宋華桂真正看到折扣尾貨店開業(yè)第一日的營(yíng)業(yè)額是在第二天的下午。
這還是因?yàn)榈诙焓枪ぷ魅眨渖虉?chǎng)的人注定大大減少，財(cái)會(huì)人員才有餘力及時(shí)算出。
否則再急也沒(méi)用。
而且即便宋華桂已經(jīng)有所準(zhǔn)備，明知折扣尾貨店火得不像話，已經(jīng)一炮打響。
但銷售量和毛利的最終數(shù)據(jù)還是大大出乎了她所能預(yù)料到的程度。
真是驚喜。
折扣尾貨店開業(yè)的第一天，居然創(chuàng)造了十二萬(wàn)多的流水，八萬(wàn)的毛利！
無(wú)論銷售量還是毛利，均超過(guò)了皮爾卡頓麾下業(yè)績(jī)最好的長(zhǎng)城飯店專營(yíng)店，而且還是其同日營(yíng)業(yè)額的三倍！
幾乎可以說(shuō)，做一頓夠吃半拉月了。
關(guān)鍵是這樣的數(shù)據(jù)，居然還是服裝兩三折售價(jià)的情況下取得的。
也就是說(shuō)，相當(dāng)於皮爾卡頓的折扣尾貨店賣出了正品專營(yíng)店百倍的貨品數(shù)量。
而且說(shuō)實(shí)話，由於折扣尾貨店不光賣服裝，多一半的流水，還是無(wú)數(shù)貼牌小商品創(chuàng)造的，實(shí)際情況是有過(guò)之而無(wú)不及。
比方說(shuō)圓珠筆和自動(dòng)鉛筆，加一起就賣出四千六百多支，這就是一萬(wàn)塊呀。
鑰匙扣當(dāng)天賣出了三千多，鉛筆盒二百個(gè)，加起來(lái)這又是一萬(wàn)一。
錢包各種款式賣出了三百多個(gè)，得有兩萬(wàn)塊。
打火機(jī)、手表、還有花市街道廠的西洋玻璃酒具，更是令人意想不到受到了顧客們的追捧。
打火機(jī)賣出了小二百個(gè)，手表賣出五十多塊，西洋玻璃酒具銷售出一百多套，總共賣出了五萬(wàn)多塊。
剩下的其他部分才是皮爾卡頓公司的主業(yè)——服裝的銷售額。
由此可知，京城人對(duì)於“皮爾卡頓”這個(gè)品牌是多麼趨之若鶩，這就是品牌的力量啊！
要知道，這些貼牌貨盡管單價(jià)跟皮爾卡頓道德服裝不能相比，看著似乎很便宜，但實(shí)則不然。
因?yàn)檫@些貼牌貨都是皮爾卡頓國(guó)外代理商貪圖國(guó)內(nèi)低廉製造成本，委托代工的大路貨。
質(zhì)量和功用性並不比國(guó)內(nèi)同類產(chǎn)品好多少，也沒(méi)什麼先進(jìn)性可言。
單論東西，唯一的亮點(diǎn)也就是產(chǎn)品造型算是新穎。
但恰恰冠以“皮爾卡頓”的品牌，卻能成功引爆消費(fèi)熱情，賣出比國(guó)內(nèi)同類產(chǎn)品高出幾倍價(jià)格。
其售價(jià)比出口到歐洲和日本、新加坡後，並沒(méi)低多少。
考慮到這年頭的物流費(fèi)用之高，這要不是暴利，那就沒(méi)有暴利了！
宋華桂當(dāng)然激動(dòng)啊，她現(xiàn)在心裏感到不踏實(shí)的隻有一條。
就是擔(dān)心這是一時(shí)的熱鬧，買走這些東西的顧客，事後可別後悔，再來(lái)退還。
好在十幾天過(guò)去，在迎來(lái)五月份的第二個(gè)周日後，皮爾卡頓公司的上上下下，通過(guò)這段時(shí)間仍舊很火爆的銷售數(shù)據(jù)，都已經(jīng)看清了折扣尾貨店的潛力，再?zèng)]有什麼可擔(dān)心的了。
是的，折扣尾貨店開張第一天銷量最大。
