兩人交流到這兒，沒(méi)法談下去了——連車(chē)型的定位都不清楚，這還怎麼搞？


    中午休息的時(shí)候，雷誌平趕緊將這個(gè)情況通過(guò)電話向朱總做了匯報(bào)，聽(tīng)到雷誌平匯報(bào)的這個(gè)情況，朱總也是一個(gè)勁的直皺眉頭：關(guān)於明仕和世紀(jì)星這兩個(gè)車(chē)應(yīng)該如何定位的問(wèn)題，他也沒(méi)考慮過(guò)……


    不過(guò)領(lǐng)導(dǎo)就是領(lǐng)導(dǎo)，在皺著眉頭思索了片刻之後，朱總緩緩的說(shuō)道：“對(duì)於張起航同誌說(shuō)的‘b級(jí)車(chē)就是紅旗的下限’這句話，我是很認(rèn)可的，一汽可以生產(chǎn)緊湊級(jí)轎車(chē)，但紅旗絕對(duì)不能生產(chǎn)中級(jí)以下的車(chē)型，從這一點(diǎn)出發(fā)，我認(rèn)為明仕可以定位為紅旗的入門(mén)級(jí)車(chē)型，就像是奔馳c級(jí)和奧迪a4。”


    當(dāng)然，定位是定位，價(jià)格是價(jià)格，明仕不可能賣(mài)到c級(jí)或者a4的價(jià)格，這一點(diǎn)朱總和雷誌平都明白，不過(guò)就沒(méi)有必要說(shuō)出來(lái)了。


    “您說(shuō)的對(duì)，是這個(gè)道理，”雷誌平連連點(diǎn)頭，對(duì)朱總的話表示讚同：“如果明仕是b急車(chē)，那麼下個(gè)月亮相的hq3就是c級(jí)車(chē)，咱們現(xiàn)在在產(chǎn)的紅旗旗艦就是d級(jí)車(chē)，這麼一來(lái)，中型、中大型以及大型三個(gè)級(jí)別的車(chē)就都有了，產(chǎn)品在各個(gè)級(jí)別領(lǐng)域也實(shí)現(xiàn)了完全的覆蓋，但這樣的話，‘世紀(jì)星’怎麼定位？”


    紅旗還有d級(jí)車(chē)？


    是的，這款車(chē)就叫紅旗旗艦，這款叫“紅旗旗艦”的車(chē)型其實(shí)和明仕、世紀(jì)星以及hq3一樣，也是秉承著“拿來(lái)主義”精神搞出來(lái)的產(chǎn)品，原型車(chē)就是林肯城市，或者說(shuō)，紅旗旗艦這款車(chē)就是林肯城市的換標(biāo)車(chē)。


    “世紀(jì)星啊……”


    提到世紀(jì)星這款車(chē)，朱總也有點(diǎn)頭疼：在原本的定位中，明仕是中型，世紀(jì)星是中大型，但現(xiàn)在不是有了一個(gè)即將上市的hq3了，在一汽的定位中，hq3是正兒八經(jīng)的中大型，用來(lái)與奧迪a6爭(zhēng)奪中大型行政用車(chē)市場(chǎng)的，這麼一來(lái)，世紀(jì)星的定位確實(shí)是很尷尬，說(shuō)是中型車(chē)吧，不合適；說(shuō)是中大型車(chē)吧，也同樣不合適——你看看吧，也不知道老大哥的心裏是怎麼想的，自己旗下有a6和皇冠這兩款市場(chǎng)上大熱的中大型轎車(chē)了，可他們一定要在搞一個(gè)中大型轎車(chē)出來(lái)，自己跟自己打架。


    不過(guò)朱總的反應(yīng)也夠快，在意識(shí)到世紀(jì)星不好給出明確的定位之後，他隨即就有了想法，說(shuō)道：“世紀(jì)星的定位確實(shí)有點(diǎn)不太好找，這樣，誌平，你問(wèn)問(wèn)張起航同誌，對(duì)於世紀(jì)星的定位，他有什麼看法或者好的建議？一人技短、兩人技長(zhǎng)嘛，多聽(tīng)聽(tīng)其他同誌的意見(jiàn)總沒(méi)錯(cuò)。”


    朱總一時(shí)間不知道該如何明確世紀(jì)星的定位，不過(guò)這並沒(méi)有出乎雷誌平的意料，自己這個(gè)紅旗品牌的負(fù)責(zé)人不也對(duì)這個(gè)問(wèn)題一籌莫展、想不出來(lái)應(yīng)該如何定位世紀(jì)星這款車(chē)麼，他甚至覺(jué)得朱總的建議不錯(cuò)：自己這邊想不到解決問(wèn)題的辦法，那不妨問(wèn)問(wèn)明白人？他當(dāng)即點(diǎn)頭道：“您說(shuō)的是，迴頭我就問(wèn)問(wèn)張總是怎麼看這件事的。”


