雖然是第一次跟張起航打交道，可李鵬飛還是將牛皮吹的山響！
其實(shí)鎖起來倒也不是李鵬飛在吹牛皮，他卻是認(rèn)識(shí)很多做麵包車的同行，如果華騰公司真的願(yuàn)意將發(fā)動(dòng)機(jī)和變速箱的產(chǎn)能提高到每年10萬(wàn)套，並且將這10萬(wàn)套發(fā)動(dòng)機(jī)和變速箱全部交給自己來銷售，李鵬飛是真的有把握將這10萬(wàn)套動(dòng)力總成賣出去。
要知道，對(duì)於這些汽車生產(chǎn)廠家來說，如果不是動(dòng)力總成的限製，誰(shuí)家的年產(chǎn)能不在一萬(wàn)輛以上？隨便找?guī)准液妥约宏P(guān)係不錯(cuò)的廠家就把這些發(fā)動(dòng)機(jī)賣出去了。
就算是自己的這個(gè)東萊運(yùn)輸車廠，雖然生產(chǎn)線的設(shè)計(jì)最大年產(chǎn)能是4萬(wàn)臺(tái)，但如果發(fā)動(dòng)機(jī)和變速箱的供應(yīng)不成問題了，難不成老子還不知道增加產(chǎn)能嗎？而且，除了雙排微卡之外，難道老子不能生產(chǎn)麵包車？
之前是受限於發(fā)動(dòng)機(jī)和變速箱這種高技術(shù)含量的東西自己沒辦法生產(chǎn)，但是，當(dāng)發(fā)動(dòng)機(jī)和變速箱的供應(yīng)有保障的時(shí)候，李鵬飛也有一顆做大做強(qiáng)的心！
張起航聞言，卻是嗬嗬笑道：“李總，您說的這些我都信，事實(shí)上別說是10萬(wàn)臺(tái)，以咱們麵包車市場(chǎng)每年高達(dá)20萬(wàn)臺(tái)發(fā)動(dòng)機(jī)和變速箱的缺口，就算我再增加幾萬(wàn)臺(tái)的產(chǎn)能也沒問題，但我們之所以將產(chǎn)能定在5萬(wàn)太，是有原因的。”
“哦？”
聽張起航說有原因，李鵬飛不由的眉毛一挑：“張總，不知道您放不方便……”
“這有什麼不方便的？”不等李鵬飛說完，張起航就爽快的說道：“其實(shí)原因很簡(jiǎn)單，就一點(diǎn)：我們隻接受現(xiàn)款現(xiàn)貨，不接受賬期。”
李鵬飛：“……”
就在剛剛張起航說自己之所以將發(fā)動(dòng)機(jī)的年產(chǎn)能定在5萬(wàn)臺(tái)是有原因的的時(shí)候，他腦子裏瞬間閃過了好幾種可能，最大的一個(gè)可能就是：莫非華騰公司對(duì)這款發(fā)動(dòng)機(jī)的定價(jià)比較高，以至於他們自己都覺得賣不了多少？
可還沒等他細(xì)想，張起航說出來的答案卻讓他差點(diǎn)兒咬到自己的舌頭：這家夥居然要求現(xiàn)款現(xiàn)貨？！
難怪了！
難怪他們隻設(shè)計(jì)了5萬(wàn)臺(tái)發(fā)動(dòng)機(jī)的產(chǎn)能，這年頭，做企業(yè)的哪有不給合作夥伴賬期的？誰(shuí)能現(xiàn)款現(xiàn)貨的交易？
張了張嘴，李鵬飛一時(shí)間也不知道該說些什麼。
倒是張起航，他接著說道：“李總，這個(gè)條件對(duì)咱們單位也是一樣的，如果咱們單位覺得這個(gè)條件沒辦法接受，我也能夠理解。”
“這個(gè)……”李鵬飛猶豫了一下，終於還是開口問道：“張總，我能問問是為什麼嗎？”
在李鵬飛看來，就沒有哪家企業(yè)是這麼做生意的。
張起航也沒藏著掖著，坦率的道：“一個(gè)原因是現(xiàn)階段三角債的情況比較嚴(yán)重，我們也是處?kù)犊匮u企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的考慮；至於第二個(gè)原因，根據(jù)我的了解，那些汽車經(jīng)銷商們來各大汽車生產(chǎn)廠家提貨的時(shí)候可都是現(xiàn)款現(xiàn)貨，從來沒有賬期這一說。