沒(méi)錯(cuò)，從第二天起，銷售額就開始急劇下降，一下子跌了百分之七十多。
而且隻要是工作日，都是如此。
但說(shuō)實(shí)話，絕大多數(shù)人買走的東西，都沒(méi)找迴來(lái)的。
頂多是買走的服裝是給別人帶的，因?yàn)閷?shí)在不合適，才希望退還的。
尤其是在大家都要上班的情況下，折扣尾貨店還能保持四萬(wàn)塊的單日流水，這更是京城獨(dú)一份了。
關(guān)鍵是一到了周日，折扣尾貨店的營(yíng)業(yè)額又“嗖嗖”的上去了。
即便比不了開業(yè)第一天，可也不遑多讓，銷售額能到八九萬(wàn)。
這仍然是個(gè)令人驚奇，不敢相信的數(shù)字。
如果再仔細(xì)比對(duì)一番的話，還會(huì)發(fā)現(xiàn)第二個(gè)周日比第一個(gè)周日的銷售額要高，就更能說(shuō)明一種良好的趨勢(shì)。
很顯然，隨著口碑的發(fā)酵，京城的消費(fèi)者對(duì)這個(gè)折扣品牌店越來(lái)越熱衷。
這種對(duì)品牌的向往和追捧不是一次性的，大概率會(huì)這樣長(zhǎng)期延續(xù)下去。
原本宋華桂還以為，寧衛(wèi)民從加盟商處一口氣進(jìn)了三十萬(wàn)的貼牌貨好像有點(diǎn)多了。
用一年的時(shí)間，能賣出去就算不錯(cuò)。
現(xiàn)在再看，恐怕都堅(jiān)持不了倆月的啊，很快就得再進(jìn)貨了。
甚至連她的兒子都告訴她說(shuō)，他們學(xué)校裏都冒出皮爾卡頓的圓珠筆來(lái)了。
好些班都有人拿出來(lái)顯擺，惹得全班豔羨。
還問(wèn)宋華桂，能不能給他兩支筆，他也想趕個(gè)時(shí)髦。
為此，從不鼓勵(lì)孩子攀比的宋華桂破天荒的答應(yīng)滿足兒子的虛榮心，真給兒子弄筆去了。
另外值得一提的是，還不單是皮爾卡頓折扣維護(hù)店一枝獨(dú)秀，易拉得和金利來(lái)的銷售情況同樣很樂(lè)觀。
別看隻是領(lǐng)帶，可每個(gè)品牌平均日銷量，打一開始就能保持在日均四五千元左右，然後日漸向上攀升。
尤其是易拉得，雖然是新品牌，也沒(méi)做什麼廣告。
可因?yàn)楣δ苄缘膬?yōu)勢(shì)，帶了自傳播的屬性，迴頭客的趨勢(shì)特別明顯。
經(jīng)常有人買了一條後，然後過(guò)幾天就又來(lái)了。
而且不乏拖朋帶友同往，甚至為旁人代買的情況。
實(shí)際上到了第二個(gè)周日，易拉得已經(jīng)有超過(guò)金利來(lái)銷量一倍的明顯趨勢(shì)，那真是實(shí)打?qū)嵉谋睢?br />
以至於擔(dān)心庫(kù)存不夠，一部分要發(fā)往滬海的低端貨都被京城這邊留下了。
然後再加訂單催促工廠加班生產(chǎn)。
花城那邊的情況也和京城差不多。
要知道，南方更開放，穿西裝的人更多，所以易拉得領(lǐng)帶的銷售也比京城更火爆。
金利來(lái)負(fù)責(zé)在花城生產(chǎn)的高端貨同樣不夠賣，曾憲梓也不得不選擇犧牲一部分滬海市場(chǎng)，先保京城的供應(yīng)。
說(shuō)白了，身在滬海的鄒國(guó)棟是人微言輕，店鋪數(shù)落和產(chǎn)品製造兩頭不沾。
他純粹就是個(gè)舅舅不疼，姥姥不愛(ài)的主兒，也隻能從中受夾板氣啦。
這還不算，曾憲梓看到市場(chǎng)的積極反饋，越發(fā)懂得易拉得專利的份量，慶幸自己當(dāng)初沒(méi)拒絕合作。
