雖然上汽gm的舉動(dòng)在張起航的眼裏是一招臭棋，但別忘了這可是2000年，在國內(nèi)其他汽車製造企業(yè)的眼裏，尤其是夏利、長安等這些民族汽車企業(yè)的眼裏，上汽gm的這個(gè)舉動(dòng)就成了“天呀！狼來啦！”


    在各大汽車企業(yè)看來，能夠與巨頭對(duì)抗的，自然隻有巨頭，既然這樣，那就好辦了……


    長安率先做出了反應(yīng)，立刻加快了與福特汽車的談判速度；


    二汽在催促神龍富康推出新車型、也就是基於三廂的富康988深度改進(jìn)的“愛麗舍”的同時(shí)，也加快了與psa集團(tuán)的談判進(jìn)度，準(zhǔn)備將標(biāo)致汽車在緊湊級(jí)轎車的金牌車型：標(biāo)致307引入國內(nèi)，以期用標(biāo)致307來與上汽gm的賽歐進(jìn)行對(duì)抗；


    即便是上汽集團(tuán)內(nèi)部，也是風(fēng)聲鶴唳一片，在知道上汽gm準(zhǔn)備加大賽歐的產(chǎn)能之後，上汽集團(tuán)的另外一個(gè)重量級(jí)合資企業(yè)：上汽volkswagen立刻決定，除了原計(jì)劃中準(zhǔn)備引進(jìn)的polo這款小型車之外，再從德國volkswagen集團(tuán)引進(jìn)一款新車。在反複權(quán)衡之後，上汽volkswagen集團(tuán)將引進(jìn)的車型確定為多功能兩廂車：途安……


    當(dāng)各大車企紛紛攘攘的忙著找“外援”的同時(shí)，也有人好奇：麵對(duì)上汽gm別克賽歐的壓力，華騰工業(yè)集團(tuán)在幹什麼呢？當(dāng)他們將目光聚集在華騰工業(yè)集團(tuán)的身上的時(shí)候，卻愕然的發(fā)現(xiàn)華騰工業(yè)集團(tuán)似乎沒有一點(diǎn)動(dòng)靜。


    怎麼會(huì)沒有動(dòng)靜？


    這個(gè)發(fā)現(xiàn)，讓不少人愕然，要知道，在不少人看來，隨著華騰工業(yè)集團(tuán)旗下各款車型的銷量累加，整個(gè)華騰工業(yè)集團(tuán)的總銷量已經(jīng)超過了40萬輛，幾乎占據(jù)了整個(gè)華夏汽車消費(fèi)市場的五分之一，這個(gè)產(chǎn)量，哪怕是一汽、二汽也無法相提並論，現(xiàn)在的華騰工業(yè)集團(tuán)儼然已經(jīng)是華夏民族汽車產(chǎn)業(yè)的一麵旗幟，在這種情況下，華騰工業(yè)集團(tuán)怎麼可能沒有動(dòng)靜？莫非他們自知不敵，已經(jīng)準(zhǔn)備舉手投降、認(rèn)輸了？


    可這也不可能啊，仔細(xì)想想，這也不像是張起航的性格，那麼問題來了，為什麼都到了這個(gè)份上了，張起航還是沒有動(dòng)靜？


    時(shí)間長了，甚至連省國資辦的同誌都坐不住了，陳海洋親自給張起航打了電話，詢問起他對(duì)上汽gm增加賽歐轎車產(chǎn)能的看法。


    麵對(duì)這個(gè)問題，張起航說道：“主任，在我看來，上汽gm增加賽歐的產(chǎn)能的做法是完全可以理解的，也是絲毫沒問題的，這很正常。”


    陳海洋倒是沒想到張起航會(huì)這麼說，他頓了頓，才說道：“你仔細(xì)說說這個(gè)。”