    ……………………


    “你問(wèn)我怎麼看明仕和世紀(jì)星？”


    當(dāng)雷誌平向張起航問(wèn)起這個(gè)問(wèn)題的時(shí)候，張起航痛快的說(shuō)道：“這個(gè)問(wèn)題我還真想過(guò)，我覺(jué)得，可能咱們集團(tuán)最好是在明仕和世紀(jì)星當(dāng)中放棄一個(gè)。”


    “放棄一個(gè)？”


    雷誌平聞言，頓時(shí)皺起了眉頭，本能的就想要反對(duì)。


    張起航對(duì)雷誌平的反應(yīng)絲毫不感到奇怪，他點(diǎn)頭道：“對(duì)，放棄一個(gè)，要不然雷總您告訴我，明仕和世紀(jì)星這兩個(gè)車(chē)應(yīng)該怎麼定位？”


    “這個(gè)……”


    聽(tīng)到張起航的這個(gè)問(wèn)題，雷誌平也無(wú)言以對(duì)了，他也不知道明仕和世紀(jì)星這倆車(chē)型應(yīng)該怎麼應(yīng)對(duì)，隻是一想到張起航說(shuō)要放棄一個(gè)，他下意識(shí)的舍不得。


    “但如果放棄一個(gè)，那就好辦了，”張起航說(shuō)道：“如果是選明仕，那明仕就定位於入門(mén)級(jí)中型車(chē)……”


    “入門(mén)級(jí)的中型車(chē)？”聽(tīng)到張起航對(duì)明仕的這個(gè)定位，雷誌平就有些不樂(lè)意：“明仕隻是入門(mén)級(jí)的中型車(chē)嗎？”


    什麼叫入門(mén)級(jí)的中型車(chē)？


    華騰工業(yè)集團(tuán)的軒逸以及上汽的桑塔納2000和桑塔納3000，這種起步價(jià)十三四萬(wàn)出頭的車(chē)，就叫入門(mén)級(jí)中型車(chē)，而雅閣、帕薩特b5等這些國(guó)內(nèi)現(xiàn)在正火的、被認(rèn)為是“真正”的中型車(chē)的車(chē)型，則價(jià)格基本上都要20萬(wàn)起步，入門(mén)級(jí)中型車(chē)與正統(tǒng)中級(jí)車(chē)之間有六七萬(wàn)的價(jià)格差距。


    張起航說(shuō)明仕是入門(mén)級(jí)中型車(chē)，雷誌平本能的就想要表示反對(duì)：我們的明仕可是中大型c級(jí)車(chē)的底子！


    但一想到自家明仕的車(chē)身尺寸、軸距以及價(jià)格，雷誌平就沒(méi)話說(shuō)了：雖然自家的明仕是源自?shī)W迪100，但自家的奧迪100是80年代初的奧迪100（c3），是20多年前的技術(shù)了，20多年前，這個(gè)車(chē)身尺寸和軸距是中大型汽車(chē)才有的軸距和尺寸沒(méi)錯(cuò)，但在2005年的今天，這個(gè)車(chē)身尺寸和軸距就隻能算是標(biāo)準(zhǔn)的入門(mén)級(jí)中型車(chē)。


    想到這，雷誌平就沒(méi)話說(shuō)了。


    張起航歎了口氣，無(wú)奈的說(shuō)道：“如果是前兩年，明仕的價(jià)格還在17萬(wàn)左右的時(shí)候，那還好說(shuō)，可你們不是都開(kāi)始推廣出租扯版本的明仕了麼，這對(duì)明仕乃至紅旗品牌都是一個(gè)巨大的傷害……雷總你什麼時(shí)候見(jiàn)出租車(chē)版的帕薩特b5或者出租車(chē)版本的雅閣了？


    在這種情況下，為了保住紅旗汽車(chē)的品牌形象，你覺(jué)得是繼續(xù)使用明仕這個(gè)名字比較好，還是用好歹還有那麼一點(diǎn)品牌高度的世紀(jì)星比較好？我倒是覺(jué)得，最好的選擇是暫時(shí)先將明仕這個(gè)係列封存，將世紀(jì)星作為紅旗係列的入門(mén)級(jí)車(chē)款。”


    “……”


    雷誌平?jīng)]話說(shuō)了，甚至恨不得找條地縫鑽進(jìn)去：我當(dāng)初是怎麼就著推出出租車(chē)版本的明仕的？


    躊躇了好一會(huì)兒，雷誌平才說(shuō)道：“那……那……如果是世紀(jì)星的話，能做到起步價(jià)在20萬(wàn)左右嗎？”


