國智牌珠穆朗瑪係列電腦是孫健的創(chuàng)意，從高中低檔同時(shí)出擊，高中檔賺錢，低檔微利占領(lǐng)市場份額，以技術(shù)實(shí)力和售後服務(wù)打造全球第一電腦品牌。
至尊版臺(tái)式電腦采用各大廠家最頂端的配置，一塊p2400要7190元（批發(fā)價(jià)、下同），intel主板2800元，二塊voodoo2（sli）3900元，東芝16g硬盤2900元，kingston128m內(nèi)存1700元，剛問世不久的精工牌20英寸液晶顯示器4200元！
市場成本價(jià)就要元，加上稅費(fèi)和各種營銷費(fèi)用，大概要元，標(biāo)價(jià)元，16.4%的利潤！
同ibm、惠普、東芝電腦動(dòng)輒30%的利潤相比，劉大坤認(rèn)為至尊版標(biāo)價(jià)低了！當(dāng)年，普通工人一個(gè)月的工資隻有70多元，但一臺(tái)長城0520電腦的出廠價(jià)就要元，加上打印機(jī)，銷售價(jià)元，不吃不喝要45年！如今一個(gè)普通工人每月有300多元的工資，不吃不喝隻要13年半！
計(jì)劃生產(chǎn)臺(tái)至尊版臺(tái)式電腦和5000臺(tái)至尊版筆記本電腦，還沒有對(duì)外銷售，鯤鵬軟件研究院、曙光通訊技術(shù)研究院、國智半導(dǎo)體研究院、曙光自動(dòng)化研究院等就預(yù)定了6600多臺(tái)，加上公司管理層和普通員工預(yù)定臺(tái)式電腦和筆記本電腦9000多臺(tái)，真正流向市場的不到臺(tái)。
孫總預(yù)定了4臺(tái)臺(tái)式電腦和4臺(tái)筆記本電腦，嚴(yán)元朝、劉小坤、葉津和求仲君都預(yù)定了2臺(tái)臺(tái)式電腦和1臺(tái)筆記本電腦，都是至尊版！
這是淘寶控股公司最有錢的5個(gè)人，億萬富翁！
對(duì)曾經(jīng)持有鯤鵬軟件集團(tuán)和曙光通訊集團(tuán)原始股票的管理層都是千萬富翁，買一臺(tái)元的至尊版電腦，即為國智電腦公司促銷，也滿足了自己對(duì)高端電腦的需求，眉頭都不皺一下。
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“王師兄，他們真有錢！”
趙四軍是華清大學(xué)計(jì)算機(jī)專業(yè)大二的學(xué)生，京城人，一家5口擠在三裏屯老胡同一間20平的老房子內(nèi)，姐弟三人隻能睡客廳，他選擇讀計(jì)算機(jī)專業(yè)就是為了進(jìn)入京城鯤鵬軟件研究所，工作滿5年就能分到一套80平的精裝修房子，但如今招聘標(biāo)準(zhǔn)提高到計(jì)算機(jī)專業(yè)碩士研究生，除非自己有軟件作品。
看見隔壁的二個(gè)中年人，試了一臺(tái)臺(tái)式機(jī)，就直接到櫃臺(tái)刷卡交錢，將發(fā)票交給銷售員，在眾人的羨慕眼光中提著精美禮品離開了，二個(gè)送貨員抬著電腦盒子跟在後麵。
“趙師弟，隻要我們能進(jìn)入京城鯤鵬軟件研究所，也會(huì)買得起。”
王書民比趙四軍大一屆，石城人，工薪家庭，二人排在前麵，一人搶到一臺(tái)演示機(jī)，上網(wǎng)看電影玩魔神爭霸，順滑流暢，愛不釋手，恨不得將機(jī)子搬走，看見不少人，試了一下機(jī)就交了錢，不羨慕是假的，打算8月份進(jìn)入京城鯤鵬軟件技術(shù)所實(shí)習(xí)，參加1999年研究生入學(xué)考試，考本校同專業(yè)的碩士研究生，進(jìn)入京城鯤鵬軟件技術(shù)所是他的奮鬥目標(biāo)。
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京城，聯(lián)想集團(tuán)總部。
