“羅納德，chewels廣告拍攝有了些變化，現(xiàn)在bbdo要求你先拍一版，和rsa製作公司拍的另一版對(duì)決，贏的那個(gè)才繼續(xù)拍攝接下來(lái)的創(chuàng)意。”經(jīng)紀(jì)人艾迪在辦公桌後對(duì)羅納德說(shuō)道。


    羅納德早上來(lái)和艾迪討論選角問(wèn)題，海倫·斯雷特是扮演第二個(gè)大學(xué)生創(chuàng)意的合適人選，卻意外聽(tīng)到了一個(gè)廣告拍攝上的變化。


    “這是什麼意思？是廣告業(yè)的比稿嗎？”


    艾迪搖搖頭，“我也不知道，我們一起去麥迪遜街，聽(tīng)馬奎爾小姐怎麼說(shuō)吧。”


    “不，這不是比稿，是公司內(nèi)部的辦公室政治。”達(dá)西·馬奎爾總監(jiān)還是一身西裝加上褲子，“我被丹針對(duì)了，這種硬碰硬較量創(chuàng)意的手法，是老式的做法，現(xiàn)在很少公司采用的。”


    在達(dá)西不是很大的辦公室裏，羅納德和艾迪喝著秘書(shū)衝泡的咖啡，聽(tīng)達(dá)西總監(jiān)解說(shuō)這種競(jìng)爭(zhēng)的含義。


    在比較古老的年代，企業(yè)創(chuàng)始人還掌握公司日常管理的時(shí)候，他們對(duì)廣告營(yíng)銷(xiāo)能帶來(lái)的銷(xiāo)售結(jié)果最為關(guān)注。


    有新產(chǎn)品上市，會(huì)找兩個(gè)在人口，種族，收入，等等方麵都比較相似的城市，分別投放不同創(chuàng)意的廣告，然後比較一段時(shí)間之內(nèi)兩座城市銷(xiāo)售額的結(jié)果，來(lái)測(cè)試廣告創(chuàng)意的好壞。


    “在阿美利加，我們一般用克利夫蘭，和辛辛那提兩座城市來(lái)做新廣告創(chuàng)意測(cè)試，因?yàn)槟茄Y的居民人數(shù)大致相同，黑人的比例也類(lèi)似，居民從事的職業(yè)和收入也類(lèi)似，離得也不遠(yuǎn)。所以那裏的居民，會(huì)吃到很多新產(chǎn)品。”達(dá)西·馬奎爾笑道。


    然後她馬上轉(zhuǎn)成嚴(yán)肅的麵孔，“羅納德，這種創(chuàng)意測(cè)試，一般是在項(xiàng)目組內(nèi)部進(jìn)行的，但是丹在上層有他的支持者，所以變成了現(xiàn)在這種兩個(gè)項(xiàng)目組競(jìng)爭(zhēng)的局麵。


    現(xiàn)在我們都在一條船上，你必須拿出你百分之兩百的能力，我們才能打敗丹的創(chuàng)意。”


    “我們要達(dá)到多少銷(xiāo)量，才能打敗對(duì)方？”羅納德提出了第一個(gè)問(wèn)題。


    “我們bbdo廣告公司內(nèi)部有一套測(cè)算方法，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是把通過(guò)商業(yè)渠道鋪的貨做一次計(jì)量，然後在一個(gè)月末，再次計(jì)量所有渠道終端的存貨數(shù)。


    以一次鋪貨的總額為100%，一般要做到60%以上，就很有勝算。”


    “要賣(mài)掉這麼多嗎？”艾迪插嘴了一句。


    “我指的是有勝算。”達(dá)西·馬奎爾斜了他一眼，“公司會(huì)在兩座城市投入很大的電視臺(tái)時(shí)段資源，兩座城市的居民也有不少經(jīng)驗(yàn)，會(huì)去購(gòu)買(mǎi)些便宜的新產(chǎn)品，所以60%絕對(duì)是一個(gè)必要的數(shù)字。”


    “我們知道對(duì)方的創(chuàng)意嗎？”羅納德又問(wèn)。


    “當(dāng)然”，達(dá)西·馬奎爾笑道，“在公司裏也有我的支持者。”


    說(shuō)著她拿出了一份文件，丟給了羅納德。“當(dāng)然，我不能完全保證，這不是對(duì)方拋出的假目標(biāo)。”


    羅納德打開(kāi)文件，其實(shí)和馬奎爾總監(jiān)這組的創(chuàng)意沒(méi)有相差多少。


    丹那組的創(chuàng)意是說(shuō)，chewels口香糖在做戶外廣告，油漆工在刷廣告的時(shí)候，忘了加上“無(wú)糖”的字樣，因?yàn)閏hewels口香糖太好吃了，所以把“無(wú)糖”都忘了。