於是為了穩(wěn)固同盟，隨後還特意飛到京城，去拜訪了皮爾卡頓先生。
並且專程帶來(lái)價(jià)值不菲的禮物——18k金打火機(jī)。
分別饋贈(zèng)給皮爾卡頓、宋華桂、寧衛(wèi)民，這三個(gè)公司股東每人一個(gè)。
這要讓鄒國(guó)棟得知此事，恐怕更要為自己和寧衛(wèi)民越發(fā)拉大的現(xiàn)實(shí)差距，眼紅不已了。
不過(guò)話說(shuō)迴來(lái)，寧衛(wèi)民收禮可不白收，就連曾憲梓都得承認(rèn)，這個(gè)金質(zhì)打火機(jī)送得太值了。
怎麼迴事啊？
敢情收到打火機(jī)的時(shí)候，寧衛(wèi)民眼睛一亮，當(dāng)場(chǎng)就對(duì)曾憲梓表示。
“曾先生，這打火機(jī)樣子太漂亮了，做工精巧，我很喜歡。不過(guò)我也有點(diǎn)好奇，這是你們金利來(lái)找別人代工的貼牌產(chǎn)品，還是你們自己的工廠製造的？能量產(chǎn)嗎？”
曾憲梓很實(shí)在的迴答。
“我自己的工廠造的機(jī)芯，黃金外殼是外請(qǐng)工匠，純手工製作。量產(chǎn)的話不大可能，主要受限於外殼花紋不好造，需要極高明的技藝。所以這批打火機(jī)我隻造了六十隻，在港城市場(chǎng)銷售四十隻，留下二十支，專門是為了饋贈(zèng)貴賓的。”
寧衛(wèi)民聽(tīng)了自然再度致謝，之後還繼續(xù)追問(wèn)。
“冒昧的問(wèn)一句，這個(gè)打火機(jī)造價(jià)成本是多少啊？原料和工費(fèi)分別是多少？您在港城的售價(jià)又是多少？”
“成本大概是接近一萬(wàn)五千港幣吧，原料耗費(fèi)一百三十八克左右的黃金，這就要將近一萬(wàn)一千港幣，其他的大部分是工費(fèi)，售價(jià)嘛，取個(gè)極力數(shù)字，港幣兩萬(wàn)八千八百八嘍……”
於是寧衛(wèi)民眼睛更亮了，“曾先生，你你這筆買賣好像有點(diǎn)虧啊。定價(jià)好像低了點(diǎn)，還不到四千美金，利潤(rùn)率還不到百分之五十。”
曾憲梓隻得歎氣，“造這個(gè)打火機(jī)的時(shí)候，我是貪圖國(guó)際黃金價(jià)格暴跌，覺(jué)得是推出高端產(chǎn)品，樹立產(chǎn)品形象的良機(jī)。真沒(méi)想到手工費(fèi)會(huì)這麼高，而且推出才知道。這種高端奢侈品也沒(méi)那麼好做的。和領(lǐng)帶不一樣，不是質(zhì)地好，做工精，款式美，就能賣掉的。真有錢的富人，寧可花一萬(wàn)三千美金去買登喜路的黃金打火機(jī)，都不要我?guī)浊澜饍r(jià)廉物美的東西。稍微有點(diǎn)錢的中產(chǎn)階層，又算得太精明，他們通常都要估算金價(jià)。既怕金價(jià)繼續(xù)下跌，又舍不得多掏加工費(fèi)。不瞞你說(shuō)，港城那邊，我擺了一年多了。才賣出九支而已。我現(xiàn)在是有點(diǎn)後悔啦，這款金質(zhì)打火機(jī)對(duì)金利來(lái)的名氣沒(méi)有什麼幫助，又要額外承擔(dān)金價(jià)的風(fēng)險(xiǎn)。一百萬(wàn)港幣的投入，怕是要好幾年才能收迴來(lái)啊。幸好產(chǎn)量還不算多……”
寧衛(wèi)民徹底樂(lè)了。
