“什麼？舅舅，您把股份賣了！您是說津門……您一手創(chuàng)辦的胡姬花快餐廳？”
趙漢宇問。
“不會吧！您賣給誰了？為什麼呀？難道……是快餐廳的經(jīng)營出現(xiàn)了什麼問題？”
米曉冉也問。
汪大東的這番話讓米曉冉夫妻倆目瞪口呆，他們?nèi)f萬沒有想到，居然會從汪大東的口中聽到這樣的消息。
他們還記得當(dāng)初一起陪著汪大東去津門實地考察的情景。
雖然在快餐廳開業(yè)的時候，他們沒能蒞臨現(xiàn)場對舅舅表示祝賀，因為當(dāng)時他們?nèi)艘呀?jīng)去了美國。
但汪大東也極為興奮地專程給他們打了國際長途，及時把開業(yè)時，店門前顧客隊伍排出三百米遠(yuǎn)的盛況與他們分享。
而且之後一直給他們的消息就是餐廳經(jīng)營非常紅火，遠(yuǎn)超想象的受歡迎。
好像才經(jīng)營了一年的時間，汪大東就迴收的全部的個人投資，而且還開了一家分店。
所以說，這胡姬花快餐廳在他們的印象裏，不但凝結(jié)了汪大東不少的心血，而且簡直就是一隻不斷再下蛋的金雞啊！
他們怎麼想，也不明白汪大東怎麼舍得賣？又為什麼要賣？
要說是生意不好了，也不能說壞就壞，說崩就崩，沒有這麼個快法啊。
然而更奇怪的是，汪大東聽他們這麼問，居然頗有幾分得意地笑了起來。
就好像正盼著他們跟他打聽這個問題呢。
好像這是他值得炫耀，值得驕傲的光彩之處。
“看你們的樣子，果然被嚇住了吧。不過別胡思亂想啊。告訴你們，我之所以會把股份賣掉。既不是餐廳的經(jīng)營出了問題，也不是我的腦袋出了問題。而是因為我擁有了一個更好的商業(yè)機會。一個可以真正大展宏圖，把我看好的快餐行業(yè)快速做大的機會。”
汪大東終於為兩個人揭開了謎底，敢情是這麼迴事。
因為在津門創(chuàng)辦的胡姬花快餐廳大獲成功，汪大東儼然成為了在大陸開辦快餐餐廳的第一個外國人。
不僅在津門聲名遐邇，讓其名利雙收，而且更重要的是這個消息甚至通過大陸官方媒體的宣傳，被美國記者注意到。
而後再經(jīng)過這個美國記者的報道，這個消息傳到了美國快餐界。
之後同樣引起了巨大轟動。
說實話作為世界上快餐業(yè)最發(fā)達(dá)的國家，美國的商界並不缺乏具備戰(zhàn)略眼光的人。
能看到共和國這個無限潛力，龐大消費市場的人，也絕非隻有汪大東這麼一個人。
實際上早在1975年，百事公司的總裁簡道爾就確定了拓展共和國內(nèi)地市場的投資戰(zhàn)略。
當(dāng)時，簡道爾因為與時任美國駐京辦事處代表的喬治·布什關(guān)係不錯，且知道共和國沒有奶酪售賣。
在來之前，出於朋友的關(guān)懷，他還特意在美國訂購了一大塊奶酪，準(zhǔn)備給他們帶過來，沒想到還因此被共和國的海關(guān)誤以為是賣奶酪的。
到了1985年，百事的汽水產(chǎn)品在可口可樂公司之後，已經(jīng)成功進(jìn)入共和國市場。
百事在華夏灌裝廠已經(jīng)獲得初步成功。
於是剛剛收購了肯塔基的百事公司，為了進(jìn)一步開發(fā)內(nèi)地市場，把快餐業(yè)務(wù)也做起來。
簡道爾就下令，在港城成立了肯塔基的遠(yuǎn)東地區(qū)總部。
1986年，簡道爾還率領(lǐng)百事全體董事到訪共和國，不但結(jié)識了偉人，並參與了美中商會的建立，這在當(dāng)時的外資企業(yè)中前所未有。
其目的就是以港城為橋頭堡，站穩(wěn)腳步後，逐步向內(nèi)地推進(jìn)。
然而萬萬沒想到的是，肯塔基在港城市場卻遭遇慘敗，美國人純粹的快餐模式並不為華夏民族欣賞，起步就相當(dāng)艱難。
到目前為止，費勁了力氣，肯塔基在港城也隻開了三家店鋪。
而且?guī)缀跞刻潛p，完全不成氣候。
所以啊，既然連港城的市場都尚未成功，更別說內(nèi)地市場了。
