俞浩話沒說完，關雄就明白過來，這事情背後的原因，就是春城市的市場，隻有這麼大，九百萬的人口，已經達到了市場規模的上限。


    現在的德信物流，已經成為了春城市當之無愧的第一物流公司。


    可現在，他卻陷入了兩難一旦漲價，那客戶勢必會湧向極兔快遞，可如果不降價，一直維持下去，他德信物流哪怕是會印鈔，也虧不起了！


    短短一個月時間，花出去兩個億，而且現在還在以每天七八百萬的速度，在虧損下去！


    “關總，真的不能再補貼了，要是再繼續補貼下去，咱們德信物流，離破產不遠了！”


    “趁著現在用戶量到頂峰，立刻逐步恢複原價，留一個緩衝期，保證客戶不會快速離開，咱們就算是勝利了！”


    “咱們虧錢，極兔快遞那麼多站點，沒有生意，也是一樣虧錢的！”


    “他們也不可能再降價了！”


    俞浩咬緊牙關。


    關雄深吸了一口氣，他也知道，不能再這麼燒下去了，再這麼燒下去，德信物流就要沒了個屁的，必須得盡快迴籠資金。


    可惜沒了江城市鬼市這麼一個錢袋子，不然的話，他壓根不缺錢。


    “你確定，極兔快遞，也一直在虧錢，不可能維持四折的力度，繼續打折了？”


    俞浩有些無奈，現在不是分析極兔快遞還能不能維持四折，而是德信物流，已經沒有再促銷下去的意義。


    再這麼打下去，德信物流，隻會越虧越多。


    “這一個月的時間裏，極兔快遞在春城市的站點規模，已經突破了一百五十家！”


    “他們壓根沒有生意，所有的客戶，都集中在咱們手裏！”


    “這價格戰繼續打下去，對他們而言，壓根沒有意義，現在，咱們兩家公司，就是僵持在這了，您聽我的，隻要您退一步，立馬，極兔快遞也會退一步！”


    “這麼虧下去，咱們都受不了，他們怎麼可能受得了！”


    關雄也覺得俞浩說得有道理，他們一個月虧了兩個億，蘇陽那麵是沒有生意，可最起碼也得虧了五六千萬，再加上這麼多門店，還得維持著，怕是得直逼一個億了。


    這虧損的也不比他們德信物流少太多。


    “行，那就通知下去，明天開始，先恢複到七折優惠，再逐步恢複原價，給咱們德信物流的這些老客戶，一個緩衝的空間！”


    “省著這群人全都跑到極兔快遞去了。”


    俞浩心裏總算鬆了口氣，他這每天看見賬上的錢，都是以眨眼間的錢消失不見，再這麼下去，德信物流就離黃攤子不遠了，所以他才極力勸說關雄。


    現在關雄同意將價格抬到七折，雖然賺不到什麼錢，但最起碼不虧錢了，賬上有流動資金進來了，就是一件好事。


    “沒問題，我這就通知下去！”


    關雄點了點頭，揮了揮手，示意他出去吧。


    等俞浩走出辦公室，關雄才冷笑著，一巴掌拍在眼前的報表上，他就先退一步，讓蘇陽喘一口氣，等他這邊迴籠了資金，出不了三個月，再搞這麼一次，直接讓蘇陽奔著破產去了！


    這一個億都虧進去了，他倒是看看，蘇陽拿什麼還？


    到時候，極兔快遞和速速通物流，一起破產，他直接斥資收入囊中，重組上市，什麼華港物流，還不是得被他踩在腳下！


    一個二十多歲的毛頭小子，也敢跟他鬥？


    真是山中無老虎，猴子稱大王，初生牛犢不怕虎了！


    ……


    春城市，極兔快遞分公司。


    蘇陽剛剛走進辦公室，他後麵，何榮發和康寧，一前一後走了進來，何榮發看了康寧一眼，康寧也看了何榮發一眼。


    何榮發笑道：“康總有事匯報？那你先請吧。”


    說著，他就要往外走，隻是沒走幾步，就被蘇陽叫住：“行了，別走了，你們倆一起吧。”


    “康總，有事情就說。”


    康寧笑道：“這是明天全城廣告的宣傳海報，還有您讓我們拍下東江衛視黃金時段的廣告，也按照您的要求，做好了，我們特意找了您介紹的孫主任，人家給打了折。”


    蘇陽點了點頭，孫主任，就是江小珍的親媽，這老太太這幾年要退休了，不過好歹還在電視臺呢，還能說得上話。


    之前還給速速通物流打過廣告呢，不過那次是贈送的，也沒收錢。


    “好，這次折扣的力度非常大，必須要給我宣傳出去，絕對要讓春城市所有人都知道，咱們極兔快遞，送春城市城區的四百多萬人，每人一次免費發快遞的機會！”


    “爭取直接從德信物流手裏，把客戶搶迴來！”


    “我們本身就比德信物流有優勢，他們做物流起家，一般是大件居多，但我們是快遞公司，小件也一樣能做，所以覆蓋用戶更廣！”


    “這一次，我們不光是要搶德信物流的客戶，還有華港物流，華通快遞，甚至於是一網通物流的，有一個算一個，能搶多少搶多少！”


    何榮發和康寧也連連點頭。


    如果說四折優惠是折扣的話，那免費送，就是絕殺！


    隻要德信物流敢跟，那就要付出單日一千萬以上的虧損，如果德信物流不跟，那就坐等他費盡心思聚攏在手裏的客戶，全部被極兔快遞搶走。


    蘇陽說完，看向何榮發：“你那麵出什麼事了？”


    何榮發苦笑一聲：“我這邊，是有喜事，之前咱們極兔快遞，也和德信物流一樣，打四折優惠，的確是有不少客戶過來發快遞，咱們雖然不如德信物流的客戶多，但單日虧損，至少在三百萬元以上。”


    “按照這個情況算下來，十五天下來，最起碼要虧個四千多萬。”


    “但自從蘇總您說完，讓我搞個什麼會員係統，把來享受折扣的這些客戶，姓名，電話，家庭住址什麼的，都收集起來，說來也奇怪，來咱們這發快遞的人，就大大減少了。”


    “有些客戶，本來錢都掏了，聽說要登記這些信息，辦理完會員，才能發快遞，裏麵掉頭就去了隔壁的德信物流。”


    蘇陽微微一笑，如果平常沒得選，客戶當然隻能硬著頭皮填寫會員信息。


    但明知道隔壁有一家，同樣價錢，給錢填地址電話就發貨的德信物流，誰還會費這麻煩事，理所當然就不在極兔快遞發快遞了。


    何榮發道：“也就是蘇總這個方法，至少幫咱們挽迴了三千萬的損失，現在咱們公司的賬上，還剩下七千多萬，足夠應付這次折扣了！”