1月10號。
深市。
小族激光公司，實(shí)驗(yàn)室。
“成功了！”
“終於整改好了！”
在三位院士的幫助下，研發(fā)部再經(jīng)過多天的測試，終於解決了自家研發(fā)的1000w手持激光焊設(shè)備問題。
賀學(xué)海心頭的大石頭終於落下來了，董事長許博聽到這個消息很高興，來到測試現(xiàn)場觀看運(yùn)行效果。
“王院士，怎麼樣？還有沒有大問題？”董事長許博再次確認(rèn)，這一次可不能再出烏龍了。
“之前出現(xiàn)的大問題沒有了，批量生產(chǎn)中難免出現(xiàn)一些小問題。”總工程師王院士非常謹(jǐn)慎地客觀評價，一就是一，他不會說，不可能再出現(xiàn)問題了，這是不可能的。
再看看旁邊的星海機(jī)械公司的手持激光焊設(shè)備，斟酌了下，評價道：“許總，我也說句老實(shí)說，這星海機(jī)械公司的手持激光焊設(shè)備，不管從設(shè)計角度，還是實(shí)用性，都非常地不錯，我也指不出有什麼大問題，結(jié)構(gòu)緊湊，靈巧，但它的零件總數(shù)比我們的設(shè)備還要少，也沒那麼複雜，如此，製造工藝就簡單多了，這一點(diǎn)你們是要向人家學(xué)習(xí)的。
當(dāng)然，我們研發(fā)的這臺設(shè)備也不錯，但畢竟時間趕了些，多多少少有些問題也很正常。
星海公司的，說不定人家在實(shí)驗(yàn)室不知優(yōu)化整改了多少次了。”
許博點(diǎn)頭，必須對同行敬畏，不能剛愎自用，這才有進(jìn)步。
況且，他們還是借鑒人家的設(shè)備設(shè)計的。
王院士的評價很客觀，公司有三位院士幫助，很快找到問題，比預(yù)想的快一些。
許博問賀學(xué)海：“大概什麼時候能批量生產(chǎn)？”
賀學(xué)海謹(jǐn)慎迴道：“可能還要等兩三天時間，焊槍頭的螺紋結(jié)構(gòu)重新設(shè)計過，現(xiàn)在正批量生產(chǎn)。”
“好的，測試沒問題，可以重新上市，晚一天市場瞬息萬變。”許博點(diǎn)頭，再交代了一些事情，迴到辦公室。
剛坐下來喝茶沒幾分鍾，華為強(qiáng)就敲門找他了。
看他臉色，好像不是什麼好消息。
難道，市場又有大變化了？
“華總，什麼事讓你愁眉苦臉的。”許博讓他坐下，“我剛從實(shí)驗(yàn)室迴來，我們的手持激光焊可以重新推上市場了，正想找你聊一下。”
華為強(qiáng)坐下來後，悠悠歎了一口氣，臉上眉頭皺成幾條線：“我剛接到一個市場部的電話，是一個很不好的消息。
元旦過後，星海公司的手持激光焊設(shè)備降價了，單價從18萬元一臺，突然降到15萬元一臺，正在迅速搶占市場，這段時間，我估計他們簽了不少單，我問了有需求手持激光焊設(shè)備的廠家，不少老板訂購了他們的設(shè)備。”
許博聞言，眉頭一挑，這個消息對他來說真不是好消息，略焦急問：“什麼，隻賣15萬了？！
你確定都是這個價嘛，不是個別訂單？”
華為強(qiáng)點(diǎn)頭，一臉愁容：“確認(rèn)過了，要現(xiàn)貨的，16萬元；
最晚一個月交貨的，15.5萬元；
兩個月內(nèi)交貨的，就是隻賣15萬元。
從這點(diǎn)上分析，他們產(chǎn)能不足，是想先拿訂單搶占市場。”
華為強(qiáng)一個小時前接到市場部的調(diào)查反饋，他自己再三確認(rèn)，同時讓人調(diào)查一下。
半個小時後，收到反饋，市場價15-16萬元。
而且在偏遠(yuǎn)地區(qū)還開放了代理商，代理商12萬元就能拿到貨，就是貨不足，比直銷拿貨慢一些。
許博感覺星海很惡心：“搞毛線哦，出廠價12萬元，終端最低賣15萬元，降價這麼多，這是不讓同行一起玩呀。”
他們小族激光公司的1000w手持激光焊設(shè)備，光纖激光器是進(jìn)口的，整機(jī)生產(chǎn)成本約七萬五千元，如果能批量生產(chǎn)，生產(chǎn)成本還能降到六萬八千元左右。
但是，小族激光公司的手持激光焊設(shè)備的綜合成本就高了許多，估計能達(dá)到十萬元，甚至不止，畢竟有些賬不好算。
