兩三個小時的折騰，不出陳平江的意料，六人小分隊全體陣亡。


    最常見是緊張，見人說不出來話，被人拒絕後，頭腦一片空白，這種無解，隻能多曆練。


    陳平江挨個點名，首先看向車建龍，“你的問題是不夠有底氣，策略也少，看見別人有些意動，但磨磨蹭蹭沒有簽單，自己先沉不住了，主動給人降價，這樣反而暴露了自己的底牌，更加難以成交。”


    陳建龍懊惱的點點頭：“都給他降價了，結(jié)果還要更便宜�！�


    “因為客戶不會覺得你在讓利，隻會認(rèn)為你是賺太多良心不安主動降價，人家一個平a，伱大招都交了。記住，讓客戶來砍價，你要和他拉扯，不能輕易的同意，否則他會覺得還有降價的空間，最後勉為其難的同意了對方的降價要求，客戶才會認(rèn)為自己爭取到了很大的利潤空間，也會覺得你做生意豪爽，哪怕你賣他的價格是其他客戶的兩倍�！�


    說著陳平江扭頭看向了後入職的嚴(yán)世京，有些無語的翻了翻白眼：“你的問題最嚴(yán)重，要記住你是個銷售，不是搞詐騙。做銷售最忌諱胡亂承諾，你剛才把推廣效果誇的天花爛墜，要不是我攔著，你差點給人說投產(chǎn)比能達(dá)到好幾倍。我就問你，假如廣告沒帶來這樣的效果，人家要你退錢你怎麼辦？”


    嚴(yán)世京還挺不服氣，“合同都簽了，廣告位都安排上了，怎麼可能給退錢�！�


    陳平江沒好氣瞪了他一眼，嘲諷道：“到時候人家告你虛假宣傳不說，天天掛條橫幅去公司鬧，受得了嗎你？更甚至給周圍的商戶宣揚一下，起碼在這一片人人網(wǎng)的名聲就臭了。”


    “可老板，剛你也看到了，我談的那家非要問我效果，還問數(shù)據(jù)能不能達(dá)到宣傳冊上介紹的。我說可以沒問題有點把話說死了，我說未必人家又擔(dān)心，這種應(yīng)該怎麼辦？”李西也在問。


    “把話說死了卻沒做到那就會失去這個潛在客戶，對方擔(dān)心那你需要通過別的途徑打消他的顧慮�！�


    李西和車建龍兩人就笑：“這算個屌，你們才來不知道，老板懂的比你想的還要多呢�！�


    陳平江看了看時間，已經(jīng)下午三點了，立馬招招手，示意眾人跟上，“走吧，帶你們上最後一課�！�


    話說到這個地步，基本上算是說透了，眾人聽的進(jìn)去聽不進(jìn)去隻有他們自己才知道。鐵打的營盤流水的銷售，六個人當(dāng)中能有兩個留下來，陳平江都覺得賺了。


    好不容易塑造起來的氣氛一下子被不和諧的聲音打亂，陳平江麵無表情的看著眼前的女生，想了想說道：“銷售本身就是一份有挑戰(zhàn)的工作，垃圾的銷售天天到處跑不開單，優(yōu)秀的銷售躺在家裏還有客戶主動上門，牛逼的銷售騎在我頭上拉屎，我可能還要幫他擦屁股，區(qū)別在於你們想做哪一種。”


    “我宣布，從今以後老板就是我的男神，走路姿勢都這麼帥。哦，這該死的魅力！”


    “或許這就是天才吧，要麼怎麼他是老板，我們是打工仔呢？”


    即便嚴(yán)世京不服氣也不得不承認(rèn)：“老板才大一，怎麼跟幹了十幾年的銷售似的，啥都知道�！�


    六人小分隊跟在陳平江身後，一邊走一邊聊。


    “可……老板，真的好難啊，我覺得自己完全沒有頭緒�！�


    眾人頓時你一句我一句。


    這份工作既磨礪人，又折磨人，絕大多數(shù)人撐不到幾個月就消失了。


    陳平江拍了拍手，給眾人打了打氣：“你們都是第一次做銷售，有瑕疵也正常，但隻要持之不懈的努力，總會有好的結(jié)果。相信我們的網(wǎng)站相信我們的產(chǎn)品，腳踏實地不要假裝努力，工作是以結(jié)果為導(dǎo)向的，那些好麵子的同事，我個人勸你早點申請轉(zhuǎn)崗，多去學(xué)習(xí)，不管是產(chǎn)品還是心理學(xué)，每次見完客戶要學(xué)會複盤，改進(jìn)應(yīng)該改進(jìn)的，摒棄應(yīng)該摒棄的，拿出最主動的工作態(tài)度�！�


