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    今天像陪不夠婆婆似的，兩人在醫(yī)院待到很晚才走。


    走廊上紀(jì)昱恆開口，“你現(xiàn)在臨場反應(yīng)不錯。”


    塗筱檸整整自己行服，“還好我今天穿的是行裏以前發(fā)的西裝，才能蒙混過關(guān)沒在媽麵前露餡兒。”她又看看他，“可是你跳槽的事準(zhǔn)備瞞媽多久？”


    “能瞞多久就多久。”


    塗筱檸知道他是不想婆婆有任何情緒上的波動，且不談他就是她剛剛口中所說的領(lǐng)導(dǎo)，光他幾乎每天都在喝酒應(yīng)酬，婆婆就會心疼到睡不著了。


    “行裏現(xiàn)在都在傳邢總跟季佳會被雙開。”又走了幾步，塗筱檸想起了白天的事。


    紀(jì)昱恆未否認(rèn)，“嗯。”


    他都這麼說那就是行裏已經(jīng)確定了，塗筱檸心一緊，“那我們？”


    紀(jì)昱恆緩緩腳步，“我們？我們什麼？”


    “行裏不是有家屬迴避政策？我們?nèi)绻奶毂┞叮遣皇且矔涞萌绱讼聢觯俊?br />

    “但凡涉及到開除，必然是有重大違規(guī)，作風(fēng)問題隻是導(dǎo)火線，背後還有他們倆裏應(yīng)外合將客戶的貸款利率放低，利用省下的一兩個點向客戶伸手私下拿好處，以犧牲行裏利潤將錢收入自己囊中，幾個老實的客戶怕出事，舉報到了市金融辦，這還隻是冰山一角，風(fēng)氣不良已久，這幾年兩人光搞這些小動作就撈了不少。”


    塗筱檸還在愣神就對上他投來的目光，“而我們與他們根本沒有可比性。還有，我不喜歡做無謂的假設(shè)，杞人憂天。”


    可塗筱檸是女人，難免多愁善感，“可萬一呢？”


    世上沒有不透風(fēng)的牆，萬一他們哪天真的暴露了怎麼辦？


    “那就兵來將擋，水來土掩。船到橋頭也自然直。”他的語氣跟他的步伐一樣不疾不徐。


    塗筱檸覺得這可能就是女人跟男人的區(qū)別，她總是沒他那麼好的心態(tài)，腳步也不禁更沉重，為阻止自己的胡思亂想她轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)話題。


    “競標(biāo)的事怎麼樣了？”


    “到收尾階段了。”


    “到時候需要人上臺嗎？”


    “每個銀行進(jìn)行5分鍾路演。”


    “部門人可以一起去嗎？”


    “不可以。”


    “哦。”塗筱檸還挺想親眼看他在臺上演講，暗自給他加油的呢，以前初中他多次作為學(xué)生代表在國旗下講話，那會兒她不是走神就在跟同桌竊竊私語，反正從沒想過要看他，學(xué)生時代她真是白白錯過了太多的機(jī)會，現(xiàn)在後悔也沒用了。


    紀(jì)昱恆再將視線轉(zhuǎn)向她，欲啟唇又聽她道，“對了，我最近又營銷了三家企業(yè)。”


    他唇角一浮，“你現(xiàn)在營銷上是一頭的勁。”


    “必須啊，那行裏不也考核客戶經(jīng)理管戶數(shù)嗎？我得努力拓展?fàn)I銷才行，而且這次其中一戶就是上次從拓展三部調(diào)過來的那客戶介紹的，c市的建材業(yè)翹楚，兩個老板是牌友，我也是湊巧搭上了這條線。”那次還是聽客戶閑扯，他說者無意她聽者有心，就讓他牽線介紹了。


    “那這條線搭得怎麼樣了？”


    “等了兩周，人家老板才定下明天上午跟我見麵，可我之前營銷的都是小客戶，這種知名大企業(yè)的老板還是頭一次見，心裏有點沒底。”她一想就緊張，“明天問問饒靜或者小趙哥有沒有空陪我跑一趟吧，有他們坐鎮(zhèn)我總歸心定一些。”


    “他們明天一個要跑政府，一個要放項目貸款。”他直接告訴她。


    她“啊？”了一聲，有點泄氣，耷拉著腦袋走了一會兒，驀地腦袋一開竅，她找什麼饒靜趙方剛啊？有座現(xiàn)成的大佛就在她眼前啊！便皮厚地湊過去，“老公。”


    “嗯？”


    “那你明天上午空嗎？”


    他目視前方，倒也接了話，“什麼時間？”


    “約了九點半。”


    “可以。”


    塗筱檸以為自己聽錯了，“你說什麼？”


