在抵達(dá)華騰工業(yè)集團(tuán)之前，薩莫爾·紮姆力克的心裏其實(shí)是有些驕傲的，他自忖已經(jīng)和華夏人打過(guò)一段時(shí)間的交道，自認(rèn)為自己已經(jīng)很清楚華夏的情況了，可當(dāng)他站在華騰工業(yè)集團(tuán)的汽車(chē)生產(chǎn)車(chē)間，看到那些自己幾乎無(wú)法理解的設(shè)備、機(jī)器以某種神秘卻又異常和諧韻律運(yùn)轉(zhuǎn)著，以三分鍾一輛的速度生產(chǎn)著汽車(chē)，薩莫爾·紮姆力克被震撼了：這才是華夏真正的力量嗎？


    這一刻，薩莫爾·紮姆力克的心裏終於對(duì)這個(gè)古老的文明產(chǎn)生了敬畏。


    心態(tài)發(fā)生了不小的變化的薩莫爾·紮姆力克，小心的向張起航問(wèn)道：“張先生，您這個(gè)工廠(chǎng)，一定是華夏最先進(jìn)的汽車(chē)製造工廠(chǎng)吧？”


    和華夏做了好幾年的進(jìn)出口生意，薩莫爾·紮姆力克已經(jīng)可以說(shuō)一口雖然聽(tīng)上去怪腔怪調(diào)、但已經(jīng)足以讓人聽(tīng)得懂的普通話(huà)了。


    張起航微笑著道：“這個(gè)我不敢保證。”


    “這樣啊……”


    “但我們這個(gè)工廠(chǎng)一定是華夏汽車(chē)行業(yè)最先進(jìn)的工廠(chǎng)之一，”陪同在一旁的劉建峰適時(shí)的捧哏，一臉自豪的說(shuō)道：“我們這條生產(chǎn)線(xiàn)具備國(guó)際80年代中後期領(lǐng)先水平的生產(chǎn)線(xiàn)，即便是現(xiàn)在，放在全球來(lái)看，整體的自動(dòng)化水平和運(yùn)轉(zhuǎn)效率也可以居於中遊的水準(zhǔn)。”


    薩莫爾·紮姆力克：“……”


    明白了，又是華夏人該死的謙虛！


    他甚至很想罵人，一條國(guó)際80年代領(lǐng)先水平的汽車(chē)生產(chǎn)線(xiàn)？你們?nèi)A夏人不謙虛能死嗎？！啊？能不能死？


    對(duì)於本身完全沒(méi)有任何汽車(chē)工業(yè)的敘利亞來(lái)說(shuō)，製造汽車(chē)簡(jiǎn)直就是一個(gè)可望而不及的夢(mèng)想，而現(xiàn)在，就在自己的眼前，這個(gè)工廠(chǎng)具備每個(gè)月生產(chǎn)15000輛小汽車(chē)、全年生產(chǎn)18萬(wàn)輛小汽車(chē)的能力，薩莫爾·紮姆力克的心裏何止是羨慕嫉妒恨啊，簡(jiǎn)直恨不得一把給抱迴家。


    就在薩莫爾·紮姆力克滿(mǎn)心的羨慕嫉妒恨的時(shí)候，劉建峰歎了口氣，接著說(shuō)道：“其實(shí)相比於我們前些日子從米國(guó)洛杉磯收購(gòu)的那條馬自達(dá)汽車(chē)的生產(chǎn)線(xiàn)，這條生產(chǎn)線(xiàn)已經(jīng)比較落後了，那條馬自達(dá)的生產(chǎn)線(xiàn)才是真正的好東西，設(shè)計(jì)最大年產(chǎn)能可以達(dá)到35萬(wàn)臺(tái)，平均一分鍾就可以讓一輛小汽車(chē)走下生產(chǎn)線(xiàn)……”


    一分鍾就有一輛汽車(chē)從生產(chǎn)線(xiàn)上開(kāi)下來(lái)？


    薩莫爾·紮姆力克聽(tīng)的哈喇子都要流下來(lái)了，他莫名的想到了當(dāng)年蘇聯(lián)還在的時(shí)候，有位著名的領(lǐng)導(dǎo)人說(shuō)過(guò)的話(huà)：我們蘇聯(lián)生產(chǎn)導(dǎo)彈就像是生產(chǎn)香腸，機(jī)器一開(kāi)動(dòng)，香腸就源源不斷的從生產(chǎn)線(xiàn)上走下來(lái)了……好嘛，蘇聯(lián)生產(chǎn)導(dǎo)彈像是生產(chǎn)香腸，而你們?nèi)A騰工業(yè)集團(tuán)生產(chǎn)小汽車(chē)也像是生產(chǎn)香腸？


