早上，陳平江剛到公司的時(shí)候，就見辦公室裏一個(gè)人影來迴晃動(dòng)。


    陳平江還在疑惑是誰在自己辦公室的時(shí)候，萬雨倩就走了過來，笑著道：“為了避免再次被你拒絕，助理我已經(jīng)給你安排好了，本人親自把關(guān)，反對無效。宋新月我已經(jīng)調(diào)迴來了，她再不迴來我這都快忙死了。”


    陳平江有些無語的齜牙：“學(xué)姐，你就喜歡搞這種先斬後奏的調(diào)調(diào)，而且還喜歡打小報(bào)告。”


    萬雨倩頓時(shí)柳眉倒豎：“瞎說什麼，我打誰小報(bào)告了。”


    陳平江笑著撇撇嘴：“伱當(dāng)真以為我不知道鄺明鴻?quán)椩洪L是你什麼人？”


    “？”萬雨倩覺得自己隱藏的很好才對。“我姑父告訴你的？”


    “沒啊！”


    “那誰告訴你的！”


    “你。”


    留下一個(gè)字的陳平江施施然走了。


    “以前做過什麼工作？”


    關(guān)一峰斯斯文文的戴個(gè)眼鏡，模樣長得一般，給人一種有些老實(shí)的感覺。


    陳平江卻是哭笑不得，這他媽的居然是個(gè)戀愛腦。


    和對一些大老板的刻板印象所不同的是，和陳平江的相處很輕鬆隨和，讓他沒多少壓力。


    這個(gè)關(guān)一峰的年齡選的就很巧妙，既不是三十出頭那種容易和陳平江形成代溝，也不是剛畢業(yè)出校門毫無工作經(jīng)驗(yàn)的應(yīng)屆生。


    來之前查了資料，關(guān)一峰就覺得人人網(wǎng)應(yīng)該前景不錯(cuò)。


    和萬雨倩互懟兩句後的陳平江心情大好。


    眼下公司上下，也就萬雨倩能和他戰(zhàn)上兩迴合了。


    才反應(yīng)過來被套話的萬雨倩氣的齜牙咧嘴。


    本以為自己在機(jī)關(guān)工作過的經(jīng)驗(yàn)再找工作並不會(huì)很難，然而現(xiàn)實(shí)狠狠的給他上了一課。文科畢業(yè)的他很難找到專業(yè)對口的工作，更多的是一些銷售崗位，好不容易遇到一家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)居然招聘秘書。


    “對的，陳總，我老家海東的。”關(guān)一峰老老實(shí)實(shí)的迴答。


    當(dāng)初為了競爭這份工作，關(guān)一峰也是使出了吃奶的勁。


    “我大學(xué)談的女朋友是東江人，異地戀好幾年了，通過正常渠道哪怕是原單位同意，東江這邊也沒有願(yuàn)意接受的單位，再這樣下去就要分手了，沒辦法隻能辭職來東江了。”說這話的時(shí)候，關(guān)一峰臉上的表情複雜，既有惋惜之前的編製，也有為愛奔赴的喜悅。


    他真是過五關(guān)斬六將，最終才站在了這裏。


    關(guān)一峰來的時(shí)候還有些許的忐忑，覺得這素未謀麵的大boss少年得勢，會(huì)不會(huì)目中無人很難伺候？


    見麵之後才發(fā)現(xiàn)全然不是想象中的那樣。


    “嗬，真的假的，我們?nèi)f總厲害啊。”陳平江著實(shí)有些驚訝：“都說你們海東人宇宙的盡頭是編製，那麼好的工作居然放棄了來一家民營企業(yè)？”


    陳平江剛走進(jìn)辦公室就見新來的男助理埋頭擦著辦公桌，聽到腳步聲後抬起頭看到陳平江的瞬間，立馬站直了恭敬招唿：“陳總，你好，我是新來的助理關(guān)一峰。”


    “機(jī)關(guān)。”


    萬雨倩喜歡鬥嘴歸喜歡鬥嘴，做事還是很靠譜的。


    真是高處不勝寒啊，陳平江裝逼的想道。


    “你好。”陳平江打量了一番後問道：“我聽你口音不像是本地人？”


    來之後發(fā)現(xiàn)，這家企業(yè)居然正處於融資階段，頓時(shí)對人人網(wǎng)更加有信心了。


    “上午有什麼安排？”


    這段時(shí)間習(xí)慣了宋新月當(dāng)助理，陳平江才發(fā)覺助理這玩意有多好用。


    “上午十點(diǎn)，紅杉資本的沈南鵬沈總會(huì)過來，見麵地點(diǎn)是在他下榻的酒店，十五分鍾後我們就可以出發(fā)了。”


