從資料上看，南山集團(tuán)目前最大的困難，是產(chǎn)品嚴(yán)重滯銷，單是倉(cāng)庫(kù)裏堆積的電風(fēng)扇電冰箱，價(jià)值就高達(dá)兩個(gè)多億，因?yàn)楫a(chǎn)品堆集銷售不出去，再加上外麵有幾千萬(wàn)的貨款收不迴來(lái)，企業(yè)自然就艱難無(wú)比了。


    至於水上娛樂(lè)城項(xiàng)目，因?yàn)楫?dāng)初的定位不準(zhǔn)確，企業(yè)投資了一個(gè)多億購(gòu)下大塊地皮，可因?yàn)楦鞣近I的原因，到現(xiàn)在遲遲不能動(dòng)工，當(dāng)然，如果真的動(dòng)工建成，恐怕虧損會(huì)更大。


    畢竟雅山市隻有這麼大，花上幾個(gè)億打造一個(gè)水上娛樂(lè)城，想要收迴投資並盈利，並不是一件簡(jiǎn)單的事。


    劉正宇在翻看關(guān)於水上娛樂(lè)城的資料時(shí)，突然發(fā)現(xiàn)這個(gè)項(xiàng)目，竟然是南山集團(tuán)從別的企業(yè)接手的，這家企業(yè)劉正宇十分熟悉，就是省城的華遠(yuǎn)集團(tuán)。


    華遠(yuǎn)集團(tuán)算計(jì)範(fàn)成大一事發(fā)生後，劉正宇對(duì)這個(gè)華遠(yuǎn)集團(tuán)就開(kāi)始注意，他知道這個(gè)華遠(yuǎn)集團(tuán)來(lái)頭不小，隻是沒(méi)想到，他們的手還伸到了雅山市來(lái)。


    而梁蘭的南山集團(tuán)，竟然會(huì)從華遠(yuǎn)集團(tuán)手中接過(guò)水上娛樂(lè)城項(xiàng)目，更是讓劉正宇驚奇不已。


    水上娛樂(lè)城項(xiàng)目隻建成了一半，就成了爛尾工程，據(jù)劉正宇得到的消息，南山集團(tuán)想將這個(gè)項(xiàng)目完工，至少還需投入三個(gè)億，南山集團(tuán)現(xiàn)在處境維艱，從哪裏弄到這三個(gè)億。


    更重要的，是劉正宇並不看好這個(gè)水上娛樂(lè)城項(xiàng)目，因?yàn)楦鶕?jù)資料顯示，水上娛樂(lè)城項(xiàng)目就在城東，那裏有一個(gè)不大的湖，按照當(dāng)初的設(shè)計(jì)，就是圍繞這個(gè)湖開(kāi)發(fā)成水上娛樂(lè)城。


    隻是劉正宇並不知道，南山集團(tuán)從華遠(yuǎn)集團(tuán)手中接過(guò)這個(gè)項(xiàng)目時(shí)，到底接過(guò)了多少土地的使用權(quán)，這些土地使用權(quán)具體情況又怎麼樣。


    第二天，劉正宇帶著馬俊東和張力，來(lái)到了南山集團(tuán)，先是參觀了集團(tuán)車間裏的生產(chǎn)線，不過(guò)，看到有一半的車間已經(jīng)停工，劉正宇的心情還是十分沉重。


    等後來(lái)聽(tīng)取南山集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)層的匯報(bào)時(shí)，劉正宇得知南山集團(tuán)積壓的產(chǎn)品，很大部分是電風(fēng)扇和冰箱時(shí)，望著梁總問(wèn)道：“梁總，你們企業(yè)積壓這麼多電扇和冰箱，怎麼就沒(méi)想著把它銷出去呢？”


    “劉市長(zhǎng)，我們到是想把這些電扇和冰箱賣出去，可根本銷不出去啊�！绷禾m苦惱地說(shuō)道。


    “是嗎？哪一位是分管銷售的負(fù)責(zé)人，能不能給我說(shuō)說(shuō)你們企業(yè)的銷售情況？”劉正宇剛才到倉(cāng)庫(kù)看了一下積壓的產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)除了樣式老舊外，質(zhì)量還是不錯(cuò)的，按理說(shuō)，這樣的產(chǎn)品，隻要想辦法，還是能夠銷售出去的。


    華夏國(guó)有一個(gè)有名的企業(yè)家，不是將在國(guó)內(nèi)滯銷的襪子和其他產(chǎn)品之外，賣到了國(guó)外，最後倒騰迴來(lái)民航客機(jī)嗎？按照銷售學(xué)的觀點(diǎn)，隻要質(zhì)量過(guò)得硬的產(chǎn)品，銷售定位和方法得當(dāng)，應(yīng)該都可以銷售出去的。


    南山集團(tuán)的產(chǎn)品質(zhì)量沒(méi)有問(wèn)題，主要缺點(diǎn)就是功能較少、樣式老舊，但在劉正宇看來(lái)，在發(fā)達(dá)地區(qū)沒(méi)有市場(chǎng)，並不等於在西部邊遠(yuǎn)省份的鄉(xiāng)村，沒(méi)有銷售的可能啊。


