古語有雲(yún)“書中自有黃金屋，書中自有顏如玉”。
可見閱讀能讓人有所收獲，能帶來價值。
寧衛(wèi)民以自己的親身體會，再次確認(rèn)了這一點。
還別看這份報紙僅僅提供給了他一個掙錢思路，但價值卻不可限量。
要知道，頭一陣，他既然不打算再養(yǎng)魚了，並不是沒想過把孵化神仙魚的法子賣掉。
可問題是，花鳥魚蟲市場裏全是小打小鬧的業(yè)餘小販，真沒有幾個闊主兒啊。
像古四兒，就算精明，有魄力的了。
但實力卻完全不入流。
這小子連買他兩窩兒魚都費勁，為買方子能出的價碼簡直太可憐了，隻願意出區(qū)區(qū)一百塊。
哪怕這小子願意再找倆哥們兒和他來一起合著買，每人都出一百塊，又能有幾個子兒？
對他來說，實在是杯水車薪，沒多大意思。
而他要是再去找其他的魚販子，再多賣一手呢？
倒不是不可以。
可一是古四兒他們肯定惦記做壟斷生意，多半知道了不樂意，怕是會上門找他麻煩。
二是他也沒法讓別人相信他啊。
古四兒是親眼看見他弄出了魚，才信服他的能耐，願意出大錢來買。
其他的人憑什麼？
誰都知道不見兔子不撒鷹。
等他再養(yǎng)出一窩魚來證明？
忒麻煩了，不現(xiàn)實啊。
更何況這養(yǎng)魚的招兒本就是一層紙，捅破了實在沒什麼。
古四兒他們?nèi)绻虢档统杀荆屈N打弄走方子起，人家自己就可以低價往外賣了。
他向魚販子們兜售方子，還能快得過古四兒他們？
所以這事兒怎麼看都不打合適，他隻琢磨了一下，就沒再動過心思。
不過現(xiàn)在就不一樣了。
他完全可以效仿那位賣鵪鶉養(yǎng)殖技術(shù)的聰明人，通過傳媒的廣告，把買家的範(fàn)圍無限擴大化啊。
那針對的就不是幾個魚販子了，而是全國的魚販子，甚至是廣大的養(yǎng)魚愛好者。
他這麼幹，也就等於是蹭了官媒的便車，走信息產(chǎn)業(yè)化的路線了。
原本應(yīng)該是一錘子買賣的死資源，一下子就盤活了。
要知道，這年頭，報刊的公信力可是超強啊。
人們的思維存在一個盲區(qū)，往往認(rèn)為刊物是國家辦的，上麵廣告就可信。
那從這裏麵到底能掏出多少真金白銀來，已經(jīng)成了不可限量的事兒了。
不過話說迴來，辦法雖好，可真想實打?qū)嵳催@個光兒，恐怕也沒那麼容易。
因為這個年頭，大家對廣告還認(rèn)識不一。
在一家工廠和一個企業(yè)刊登廣告都得再三斟酌的情況下。
個人發(fā)布廣告，而且是一個二十初頭的小青年要發(fā)廣告。
絕對算是一件令人側(cè)目的新鮮事兒。
廣告當(dāng)然不能隨便登，提供的廣告內(nèi)容在報社的廣告部門必須通得過，這是一個前提。
就衝寧衛(wèi)民的年紀(jì)，就衝他刊登這樣另類的廣告內(nèi)容。
恐怕對方肯定多有顧慮，要通過審核沒那麼容易。
其次，廣告也得投對地方才行啊。
全國性的刊物當(dāng)然好。
可大報對刊登這樣的不上檔次的廣告大約沒多少興趣。
小報估計沒那麼死板，而且價錢也可能便宜不少。
但寧衛(wèi)民同樣不能因為這個，就隨隨便便瞎登一氣。
打個比方，像讓他受到啟發(fā)的那份《農(nóng)業(yè)經(jīng)濟報》就絕對不行。
因為別看農(nóng)民對賺錢感興趣，可缺乏知識和見識的思維意識決定了他們的層次。
像吃穿用這樣實惠的東西，他們能看得明白，很容易相信、接受。
但是不會有那份閑情逸致去養(yǎng)魚的，更不可能感受到其間蘊藏的財富價值。