    他看著她重複，“可以。”


    下一秒她激動地抱住他，“謝謝老公！”又趕緊補(bǔ)上，“謝謝領(lǐng)導(dǎo)！”


    周圍有往來的醫(yī)生護(hù)士，都在朝他們看，紀(jì)昱恆單手接住她問，“到底謝誰？”


    塗筱檸蹭著他，“你現(xiàn)在是老公啊。”又嬉皮笑臉，“都謝！先謝老公，再謝領(lǐng)導(dǎo)！”


    第二天塗筱檸很早就把車開到dr門口等他，瞧見他身影她趕緊下車給他開後座門，紀(jì)昱恆看了她一眼，坐上了後座，塗筱檸關(guān)上門又快速迴駕駛座，這還是在工作中第一次就他們兩人出去呢，她居然還有點小緊張。


    一路上她大致跟他匯報了一下所了解到的一點企業(yè)情況，他除了聽她講話就是在接電話，反正沒有一刻停歇的時候。


    他接電話的時候她就從後視鏡裏看他，那端坐的姿勢，舉著手機(jī)修長的指尖，聽電話時拘謹(jǐn)?shù)谋砬楹统领o的語氣，還有那清峻的眉眼，無一處不牽動她的心弦，就連他輕輕地“嗯”一聲她都覺得好聽到死。


    不由為自己歎息，她果然跟正常人不一樣，本該花癡的年紀(jì)她沒有花癡，現(xiàn)在快奔三了卻像是被他下了蠱似的，被迷得神魂顛倒。


    他電話還未掛，是正在跟政府談成本的趙方剛向他實時匯報進(jìn)度、商量方案。


    他朝車窗外看了一會兒將視線轉(zhuǎn)向後視鏡，正好跟在偷看他的塗筱檸眼神交匯，她心虛地立刻錯開自己視線，綠燈亮了，她又重新踩油門，一路開到了企業(yè)。


    是c市最大的建材場館，入駐了很多知名品牌，她這誤打誤撞來的客戶，到現(xiàn)在都覺得自己是腳踩了狗屎運(yùn)，當(dāng)然現(xiàn)在說是她客戶還為時過早。


    工作時間不同於私下，她很規(guī)矩地提著包捧著材料跟在他身後，坐電梯的時候她還從包裏特地?fù)瞥隹诩t打開手機(jī)前置攝像頭抹了一下唇，再抿抿。


    紀(jì)昱恆雖立在她前麵，但電梯四壁都是鏡麵不鏽鋼材質(zhì)，她在後麵幹什麼他看得一清二楚，塗好口紅她又掏出一盒不知何物，倒出一點在手上，然後拍拍雙手就往頭上抹。


    一時之間細(xì)膩的粉末到處飛，像麵粉似的充斥在電梯的每一個角落，鑽進(jìn)人的鼻尖就想打噴嚏，紀(jì)昱恆這才轉(zhuǎn)身，“你在做什麼？”


    塗筱檸還在把散粉往頭上抹，然後指尖插進(jìn)發(fā)間都撩撩，很快頭發(fā)就蓬鬆了起來，“昨天沒洗頭，頭發(fā)太油了見客戶不太禮貌，這是女生快速去頭油神器。”她把散粉往他眼前一伸，像在做廣告，“散粉在手，去油無憂。”


    紀(jì)昱恆嘴角動了動，正好電梯到了，塗筱檸一個跨步給他用手擋電梯，讓他先走，紀(jì)昱恆又看她一眼，最後先跨出了電梯。


    先出來迎接的是財務(wù)，把他們帶到了老板辦公室，得知部門總經(jīng)理親自來自然也客氣地很，老板還親手給他們泡茶。


    坐下後紀(jì)昱恆先接過老板遞來的茶品了一會兒，然後才慢慢與老板聊起天來，老板為人健談，沒有一點架子。


    塗筱檸也一邊抿茶一邊聽老板侃侃而談，他從自己的創(chuàng)業(yè)開始講，塗筱檸這才知道這是一家夫妻店，由夫妻共同參與經(jīng)營，老公主外應(yīng)酬老婆主內(nèi)管財務(wù)，夫妻早年都是當(dāng)時很吃香的紡織廠工人，可是九幾年國家政策一變，國有企業(yè)重組導(dǎo)致他們雙雙下崗，為了生計為了年幼的孩子，兩人出去當(dāng)油漆工，後來發(fā)現(xiàn)裝修行業(yè)是個商機(jī)，便拿出積蓄開了個小裝修公司，跟認(rèn)識的一撥裝修工人簽訂長期合同，然後去承接各種房屋裝潢，再後來通過采購裝修建材發(fā)現(xiàn)這又是個賺錢的商機(jī)，老公便尋思，與其他們做采購方還要找各種建材商比價格談價格，不如他們自己也做建材，跳過中間商直接跟生產(chǎn)工廠簽訂合同節(jié)省成本，再承包裝修，做從頭到尾的一條龍服務(wù)，這樣省下的錢就都成了利潤進(jìn)了自己口袋。