“柳總，技術(shù)部通過拆箱分析，我們要是按照國智牌至尊版臺(tái)式電腦的配置，生產(chǎn)一臺(tái)聯(lián)想頂配電腦，預(yù)裝peng osxp、officexp，成本價(jià)需要元，加上廣告、銷售費(fèi)用和稅費(fèi)，元才能保本，保持5%的淨(jìng)利潤，按照元銷售，聯(lián)想電腦的品牌價(jià)值就不如國智電腦，要是按照元銷售，我們有8%的淨(jìng)利潤，但國智牌已經(jīng)搶在了我們前麵，又擔(dān)心消費(fèi)者不買賬。”
聯(lián)想電腦技術(shù)部派人買迴來7臺(tái)不同型號(hào)的珠穆朗瑪電腦，一一拆箱分析，最後數(shù)據(jù)匯總到總經(jīng)理?xiàng)顖A慶的手裏。
由於楊圓慶去年表現(xiàn)出眾，聯(lián)想電腦完成了全年銷售任務(wù)，繼續(xù)繼續(xù)保持國內(nèi)年電腦銷量第一的桂冠，1998年3月，楊圓慶晉升聯(lián)想電腦公司總經(jīng)理兼聯(lián)想集團(tuán)常務(wù)副總裁，全權(quán)負(fù)責(zé)聯(lián)想電腦的經(jīng)營和發(fā)展，他第一時(shí)間向聯(lián)想集團(tuán)總裁柳專誌匯報(bào)，聽取建議和指示。
“圓慶，珠穆朗瑪至尊電腦按照元銷售，淨(jìng)利潤能達(dá)到多少？”
“柳總，據(jù)測算，大概能達(dá)到14%！”
“圓慶，難道國智電腦公司從intel公司拿的cpu比我們還便宜？”
“柳總，按照行規(guī)，每個(gè)型號(hào)的cpu，intel公司賣給電腦公司的批發(fā)價(jià)不會(huì)超過10%，每家公司拿到的批發(fā)價(jià)除了intel公司的銷售人員知道外，外人不清楚，我這次因?yàn)楹闷妫匾獾骄W(wǎng)上查了一下intel公司1997年公司財(cái)報(bào)，發(fā)現(xiàn)孫健旗下的atic竟然持有英特爾公司3700多萬股，占股5.5%，是intel公司的第5大股東。”
楊圓慶當(dāng)時(shí)也是心裏涼了一大截，頓時(shí)生出一股無力感。
孫健1988年成立國智服務(wù)器研究部，從研發(fā)服務(wù)器處理器和主板入手，如今已經(jīng)打通了電腦硬件的整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，但並沒有局限於自主創(chuàng)新，而是直接購買第二代pentium2和主板，進(jìn)軍高端電腦，上下通吃！
“孫健竟然是intel公司的第5大股東？”
柳專誌也是心裏一沉。
“柳總，我查到atic是intel的第5大股東後，還打電話從intel（中國）公司魏經(jīng)理的口裏得知，孫健3月底去了一趟intel公司總部，直接找格魯夫預(yù)定了一大批第二代pentium2，但具體數(shù)量和價(jià)格不清楚，我估計(jì)比我們拿的價(jià)格要低5%左右。”
“圓慶，那我們就不要講麵子了，消費(fèi)者最看重同種商品的價(jià)格，我建議將我們的第二代pentium2頂配電腦定價(jià)元，每一款電腦都便宜800-1000元，占領(lǐng)市場份額最重要，”
柳傳誌立馬就有了主意，拚價(jià)格！
“好的，柳總！”
楊圓慶覺得這麼做好像不對(duì)頭，但柳總已經(jīng)做出了決定。
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“孫總，聯(lián)想電腦pentium2頂配以元麵世，這是明顯的針對(duì)我們。”
6月20日，周六，聯(lián)想第二代pentium2麵世，臺(tái)式電腦和筆記本電腦一共有7個(gè)型號(hào)，價(jià)格從元到元，幾乎都比國智牌同款電腦便宜800-1000元。
劉大坤有些擔(dān)憂，第一時(shí)間打電話向?qū)O健匯報(bào)。
“劉總，我們的目的達(dá)到，國智牌電腦將成為國產(chǎn)電腦第一品牌，以後，每一款珠穆朗瑪至尊電腦的定價(jià)都要比聯(lián)想同款電腦貴！”
聯(lián)想電腦好不容易樹立的國產(chǎn)電腦品牌第一的形象破滅了！
“好的，孫總！”
劉大坤還沒有緩過神來。