    張起航搖搖頭，又點(diǎn)點(diǎn)頭：“標(biāo)軸版世紀(jì)星不行，但加長(zhǎng)版世紀(jì)星有機(jī)會(huì)。”


    “有機(jī)會(huì)？”


    雷誌平驚訝的瞪大了眼睛。


    說(shuō)實(shí)話，別看雷誌平乃至整個(gè)一汽方麵都叫的歡，但自家人知道自家事，其實(shí)大家都明白，不管是明仕還是世紀(jì)星的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力都不咋樣，原因無(wú)它，這車(chē)的外觀樣式以及內(nèi)飾造型實(shí)在是太老了——車(chē)子的底子老還好說(shuō)，但外形和內(nèi)飾的造型老，看上去就像是一輛幾十年前的老車(chē)，如果是前些年還好說(shuō)，但在現(xiàn)在這個(gè)用戶有著多種選擇的年代，基本上不會(huì)有人選擇了，這也是明仕和世紀(jì)星賣(mài)不動(dòng)的原因所在，可現(xiàn)在，張起航竟然說(shuō)加長(zhǎng)版的世紀(jì)星還有看機(jī)會(huì)？


    “對(duì)，有機(jī)會(huì)，”迎著雷誌平驚訝的目光，張起航肯定點(diǎn)頭：“我仔細(xì)思考過(guò)，如果加長(zhǎng)版世紀(jì)星的底盤(pán)為基礎(chǔ)，采用全新設(shè)計(jì)的外形和內(nèi)飾，第二代世紀(jì)星……咱們姑且就叫這個(gè)車(chē)為第二代世紀(jì)星吧……在與帕薩特、雅閣這些合資品牌的中型車(chē)的價(jià)格相差無(wú)幾的情況下，完全可以憑借著更大的內(nèi)部空間和更好的車(chē)內(nèi)隔音、配置以及舒適性來(lái)與他們競(jìng)爭(zhēng)。”


    說(shuō)到這，張起航解釋道：“哦，對(duì)了。加長(zhǎng)版的世紀(jì)星確實(shí)是太長(zhǎng)了些，讓整車(chē)的比例看上去有些不協(xié)調(diào)，我認(rèn)為軸距在2850mm就比較合適，如果將軸距確定在2850mm，采用全新造型的外形和內(nèi)飾，我認(rèn)為新一代世紀(jì)星還是可以與帕薩特b5和雅閣爭(zhēng)奪一下市場(chǎng)的，當(dāng)然，動(dòng)力係統(tǒng)和配置方麵必須得跟上，不能寒磣了。”


    說(shuō)到這兒，張起航心裏有些感慨。


    一汽在汽車(chē)研發(fā)方麵，也頗有幾分“一抓就死，一放就亂”：世紀(jì)星隻有2680mm的軸距，而推出的軸距加長(zhǎng)版則一下子將軸距加大到了3003mm的程度，而且這個(gè)加長(zhǎng)軸距的做法還相當(dāng)?shù)暮?jiǎn)單粗暴，直接就是在b柱的位置進(jìn)行加長(zhǎng)，因?yàn)榧娱L(zhǎng)的長(zhǎng)度太多，甚至不得不采用了“雙b柱”的設(shè)計(jì)，在在兩根b柱之間搞了個(gè)小窗戶，看著格外的不協(xié)調(diào)……


    而最讓人無(wú)語(yǔ)的則是世紀(jì)星的定價(jià)策略：在2001年剛上市的時(shí)候，最低配的手動(dòng)基本型都要26.5萬(wàn)，而最頂配的加長(zhǎng)豪華版則要36萬(wàn)98，在發(fā)現(xiàn)這個(gè)價(jià)格太高、除了政府部門(mén)以及國(guó)有企事業(yè)單位之外根本沒(méi)有人為此而買(mǎi)單之後，一汽有忙不迭的降價(jià)，2002款的基本型一下子就降到了19.98萬(wàn)，加長(zhǎng)版的低配也降到了22.98萬(wàn)。


    一下子降價(jià)這麼多，市場(chǎng)和消費(fèi)者都迷湖了：紅旗這是搞什麼？還能這麼降價(jià)嗎？


    而此前買(mǎi)了這車(chē)的消費(fèi)者則是恨不得罵娘：就算是你紅旗拿我們當(dāng)冤大頭，也好歹多撐兩年吧？


    毫不客氣的說(shuō)，紅旗的這個(gè)大降價(jià)策略極大的傷害了自己的品牌形象。


    而在接下來(lái)的時(shí)間裏，紅旗則繼續(xù)用實(shí)際行動(dòng)證明了“沒(méi)有人比我們更懂七傷拳”：在發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)依舊不買(mǎi)單、不認(rèn)可之後，紅旗的做法不是提升產(chǎn)品力或者是對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行升級(jí)換代，而是再起祭出了降價(jià)這一招，結(jié)果就是在今年，入門(mén)款的世紀(jì)星已經(jīng)降到了15萬(wàn)98……