    夫妻倆就又把積蓄拿出來去找建材生產(chǎn)廠家訂材料，之後的幾年隨著國家經(jīng)濟(jì)的不斷壯大，國內(nèi)房地產(chǎn)開發(fā)業(yè)如春筍飛冒，人民的生活質(zhì)量上升，對生活要求也越來越高，買房裝修成了一個大趨勢，那幾年裝修行業(yè)迅速崛起，成為國內(nèi)新興產(chǎn)業(yè)，也帶動了上遊建材行業(yè)，夫妻倆的建材公司越做越大，合作的廠家也越來越多越來越知名，加之多年的客戶積累，逐漸在c市成為行業(yè)龍頭，發(fā)展成了如今這般規(guī)模。


    塗筱檸聽完仿佛能看到兩夫妻當(dāng)年的辛苦歲月，她觸動不已，受益匪淺，所以成功的背後果然有著不為人知的心酸。


    老板說完又喝了一口茶，仔細(xì)打量著紀(jì)昱恆，“紀(jì)總多大？看著很年輕。”


    紀(jì)昱恆如實告知，老板“哦？”了一聲，“跟我兒子同齡，一樣的年紀(jì)你都是銀行部門的總經(jīng)理了，可見優(yōu)秀非凡。”


    紀(jì)昱恆謙虛，“乏善可陳，不足道也。”


    老板又看了一眼坐在他身邊的塗筱檸，伸手要給她添熱茶，塗筱檸旋即起身端起精致的茶盞去接熱水，連說謝謝。


    “可能我是從苦日子過來的，所以錢這個東西我總是覺得來之不易，這些年很多銀行找我貸款，都被我拒絕了，因為我總覺得我借了銀行的錢不是我自己賺的，還是要如數(shù)還給銀行的，我心裏啊，就不踏實。”老板主動靠了靠他們今天來的主題，又道，“包括小塗之前聯(lián)係我，我也是看在我老朋友的麵子上答應(yīng)，他說一小姑娘，日曬雨淋地幹營銷也不大容易，我就想見見聊聊也行，不過貸款怎麼說呢？我目前確實不大需要，我手上有流動資金夠公司周轉(zhuǎn)，不過你們?nèi)绻惺颤N好的理財產(chǎn)品對接，我倒可以考慮，反正你們銀行不止做貸款吧？”


    塗筱檸剛要開口解釋他們是公司條線，理財不屬於他們這塊，就被紀(jì)昱恆搶先了一步，隻見他放下茶盞，眉目帶笑，“當(dāng)然可以，我們可以根據(jù)柳總您的預(yù)投資金和企業(yè)經(jīng)營狀況做個綜合評估，給您定製最適合的理財產(chǎn)品。”


    老板來了興趣，“那倒可以，要怎麼操作呢？”


    “這個需要我行理財條線共同對接，您看什麼時候方便，我攜理財部總經(jīng)理再次登門拜訪。”


    老板想了想說，“快年末了，為了清庫存衝銷量，我們最近在搞建材促銷活動，可能比較忙，反正我有小塗聯(lián)係方式，等空了跟她再約吧。”


    紀(jì)昱恆說，“好。”又順著他剛剛的話問，“我先前上來，看這場館這麼大，以為都是品牌租戶獨立經(jīng)營，但柳總剛剛說要搞建材促銷，這裏也有你們自己經(jīng)營的品牌？”


    塗筱檸不禁佩服他抓取話語中信息的敏銳度，她差點就當(dāng)人家順口一句話聽了。


    柳總點頭，“有，很多，我們是好幾家知名品牌的c市地區(qū)一級代理商，c市其他地方的同品牌都是二級或者掛牌商，我有這些品牌獨家的供應(yīng)渠道，他們都得跟我進(jìn)貨，像什麼xxx瓷磚，xxx衛(wèi)浴，xxx板材等等，都是我們自己經(jīng)營的。”


    紀(jì)昱恆身子微微前傾，拉進(jìn)與他的距離，“那舉辦一場促銷，大概辦幾天？一天的營業(yè)額在多少？”


    柳總又頭頭是道了，“其實這些促銷都是根據(jù)廠家的要求來的，比如過幾天要做的促銷是xxx板材，因為一級代理商全國不止我們一家，所以一線品牌一般都是在同一天，全國所有一級代理商在各省各市同時舉報促銷活動，根據(jù)當(dāng)天的入賬情況形成各代理商競爭機(jī)製，像我們c市一場辦下來，一天的淨(jìng)收入就有四千萬，每年能拿到生產(chǎn)商不少的返點獎勵。”