    而馬奎爾這組的創(chuàng)意相對(duì)直接一些，就是一位體操姑娘從高低杠上跳下，從袋子裏拿出一盒chewels口香糖，畫(huà)外音問(wèn)為什麼體操女孩不吃carefree口香糖（好時(shí)公司的老款無(wú)糖口香糖品牌），而吃chewels口香糖？


    體操女孩迴答：“因?yàn)閏hewels味道更好。”


    “我覺(jué)得我們的創(chuàng)意很有勝算，因?yàn)閺V告語(yǔ)更直接。”羅納德說(shuō)道，“廣告是一種聽(tīng)而不是看的藝術(shù)，阿美利加沒(méi)多少人真的看廣告，我們都是趁著廣告放鬆一下，等著看接下來(lái)的電視劇，或者體育比賽。”


    達(dá)西·馬奎爾突然站了起來(lái)，走出了辦公桌後的狹小位置，在辦公室裏走來(lái)走去，然後一指羅納德“你繼續(xù)說(shuō)！”


    羅納德看她的反應(yīng)有點(diǎn)大，所以繼續(xù)解釋到，“所以我們比得不是誰(shuí)的廣告做的好看，有創(chuàng)意，而是比誰(shuí)的廣告語(yǔ)，在不看電視屏幕的時(shí)候，能夠被觀眾記住。”


    達(dá)西不停的點(diǎn)頭，在辦公室的移動(dòng)白板上，用筆寫(xiě)下了兩個(gè)創(chuàng)意。


    左邊是羅納德這邊的“chewels味道更好”。


    右邊是丹組的創(chuàng)意，“chewels太好吃了，我們忘了寫(xiě)上無(wú)糖。”


    “然後就是看，觀眾聽(tīng)到這兩個(gè)廣告語(yǔ)的時(shí)候，誰(shuí)更能理解你說(shuō)的什麼，誰(shuí)更能記住你的品牌？”羅納德叉手，總結(jié)完畢。


    “當(dāng)然是我們這組的創(chuàng)意更厲害，即使你沒(méi)有看畫(huà)麵，也不影響你理解廣告的內(nèi)容。而丹那組，必須結(jié)合畫(huà)麵才能理解廣告的意思，也多轉(zhuǎn)了一個(gè)彎。”艾迪幫腔說(shuō)出了羅納德的意思。


    達(dá)西·馬奎爾看著羅納德許久，“為什麼？”


    “什麼？”羅納德以為馬奎爾總監(jiān)對(duì)他的想法有異議。


    “為什麼這種常識(shí)，沒(méi)有在大學(xué)的廣告專(zhuān)業(yè)裏教授？而我一個(gè)波士頓大學(xué)廣告專(zhuān)業(yè)的畢業(yè)生，還沒(méi)有你懂消費(fèi)者的習(xí)慣？”


    “也許我隻是一個(gè)消費(fèi)者？”羅納德笑著說(shuō)，“所以沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的成見(jiàn)，隻是從普通消費(fèi)者的角度考慮問(wèn)題。再說(shuō)，廣告時(shí)間幹點(diǎn)其他事情，這不是阿美利加人的常識(shí)嗎？”


    “常識(shí)。”達(dá)西·馬奎爾沒(méi)有再問(wèn)下去，也許常識(shí)才是職場(chǎng)人最缺少的東西。


    “你打算先拍那個(gè)版本？羅納德？”


    “我打算先拍高低杠體操運(yùn)動(dòng)員的版本，本來(lái)我也打算先拍這版。因?yàn)轶w操運(yùn)動(dòng)員比大學(xué)生更吸引眼球吧？反正我看電視的時(shí)候，看到體操比賽，都會(huì)停下來(lái)看一會(huì)再換臺(tái)。”


    “好！”達(dá)西·馬奎爾把鉛筆丟在桌子上，“我們就先拍這版。”


    “不過(guò)你不要放鬆，丹用了很多他日常積累的關(guān)係，這版找了rsa的休·赫德森來(lái)導(dǎo)演，還搭建了一塊大廣告牌，總之他們是花了血本。”


    “他們哪來(lái)的這麼多預(yù)算？我們兩個(gè)團(tuán)隊(duì)的預(yù)算是對(duì)等的吧？”羅納德好奇。


    “你知道，廣告業(yè)還是個(gè)男人主宰的世界，丹在公司內(nèi)有很多朋友，隻要告訴他們，這是為了阻止一個(gè)穿褲子的女人上位，他總能弄到資源的。”


    “我明白了，那麼拍攝的地點(diǎn)挑選的怎麼樣了？”


    “我們會(huì)租用cbs的攝影棚，拍攝體操女孩的戲份，這塊你不用擔(dān)心。”達(dá)西·馬奎爾講了拍攝計(jì)劃，“除了你，其他的拍攝團(tuán)隊(duì)，我們也會(huì)借用cbs的力量，畢竟你不想雷德利·斯科特那樣有一個(gè)完整的製作團(tuán)隊(duì)。”