    在薩莫爾·紮姆力克狂流哈喇子的時(shí)候，和薩莫爾·紮姆力克一起來(lái)華騰集團(tuán)的方向，滿(mǎn)心裏則充滿(mǎn)了興奮！


    對(duì)於方向來(lái)說(shuō)，華騰工業(yè)集團(tuán)實(shí)力強(qiáng)大是好事，華騰工業(yè)集團(tuán)的實(shí)力越是強(qiáng)大，自己的心裏就越有底，反過(guò)來(lái)說(shuō)，如果華騰工業(yè)集團(tuán)的生產(chǎn)車(chē)間看上去跟小作坊似的，自己還敢跟他們合作嗎？


    一番參觀(guān)完畢、不但徹底放心、甚至可以說(shuō)是滿(mǎn)意的不得了的薩莫爾·紮姆力克，到了這會(huì)兒哪裏還會(huì)猶豫？他向張起航問(wèn)道：“張先生，如果我想要華騰汽車(chē)在敘利亞的代理權(quán)，需要什麼樣的條件？”


    張起航微微頷首，問(wèn)道：“紮姆力克先生，你想要的是敘利亞全國(guó)的代理權(quán)，還是敘利亞某一個(gè)省份的代理權(quán)，亦或者隻是經(jīng)銷(xiāo)權(quán)？”


    聽(tīng)到張起航的這些問(wèn)題，薩莫爾·紮姆力克的心裏頓時(shí)“咯噔……”一下，一股濃濃的失落感湧上心頭：對(duì)方很懂啊。


    是的，其實(shí)從一開(kāi)始，薩莫爾·紮姆力克就抱著撿便宜的心思來(lái)的，他豈能不知道想要拿下某個(gè)產(chǎn)品在某個(gè)國(guó)家的代理權(quán)並沒(méi)有那麼容易？


    但這幾年和華夏人打交道的經(jīng)曆，讓薩莫爾·紮姆力克發(fā)現(xiàn)華夏人對(duì)於這些國(guó)際貿(mào)易規(guī)則似乎並不是很懂，所以，發(fā)現(xiàn)華夏的一輛緊湊級(jí)三廂轎車(chē)竟然隻需要2萬(wàn)美元左右的時(shí)候，薩莫爾·紮姆力克瞬間就心動(dòng)了：在敘利亞，一輛和軒逸、桑塔納2000同級(jí)別的小轎車(chē)，市場(chǎng)價(jià)最少也要32000美元。


    在華夏市場(chǎng)價(jià)20000美元小汽車(chē)，出廠(chǎng)價(jià)是多少？


    薩莫爾·紮姆力克覺(jué)得15000美元頂天了！


    這也就意味著，如果自己能夠?qū)⑦@輛小汽車(chē)運(yùn)迴敘利亞，即便是去掉運(yùn)輸費(fèi)用、關(guān)稅、店麵房租以及人員成本，最少也還有35%的利潤(rùn)！35%的利潤(rùn)啊，可比自己現(xiàn)在從事的生意賺多了。


    但同樣，他也明白，想要拿下某種產(chǎn)品在一個(gè)國(guó)家的代理權(quán)也不是那麼容易的，這得是實(shí)力強(qiáng)大的大商人才有資格做的生意，通常情況下，國(guó)家級(jí)的總代理不但要向廠(chǎng)家繳納一筆高昂的代理費(fèi)用，還要承諾每年能夠銷(xiāo)售出去多少美元的產(chǎn)品。


    但他薩莫爾·紮姆力克隻是一個(gè)每年賺個(gè)百八十萬(wàn)美元的小商人而已，怎麼可能承擔(dān)的了高昂的代理費(fèi)用？至於承諾每年銷(xiāo)售掉多少輛汽車(chē)，那就更不用說(shuō)了。


    在這之前，薩莫爾·紮姆力克隻能寄希望於張起航不懂，能給自己一個(gè)鑽空子的機(jī)會(huì)，但可惜，似乎這位張先生很懂……


    但好在，薩莫爾·紮姆力克在這之前也是經(jīng)過(guò)了好幾天的心理準(zhǔn)備的，所以聽(tīng)到張起航的這番話(huà)，他倒是沒(méi)有驚慌失色，而是果斷的拿出了“n


    b”方案：“張先生，您可能不是很了解我們敘利亞的情況，我們敘利亞是一個(gè)小國(guó)，因?yàn)閲?guó)土麵積小、人口少，所以沒(méi)辦法采用國(guó)際上大家通用的代理商製度……”


