在會議室裏，田海寧作為精靈公司代表，向IDJ和MID公司代表介紹了西南精靈投資管理有限公司的基本情況，同時把精靈公司同企鵝公司的一些洽談情況說了一下。


    “情況就是這樣的，我們創始團隊已經和精靈公司簽訂了股份轉讓協議，轉讓了一些股份給他們。現在就是你們兩家公司與精靈公司具體洽談了，公司還有很多事情，我們就先出去忙了，你們如果有什麼需要，直接讓職員來找我們就行了。”馬騰說完，帶著曾李等人離開會議室，將空間留給精靈公司、IDJ公司和MID公司。


    王楊找馬騰要了一間接待室，把談判分成兩組，田海寧、吳佩佩和李瑤與IDJ公司鵬城代表在會議室裏洽談，唐倩、張心怡與MID公司代表在接待室商議。


    “聽馬總說，你們精靈投資公司是一家很有實力背景的公司，這次是真心要接手我們手裏的企鵝公司股份？”李靜怡等王楊等人剛出門，就迫不及待的問道。


    “對，我們西南精靈投資管理有限公司對企鵝公司估值2億美元，有意收購你們公司所持有的企鵝公司7.2%股份。”田海寧迴答道。


    “笑話！未來可是互聯網的天下，我們為什麼要把這個潛力股賣給你們？你們知不知道，前年MID公司來融資的時候，對企鵝公司估值為6300萬美元，用1260萬美元購買我們手裏那20%企鵝公司股份，我們公司依然沒有選擇全部出售，最終留下這7.2%的股份。這說明什麼？說明我們公司不會放棄企鵝公司的。”李靜怡不屑道。


    “未來是不是互聯網的天下，猶未可知！企鵝公司是不是潛力股，誰也說不清楚。但有一點，我很確定，就是你們公司的資金窟窿很大，很缺錢，而我們，馬上就可以給你們真金實銀。這次我們的估值可不是上次MID公司可比擬的，況且，各位既然來到了這裏，就說明了你們公司管理層和股東們的態度。所以，李女士，我們慢慢談吧！”田海寧說道。


    “你們公司當年出資兩百萬美元，占企鵝公司百分之二十的股份。在2001年以1260萬美元的價格出售12.8%給MID公司，現在剩下7.2%股份，按照2億美元的估值，可以獲得1440萬美元的迴報。這個價格很公道，你們認為呢？”吳佩佩算完說道。


    “這點利潤，對我們公司而言，其實並不多，這點錢拿去填補窟窿，也遠遠不夠。我們公司此次讓我們過來，是有出售的打算，但前提是報價要滿足我們的要求，之前已經有好幾家公司和個人來找我們買了，可是出價都入不了我們公司的眼。這樣，估值調整為6億美金，我們就可以考慮出售全部企鵝股票。”李靜怡說道。


    “女士，6億美金，這個價格太過，都是市場估值的三倍了。不行的，這樣，2.4億美金。”田海寧第二次報價。


    “太低了，再加！”......雙方在那裏討價還價。


    “3.2億美金。這個價格就是我們收購企鵝公司股份的最高估值，超過這個價格恕我們無法接受。現在企鵝公司的估值實際上是不到兩億美元的，我們已經是大幅溢價收購了，我們是非常有誠意和你們談的，我們不趁火打劫，但也別把我們當做凱子，我們絕不接受坐地起價。你們兩位再和你們老板好好考慮一下吧！我們先出去上個廁所。”田海寧說完，帶著吳佩佩和李瑤走出會議室。


    “這……”李靜怡看著田海寧等人離開，和身邊的秘書對視了一眼，想了想，就拿出電話……


    “大哥，這個精靈投資公司的人不太好對付啊，對咱們目前的財務狀況摸得很清楚，我們把估值定在4億美金不鬆口，他們居然直接集體去上衛生間......之前的幾家公司的估值都是2億美元出頭，這家公司是3.2億美金，賣了吧！你那邊不是缺口接近3000萬美金嗎？這筆錢就有差不多2300萬美金，可以派上大用處，幫咱們渡過這次的難關。而且，我個人覺得，這個估值已經很有誘惑力了，我擔心這次不出手，以後不好找這麼高的價格了......”


    十多分鍾後，田海寧等人迴到會議室，李靜怡滿臉笑容的看著田海寧三人，李靜怡還親自給田海寧添了一杯水。


    “我們都向老板匯報了情況，老板和董事們經過慎重考慮，一致同意出售我們所持有的企鵝公司全部股份，價格就按照3.6億美金的估值計算。”李靜怡不緊不慢的說道。


    田海寧看了看李靜怡，臉上才由陰轉晴，笑嗬嗬的點頭道：“這才對嘛！說實話，這個估值定下來，我在我們小老板那裏也是討不了好的。”


    “好！那我們就簽定股份轉讓協議吧！”李靜怡淡定的說道。


    接下來吳佩佩、李瑤和那名IDJ公司職員到企鵝公司文印室一番忙碌，擬定、修改，最後是李靜怡簽字和王楊簽字蓋章......終於完成了協議簽署。


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    另一邊的接待室裏，唐倩、張心怡與MID公司代表在裏麵全程用英文進行商議，MID公司代表馬克瑞本來不願來這裏的，但母公司遭遇財政危機，需要一定的資金周轉，恰逢這邊有投資公司高價收購企鵝公司股份，這才催促馬克瑞和海瑞斯來此談判。


    本來手握46%巨額股份的MID公司占據絕對的主動權，唐倩他們一路把企鵝公司的估值從2億美金提高到3.5億美金，馬克瑞都一直沒有鬆口，表現出來的是，MID公司原意出售少部分股份，但價格一定要高。


    唐倩和張心怡麵對馬克瑞很無奈，最後把估值提高到3.1億美金，便不再提高報價了，向馬克瑞和海瑞斯表示這是精靈公司的最高報價了，再高的話，隻能放棄收購了。


    這時，一直表現得穩如泰山的馬克瑞，才假意和身邊的海瑞斯小聲商討了一會兒，又向公司總裁匯報了情況，才同意以3.1億美金的整體估值，出售MID公司所持有的的5%企鵝公司股份......