    “好，”張起航也沒多想，隨即說道：“是這樣的，咱們國家在經(jīng)曆了20多年的改革開放之後，除了已經(jīng)有了一批先富起來的人、先富起來的小工廠主、小作坊主乃至企業(yè)家，也誕生了一大批負(fù)有的城市中產(chǎn)階層，這些城市中產(chǎn)階層有著穩(wěn)定而不菲的收入，除了衣食住行之外，他們對(duì)於生活有了更高品質(zhì)的要求，自然就想著改善自己的居住和出行條件，這也是我們的凱越轎車此前能夠熱銷的根本原因，我們的這款產(chǎn)品精準(zhǔn)的瞄準(zhǔn)了這個(gè)群體。


    現(xiàn)在，上汽gm的賽歐這款車，也瞄準(zhǔn)了這個(gè)群體，隻能說，大家都已經(jīng)意識(shí)到了隨著改革開放的持續(xù)進(jìn)行和民眾收入的持續(xù)增加，城市中產(chǎn)階層這個(gè)群體已經(jīng)變的越來越龐大、越來越會(huì)成為消費(fèi)的主力軍。”


    “這樣啊，我明白了，”陳海洋點(diǎn)點(diǎn)頭，然後婉轉(zhuǎn)的向張起航問道：“那對(duì)於這種情況，小張你們有什麼考量？”


    說完，不等張起航迴答，陳海洋就說道：“你說的很有道理，但‘新興的城市中層階層’這個(gè)群體的規(guī)模就這麼大，也就是說蛋糕就這麼大，上汽gm多吃一口就意味著你們?nèi)A騰集團(tuán)要少吃一口，而現(xiàn)在的情況已經(jīng)成了上汽gm已經(jīng)不滿足於多吃一口，他們還想多吃兩口、三口乃至更多口，這種情況下，你們準(zhǔn)備怎麼辦？”


    原來如此！


    張起航這才意識(shí)到，敢情麵對(duì)上汽gm增加賽歐產(chǎn)能的消息，陳海洋乃至整個(gè)省國資辦都著急了。


    不過仔細(xì)想想，這倒也可以理解，其實(shí)也不怪陳海洋對(duì)華騰工業(yè)集團(tuán)的情況這麼上心，實(shí)在是現(xiàn)在的華騰工業(yè)集團(tuán)已經(jīng)是魯省名副其實(shí)的經(jīng)濟(jì)火車頭，可現(xiàn)在來看，這個(gè)火車頭似乎有點(diǎn)不願(yuàn)意出力的意思，陳海洋怎麼可能不著急？


    想到這，張起航說道：“主任，其實(shí)這個(gè)問題我們內(nèi)部也討論和分析過，經(jīng)過論證，大家一致認(rèn)為，降價(jià)是必須排除的第一個(gè)選項(xiàng)。”


    “呃？不能降價(jià)？”陳海洋聞言，不禁有些驚訝：“為什麼不能降價(jià)？”


    其實(shí)陳海洋今天給張起航打這個(gè)電話的目的，就有勸說張起航給凱越降價(jià)的意思，可現(xiàn)在張起航竟然說在應(yīng)對(duì)上汽gm賽歐新增產(chǎn)能的措施中，第一個(gè)要被排除的選項(xiàng)就是降價(jià)，這就讓陳海洋有些澹定不能了：怎麼就不能降價(jià)了？


    愛閱書香


    “主任，說到底，賽歐隻是一款4米左右的a0級(jí)小型車，而我們的凱越則是一款4.5米的a級(jí)緊湊型轎車啊，”張起航苦笑著道：“按照歐美車企的定價(jià)慣例，小型車與緊湊型車之間最少要有3000美元到4000美元、也就是25000至35000元rmb之間的價(jià)格差距。


    可現(xiàn)在我們的凱越與賽歐之間的價(jià)格差是多少？


    隻有一萬出頭！


    而賽歐使用的還是一臺(tái)1.6升排量的發(fā)動(dòng)機(jī)，而我們的凱越使用的則是1.8和2.0排量的發(fā)動(dòng)機(jī)，可以說是從整車尺寸到配置方麵都全麵超越賽歐，在這樣巨大的差距下，我們的凱越隻比賽優(yōu)貴10000塊出頭，其實(shí)已經(jīng)很危險(xiǎn)了，


    如果我們這個(gè)時(shí)候降價(jià)，您想想會(huì)有什麼後果？消費(fèi)者在對(duì)比過之後，會(huì)不會(huì)覺得我們的車子存在嚴(yán)重的偷工減料的情況？畢竟在老百姓的眼裏，還是存在著‘一分錢一分貨’的思維。”