殘酷的現(xiàn)實讓簡道爾明白過來，想要在華夏土地上順利開展起快餐業(yè)務(wù)並不那麼容易。
由於東西方文化和生活模式都存在大大不同，美國快餐要想順利在華夏的土地落地開花，那就必須要用一個懂得華夏文化和市場特點的人。
也恰恰是這個時候，汪大東在內(nèi)地獲得成功，通過快餐挖到第一桶金的消息，傳到了美國來。
要知道，1979年的時候，當(dāng)時還在肯塔基就職的汪大東被美國肯塔基總部曾派往南加州擔(dān)任區(qū)域經(jīng)理，他可是出任過肯塔基的中層。
所以，汪大東在內(nèi)地的成功等於給簡道爾打出了一張明牌。
當(dāng)簡道爾獲知這汪大東曾經(jīng)是肯塔基的老員工的消息後大喜過望。
立刻讓人想辦法聯(lián)係到了遠(yuǎn)在津門的汪大東，並且代表肯塔基邀請汪大東迴到公司來，出任肯塔基遠(yuǎn)東地區(qū)總裁，主要目標(biāo)和任務(wù)是以共和國的全國範(fàn)圍為目標(biāo)開發(fā)大陸內(nèi)地市場。
開出的條件很優(yōu)厚，不但給他高薪，合夥人待遇，保證完全不會幹預(yù)他的經(jīng)營決策，這充分展現(xiàn)了簡道爾求賢若渴的誠意。
於是汪大東動心了。
他非常清楚，共和國是一個規(guī)模不亞於美國本土的龐大市場。
肯塔基又有完善的體係、供應(yīng)鏈，和絕對的擴(kuò)張實力和經(jīng)營。
如果他答應(yīng)這個條件，憑他對於內(nèi)地市場的了解，以及成功經(jīng)驗，也許快則數(shù)年，慢則十年，他就能在共和國開辦數(shù)十家，甚至上百家的肯塔基的分店。
和這樣的宏圖大業(yè)相比起來，他個人創(chuàng)辦的胡姬花快餐廳當(dāng)就沒那麼香了。
就這樣，他在思慮再三之後，認(rèn)為做這件事的時機已經(jīng)成熟，他有一定的把握。
就對簡道爾提出兩個要求。
“讓我放棄自己的事業(yè)，答應(yīng)出任肯塔基的遠(yuǎn)東總裁可以。但我上任後，一是要把肯塔基遠(yuǎn)東地區(qū)總部由港城移到新加坡。二就是要把新加坡的肯塔基的全部股權(quán)買迴來，從此結(jié)束授權(quán)經(jīng)營模式，不要再授權(quán)別人經(jīng)營。這你能同意嗎？”
對此，簡道爾很是好奇，說，“開發(fā)內(nèi)地市場，總部從港城移到新加坡不是反而離內(nèi)地更遠(yuǎn)了？何況伱把總部挪走，港城的店怎麼辦？我不是不答應(yīng)，但希望你能有個合理的解釋。”
沒想到汪大東的理由居然還很充分，“你可能不清楚，其實肯塔基不是八十年代才進(jìn)入華夏的。我在肯塔基工作時了解到的情況是，早在1970年、1971年，肯塔基就到過港城發(fā)展，但隨後就陷入嚴(yán)重虧損，十幾家店被迫關(guān)閉。1985年後卷土重來，再次進(jìn)入，也隻開了三家，不成氣候，這樣的市場，我們屢屢碰壁，一時沒有良好的解決辦法，不如暫時忽略掉，盡量減少消耗。而且港人大多數(shù)是不會講普通話，所以在港城也沒有人力資源，對於我們在內(nèi)地的經(jīng)營完全沒有幫助。新加坡就不一樣了，那的華人講普通話。到了內(nèi)地，就能溝通，有助於我們在內(nèi)地的發(fā)展。這樣的話，表麵上是搬得遠(yuǎn)了，實際反而近了。我可以直接把新加坡的模式挪到京城來，開第一家店的時候，稍加改進(jìn)就好。用華夏人的說法，就是近水樓臺先得月。”
汪大東斬釘截鐵地說“如果這兩家事你不答應(yīng)，那我不會迴來的。”
最後的結(jié)果，就是簡道爾被說服了，決定無條件完全按照汪大東的意見來辦。
不惜動用數(shù)百萬美元，迴收新加坡肯塔基的全部股權(quán)。