“曾先生，別這麼說(shuō)嘛。認(rèn)真講，我倒是很認(rèn)可你的思路，還想就此事立項(xiàng)跟你合作呢。我們一起在內(nèi)地繼續(xù)開發(fā)黃金打火機(jī)好不好？今後金利來(lái)負(fù)責(zé)提供生產(chǎn)原料和式樣，我們來(lái)負(fù)責(zé)相關(guān)手續(xù)和特藝加工。利潤(rùn)我們均分……”
曾憲梓頓時(shí)驚愕。
“寧……寧先生，你不要開玩笑。這樣貴的東西，港城都賣不動(dòng)，你要在內(nèi)地賣？?jī)?nèi)地人民的生活水平太低了，怎麼可能買得起？”
寧衛(wèi)民為之搖頭，笑著分辨。
“曾先生，內(nèi)地的經(jīng)濟(jì)水平是不高，大多數(shù)人賣不起。可俗話講瘦死的駱駝比馬大啊。不是還有少數(shù)人嗎？要不為什麼我們的產(chǎn)品能銷的那麼好，比港城價(jià)格還高呢？當(dāng)然，黃金打火機(jī)畢竟不是服裝和領(lǐng)帶，確實(shí)要貴得多。可你也別忘了，內(nèi)地和港城最大的區(qū)別，就是信息封閉性和經(jīng)濟(jì)的成長(zhǎng)性。如今國(guó)內(nèi)的暴發(fā)戶越來(lái)越多了，越來(lái)越有錢了，然而市場(chǎng)卻還沒(méi)有那麼多國(guó)外的品牌，沒(méi)有那麼多的高端奢侈品。我們?yōu)槭颤N不聯(lián)手做呢。哪怕一個(gè)城市就十個(gè)人買得起，你算算內(nèi)地多少個(gè)城市？這是我們的良機(jī)啊……”
曾憲梓想了一想，仍然沒(méi)被說(shuō)服。
“寧先生，我承認(rèn)你的話有一定道理。可問(wèn)題是市場(chǎng)不是簡(jiǎn)單的算術(shù)題。你要考慮一下，這種純粹的奢侈品，不當(dāng)吃也不當(dāng)穿啊，和西裝領(lǐng)帶還是有區(qū)別的，畢竟後者是重大場(chǎng)合的著裝需要。我不相信內(nèi)地人手裏剛有了一點(diǎn)錢，不去想辦法擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)，掙更多的錢。反而要買這樣沒(méi)有實(shí)際用處的東西擺闊。你別忘了，我也是半個(gè)內(nèi)地人。我在梅州長(zhǎng)大，吃過(guò)苦的，我賺到第一個(gè)一百萬(wàn)就是增加工廠的設(shè)備，連塊手表都沒(méi)舍得換……”
“哈哈，曾先生，你以自己的角度出發(fā)沒(méi)錯(cuò)，我相信多數(shù)人都是這麼想的，可話說(shuō)迴來(lái)，未免也有一定思維死角。你想過(guò)沒(méi)有，如果有些人是不開工廠，隻做倒買倒賣的生意呢？”
寧衛(wèi)民反問(wèn)一句，笑容未斂，反而更燦爛了。
“曾先生，您應(yīng)該有所了解，內(nèi)地目前的情況，最暴利的生意，其實(shí)是走關(guān)係搞物資。吃這碗飯的主兒，有的人是靠背景，有的人全靠一張嘴。但無(wú)論那種情況，都是鑽兩軌製的空子，買賣的是蓋紅章的合同。對(duì)他們最重要的，就是怎麼盡快獲得別人的信任。所以國(guó)內(nèi)的商場(chǎng)上，為彰顯經(jīng)濟(jì)實(shí)力擺譜兒，甚至打腫臉充胖子的事兒就見(jiàn)怪不怪了。許多穿高檔西裝的人，都不摘袖口的標(biāo)簽，就是為了好讓人看到洋標(biāo)簽。請(qǐng)客吃飯，哪怕自己後半拉月就吃饅頭喝涼水，也會(huì)非要帶人到星級(jí)飯店。也許為了商量點(diǎn)業(yè)務(wù)，約好的見(jiàn)麵地點(diǎn)很近，可這些人就非得找人弄輛汽車。你覺(jué)得這種場(chǎng)合下，這些人要顯示身份和實(shí)力，還有比這個(gè)金燦燦的黃金打火機(jī)更好的道具嗎？”