    “……”


    陳海洋擦了擦額頭的冷汗，不說話了。


    其實(shí)在這之前，他真不覺得凱越降價(jià)以應(yīng)對(duì)賽歐的競爭有有什麼問題，之前凱越賣的好，自然是不用降價(jià)，可現(xiàn)在不是競爭對(duì)手來了麼，既然大家彼此之間要進(jìn)行競爭，那自然是要降價(jià)的，而且華騰工業(yè)集團(tuán)是自己的民族汽車品牌，而對(duì)方則是米國gm，哪怕通過降價(jià)贏得這場“戰(zhàn)爭”，陳海洋覺得這也是足以值得驕傲的。


    可現(xiàn)在張起航列舉出的這番不能降價(jià)的理由，瞬間就將陳海洋給嚇出了一頭冷汗：是自己過於自信了……


    是的，這個(gè)年代，絕大多數(shù)老百姓們都信奉“一分錢一分貨”這個(gè)樸素的道理，原本凱越賣的比賽歐貴一些，但別忘了凱越的車身尺寸比賽歐大、發(fā)動(dòng)機(jī)排量比賽歐大，這也符合老百姓們樸素的“一分錢一分貨”的認(rèn)知。


    但如果凱越降價(jià)了，降到和賽歐同等價(jià)位甚至是更低一點(diǎn)的水平，且先不說華騰工業(yè)集團(tuán)會(huì)不會(huì)虧損的事，單單是老百姓們又會(huì)怎麼看這件事？會(huì)不會(huì)在心裏犯滴咕：這麼大的車，竟然賣的這麼便宜，真的不是在看不到的地方偷工減料了嗎？


    就算他們一時(shí)間沒想到這一點(diǎn)，但華騰工業(yè)集團(tuán)的競爭對(duì)手會(huì)放過華騰工業(yè)集團(tuán)的這個(gè)失誤？隻要他們的宣傳人員暗戳戳的告訴消費(fèi)者：“鄉(xiāng)親們吶，‘一分錢一分貨’這個(gè)道理是永遠(yuǎn)不會(huì)錯(cuò)的，你看我們的賽歐賣10萬起步，是因?yàn)槲覀兊某杀揪蛿[在這裏，可這個(gè)凱越這麼大的車，竟然也才賣10萬……你們的心裏就不滴咕麼？就沒覺得這不對(duì)勁？


    您再想想，汽車這個(gè)東西不同於家裏的沙發(fā)、冰箱，最壞的情況也不過就是沙發(fā)的海綿用兩年之後迴彈性變差了，冰箱不製冷了，情況再糟糕也糟糕不到哪兒去，頂天了也就是再花錢換套沙發(fā)、換個(gè)冰箱，不會(huì)給你的人身安全造成什麼影響。可汽車這個(gè)東西是在馬路上跑的啊，這玩意出點(diǎn)什麼事……是吧？到時(shí)候得多慘，咱都不敢說！”


    成了！


    有這麼一番話，消費(fèi)者們打死都不敢買凱越了，老百姓們最擅長的就是腦補(bǔ)：人家說的對(duì)啊，一分錢一分貨，這個(gè)凱越比賽歐大這麼多，卻賣這麼便宜，肯定是在什麼地方偷工減料了。


    而且汽車是在路上跑的這個(gè)說法更沒錯(cuò)，真到了那個(gè)時(shí)候，車子是必須能救命的啊，可如果華騰工業(yè)集團(tuán)真的暗戳戳的給凱越偷工減料了，到了發(fā)生車禍的時(shí)候，原本能救命的車子就非但救不了自己的命，反而很有可能會(huì)成為害死自己的兇手！


    想到這一層，陳海洋連連點(diǎn)頭道：“小張你說的沒錯(cuò)，確實(shí)是不能降價(jià)，不過不降價(jià)的話，上汽gm可不是什麼善茬啊，你們總不能就怎麼幹看著吧？”