    再說(shuō)，這些產(chǎn)品如果不想法銷售出去，一直積壓在倉(cāng)庫(kù)裏，那損失不是越來(lái)越大嗎？


    那個(gè)分管銷售的副總看到梁蘭向他點(diǎn)了點(diǎn)頭，立即拿起麵前的資料，開(kāi)始匯報(bào)南山集團(tuán)的銷售模式。


    果然不出劉正宇所料，南山集團(tuán)的銷售采取的是與其他企業(yè)相差不多的模式，在各省級(jí)城市設(shè)立代理商，然後由代理商負(fù)責(zé)所在區(qū)域的銷售。


    也就是說(shuō)，集團(tuán)公司隻負(fù)責(zé)向代理商經(jīng)銷售商供貨，並沒(méi)有自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，更不用說(shuō)深入農(nóng)村進(jìn)行銷售了。


    弄清了南山集團(tuán)的銷售情況後，劉正宇就在心裏思考如何讓南山集團(tuán)把積壓的產(chǎn)品銷售出去的事。


    在南山集團(tuán)呆了半天，劉正宇就提到了南山集團(tuán)的水上娛樂(lè)城項(xiàng)目。


    說(shuō)起這個(gè)項(xiàng)目，梁蘭可以說(shuō)全是淚，這個(gè)項(xiàng)目最初是市裏招商引資引來(lái)的華遠(yuǎn)集團(tuán)投資開(kāi)發(fā)，可誰(shuí)知華遠(yuǎn)集團(tuán)拿下土地和項(xiàng)目批文後，卻借口集團(tuán)投資策略改變，準(zhǔn)備撤出雅山市。


    華遠(yuǎn)集團(tuán)要撤走，總得找到下家來(lái)接，在市裏有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的蹉合下，南山集團(tuán)就當(dāng)上了接盤(pán)俠。


    華遠(yuǎn)集團(tuán)對(duì)這種項(xiàng)目包裝曆來(lái)是行家裏手，經(jīng)過(guò)一係列的宣傳鼓動(dòng)，水上娛樂(lè)城項(xiàng)目就被炒成優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目，再加上有領(lǐng)導(dǎo)出麵，南山集團(tuán)經(jīng)過(guò)一番研究後，以一億五千萬(wàn)的價(jià)格，從華遠(yuǎn)集團(tuán)手中接過(guò)了水上娛樂(lè)城項(xiàng)目。


    將項(xiàng)目接過(guò)來(lái)後，集團(tuán)公司經(jīng)過(guò)測(cè)算，這個(gè)項(xiàng)目要建成投入運(yùn)行，至少還要三個(gè)億，可這時(shí)南山集團(tuán)資金已經(jīng)出現(xiàn)困難，所以，這個(gè)項(xiàng)目一停就是兩年。


    梁蘭聽(tīng)到劉正宇想去看看水上娛樂(lè)城項(xiàng)目，心裏雖然有太多的苦澀，但還是親自陪著劉正宇去了湖邊。


    到了湖邊，劉正宇看到這個(gè)湖雖然不大，但因?yàn)橛谢钏�進(jìn)來(lái)，周圍的環(huán)境很是不錯(cuò)，再加上這個(gè)項(xiàng)目的用地，就緊挨著市區(qū)，心裏不由一亮。


    “梁總，要不，我們?nèi)ツ沁吷筋^，從高處再看看。”劉正宇望著梁蘭說(shuō)道。


    劉副市長(zhǎng)發(fā)了話，梁總雖然不清楚劉正宇心裏的想法，但還是帶著人陪著他登上了前麵不遠(yuǎn)的山頭上。


    站在山頭，劉正宇看到雅山市就在眼前，而湖區(qū)這一邊，湖光山色景色不錯(cuò)，就讓梁蘭將水上娛樂(lè)城項(xiàng)目用地的範(fàn)圍大致指了一下。


    聽(tīng)梁總說(shuō)完，劉正宇大吃了驚，沒(méi)想到湖邊到城區(qū)的土地，都被納入了水上娛樂(lè)城項(xiàng)目之中，頓時(shí)對(duì)南山集團(tuán)走出困境想到了辦法。


    這大片土地，因?yàn)楫?dāng)初水上娛樂(lè)城項(xiàng)目的用地性質(zhì)是工業(yè)用地，所以南山集團(tuán)雖然擁有這片土地的使用權(quán)，但真正建成水上娛樂(lè)城，其土地的使用效率並不是太高，但如果將湖邊到城區(qū)這一邊的土地性質(zhì)變成商業(yè)用地，用來(lái)開(kāi)發(fā)商住房地產(chǎn)，那可就增值若幹倍。


    再加上這裏有湖的原因，如果開(kāi)發(fā)出來(lái)，這房子應(yīng)該是不愁賣的。