    陳平江點(diǎn)點(diǎn)頭。


    盡調(diào)團(tuán)隊(duì)前天已經(jīng)撤走，這段時(shí)間他最終還是選擇了紅杉資本。


    說白了，a輪融資的這些錢是個(gè)機(jī)構(gòu)基本都出的起。


    區(qū)別隻是在他們手上握著的資源。


    紅杉資本做為全球最大的vc，同時(shí)也是國內(nèi)的top1，說它是產(chǎn)業(yè)界的參天大樹也毫不過分。


    後來的京東、奇虎360、唯品會(huì)、華大基因、今日頭條、美團(tuán)、滴滴出行、大疆創(chuàng)新、中通快遞、摩拜單車等都接受過紅杉的投資。


    下樓後，關(guān)一峰開車，陳平江準(zhǔn)時(shí)出現(xiàn)在了沈南鵬下榻酒店的貴賓室。


    “哎呀，陳總，不好意思，上次沒能親自前來，還希望不要見怪。”


    “沈總見外。”


    學(xué)數(shù)學(xué)出身的沈南鵬戴著理工男標(biāo)誌性的眼鏡，整個(gè)人文質(zhì)彬彬。


    雙方寒暄了幾句，很快就進(jìn)入了洽談的環(huán)節(jié)。


    “瀏覽了盡調(diào)報(bào)告後，我方對貴公司各方麵經(jīng)營狀況感覺很滿意，唯一可能不足的就是管理團(tuán)隊(duì)可能……”


    沈南鵬話沒說完，給陳平江留了點(diǎn)麵子。


    陳平江哈哈一笑：“沈總說的沒錯(cuò)，自家事自家知，我畢竟是大一創(chuàng)業(yè)，當(dāng)時(shí)各方麵資源比較少。我們的管理團(tuán)隊(duì)的確不管在經(jīng)驗(yàn)還是學(xué)曆上都要差很多，不過工作能力我是認(rèn)可的。”


    沈南鵬也點(diǎn)頭：“當(dāng)然，如果他們能力不行，相信也沒有今天的人人網(wǎng)。我方給人人網(wǎng)的估值為1.5億美金，首輪投資3000萬美元，占股20%，同時(shí)我們也注意到了人人網(wǎng)已經(jīng)預(yù)留了10%的期權(quán)池，這很好。”


    陳平江皺了皺眉：“你們這價(jià)格是不是壓的太狠了？我也不瞞沈總，騰訊劉熾平給我報(bào)價(jià)2000萬美元，我隻願(yuàn)意給他8%的股份。”


    沈南鵬不動(dòng)聲色的喝了口茶，以後才笑著道：“價(jià)格不都是談出來的嘛？陳總的心理價(jià)位也可以談啊。”


    “恕我直言，看似人人網(wǎng)融資的是a輪，但實(shí)際上我們已經(jīng)符合c輪的特征。團(tuán)隊(duì)和產(chǎn)品模型已經(jīng)跑通，產(chǎn)品也已經(jīng)形成規(guī)模，甚至商業(yè)模式都驗(yàn)證完畢，畢竟facebook的例子擺在那。財(cái)務(wù)報(bào)表你也看過了，光是搶車位這塊，我們和各大汽車廠談的廣告收入都不止3000萬美金了，盈利能力毋庸置疑。大不了我再等幾個(gè)月，等賬期一到，拿了錢再圖發(fā)展。”


    “但你現(xiàn)在隻願(yuàn)意給3000萬美金，就要占股20%，嗬嗬，孫正義比你大方多了。”


    沈南鵬點(diǎn)點(diǎn)頭，對陳平江的話表示認(rèn)可：“人人網(wǎng)我們是相當(dāng)看好的，但你們和校內(nèi)網(wǎng)必然有一戰(zhàn)，騰訊那邊我的內(nèi)部消息是已經(jīng)上馬了qq版的搶車位項(xiàng)目，這個(gè)價(jià)格也是我們團(tuán)隊(duì)綜合考慮權(quán)衡後給出的，因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)很大。雖然facebook珠玉在前，但那畢竟是美國，橘生淮南則為橘，橘生淮北則為枳，在美國成功不代表在國內(nèi)也成功。何況facebook在美國是領(lǐng)跑者，但人人網(wǎng)可不是。”


    陳平江笑了笑：“沈總怎麼知道我不會(huì)任性一把，等廣告費(fèi)到賬呢？”


    兩人看似表麵和氣，實(shí)際上言語中交鋒不斷。


    “陳總肯定不會(huì)。第一、人人網(wǎng)也需要向市場證明價(jià)值，今天不融以後還要融，隻有證明了價(jià)值，才會(huì)有更多的人願(yuàn)意參與進(jìn)來這場遊戲。第二、你也等不起。我剛說了，騰訊方麵已經(jīng)在上馬qq版本的搶車位，等上幾個(gè)月，騰訊必然追上來，到那時(shí)候這份估值都拿不到。並且，校內(nèi)網(wǎng)也不會(huì)認(rèn)輸，他們的操作和騰訊一樣。早點(diǎn)拿到這筆錢用於人人網(wǎng)的發(fā)展，總是好過幹等幾個(gè)月，被競爭對手追上來，抹平了人人網(wǎng)的優(yōu)勢。”