    “紮姆力克先生，話(huà)可不能這麼說(shuō)，”張起航笑瞇瞇的打斷他的話(huà)：“既然我們準(zhǔn)備與您合作，當(dāng)然是做了一些功課的：貴國(guó)自己沒(méi)有汽車(chē)製造業(yè)，所以主要依靠進(jìn)口來(lái)滿(mǎn)足市場(chǎng)對(duì)汽車(chē)的需求。


    大致上，貴國(guó)每年需要進(jìn)口各類(lèi)汽車(chē)55000輛左右，其中轎車(chē)約為42000輛，各類(lèi)卡車(chē)11000輛，其它車(chē)輛如越野車(chē)、小型客車(chē)等2000輛。


    不過(guò)，貴國(guó)的汽車(chē)市場(chǎng)雖然整體規(guī)模不大，但價(jià)格方麵卻是一點(diǎn)都不便宜，比如如菲亞特126p、鈴木奧拓這一類(lèi)的微型車(chē)，市場(chǎng)價(jià)大約字啊10000美元左右，俄羅斯產(chǎn)的拉達(dá)在15000美元左右，韓國(guó)現(xiàn)代伊蘭特大約在16000至18000美元左右，現(xiàn)代索納塔大約在30000美元左右，而豐田凱美瑞、本田雅閣這一級(jí)別的車(chē)的價(jià)格則在45000至5000美元左右……紮姆力克先生，我說(shuō)的沒(méi)錯(cuò)吧？”


    在薩莫爾·紮姆力克之前和華騰集團(tuán)取得聯(lián)係之後，張起航就緊急通過(guò)外焦部的關(guān)係聯(lián)係上了華夏駐敘利亞大使館，通過(guò)大使館了解到了敘利亞汽車(chē)消費(fèi)市場(chǎng)的情況。


    有了大使館的幫助，一切就順利的多了，張起航不但知道了敘利亞汽車(chē)消費(fèi)市場(chǎng)的規(guī)模、價(jià)格，還知道了產(chǎn)品構(gòu)成：在現(xiàn)在的敘利亞汽車(chē)市場(chǎng)，低檔轎車(chē)主要來(lái)自伊朗、羅馬尼亞和俄羅斯，中低檔轎車(chē)則以韓國(guó)和日本汽車(chē)為主。


    所以，對(duì)於找上門(mén)來(lái)的薩莫爾·紮姆力克，張起航的態(tài)度很明確：合作可以，要扶持政策也可以，但前提是大家互惠互利，想要空手套白狼或者賺便宜，那就別想了。


    而在通過(guò)外焦部了解了敘利亞汽車(chē)消費(fèi)市場(chǎng)的情況之後，張起航又通過(guò)外經(jīng)貿(mào)部的關(guān)係了解了一下這個(gè)敘利亞商人薩莫爾·紮姆力克的情況，有熟人幫忙，自然一切都好說(shuō)，沒(méi)用兩天，薩莫爾·紮姆力克每年的對(duì)華貿(mào)易情況就給張起航傳真了過(guò)來(lái)。


    “……”


    果然，麵對(duì)張起航說(shuō)出來(lái)的這些情況，薩莫爾·紮姆力克張了張嘴，終於頹然的低下了頭，好一會(huì)兒才開(kāi)口道：“張先生，您說(shuō)的沒(méi)錯(cuò)。”


    張起航笑瞇瞇的接著問(wèn)道：“那麼，您還要全國(guó)代理資格嗎？”


    “不了，”薩莫爾·紮姆力克苦笑著，在張起航說(shuō)出這些之後，他就知道自己沒(méi)有掙紮的餘地了：“雖然我不知道這個(gè)代理費(fèi)是多少，但我相信這個(gè)價(jià)格不是我這種小商人能夠承擔(dān)的起的。”


    算你老實(shí)！


    張起航點(diǎn)點(diǎn)頭，這才接著說(shuō)道：“我通過(guò)外經(jīng)貿(mào)部的一些朋友了解過(guò)您的情況，這個(gè)代理費(fèi)確實(shí)是超出了您能夠承受的極限，當(dāng)然，反過(guò)來(lái)說(shuō)，對(duì)於我們?nèi)A騰集團(tuán)來(lái)說(shuō)，敘利亞是一片全新的市場(chǎng)，任何一個(gè)願(yuàn)意幫助我們開(kāi)拓這個(gè)全新市場(chǎng)的人，都是我們的朋友，而對(duì)於朋友，我們肯定會(huì)有相應(yīng)的扶持政策。”


    嗯？！


    原本以為自己之前的想法要告吹的薩莫爾·紮姆力克，猛然抬起頭來(lái)，難以置信的望著張起航：“張先生，您的意思是……是……”