    張起航笑著道：“您說的是，我們肯定不能幹看著、什麼也不做，所以我們之前確實(shí)是討論出了一個(gè)想法，正想跟您匯報(bào)呢。”


    說到這，張起航頓了頓，道：“我們的這個(gè)想法，沒有省裏的支持和協(xié)調(diào)還真不行。”


    嗯？


    張起航有應(yīng)對(duì)的想法了？


    陳海洋心頭頓時(shí)一振，他不怕張起航有想法，就怕張起航?jīng)]想法。所以聞言，他立刻說道：“有什麼想法，你盡管說！至於支持，你放心，隻要你們的想法切實(shí)可行，省裏肯定站在你們這邊！”


    開玩笑，隨著華騰工業(yè)集團(tuán)不斷的發(fā)展壯大，領(lǐng)導(dǎo)們已經(jīng)恨不得將華騰集團(tuán)捧在手心裏，隻要他們說一聲想要星星，那都不帶給月亮的。


    “主任，是這麼迴事，”張起航說道：“您也知道，這些年來，在領(lǐng)導(dǎo)們的關(guān)心和嗬護(hù)下，我們集團(tuán)的飛燕客車和華騰·五十鈴豪華公路客車發(fā)展的都還不錯(cuò)……”


    “嗯……”


    陳海洋應(yīng)了一聲，示意張起航接著說，心裏卻覺得張起航的這番話太過謙虛了。


    之所以心裏會(huì)有這樣的想法，是因?yàn)檫@些年來飛燕客車和華騰·五十鈴豪華公路客車何止是發(fā)展的不錯(cuò)啊，就在去年，華騰工業(yè)集團(tuán)的公路客車業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)公路客車行業(yè)銷量第三、銷售額第二，已經(jīng)成了國內(nèi)最頂級(jí)的大型公路客車製造企業(yè)之一！


    將一家此前年產(chǎn)公路客車兩三百輛、年利潤隻有幾千萬、銷售區(qū)域隻限於本省以及周邊地區(qū)的一個(gè)地區(qū)級(jí)的客車組裝廠發(fā)展成今天的行業(yè)老二，一個(gè)“還不錯(cuò)”又豈能形容張起航的能力？


    張起航接著說道：“我們的公路客車業(yè)務(wù)能發(fā)展到今天的程度，與銀行對(duì)我們的支持密不可分……”


    明白了！


    聽張起航說到這兒，陳海洋的心裏就明白這家夥想要說什麼了，他對(duì)華騰工業(yè)集團(tuán)的客車部門與銀行之間的合作方式非常清楚，但他閉口不語，聽張起航繼續(xù)往下說……萬一一個(gè)不小心，自己再猜錯(cuò)了呢，那多丟人？


    “通過這幾年的實(shí)踐，我們和銀行方麵都發(fā)現(xiàn)咱們的老百姓還是非常注重個(gè)人信用的，在放出去的貸款當(dāng)中，壞賬的比例非常非常低，而即便是那些壞賬，根據(jù)我們的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)也是因?yàn)榭蛻舫霈F(xiàn)了重大變故，屬於不可抗因素，”說到這，張起航吸了一口氣，語氣越發(fā)認(rèn)真了：“所以此前在開會(huì)討論如何應(yīng)對(duì)上汽gm的衝擊的時(shí)候，我們有同誌就提出，既然咱們的老百姓這麼重視個(gè)人信用，是否可以將汽車抵押貸款的業(yè)務(wù)覆蓋到小汽車領(lǐng)域？”


    說到這裏，張起航就忍不住想要吐槽國內(nèi)現(xiàn)行的金融管理製度：在去年，國內(nèi)汽車的年總銷量都已經(jīng)達(dá)到180多萬輛、今年穩(wěn)穩(wěn)地過200萬輛了，但國家還是不允許汽車製造企業(yè)成立汽車金融公司。


    因?yàn)閲�家不允許汽車製造企業(yè)成立汽車金融公司，就導(dǎo)致如華騰工業(yè)集團(tuán)這樣的企業(yè)想要從事汽車抵押貸款業(yè)務(wù)，就隻能與銀行合作，有點(diǎn)兒像是中介，從中賺點(diǎn)兒手續(xù)費(fèi)和辛苦費(fèi)，大頭都讓被銀行給賺走了……