    “選角安排的如何？”馬奎爾總監(jiān)問(wèn)起了艾迪。


    “我已經(jīng)通知了幾家中學(xué)的體操部，在照片的基礎(chǔ)上初選了幾十位女學(xué)生。如果馬奎爾小姐有空的話，明天我們一起去選角。”艾迪迴答。


    “這是我畫(huà)的分鏡”，羅納德遞上自己畫(huà)的廣告分鏡，“後麵的是大學(xué)生那版，隻看前麵的體操女生就好。”


    達(dá)西·馬奎爾翻過(guò)寥寥幾頁(yè)的分鏡，“所以她一開(kāi)始拿出的是一個(gè)老版的carefree口香糖，然後定格切換成新版有水果夾心的chewels口香糖？”


    “是的，這就是所謂的戲劇性效果。讓人記住chewels是好時(shí)公司的新口香糖。”羅納德解釋了自己的想法。


    “可以，就這麼辦。”


    第二天的試鏡，安排在一所靠近c(diǎn)bs的公立高中內(nèi)，裏麵有現(xiàn)成的體操館，和高低杠。


    “怎麼樣，有合適的嗎？”達(dá)西·馬奎爾現(xiàn)在很相信羅納德的眼光，在廣告行業(yè)，最稀缺的就是有消費(fèi)者常識(shí)的人。一個(gè)廣告人成功以後，收入增高，住大房子，開(kāi)好車(chē)，不知不覺(jué)就和普通人的觀點(diǎn)有了距離。再也不能像起步的時(shí)候那樣站在普通消費(fèi)者角度思考。


    “其實(shí)對(duì)體操能力的要求不高，我隻要求做一個(gè)高低杠下法。重要的是長(zhǎng)得要像一個(gè)鄰家女孩，再讓她們讀一遍廣告詞。”羅納德邊看女孩們，邊迴答。


    “因?yàn)閏hewels口香糖味道更好。”


    這個(gè)不錯(cuò)，羅納德在名字旁邊打了個(gè)勾。


    “因?yàn)閏hewels口香糖味道更好。”


    這個(gè)長(zhǎng)得太過(guò)漂亮了，不是很符合鄰家少女的樣子。這種日常的消費(fèi)品，最好模特和用戶的平均顏值接近，稍高一些。這樣消費(fèi)者更能相信產(chǎn)品的功效。


    如果吃口香糖的是瑪麗蓮·夢(mèng)露年輕時(shí)候那樣的大美女，消費(fèi)者會(huì)覺(jué)得這種產(chǎn)品離自己相距很遠(yuǎn)，屬於上流階層的產(chǎn)品，而去尋找更便宜的替代品。


    “因?yàn)閏hewels口香糖味道更好。”


    這個(gè)女孩的聲音洪亮，口齒清楚，身體強(qiáng)健，牙齒很整齊，一看就是上層中產(chǎn)家庭的孩子，羅納德很滿意。


    “你的父母呢？能讓他們來(lái)和馬奎爾小姐談一談嗎？”羅納德問(wèn)道。


    “不，我自己來(lái)的。我聽(tīng)朋友說(shuō)拍廣告賺得不少，我正要掙錢(qián)付大學(xué)學(xué)費(fèi)。”金發(fā)女孩，穿著一身中學(xué)校服迴答。


    羅納德心想自己判斷失誤，要和自己一樣掙錢(qián)付學(xué)費(fèi)，看來(lái)不是富裕中產(chǎn)家庭啊。


    “你能換上體操服，做一個(gè)高低杠的下法嗎？”旁邊艾迪看羅納德打了勾，讓女孩去試一下體操水平。


    “沒(méi)問(wèn)題”女孩二話不說(shuō)，拿起自己的包去了更衣室。


    換上體操服的女孩，在高杠上蕩了兩下，做了一個(gè)團(tuán)身後空翻一周下，羅納德點(diǎn)頭表示滿意。


    “你的父母呢？我們需要和他們談一談簽約問(wèn)題。你還不滿18歲吧。”


    “我今年16了，你們可以打電話給我媽媽?zhuān)�這是她的電話號(hào)碼。我的父親和母親離婚了，現(xiàn)在她是我的監(jiān)護(hù)人。”


    羅納德心中暗歎，看來(lái)是離婚造成了家庭的經(jīng)濟(jì)能力下降，畢竟要學(xué)習(xí)體操，修整牙齒，都是不小的開(kāi)銷(xiāo)。


    “你叫什麼？”艾迪拿起表格找女孩的名字。


    “伊麗莎白”，女孩把馬尾甩到背後，笑得很開(kāi)心，她也明白自己有很大可能得到了這個(gè)角色。


    “全名是伊麗莎白·蘇。”