    “當(dāng)然做牛逼的銷售啦。”


    “就是，為人民……幣服務(wù)！”


    “管理也好，銷售也罷，還有營銷，就感覺沒有他不會的，真感覺從娘胎裏就開始當(dāng)老板。”


    “你們說老板以後會多有錢？”


    “多有錢我也不知道，但是肯定比我們有錢，哈哈�！�


    “你們幾個嘀嘀咕咕說什麼呢？”陳平江一迴頭發(fā)現(xiàn)身後都沒人了，一群人足足落後自己十幾米。


    ……


    仙林大學(xué)城這邊駕校也有幾個，但最大的還是國強(qiáng)駕校，陳平江等人進(jìn)了駕校就看到幾輛車正在練科目二。


    “老板，怎麼來駕校了啊？”李西不解。


    陳平江雙手插在褲兜裏，朝著訓(xùn)練場張望了下，才道：“你們不覺得駕校是相當(dāng)優(yōu)質(zhì)的客戶嗎？”


    李西眼睛頓時一亮：“還真是，我們網(wǎng)站的用戶都是大學(xué)生，算是駕校的精準(zhǔn)客戶，擁有駕照的隻是極少數(shù)，而且大學(xué)生時間多，很適合學(xué)車。”


    找人問了報名處，陳平江刷了3200元報了個名。


    “老板，你這上哪談生意都要先消費，會不會錢沒掙著，自己花窮了�！�


    陳平江無所謂的聳聳肩：“正好也要考個駕照，再說了這單生意談成的話這都是小錢�！�


    “大姐，請問校長辦公室怎麼走，我這邊一起不少學(xué)生要學(xué)車，想和他談?wù)劇！?br />

    報名處的大姐眼皮子都沒抬下，“樓梯上二樓右手走到底。”


    “好咧，謝謝啊�！�


    上了二樓，陳平江敲了敲敞開的門，裏麵兩個中年男人正在談事情。


    “你們是？”校長萬啟平抬頭看著眼前這群年輕人有些納悶。


    陳平江已經(jīng)笑著將手裏的名片遞了過去，“校長你好，剛在咱們學(xué)校報了名，正好順便上來看看有沒有合作的機(jī)會，鄙人姓陳�！�


    “哦，哦�！泵�片上的職位是人人網(wǎng)總經(jīng)理，萬啟平猶疑半晌，才笑著招唿：“陳總啊，你好你好�！�


    “校長，那我先去忙了�！瘪{校教練看來了不少人，連忙告辭。


    “嗯好的，你那事晚點聊，順便讓行政搞點飲料過來。”萬啟平吩咐了一聲，才坐下笑著問：“多謝陳總對我們駕校的信任啊�！�


    陳平江接過萬啟平遞來的煙，“我的一個同學(xué)在你們駕校學(xué)過車，知道我也要學(xué)極力推薦我來你們這，說你們教練態(tài)度好，教學(xué)質(zhì)量高�！�


    萬啟平開懷大笑，“感謝感謝，客戶的轉(zhuǎn)介紹就是我們教學(xué)質(zhì)量的最大肯定啊�！�


    “我過來實地考察，發(fā)現(xiàn)你們駕校師資力量的確不錯，所以萌生了合作的想法�！标惼浇�輕鬆自在的像是在自己家一樣，“我手底下有一家社交網(wǎng)站，目前已經(jīng)覆蓋了東財和體院，用戶規(guī)模兩萬多人，眼下正在拓展師大和警官學(xué)院那邊，最終的目的是把仙林大學(xué)城覆蓋到位。人人網(wǎng)的用戶都是大學(xué)生，你們駕校開在這裏做的不就是大學(xué)生生意嘛，所以我想邀請國強(qiáng)駕校在我們?nèi)巳司W(wǎng)上投放廣告。”


    很顯然萬啟平來了興趣，坐直了身子，“我沒有聽說過什麼人人網(wǎng)，如果真有你說的這樣，那的確是個不錯的廣告投放渠道。”


    “這個簡單，你可以找附近的大學(xué)生問問知道不知道我們?nèi)巳司W(wǎng)，後臺訪客數(shù)據(jù)我也可以提供給你�！�


    見陳平江這麼有底氣，萬啟平也不禁信了幾分，更關(guān)鍵的是他最近正好打算在報紙上打廣告。


    (本章完)