    那麼可能說到這兒，有兄弟就好奇了，國內(nèi)第一家汽車金融企業(yè)是什麼時(shí)候成立的呢？這家神通廣大的企業(yè)又叫什麼名字？這個(gè)倒是沒什麼不能說，這家神通廣大的汽車金融公司叫上汽金融，成立的時(shí)間是2002年。


    電話那頭的陳海洋想了一會(huì)兒，終於開口了：“這樣啊，這個(gè)想法倒是不錯(cuò)，說說你們具體的想法。”


    “好的，”張起航說道：“如果能夠?qū)⑵�車抵押貸款覆蓋到個(gè)人用車領(lǐng)域，那麼用戶隻需要首付三成就可以獲得自己心儀的新車，以我們的中低配凱越為例，大約是首付五萬出頭就可以將車開迴家，之後隻要每個(gè)月按期換月供就可以了，可以說極大的降低了用戶購車的門檻，讓用戶可以提前實(shí)現(xiàn)擁有私家車的夢(mèng)想。


    而考慮到公路客車本質(zhì)上是生產(chǎn)資料，是用來給車主賺錢的，而小汽車則是純粹的消費(fèi)品，幾乎無法為車主帶來收益，為了保證銀行能夠安全的收迴貸款，我們?cè)偃�討論後，認(rèn)為汽車抵押貸款這個(gè)項(xiàng)目在前期最好先局限在政府部門的公務(wù)員、國有企事業(yè)單位的工作人員以及在外企擔(dān)任中層以上領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)的人員；


    當(dāng)然，如果有人不在這個(gè)範(fàn)圍內(nèi)但卻想要買車，也不是不可以，隻要他能夠找到這些人給他提供擔(dān)保，也沒有問題。”


    “政府部門的公務(wù)員、國有企事業(yè)單位的工作人員以及外企的中層以上的管理人員嗎？”陳海洋想了想，點(diǎn)頭：“你們?nèi)Χǖ倪@個(gè)範(fàn)圍倒是挺合適的。”


    他也認(rèn)為這些人都有穩(wěn)定的收入，在貸款方麵會(huì)主動(dòng)逾期的可能性不大，畢竟，如果逾期，被銀行找上門來的話，那在單位裏還要不要做人了？


    張起航嘿嘿笑了兩聲，說道：“在我們看來，這是目前最適合進(jìn)行汽車抵押貸款的優(yōu)質(zhì)群體了，同時(shí)也是目前能夠買的起、用的起私家車的群體。


    另外我們分析後認(rèn)為，如果允許用戶以汽車抵押貸款的方式買小汽車，那麼有能力買車的群體將在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上至少擴(kuò)大一半！


    這麼一來，我們非但不用擔(dān)心銷量下滑的問題，甚至還很有可能出現(xiàn)供不應(yīng)求的局麵，需要新增產(chǎn)能呢。”


    前麵的那些話都不是重點(diǎn)，張起航的最後一句話，算是結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)的戳在了陳海洋心頭最癢癢的地方：什麼？如果在政府公務(wù)員、國有企事業(yè)單位工作人員以及外企管理人員當(dāng)中推廣這個(gè)汽車抵押貸款業(yè)務(wù)，非但不用擔(dān)心凱越的銷量會(huì)下滑，甚至還有很大的可能需要新增產(chǎn)能？


    陳海洋哪能忍得住？他立刻問道：“小張，你說真的？如果按照你說的，對(duì)這些群體開戰(zhàn)汽車抵押貸款業(yè)務(wù)，真的需要新增產(chǎn)能？”


    張起航笑著道：“主任，金融方麵我隻能算是一知半解，但你可以諮詢銀行方麵的同誌啊，看看銀行的同誌會(huì)給出一個(gè)什麼樣的答桉。”


    說到這，張起航頓了頓，說道：“而且這麼大事的事還是謹(jǐn)慎一些比較好，我也建議這個(gè)措施在實(shí)施之前，請(qǐng)銀行的同誌幫忙做一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)和價(jià)值評(píng)估。”