寧衛(wèi)民如果真把錢投在這樣的報紙上，估計很難有什麼迴報。
這就是針對正確客戶群投放廣告的重要性。
那麼在什麼樣的刊物上投放廣告，就是他必須慎重考慮和選擇的事兒。
沒有合適的，寧可不投。
再者說了，登廣告的花費應(yīng)該不會是小數(shù)。
萬一刊登廣告要沒有效果，這筆錢就打了水漂兒。
所以還須得先打聽清楚了費用標(biāo)準(zhǔn)，得把這筆代價控製在能承受得起的範(fàn)圍裏才行。
孫子兵法有雲(yún)，“先慮敗後慮勝”。
隻有先做好最壞的打算，再去爭取最好的結(jié)果，才能安心施展、處變不驚……
就這樣，無論好的還是壞的，隻要能想到的，寧衛(wèi)民基本都在腦子裏過了一遍。
思路逐漸成型後，便馬上著手去做準(zhǔn)備工作。
毫無疑問，首先急需馬上去辦的，當(dāng)然就是得設(shè)計好自己的廣告內(nèi)容，然後再去為廣告尋找適合刊登的刊物啦。
第一件事兒好說，寧衛(wèi)民沒耗費多少時間就弄好了。
他深知銷售知識沒必要搞虛的懸的，廣告詞越簡言意駭越好，顯得越專業(yè)越好。
便主要列了一些技術(shù)條目，把“種魚挑選”、“相關(guān)設(shè)備”、“繁殖過程”、“孵化過程”、“環(huán)境準(zhǔn)備”、“必要營養(yǎng)”、“特殊準(zhǔn)備”這些內(nèi)容要點當(dāng)成了宣傳重點。
此外，再配以當(dāng)前熱播的美國電視劇《大西洋底來的人》的收視狂潮。
放上一個“大西洋底來的魚——五元出售神仙魚繁育技術(shù)”的大標(biāo)題。
這就是一個滿合格，頗能吸引人矚目的廣告噱頭了。
至於第二件事，可就要麻煩一些了。
因為這年頭諮詢不便啊。
就連報社、雜誌社任職的人，都不知道到底有多少同行的存在。
計劃經(jīng)濟模式也在發(fā)揮作用，傳媒行業(yè)根本沒多少人真正關(guān)心發(fā)行量和相關(guān)統(tǒng)計。
除非你郵局認(rèn)識熟人，還得有點官職那種，否則根本沒辦法掌握現(xiàn)有發(fā)行刊物的大致情況。
寧衛(wèi)民唯一可行方法，也就是通過或買或借，盡量去收集身邊能見到的刊物。
然後再根據(jù)這些刊物刊登廣告的具體狀況，去分析、去選擇。
幸運的是，恰恰在這方麵，他遠(yuǎn)比旁人幸運，先天就有很大的優(yōu)勢。
因為這時候單位訂的報紙和刊物都很多。
重文門旅館在郵局訂的十幾份不同報紙，每天早上，都是郵差按時送到前臺這個“集散樞紐”來，然後再由前臺的人分發(fā)各科室的。
可別忘了，作為前臺的新人，寧衛(wèi)民當(dāng)初上白班的時候，這也是他工作內(nèi)容的一部分。
他隻要晚一點走，多等一等郵差，就能把單位訂的這些報紙捋一遍。
更何況康述德也是幹收發(fā)室的。
老爺子上白班的時候，也同樣可以由著寧衛(wèi)民去傳達(dá)室裏翻閱。
而且京城玉雕廠作為千人大廠，訂的報紙刊物更是多達(dá)數(shù)十份。
除了常規(guī)的那些，還有不少是行業(yè)性的，以及不少職工為個人興趣愛好訂的，那覆蓋範(fàn)圍就更廣泛了。
正是因為這意外的便利，寧衛(wèi)民沒怎麼費勁，也沒花任何成本。
便很快圈定了自認(rèn)為比較合適的目標(biāo)，準(zhǔn)備進一步去了解情況。
不過連他自己都沒有預(yù)料到，竟然會把所有的報紙都排除在外，選擇的多半都是文藝性的雜誌。