德鬆越發(fā)的慶幸之前自己做出的下來看看的決定：一個(gè)年產(chǎn)50萬臺(tái)摩托車發(fā)動(dòng)機(jī)的工廠啊，哪怕以一臺(tái)發(fā)動(dòng)機(jī)需要8公斤的鋁合金來計(jì)算，50萬臺(tái)發(fā)動(dòng)機(jī)那就需要至少400萬公斤的鋁錠，折合4000噸！
4000噸啊。
發(fā)掘出了這麼一個(gè)重量級(jí)的客戶，這是多大的政績(jī)？
恍惚間，張德鬆覺得自己挖到了一座金礦！
所以他臉上的笑容更盛了。
剛要說幾句恭維的話，卻不成想張啟航在介紹完自己的情況之後，壓根就沒有停頓，接著向張德鬆問道：“張經(jīng)理，您這次下來是……”
“我啊，我是下來拜訪客戶的，”聽張起航問起，張德鬆立刻說出了自己來之前就已經(jīng)想好的理由：“我們中鋁的銷售部門要定期拜訪客戶、聯(lián)絡(luò)感情，同時(shí)問問客戶，他們覺得我們還有那些需要改進(jìn)的地方……”
說到這，張德鬆微微一頓，順勢(shì)向張啟航問道：“張經(jīng)理，說起來咱們也算是合作夥伴了，您對(duì)我們中鋁有什麼看法和評(píng)價(jià)？”
張德鬆說他這次是下來拜訪客戶的，對(duì)於這話，張啟航半信半疑，懷疑的成分更大一些，道理很簡(jiǎn)單：雖然說拜訪客戶沒問題，但你們不是有負(fù)責(zé)瑯琊片區(qū)的負(fù)責(zé)人嘛，至於你一個(gè)負(fù)責(zé)全省銷售業(yè)務(wù)的經(jīng)理親自初出麵拜訪我這麼一個(gè)小客戶？
而且這個(gè)張德鬆未免也太好說話了一些，完全看不出來部委央企省級(jí)負(fù)責(zé)人的倨傲，自己曾經(jīng)在魔都汽車製造廠呆了好幾年，太熟悉這些大國(guó)企內(nèi)部領(lǐng)導(dǎo)人員的嘴臉了，那真是一個(gè)個(gè)鼻孔長(zhǎng)在腦袋頂上，所以，張德鬆為什麼這麼好說話？
這絕對(duì)不是“他是銷售經(jīng)理，所以必須對(duì)人客氣點(diǎn)兒”就能說得過去的。
腦中飛快的思索著，張啟航嘴上試探著道：“看法和評(píng)價(jià)嘛……咱們剛剛打交道，您讓我說，我現(xiàn)在還真沒什麼好說的，不過張經(jīng)理，以我們公司對(duì)鋁錠的用量來說，在價(jià)格和付款周期方麵是不是應(yīng)該給我們一些優(yōu)惠待遇？”
“張經(jīng)理說的是，”張德鬆立刻點(diǎn)頭，這個(gè)問題是他在來之前就已經(jīng)考慮好的，所以聞言，沒怎麼遲疑：“以你們的用量來說，確實(shí)應(yīng)該給你們打個(gè)折扣……這樣，張經(jīng)理，如果你能保證每個(gè)月的鋁錠采購(gòu)量不低於60噸，那麼在現(xiàn)有價(jià)格的基礎(chǔ)上，我可以給你打個(gè)98折，另外給你們一個(gè)月的賬期。”
還真有門？！
但張德鬆的反應(yīng)，讓張啟航越發(fā)的疑惑了：怎麼感覺這家夥一點(diǎn)沒有惜售的意思，反而是迫不及待的想要將鋁錠賣給我的樣子？莫非……
想到那個(gè)自己之前從未想過的可能，張啟航?jīng)Q定再試探一下，他故意皺起了眉頭，佯作有一點(diǎn)點(diǎn)的不高興：“隻有98折？張經(jīng)理，您也太小氣了吧，咱們省的鋁錠供應(yīng)商又不是隻有你們中鋁一家，之前也有人來找過我們，我想著價(jià)格雖然很重要，但相比於價(jià)格，有一個(gè)穩(wěn)定的、實(shí)力強(qiáng)大的大供應(yīng)商更重要一些。
可話說迴來，雖然我們更注重供應(yīng)商的口碑和實(shí)力，以現(xiàn)在鋁金屬的行業(yè)現(xiàn)狀，您這價(jià)格……”
一邊說，張啟航一邊搖頭：“張經(jīng)理，恕我直言，我們這麼大的鋁錠用量，未來還會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大，你們中鋁總要拿出一點(diǎn)誠(chéng)意來吧？”
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