就比如這一次，公司邀請三位院士來小族公司解決問題，花了不少錢，包括來迴機(jī)票和住宿費(fèi)，還有薪水。
還有，員工出差，設(shè)備返修托運(yùn)和銷售成本等等，這些都是開支，還不計入生產(chǎn)成本之中。
生產(chǎn)成本之中，最費(fèi)錢的就是工裝夾具投入，如果每年賣的量少了，肯定是虧損。賣得越多，加工設(shè)備和工裝夾具的成本分?jǐn)偟矫颗_產(chǎn)品的成本就少了。
該死的星海公司一下子降價那麼多，那麼小族的手持激光焊設(shè)備同樣得降價賣，想短時間內(nèi)想迴本就難了。
星海公司的情況不一樣，已經(jīng)賣了上千臺，早就迴本了，而且設(shè)備問題少，那麼返工成本就低了許多。
本來賣18萬元一臺，單臺毛利還有七八萬元，如今賣一臺，如果同樣賣15萬元，毛利一下子降到四五萬元，差些打?qū)φ哿恕?br />
麻的，不按套路來了！
小族激光公司正準(zhǔn)備把手持激光焊設(shè)備重新投入市場，你們就放大招了！
而且，連王院士都承認(rèn)星海的設(shè)備比小族的好，那他們的也賣15萬元一臺？
客戶能接受？
就憑他們小族是老牌激光企業(yè)麼？
但人家是首創(chuàng)，賣得最火，使用穩(wěn)定，名氣已經(jīng)打出來了。
小族真是要賣15萬元一臺，估計客戶多半不會選擇他們。
之前看到星海單臺賣20萬元時，那真的是超級暴利呀，200%利潤率，賣一臺，賺兩臺。
許博拿出煙猛吸了幾口，歎了口氣：
“星海真想搞死同行呀！”
目前，小族激光公司往手持激光焊設(shè)備項(xiàng)目投入的資金大概有三百萬元，這錢公司還虧損得起。
這就是自己研發(fā)不如買別人的，然後貼自己的品牌，利用自己的渠道銷售，這種事情很常見，更好控製成本。
但小族激光是一家技術(shù)研發(fā)公司，不能這樣搞，買別人的設(shè)備就是資助競爭對手。
“可不是嘛，大家一起賣18萬元，一起賺錢不好嘛。”華為強(qiáng)如是說道。
但他沒想過，先降價是他們，然後星海公司才被迫降價。
如今星海公司不想陪他們玩了，自己當(dāng)?shù)厣胪ǔ匀P。
“還是按照計劃進(jìn)行吧，我們能賣多少是多少，目前單臺市場價15萬元，我們可以降一點(diǎn)也行，還是有利潤空間的。除非星海給代理商的出廠價降到8萬元，終端銷售價為11萬元，連他們都不想賺錢。”許博摸了下胡渣，很快下決定。
他們算過星海的生產(chǎn)成本，估算是6.5萬元一臺，綜合成本不會低於7萬元。
可他們沒想到的是，星海研發(fā)成本低，之前采購的1000w功率的ipg激光器，要5.5萬元一臺，實(shí)際生產(chǎn)成本約為6.2萬元。
但如今，星海自主研發(fā)的1000w激光器，小批量成本能低到一萬二，若是大批量生產(chǎn)，就有可能低於一萬元，整機(jī)生產(chǎn)成本從6.2萬元左右降到1.9萬元以下，激光器大批量後，單臺生產(chǎn)成本能降到1.6萬元左右。
哪怕給代理商的出廠價8萬元，終端銷售11萬元也有很大的利潤空間。
這也是目前小族激光公司還猜測不到的，除非發(fā)現(xiàn)他們使用的激光器是星海的，這事，估計會很快就知道，到時候，真不知道小族激光的高層是如何的心情。
星海公司為了迅速占領(lǐng)市場，開始給不容易開發(fā)業(yè)務(wù)和偏遠(yuǎn)的地區(qū)開放代理權(quán)，而像江南省這些工業(yè)發(fā)達(dá)地區(qū)，是不可能開放代理的。
正在研發(fā)手持激光焊設(shè)備的廠家當(dāng)然不止小族激光公司一家，小族激光是國內(nèi)激光龍頭企業(yè)，按照楊海之前調(diào)查到的，全國估計不止30家公司正在研發(fā)。
星海公司突然放了一個大招，有些公司估計招架不住，還沒研發(fā)出來的可能會放棄，及時止損；
但有些公司體量小，各類綜合成本就低，哪怕一年隻賣幾十臺，還是有錢賺的。
甚至還會代理星海公司的手持激光焊設(shè)備，客戶如果不要自家公司的，就推銷星海公司的，隻要能賺錢就行。
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