也就是說，大陸這邊還沒有什麼實質(zhì)進(jìn)展呢，簡道爾就要為了讓汪大東滿意，開始大撒巴掌的花錢了。
這無疑充分顯示了簡道爾的決心和對汪大東的信任。
於是汪大東再沒有什麼顧慮，很快就去跟津門的政府部門進(jìn)行了協(xié)商。
為了不讓胡姬花餐廳的經(jīng)營和企業(yè)性質(zhì)受到影響，他介紹了另一個美籍華人來接盤。
這個人叫戚鈞富，也是他的老朋友，在國外經(jīng)商三十多年，也有豐富的餐飲行業(yè)管理經(jīng)驗。
這樣的話，在津門政府首肯下，汪大東以六十萬美元的價格把自己的股份轉(zhuǎn)給了戚鈞富，就此功成身退。
然後重新又歸於老東家的門下，成為了肯塔基的遠(yuǎn)東地區(qū)總裁。
目前他正在為肯塔基在京城疏通各路關(guān)係。
他打算把第一家肯塔基的店，就設(shè)在京城……
終於聽完了汪大東講述的始末究竟，趙漢宇和米曉冉此時才明白了汪大東做出如此選擇的理由。
應(yīng)該說，汪大東用這種方式退出是再好不過的了。
別看表麵上他是以兩年兩倍利潤的經(jīng)濟(jì)迴報離開了他一手創(chuàng)辦的餐廳，這已經(jīng)足夠驚人的了。
可如果考慮到此時人民幣兌美元在黑市比例，實際上他是用兩年時間賺到四五倍的利潤。
那是真的賺得盆滿缽滿了。
不過也正因為這樣，一般人聽到，也難免會替汪大東感到不舍，對他做出的選擇是否明智存有保留意見。
“舅舅，胡姬花餐廳可是您一手創(chuàng)辦的啊，每年又能賺這麼多錢。就這麼放棄了，您不覺得太可惜了嗎？雖然肯塔基給您的條件是很好，可那說到底，也是替別人打工呀。會有您自己做老板威風(fēng)嗎？要是我的話，我可不會像您這麼灑脫，說走就走，這麼幹淨(jìng)利索。麵對您這也的處境，我恐怕會相當(dāng)煩惱，不知該如何是好……”
像米曉冉就是這樣的。
她委婉的表達(dá)出了自己的看法，而她的想法讓汪大東忍不住又笑了起來。
他轉(zhuǎn)頭看了趙漢宇一眼，有意考教地問，“漢宇，你是怎麼想的呢？也和曉冉一樣嗎？替舅舅可惜？”
“不，舅舅，我當(dāng)然讚成你的選擇。”
趙漢宇毫不遲疑的侃侃而談，“我記得您經(jīng)常對我說，在商業(yè)上，西方文化是一本萬利，連鎖經(jīng)營。追求的是低風(fēng)險和高效率。而且隻承擔(dān)財富，不承擔(dān)事業(yè)。反過來東方文化是我的祖?zhèn)髅胤剑议_店，隻能我有，不能你有。而且講究子承父業(yè)，代代相傳。這是文化上的一個很大的區(qū)別。而且也正是這種文化上的區(qū)別，才導(dǎo)致華夏的企業(yè)極其缺乏商業(yè)競爭力。通常都是故步自封，得過且過，小富即安的狀況。很難創(chuàng)新發(fā)展，也很難壯大規(guī)模，也就沒有可能誕生真正具有國際影響力的商業(yè)品牌。”
“具體聯(lián)係到這件事上，從您的個人角度出發(fā)，如果夠繼續(xù)經(jīng)營自己的胡姬花快餐廳，雖然是很好，經(jīng)濟(jì)迴報也不錯。可這樣新生的企業(yè)，各方各麵都不夠成熟。一切都需要您來親自規(guī)劃做決策，這樣的工作肯定是很繁重的，進(jìn)展也有限。我想您用了一年時間才開了一家分店。如果再開一家，可能還需要一年。”
“何況風(fēng)險還需要個人來承擔(dān)。現(xiàn)在胡姬花的成功是建立在內(nèi)地市場空白的大環(huán)境下的，未來肯定會出現(xiàn)競爭對手。別的不說，肯塔基這樣的國際快餐巨頭不就要來了嗎？很可能其他的快餐品牌也快來了。關(guān)鍵是這些跨國公司的商業(yè)布局都是有計劃的，一旦計劃出爐就不會輕易放棄。那麼如果舅舅您拒絕肯塔基的招攬，未來，彼此就會變成對手。勢單力薄，底蘊不足的胡姬花能否還能像這樣創(chuàng)造出令人咋舌的利潤就要打問號了。起碼能肯定，日子會越來越不好過。”