既然經(jīng)銷商買車是現(xiàn)款現(xiàn)貨，我們也要求現(xiàn)款現(xiàn)貨，這個(gè)要求不過分吧？”
“……”
麵對(duì)張起航的這個(gè)反問，李鵬飛一時(shí)間竟然不知道該怎麼迴答。
是的，一直以來，因?yàn)槠囐Y源的極度稀缺性以及價(jià)值昂貴，汽車生產(chǎn)單位是相當(dāng)高高在上的，哪怕是東萊運(yùn)輸車輛廠這麼一個(gè)在全國(guó)範(fàn)圍內(nèi)隻能算是名不見經(jīng)傳的小汽車廠也不例外，每一個(gè)來提貨的經(jīng)銷商必須是現(xiàn)款提貨！
現(xiàn)款提貨這一點(diǎn)不但是先進(jìn)各大汽車經(jīng)銷商必須遵守的規(guī)則，即便是到了二三十年後，經(jīng)銷商們也依舊需要現(xiàn)款提貨，所以對(duì)汽車比較感興趣的車友們或許聽說一些新聞，比如某家經(jīng)銷商因?yàn)橘Y金問題遲遲沒辦法從銀行拿到車輛合格證，導(dǎo)致沒辦法給車主正常上牌。
之所以會(huì)出現(xiàn)這種情況，就是因?yàn)榻?jīng)銷商需要先從銀行貸款、去汽車生產(chǎn)廠家提車，在這一階段，車輛的合格證需要先抵押在銀行，等經(jīng)銷商將車子賣了出去、將錢還給了銀行，銀行再將合格證還給經(jīng)銷商，經(jīng)銷商這才能夠拿著合格證去給車主上牌，而有些經(jīng)銷商如果經(jīng)營(yíng)不善，資金鏈一時(shí)間轉(zhuǎn)不過來，沒辦法從銀行拿到某輛車或者某批車的合格證，那事情就大發(fā)了……
李鵬飛自然也習(xí)慣了經(jīng)銷商們現(xiàn)款提貨，不但習(xí)慣了經(jīng)銷商們現(xiàn)款提貨，還習(xí)慣了上遊的零配件供應(yīng)商們給的賬期，這麼一來，他就有些不樂意了：憑啥啊，憑啥別人都給我們賬期，到了你這兒我就得現(xiàn)貨？
當(dāng)然，在心中不滿的時(shí)候，李鵬飛顯然忘記了自己從哈飛發(fā)動(dòng)機(jī)公司采購(gòu)發(fā)動(dòng)機(jī)和變速箱的時(shí)候，不但要現(xiàn)款現(xiàn)貨，還要至少提前一個(gè)星期就得趕到，熱情的與哈飛集團(tuán)的高管們“聯(lián)絡(luò)感情”，確保自己的發(fā)動(dòng)機(jī)和變速箱不至於“這段時(shí)間的原材料的供應(yīng)有些問題，我們哈飛自己的發(fā)動(dòng)機(jī)和變速箱也不夠用啊”導(dǎo)致自己空手而歸。
隻是，五萬(wàn)臺(tái)發(fā)動(dòng)機(jī)和變速箱啊，實(shí)在是太誘人了，李鵬飛很清楚，就算東萊運(yùn)輸車輛廠能忍住，其他急等著米下鍋的廠家未必能夠忍的住，想到這，猶豫了好一會(huì)兒，李鵬飛才說道：“張總，這件事能不能商量一下？比如這樣，咱們兩個(gè)月……不，一個(gè)月一結(jié)也可以。”
“李總，實(shí)在是抱歉了，”張起航的語(yǔ)氣很客氣，態(tài)度卻是異常堅(jiān)決：“如果咱們黑豹這邊接受不了這樣的條件，我也完全理解……反正這點(diǎn)產(chǎn)能也不大，總是能消化掉的。”
張起航堅(jiān)決不肯退讓、一副愛買不買的態(tài)度，反倒是讓李鵬飛有些沒招了。
說到底，其實(shí)李鵬飛心裏也清楚，在現(xiàn)在的汽車行業(yè)，對(duì)於類似於東萊運(yùn)輸車輛廠這類沒有發(fā)動(dòng)機(jī)和變速箱的生產(chǎn)能力的車企來說，在動(dòng)力總成供應(yīng)商麵前其實(shí)是沒有太多的議價(jià)能力的，張起航不肯退讓，自己又不甘心於隻保持這點(diǎn)產(chǎn)能，那麼留給自己的選擇其實(shí)已經(jīng)顯而易見……