    紀(jì)昱恆又捧起茶盞喝了一口，“那收銀方麵又是怎樣操作的？”


    “顧客現(xiàn)金，刷卡都可以。”


    “刷卡的話，進(jìn)賬後這些收入一般如何安排？”


    “就當(dāng)活期做入當(dāng)月的主營業(yè)務(wù)收入。”


    紀(jì)昱恆沉默片刻，輕放茶盞，“柳總，我有一個想法不知當(dāng)講不當(dāng)講。”


    柳總攤手，“你講，但說無妨。”


    “您有沒有考慮過將促銷活動與銀行合作？把您本來活動裏的折扣與銀行卡綁定，比如當(dāng)天付款用我們dr的借記卡或者信用卡的客戶，成交金額達(dá)到多少就優(yōu)惠百分之多少。”


    柳總思忖了一會兒，“可是這對我而言有什麼好處？”


    紀(jì)昱恆笑了，“當(dāng)然有好處，活動中刷卡進(jìn)賬的錢都進(jìn)入在我們dr開立的企業(yè)結(jié)算賬戶裏，隻要進(jìn)賬滿足五百萬我就給你們比活期要高的存款利率，每遞增五百萬我就再抬高利率點，我跟您直接簽一對一的定製存款合同，同樣是錢，放在其他銀行隻是普通的活期，放在我dr就有實打?qū)嵏叱鏊麄兦也粩噙f增的利息，何樂而不為？”


    柳總一聽也茅塞頓開，頓時眼底對他透出讚許之光，“果然年輕有為啊，你抓取合作機(jī)會的嗅覺很靈敏，這麼多年我跟很多銀行打過交道，都沒你這麼精明，小夥子，若不是你已身在銀行，我看你做生意也是一把好手。”


    “柳總謬讚。”


    這一場初次拜訪交談甚歡，給人家老板留下了深刻的印象，並且他親自加了紀(jì)昱恆的微信，讓他有空常來喝茶。


    走出場館塗筱檸瞬間有一股要跪拜他的衝動，她可算明白他們之間的差距了，根本腦路和思維方式都是不一樣的，她來的時候一心隻想做貸款，在發(fā)現(xiàn)對方?jīng)]有借款需求的時候她就在心底開始焦慮了，而他卻不緊不慢地繼續(xù)順著客戶的想法交談，然後再抓取有用信息，慢慢突破。


    紀(jì)昱恆走了幾步看她還在後麵愣神便停下等她，“在想什麼？”


    塗筱檸跟了上去，由衷感歎，“你太厲害了老……紀(jì)總。”


    他步伐穩(wěn)健，“營銷和談判不要急於求成，像這種客戶，即使你今天來沒談成什麼也不用覺得氣餒，因為他的人生經(jīng)曆已經(jīng)給你上了一課，就當(dāng)聊天交朋友，你能跟他維係住關(guān)係日後就有合作可能，哪怕是一線生機(jī)都不能輕易放棄。”


    塗筱檸點頭。


    “以後拜訪客戶，要針對行業(yè)特性摸清他的經(jīng)營模式，不要覺得自己是對公條線做不到完成業(yè)績的事情就忙著拒絕別人，要學(xué)會傾聽和耐心，真正缺錢的企業(yè)你不找他也會主動來找你，不缺錢的企業(yè)你就是天天來找也未必能打動他一毫，畢竟銀行是要收利息，而商人都是精明的，哪個老板願意無緣無故白白給銀行送錢？所以這種背景實力和財大氣粗的企業(yè)，在明確表示無融資意願時你就要放緩節(jié)奏，若執(zhí)意追擊，隻會適得其反。”


    塗筱檸再點頭。


    “要成為一名合格的客戶經(jīng)理就要有發(fā)散性思維，條條大路通羅馬，他不要貸款你就想其他的合作方式，像這種人流量巨大的地方，一旦跟我們行建立合作關(guān)係，會帶來多大的日均結(jié)算量？同時在促銷活動中用折扣為名和我們銀行卡綁定，也增加了我們的發(fā)卡量並且做了廣告宣傳，一舉幾得，實現(xiàn)銀企雙贏。”


    他說完塗筱檸隻覺得脖子像招財貓一樣快點斷了，心底對他的崇拜更甚。


    她緩了好一會兒才問，“紀(jì)總，我現(xiàn)在拜你為師還來得及嗎？”


    他凝著她，目光深幽，“我不是已經(jīng)在教你了？”