“相反，換成您加入肯塔基的陣營就大大的不同了。肯塔基的內(nèi)部管理方式已經(jīng)非常成熟，而且相當(dāng)科學(xué)。在內(nèi)地隻要開第一家，樹立起旗艦，產(chǎn)生品牌效應(yīng)，其他就好說了。在這個國際品牌傾斜資源大力扶持下，當(dāng)然會使事情成功的可能最大化。到時候也許隻需寥寥數(shù)年，您就能在內(nèi)地開設(shè)幾十家分店。無論從成本的角度，還是風(fēng)險的角度，又或是利益最大化的角度。放棄一個不成熟的自主品牌，選擇替肯塔基這樣的國際快餐巨頭在大陸內(nèi)地打天下。這才是最優(yōu)的選擇。”
趙漢宇的迴答，讓汪大東相當(dāng)滿意，他忍不住為外甥喝起彩來。
“說得好，說的太好了。沒想到你能認(rèn)識得這樣清楚，也不枉我一番心血。”
誇了幾句，跟著他又對米曉冉進(jìn)一步解釋說，“現(xiàn)在你應(yīng)該明白了吧？我為什麼會這樣的選擇。別的不說，外資企業(yè)在京城開店沒那麼容易，得申請。想當(dāng)初，我一直被製度擋在京城門外。去津門也有很大的原因是，那裏才有國營企業(yè)願意和我合作。換成肯塔基卻成功申請下來了，而且是和京城畜牧局合作，這就是巨頭的實力。”
“你要知道，在西方的管理文化中，隻注重結(jié)果。這叫務(wù)實。在大陸內(nèi)地則不然，我看到的很多內(nèi)地企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)，都在講我去做了什麼，結(jié)果呢？很虛的很少有人拿得出令人振奮的結(jié)果。西方的文化不管你做了什麼，而注重我投了多少錢，你迴收了多少，我的價值變成多少了。這就是一個文化上的區(qū)別。”
“別忘了，我是做快餐這一行的，最重要的是什麼？那就是時間和規(guī)模。隻有時間和規(guī)模才能給我利益，至於其他根本不重要。是老板又怎麼樣？壓力大，迴報卻未必高啊。隻要打工比自己開店劃算。那我就會選打工……”
米曉冉一直在思考，聽到這裏她已經(jīng)完全差不多領(lǐng)會了這其中的道理，臉色有點微微發(fā)紅的說。“舅舅，我現(xiàn)在懂得了。您說的就是背靠大樹好乘涼的道理吧、未必要爭什麼名分，還是拿到手裏的經(jīng)濟(jì)迴報最實惠。對嗎？”
“對，差不多就是這個意思吧。你要是能懂得這個道理，就已經(jīng)超過許多人了。大陸內(nèi)地的人太在乎那些虛頭巴腦的東西了，總是在乎什麼名頭，沒幾個人能有這種認(rèn)識。”
跟著他又順勢把話題轉(zhuǎn)到了正事上，“說了這麼多，想必你也能理解舅舅需要你幫什麼忙了。為了盡快上手，盡早實現(xiàn)管理團(tuán)隊本土化，盡量縮減籌備的時間，我急需一些本地的有經(jīng)驗的幫手。我記得你在出國前，是在一家賓館上班的吧?有沒有什麼合適的人選可以推薦給我？至於待遇上，肯定比國內(nèi)企業(yè)優(yōu)厚許多，如果我聘用他們，基本工資起碼是二百元起步。”
汪大東的誇獎，讓米曉冉的心情一下就好了起來。
再一聽到這個底薪數(shù)字，她就更有信心了，毫不猶豫的答應(yīng)。
“沒問題，舅舅的忙我一定盡力。這次迴來我本來就想請客和那些同事們聚聚的，到時候，我就用舅舅今天給我上的課來說服她們。”
汪大東聽了米曉冉的保證，簡直笑得就像個彌勒佛。
再一看表，時間也不早了，就邀請米曉冉和趙漢宇一起去餐廳用餐。
隻是起身的時候，興高采烈的米曉冉也不免心裏一動，忽然想到了一個問題。
哎，這麼說的話，他……難道也是這麼想的……所以……明明自己有那麼多的生意撈外快，卻一直在外資企業(yè)上班？
這小子，居然有這樣的心計，這樣的見識嗎？
(本章完)