    張起航不說這番話也就罷了，可聽了張起航的這番話，陳海洋反倒是越發(fā)有信心起來：張起航這家夥對(duì)這個(gè)辦法這麼有些信心的嗎？竟然敢讓省裏邀請(qǐng)銀行方麵做風(fēng)險(xiǎn)和價(jià)值評(píng)估？


    不過話說迴來，如果這個(gè)辦法真的如張起航所說的那樣，不但可行，甚至還需要華騰工業(yè)集團(tuán)這邊擴(kuò)大產(chǎn)能，這等於是公務(wù)員和國有企事業(yè)單位的工作人員得到了愛車、改善了生活和出行條件，銀行這邊得到了優(yōu)質(zhì)的客戶，華騰工業(yè)集團(tuán)這邊不但化解了一場危機(jī)，還可以貢獻(xiàn)更多的利稅和分紅、在更大的程度上拉動(dòng)全省經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，可謂是一舉多得啊！


    想到這，陳海洋強(qiáng)自按捺住心動(dòng)的激動(dòng)，對(duì)張起航說道：“好，你說的這些我知道了，這樣，小張你寫份報(bào)告給我。”


    “好的。”


    張起航連忙應(yīng)了下來。


    ————————————


    張起航還是低估了省裏對(duì)這件事的重視程度！


    在結(jié)束了和自己的通話之後，陳海洋甚至根本等不及張起航的報(bào)告，沉思了片刻、整理了一下思路之後，他就聯(lián)係了省裏主管經(jīng)濟(jì)發(fā)展的那位主要領(lǐng)導(dǎo)的秘書，在確定領(lǐng)導(dǎo)在辦公室裏之後，立刻就表示有重要情況要向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，請(qǐng)秘書幫忙安排時(shí)間。


    以陳海洋的身份，秘書自然不敢怠慢，很快就幫陳海洋安排妥當(dāng)。


    下午，領(lǐng)導(dǎo)的辦公室裏。


    這位主管經(jīng)濟(jì)的主要領(lǐng)導(dǎo)自然是懂經(jīng)濟(jì)的，甚至對(duì)經(jīng)濟(jì)有相當(dāng)深的研究，在聽了陳海洋的匯報(bào)之後，當(dāng)即就激動(dòng)的拍了桌子：“華騰集團(tuán)的這個(gè)想法，整體思路沒問題，非常可行！”


    見懂經(jīng)濟(jì)的領(lǐng)導(dǎo)都這麼激動(dòng)和開心，陳海洋心裏也有底了，他試探著問道：“那……我迴去之後請(qǐng)銀行的同誌幫忙做個(gè)分析？”


    領(lǐng)導(dǎo)想了片刻，搖頭道：“這件事不止是對(duì)銀行係統(tǒng)有重大影響和利好，如果操作的好了，對(duì)於咱們?nèi)�省�?jīng)濟(jì)的發(fā)展也是一個(gè)不小的利好……這樣，我再與其他幾位同誌協(xié)商、溝通一下，爭取由省裏出麵，組織一個(gè)由銀行係統(tǒng)、省發(fā)計(jì)委、財(cái)政係統(tǒng)和稅務(wù)係統(tǒng)的同誌組成的研討會(huì)，大家坐在一起，從各個(gè)方麵討論一下張起航同誌的這個(gè)想法。”


    聽到領(lǐng)導(dǎo)說要組織一個(gè)銀行、省發(fā)計(jì)委、財(cái)政係統(tǒng)和稅務(wù)係統(tǒng)多方進(jìn)行的研討會(huì)，陳海洋嚇了一跳，忍不住道：“這……太隆重了吧？”


    “隆重？這才哪到哪啊……”


    聽陳海洋這麼說，領(lǐng)導(dǎo)笑了：“海洋同誌，我這麼給你說吧，別看現(xiàn)在就隻是四個(gè)部門的參與，但最終參與這個(gè)研討會(huì)的，可能還要多出來好幾個(gè)部門。”


    “……”


    陳海洋無語，他這才意識(shí)到自己還是低估了張起航這番建議的影響以及對(duì)全省經(jīng)濟(jì)發(fā)展的意義。