    不但是薩莫爾·紮姆力克，方向的反應(yīng)也沒(méi)比薩莫爾·紮姆力克好到哪兒去。


    在聽(tīng)了張起航剛剛的話(huà)之後，他以為自己的敘利亞發(fā)財(cái)夢(mèng)要告吹了，可現(xiàn)在，他猛然意識(shí)到，事情似乎還有轉(zhuǎn)機(jī)？


    張起航的態(tài)度很明確：想來(lái)占我們的便宜，那是絕對(duì)不行的，但大家可以互利共贏，而且我在這個(gè)時(shí)候幫了你，你要記下這個(gè)人情。


    “我願(yuàn)意幫你，畢竟幫你們也等於把是幫我們自己，”迎著薩莫爾·紮姆力克和方向震驚的目光，張起航肯定的點(diǎn)頭：“不過(guò)我首先要知道，兩位的實(shí)力怎麼樣？值不值得我支持你們？”


    方向小心翼翼的問(wèn)道：“張總您的意思是……”


    張起航直言不諱的道：“你們能夠拿出多少錢(qián)？之前的想法是怎麼樣的？以及你們?cè)跀⒗麃営惺颤N樣的人脈和關(guān)係可以動(dòng)用？這些有形的和無(wú)形的實(shí)力，決定著我們集團(tuán)給予你們的扶持力度。”


    雖然知道這是華騰工業(yè)集團(tuán)在摸自己的底，但到了這個(gè)份上，除非自己不做這個(gè)生意，否則自己還有拒絕的餘地嗎？


    盡管心裏不情願(yuàn)，可薩莫爾·紮姆力克和方向?qū)σ暳艘谎郏瑑扇诉�是老老實(shí)實(shí)的說(shuō)道：“我們之前商量過(guò)，總共能夠拿出80萬(wàn)美元的資金，其中的50萬(wàn)美元用於進(jìn)貨，剩下的30萬(wàn)美元用來(lái)尋找店鋪以及店麵裝修。”


    “至於人脈關(guān)係，”薩莫爾·紮姆力克接著說(shuō)道：“我的表哥在阿頗勒省警察局是一個(gè)中層官員，大致上相當(dāng)於你們國(guó)家省公安@廳裏麵的一個(gè)副處長(zhǎng)，唔……我的生意其實(shí)就是我和我表哥合夥的，如果我們能夠達(dá)成合作，我就準(zhǔn)備將店麵開(kāi)在省府阿頗勒。”


    方向驚訝的看了薩莫爾·紮姆力克一眼：這個(gè)情況，這家夥可從來(lái)都沒(méi)跟自己說(shuō)過(guò)。


    倒是張起航，對(duì)此一點(diǎn)也不意外：我就說(shuō)嘛，一年百八十萬(wàn)美元的利潤(rùn)，說(shuō)多不多，但說(shuō)少也絕對(duì)不能算少了，他薩莫爾·紮姆力克憑什麼能夠穩(wěn)穩(wěn)的拿在手裏？但如果有這麼一層關(guān)係，那就可以理解了。


    沉吟了一下，張起航說(shuō)道：“有這麼一層關(guān)係，我就放心的多了……紮姆力克先生，你確定我們的生意可以得到你表哥的照顧嗎？”


    “是的，”薩莫爾·紮姆力克毫不猶豫的點(diǎn)頭：“這一點(diǎn)毫無(wú)疑問(wèn)，但有些按照規(guī)矩該交的錢(qián)……”


    “我明白，”不等薩莫爾·紮姆力克說(shuō)完，張起航就痛快的點(diǎn)頭：“既然有那樣的規(guī)矩，我們就按照規(guī)矩來(lái)。”


    薩莫爾·紮姆力克雖然沒(méi)有說(shuō)話(huà)，但明顯的鬆了一口氣。


    張起航則是接著說(shuō)道：“至於我們這邊能夠給你們的優(yōu)惠和扶持政策，首先在價(jià)格方麵，盡管你們不是代理商，但前三年，我們都可以按照代理商的拿貨價(jià)格給你們出貨，並且不給你們?cè)O(shè)置最低出貨量；


    其次，憑借著店麵租賃合同，第一年，我們集團(tuán)可以幫你們支付三分之一的房租作為扶持；


    再次，在開(kāi)店之前的一個(gè)月和開(kāi)店後的兩個(gè)月，我們集團(tuán)會(huì)給予你們整整三個(gè)月的廣告宣傳扶持，這部分費(fèi)用是由我們完全承擔(dān)的，之後就按照國(guó)內(nèi)這邊的廣告扶持政策走，兩位，有沒(méi)有問(wèn)題？”。