賺錢了，舒舒服服躺著就能掙大錢。
這是板上釘釘?shù)氖聦?shí)，想改也改變不了。
完全不同於開辦悅賓飯館的郭家四口，每日灶頭火烤著，油煙味聞著，迎來送往各路神仙。
還得焦慮貨從哪兒去進(jìn)，糧油能不能有保障，經(jīng)營(yíng)收支是否平衡，有沒有虧本的風(fēng)險(xiǎn)。
寧衛(wèi)民登完廣告之後，隻需再油印一批他的教材，坐等著米曉冉把信給他，就能撈到大肉吃。
而且他一個(gè)人就能頂四個(gè)，掙得真比開個(gè)飯館還多呢。
那還能不香嗎？
但寧衛(wèi)民也知道，再好的事兒也不能獨(dú)吞，否則就離砸鍋不遠(yuǎn)了。
因?yàn)樵谏鈭?chǎng)上，大家都是因?yàn)樯獠啪S持著利益關(guān)係。
通常情況下，所有參與進(jìn)來的人都會(huì)努力地維護(hù)著這個(gè)利益關(guān)係的穩(wěn)定。
不但願(yuàn)意配合，也對(duì)一切交易機(jī)密保持“緘默“。
隻有某一方對(duì)利益的分配表示極其不滿時(shí)，才有可能出現(xiàn)所謂的“脫線“行為，把關(guān)係網(wǎng)上的人全部拖下水去。
如果發(fā)生有人故意“拆臺(tái)“的事兒。
把生意場(chǎng)上藏匿在臺(tái)麵下的灰色的、黑色的、黃色的、白色的內(nèi)幕，一下子全都揭發(fā)出去，裸露在光天化日之下。
那將是致命性的摧毀。
再好的生意舞臺(tái)也會(huì)瞬間坍塌了，全部的生意也就灰飛煙滅了。
所以完全可以說，所謂生意長(zhǎng)存的訣竅，就是保持利益平衡，追求的就是共贏。
是，米曉冉仍然堅(jiān)持不要任何報(bào)酬。
但這是為什麼，他自己心裏不能沒個(gè)數(shù)啊。
其實(shí)不外乎人家姑娘念著他當(dāng)初讓過工作的好處，想借此做個(gè)迴報(bào)，還了他的人情債。
京城姑娘嘛，普遍性格就是做起事兒追求獨(dú)立、平等，外加幹脆利落。
往往有點(diǎn)蠻橫，有點(diǎn)喜歡跟著自己的感覺走，但也透著點(diǎn)仗義。
他當(dāng)然也可以裝傻充愣，就這麼把好處全裝自己兜兒裏去。
甚至還可以有冠冕堂皇的理由讓自己安心。
我給你了，是你不要嘛。
但他絕對(duì)肯定，雖然米曉冉從不想占他的便宜，但也絕不會(huì)永遠(yuǎn)甘心白白承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任，去吃這個(gè)虧。
他真這樣不開麵兒的話，對(duì)方幫他一倆月的忙也就到頭了。
到時(shí)候，人家姑娘絕對(duì)能找著讓他說不出不是來的借口，把他的事兒給推了。
還是那句話，誰比誰傻啊？沒人不會(huì)替自己算計(jì)。
老愛把別人當(dāng)傻子的，自己就是傻子一個(gè)。
所以該給的還得給，哪怕人家不要，也得上趕著去給。
這不是“舔”，而是生意需要、利益使然。
隻有一個(gè)目標(biāo)，為了今後合作愉快嘛。
隻是怎麼給？怎麼能讓對(duì)方欣然接受？又成了個(gè)難題。
因?yàn)檫@又牽扯到一個(gè)麵子和臺(tái)階的問題。
姑娘家嘛，既然已經(jīng)扮演高尚了，聲稱是純幫忙。
就是變了主意，真眼饞了，也不好再改口提錢不是？
說白了，這幾乎是每一個(gè)做銷售的人都會(huì)遇到的難題。
不怕你要，就怕你不要，或是愛矯情，非要讓我猜啊。
尤其是對(duì)女人，比男人更難做，因?yàn)樗投Y的原則是要投其所好。
男人嘛，酒色財(cái)氣都是弱點(diǎn)，一樣不行換一樣，大不了就來一條龍招唿。
全方位轟炸，不怕你不順溜兒。
而女人心卻是海底針，真想要什麼，往往是很難把握的。
真就跟那首歌兒裏唱的似的，“女孩的心思男孩你別猜，你猜來猜去也猜不明白”。
說到這點(diǎn)，寧衛(wèi)民就得由衷感謝這個(gè)年代的物資匱乏了。
正因?yàn)檫@年頭人們的見識(shí)還不多，有點(diǎn)好東西就容易滿足。
他才會(huì)輕而易舉的找到讓一份讓米曉冉很難拒絕的禮物。
某一天早上，趁著米曉冉來接班兒，還沒其他人的時(shí)候。
寧衛(wèi)民隨便編了個(gè)借口打發(fā)走了張士慧，讓他一人先去食堂等自己。
就把一個(gè)大紙袋放在了米曉冉的麵前。
“美麗的女士！迷人的小姐！這是我特意為您準(zhǔn)備的一份心意，敬請(qǐng)笑納！”
“你別鬧！你這搞什麼鬼啊？”
米曉冉的臉立刻就紅了。