這一下可真是醍醐灌頂，曾憲梓登時(shí)啞然。
他終於認(rèn)識(shí)到問(wèn)題的關(guān)鍵——原來(lái)擺闊也不是沒(méi)有實(shí)際意義的。
“這樣子啊……對(duì)，你說(shuō)的對(duì)，我有點(diǎn)明白了。對(duì)這些人來(lái)說(shuō)，其實(shí)買奢侈品就是在買生產(chǎn)設(shè)備，就能產(chǎn)生巨大的利潤(rùn)。”
“是啊，雖然這種現(xiàn)象不是什麼好事。可終究代表了一定實(shí)用性，是非常現(xiàn)實(shí)的消費(fèi)市場(chǎng)。”
寧衛(wèi)民再度補(bǔ)充，“何況從生產(chǎn)上看，還有一些客觀條件，更有利於我們。比如說(shuō)，內(nèi)地的金價(jià)和國(guó)際市場(chǎng)並不完全同步，要滯後一些，而且老百姓隻能接觸到加了工費(fèi)的首飾價(jià)，沒(méi)有純金報(bào)價(jià)。目前內(nèi)地八十五塊人民幣一克，也就是差不多二十八美元。換算成一盎司，要將近八百美元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)國(guó)際市場(chǎng)三百美元一盎司的金價(jià)。反過(guò)來(lái)，首飾加工卻很便宜。京城相關(guān)的特藝品廠，有大量的精巧工匠。據(jù)我的了解，做這麼個(gè)打火機(jī)金外殼加工，工費(fèi)頂多一百塊，我們還可以再給企業(yè)一百塊……”
話既然說(shuō)到這個(gè)份兒上了，曾憲梓哪兒還有不明白的。
“你的意思是說(shuō)，我們把機(jī)芯和材料，從港城進(jìn)口到京城，然後在這裏加工？”
“對(duì)，哪怕刨去海關(guān)稅收，成本也能降低至少一倍，售價(jià)反向還能增加一倍。您就是倒流迴港城賣，也不要緊，畢竟打火機(jī)這東西小，物流成本不高。一個(gè)人帶著就出去了。一萬(wàn)五港幣的成本，降低三千港幣，那利潤(rùn)空間也大了……”
曾憲梓忍不住驚歎。“對(duì)對(duì)，真是發(fā)人深省的見(jiàn)解。”
可隨之又不禁倒抽一口冷氣，“好是好呀……就是……這個(gè)……這個(gè)定價(jià)會(huì)不會(huì)太高了？你難道要把這個(gè)打火機(jī)賣八千美元嗎？這……真會(huì)有人買嗎？”
寧衛(wèi)民這次沒(méi)有直接答話，而是拿來(lái)紙筆，默默盤算了會(huì)兒。
隨後就拋出了一個(gè)讓曾憲梓無(wú)法拒絕的條件。
“曾先生，空口無(wú)憑。我這麼說(shuō)，您怎麼都不會(huì)信的。要不這樣吧，您這些金質(zhì)打火機(jī)，在港城不是不好賣嗎？沒(méi)關(guān)係，九千塊人民幣一個(gè)，你統(tǒng)統(tǒng)賣給我。我會(huì)鐫刻上皮爾卡頓的商標(biāo)，然後以一萬(wàn)九千九百九十九元人民幣的價(jià)格在我們的專營(yíng)店裏銷售。如果市場(chǎng)反饋不佳，我們就作罷，當(dāng)今天沒(méi)談過(guò)合作的事。如果市場(chǎng)反饋較好，我們就一起開發(fā)黃金打火機(jī)……”