    從上市開(kāi)始的26萬(wàn)5到現(xiàn)在的15萬(wàn)98，紅旗不止是降了10萬(wàn)，也讓“紅旗車(chē)不保證”這個(gè)概念深深的映入了用戶們的心裏，那些此前購(gòu)買(mǎi)了明仕或者世紀(jì)星的車(chē)主們一個(gè)個(gè)賭咒發(fā)誓自己以後巨額丟不會(huì)再購(gòu)買(mǎi)紅旗轎車(chē)了……


    不過(guò)，盡管在雷誌平的帶領(lǐng)下，紅旗汽車(chē)幹了不少蠢事，但在張起航看來(lái)，這家夥好歹還是給紅旗保留了幾分顏麵：就算是這樣，世紀(jì)星還是賣(mài)不動(dòng)。


    也因?yàn)閷?shí)在是賣(mài)不動(dòng)，以至於紅旗在宣傳和推廣方麵也沒(méi)有多少資金與動(dòng)力，導(dǎo)致很多人現(xiàn)在還不知道紅旗世紀(jì)星已經(jīng)降到了不到16萬(wàn)，這也算是因禍得福吧。


    張起航在這兒感慨，可雷誌平卻是聽(tīng)的眼睛都直了，他咽了口唾沫，難以置信的向張起航問(wèn)道：“張總，您真的覺(jué)得我們可以嗎？”


    “為什麼不可以呢？”張起航笑了笑，反問(wèn)道：“如果有一款車(chē)，看上去造型雍容大氣，配置高，價(jià)格區(qū)間也十分合理，所有人在看到這個(gè)車(chē)之後都一致稱讚，而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不敢在背地裏搞小動(dòng)作……在這種情況下，如果還這個(gè)車(chē)賣(mài)不動(dòng)，您覺(jué)得問(wèn)題出在了哪裏？”


    】


    雷誌平愣了一下，下意識(shí)的問(wèn)道：“出在了哪裏？”


    “還能出在哪裏，要麼就是這家企業(yè)的主要負(fù)責(zé)人是個(gè)豬頭，完全不去運(yùn)作和宣傳這款車(chē)，要麼就是這家企業(yè)的負(fù)責(zé)人在暗地裏使壞，故意采用各種手段壓著這個(gè)車(chē)，”說(shuō)到這，張起航半開(kāi)玩笑的說(shuō)道：“真到了那個(gè)時(shí)候，我可就算是半生英名毀於一旦了。”


    “……”


    聽(tīng)到張起航這話，雷誌平心中頗為無(wú)語(yǔ)：你直接就說(shuō)“要麼是你雷誌平壞，要麼是你雷誌平蠢”就行了唄，至於說(shuō)的這麼委婉？


    無(wú)語(yǔ)歸無(wú)語(yǔ)，但雷誌平還是感受到了張起航話語(yǔ)間所表達(dá)出來(lái)的自信：他對(duì)自己的設(shè)計(jì)充滿了信心！


    深吸了一口氣，雷誌平對(duì)張起航說(shuō)道：“張總，沒(méi)有人比我更想將紅旗這個(gè)品牌做好，你放心，隻要這款車(chē)在設(shè)計(jì)方麵沒(méi)問(wèn)題，我保證在營(yíng)銷(xiāo)和推廣方麵絕對(duì)不會(huì)扯後腿！但是……”


    盡管雷誌平隻說(shuō)了個(gè)“但是”，不過(guò)張起航很明白他話裏麵的意思：我這邊絕對(duì)不會(huì)拖後腿，但你張起航到底能不能行？


    點(diǎn)點(diǎn)頭，張起航說(shuō)道：“隻要簽了合同，我這邊一個(gè)月內(nèi)就可以拿出效果圖，但是雷總，在這之前，咱們是不是先把合作協(xié)議談一下？”


    聽(tīng)到張起航這話，雷誌平有些疑惑的道：“不就是一份設(shè)計(jì)合同麼，價(jià)格方麵我們沒(méi)意見(jiàn)……”


    張起航笑瞇瞇的說(shuō)道：“不不不，雷總你誤會(huì)了，我說(shuō)的是核心子係統(tǒng)和汽車(chē)電子係統(tǒng)的供應(yīng)合同，咱們的新一代世紀(jì)星總不能還是全係手動(dòng)擋吧？另外像是abs+ebd係統(tǒng)和esp係統(tǒng)這些汽車(chē)主動(dòng)安全係統(tǒng)總是要裝備的吧？不管是自動(dòng)變速箱還是汽車(chē)主動(dòng)安全係統(tǒng)，我們?nèi)A騰工業(yè)集團(tuán)都能提供，雷總您覺(jué)得怎麼樣？”