實(shí)話實(shí)說，不光是寧衛(wèi)民的流氣的腔調(diào)有點(diǎn)惹人誤會(huì)。
這大紙袋也實(shí)在有點(diǎn)紮眼，真讓別人看見，那就有點(diǎn)說不清道不明了。
“搞什麼鬼？送你禮物啊？”
“我不說我不要了嗎？”
“是，你已經(jīng)證明了你的高尚。可我也得證明我的良心啊。”
“不不，你還是拿迴去吧。跟我可沒必要，幫忙就是幫忙。”
“別介啊，小姑奶奶，你是非讓我喪良心怎麼著？我還跟你說，這東西呀，也就隻適合你用。你不要，我這一百多才真算是打水漂了呢。”
“啊？這麼貴呢？那我更不能要了，快拿走。”
“你至少看一眼行不行？我沒跟你開玩笑，這是你米大小姐的專屬物資知道嗎？你可別辜負(fù)我一番辛苦啊，好不容易才搞來的。”
說著，寧衛(wèi)民就不管不顧的扯開紙袋，然後輕輕一倒。
一堆花花綠綠的美國化妝品，就撒在了米曉冉的麵前，讓人瞧著都覺得眼暈。
寧衛(wèi)民還拿起來一一給米曉冉介紹呢。
“看，美國旁氏，這是護(hù)膚的，這是美白的，還有眼霜，口紅。這是麵膜兒，敷臉用的。”
“我跟你說啊，別看你年輕，可姑娘也得注意保養(yǎng)，知道嗎？”
“你自己說，你是想五十歲長(zhǎng)得跟老樹皮似的，還是五十歲還跟小姑娘似的？”
聽到最後一句，本來都看迷了的米曉冉這個(gè)氣呀，立刻呸了一口。
“去你的，你才老樹皮呢……”
沒想到寧衛(wèi)民反倒壞笑起來。
“這不結(jié)了。你要想永遠(yuǎn)當(dāng)小姑娘，那你就得用。”
米曉冉一下恍然，不由負(fù)氣地嗔怪。
“好啊，你這兒等我呢。我不要，你還是給你的女朋友用吧。”
但寧衛(wèi)民這次可一反常態(tài)，不在乎她的語氣了。
“哎，別這麼說啊。第一我沒女朋友，我和藍(lán)嵐隻是普通關(guān)係。二是人家準(zhǔn)備高考上大學(xué)呢，我們以後多半也不會(huì)再聯(lián)係了。反正跟你這麼說吧，我心意盡到了。如果你嫌棄的話，那這些東西就真成廢物了，你自己扔垃圾桶去得了……”
嘿，不得不說，他的高明之處，還就在這兒了！
他知道米曉冉肯定不會(huì)接受，所以他送的就是讓米曉冉不得不接受的東西。
根本無需去考慮化妝品的吸引力，重點(diǎn)在於當(dāng)米曉冉有心要拒絕時(shí)，已經(jīng)來不及了！
那不是一百塊錢、一隻筆、一隻收音機(jī)，那些誰可以用的東西。
化妝品就是女人專用，米曉冉不要，他能給誰用啊？
果不其然，米曉冉瞇瞇一笑，終於把東西收下了。
“那好吧，謝謝你了……”
而且也是巧了，正這時(shí)候，另一個(gè)女同事也來上班了。
正看到寧衛(wèi)民趴在櫃臺(tái)上跟米曉冉說話。
這位完全是出於天性來取笑。
“喲，你們倆這兒聊什麼呢？小寧怎麼連班兒都不下了？見著曉冉就不困了是不是？”
米曉冉一驚，立刻慌慌張張地加緊劃拉，收拾，生怕讓同事看見東西。
而寧衛(wèi)民卻鎮(zhèn)定自若一笑，伸手拿起了櫃臺(tái)上還沒來得及收的一隻口紅，去吸引大姐注意力。
“大姐，我是看著曉冉這化妝品新鮮，怎麼口紅還有這色的啊？您看看新鮮不新鮮？”
嘿，別說，這大姐一下就被口紅吸引過去了。
看了一眼就驚喜無限的叫了起來。
“哎，曉冉，你新買的呀？哪兒買的呀？這顏色真好看，怎麼全是外國字兒？”
這也是寧衛(wèi)民送禮的高明之處，這算一箭雙雕。
因?yàn)樗廊硕家I子。
送的禮物再實(shí)用，如果不把麵子做足，隻怕收到的會(huì)是反效果。
但假如反過來，收禮的人也能獲得額外的滿足。
沒的說，米曉冉雖然用眼神剜了他一下，好像怪他多事。
可麵容卻不乏喜悅和得意。
她裝著沒事兒人似的，強(qiáng)按著興奮，就跟大姐聊上了。
“嗨，親戚送的，我也不知道哪兒買的。這不，還沒用過呢。也不知道好不好看？”
那大姐也真捧場(chǎng)，還誇呢。
“好看，一定好看。來，我這兒帶著鏡子呢，你現(xiàn)在畫上給我看看。”
“哎喲，瞧著顏色，多潤(rùn)啊。跟你說，我見過一個(gè)類似的，聽人說是友誼商店買的。得七塊外匯券呢。”
“曉冉，你是不是有海外關(guān)係啊？能不能跟你親戚說，也給我?guī)б浑b啊？”
寧衛(wèi)民冷眼旁觀，心裏帶著大功告成的輕鬆，暗笑著離開了。
不過，他卻恰恰忽視了一點(diǎn)——男女之間的關(guān)係，其實(shí)是人際交往中最複雜的難題。
有些細(xì)節(jié)如果搞錯(cuò)了，那結(jié)果就會(huì)變得很有趣。