曾憲梓用官方匯率一百港幣對(duì)三十五外匯券一算賬，就知道對(duì)自己來(lái)說(shuō)太劃算了。
因?yàn)閷幮l(wèi)民許他九千人民幣一個(gè)打火機(jī)，這將近兩萬(wàn)六千塊港幣了。
這筆買賣做成了，他不但能迅速迴籠資金，而且還能賺上不少，每個(gè)打火機(jī)都有一萬(wàn)一千塊港幣的利潤(rùn)。
然而他卻有點(diǎn)替寧衛(wèi)民擔(dān)心，怕是寧衛(wèi)民想得太美，難償所願(yuàn)。
於是答應(yīng)雖然是答應(yīng)了，卻一個(gè)勁兒規(guī)勸寧衛(wèi)民。
“寧先生，你做事真讓人沒(méi)話說(shuō)。不過(guò)，我看你還是需要保守點(diǎn)，定價(jià)不要太高了，一萬(wàn)兩千塊人民幣就差不多了。我真怕你犯和我一樣的錯(cuò)誤。最後隻能壓這些貨在手裏。這樣吧，大不了我以八千塊人民幣的價(jià)錢把貨給你，讓一千的利潤(rùn)給你，免得你在公司難做。”
寧衛(wèi)民倒是被曾憲梓的實(shí)在弄得有點(diǎn)哭笑不得了。
說(shuō)實(shí)話，他這筆賬的算法壓根跟曾憲梓可不一樣。
因?yàn)閰R率上，他不是按一百港幣對(duì)三十五外匯券官方匯率算的，而是黑市一百港幣兌換六十七塊人民幣算的。
所以在他的心裏，這港城售價(jià)兩萬(wàn)八千八百八十八的金質(zhì)打火機(jī)，原本就值一萬(wàn)九千塊的人民幣。
連原材料按大陸行情都有一萬(wàn)二了，那加工費(fèi)和品牌附加值呢？難道就不算了嗎？
論東西，連百分之五十多利潤(rùn)率都沒(méi)有，真是皮爾卡頓公司最實(shí)在，最不坑人的一筆買賣了。
說(shuō)白了，他的利潤(rùn)來(lái)源，其實(shí)是因?yàn)閿r腰砍了一刀曾憲梓，購(gòu)入的價(jià)夠低，售價(jià)真不算黑，
可問(wèn)題是，他就不明白了，這位怎麼明明吃了大虧，還這麼感激他呢？
想了想才算想通透了，歸根結(jié)底，他還是沾了雙軌製匯率的光了。
這個(gè)好人當(dāng)?shù)脤?shí)在是讓人臉紅啊，太無(wú)厘頭了。
他也隻能另尋理由，半開玩笑的說(shuō)。
“曾先生，不要替我擔(dān)心了。我一點(diǎn)不怕壓貨，要知道，黃金還有可能升值呢。我對(duì)公司沒(méi)有什麼不好交代的。您信不信？即便像您說(shuō)的，要放個(gè)十年二十年，最後我也一定能以一萬(wàn)美金一個(gè)的價(jià)錢，把這些打火機(jī)賣出去。好啦，您就賣給我吧。除非您見(jiàn)利忘義，聽(tīng)我一說(shuō)大陸市場(chǎng)的好，這又想吃獨(dú)食，後悔了……”
曾憲梓還能說(shuō)什麼啊？
隻能很感動(dòng)的握握手，接受寧衛(wèi)民這份好意，日後再找機(jī)會(huì)迴報(bào)了。
不過(guò)，他的心裏也因此認(rèn)定了寧衛(wèi)民是個(gè)可以交的真朋友，總是主動(dòng)替他排憂解難。
所以往後的日子裏，他不但一直很珍惜和寧衛(wèi)民的私交，很認(rèn)真的遵守著雙方合作條款。
也一直對(duì)旁人說(shuō)，寧衛(wèi)民是大陸商人的道德楷模。
商場(chǎng)上這樣的有才華又有道德的人太少了，絕對(duì)屬於頻危物種。
但要是誰(shuí)能有幸能和這樣的人一起做事，卻一定是事半功倍，再?zèng)]什麼可擔(dān)心的了。