    薑到底還是老的辣，沈南鵬看的很透徹，他算準(zhǔn)了陳平江急需這筆錢搞發(fā)展。


    “那可能讓沈總失望了，你不會(huì)以為我們抱著這一款遊戲吃到死吧，騰訊和校內(nèi)網(wǎng)在做準(zhǔn)備，難道我們就沒有下一步計(jì)劃嗎？我和你保證，他們兩家永遠(yuǎn)也追不上來。”


    陳平江身上的那股信心和鋒芒讓見多識(shí)廣的沈南鵬也不禁一怔。


    他接著道：“現(xiàn)在誰都知道web2.0下，社交是大趨勢，否則大旗網(wǎng)憑什麼在去年就拿到3000萬美金的風(fēng)投？人人網(wǎng)的商業(yè)潛力難道比大旗網(wǎng)弱？況且我可是聽說微軟已經(jīng)在接觸facebook，紮克伯格的要價(jià)可是150億美刀。”


    這下子可把沈南鵬驚到了。


    陳平江怎麼會(huì)知道vc/pe圈子才知道的小眾消息？


    兩個(gè)國家那麼遠(yuǎn)，同時(shí)陳平江這麼年輕，按理說應(yīng)該渠道到啊。


    陳平江當(dāng)然知道啊。


    他不光知道，還清楚的預(yù)知今年10月的時(shí)候，微軟會(huì)投資facebook2.4億美刀，占股1.6%。


    沈南鵬也沒點(diǎn)頭也沒搖頭，仍舊是重複：“雖然是同一類型的網(wǎng)站，但你們畢竟是身處兩個(gè)國家啊。”


    陳平江換了個(gè)舒服的坐姿，中氣十足的道：“不管怎麼說，中國乃至全球的第一款社交遊戲是人人網(wǎng)率先推出的，從某種意義上人人網(wǎng)也算是開辟了一個(gè)新的時(shí)代，我希望沈總無論如何肯定其價(jià)值。我最後一次報(bào)價(jià)，報(bào)價(jià)過後，如果沈總接受，我們簽就合約，不接受我就再找人，您的身後還有80家競爭對手。”


    這就是陳平江的底氣了，他的可選擇性太多了。


    “報(bào)價(jià)之前，我需要提醒陳總的是，目前中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的融資曆史中，還沒有公司在首輪就拿到這麼大額度的融資。”


    “這不就說迴去了嗎？看似人人網(wǎng)融資的是a輪，但實(shí)際上我們已經(jīng)符合c輪的特征，你不能用傳統(tǒng)的眼光來看人人網(wǎng)。”陳平江說完，又堅(jiān)定的吐出幾個(gè)字：“一口價(jià)，2.5億美刀。沈總答應(yīng)了，我們可以簽署一份保密協(xié)議，我附送你幾個(gè)有關(guān)人人網(wǎng)下一步發(fā)展的規(guī)劃。”


    沈南鵬真是瘋了，哪裏見過這麼強(qiáng)勢的創(chuàng)業(yè)者。


    以往接觸的創(chuàng)業(yè)者都是和和氣氣甚至帶著哀求，唯獨(dú)陳平江與眾不同。


    但他也不得不承認(rèn)，陳平江有強(qiáng)勢的資本！


    現(xiàn)在的人人網(wǎng)就是資本的寵兒，正在被追逐。


    更讓沈南鵬驚訝的是，資料上顯示陳平江現(xiàn)在才大一，怎麼就這麼天才，談判起來一套一套的，目標(biāo)異常堅(jiān)定，根本壓不下去一點(diǎn)。


    結(jié)合其年紀(jì)輕輕就白手起家創(chuàng)下偌大的產(chǎn)業(yè)，真讓沈南鵬想當(dāng)場驚唿一聲“妖孽”。


    不過幸好的是，本身紅杉資本上次就已經(jīng)在合夥人碰頭會(huì)上決定提高報(bào)價(jià)。因此，就算是2.5億的估值就算是超出了他們的預(yù)期，倒也不算不能接受。


    沈南鵬主要是好奇，陳平江哪裏來的信心，迫不及待的想要知道人人網(wǎng)後續(xù)的規(guī)劃。


    最終，在陳平江灼灼的目光下，沈南鵬還是點(diǎn)點(diǎn)頭，朝助手道：“打印一份保密協(xié)議。”


    說完又對陳平江道：“就按照陳總說的，2.5億估值，紅杉資本投資5000萬美元，占股20%，這是我們的誠意。”


    成了！


    坐在不遠(yuǎn)處的關(guān)一峰沒想到第一天上班就參與到了這麼重大的項(xiàng)目中。


    剛才兩位大boss在討價(jià)還價(jià)的時(shí)候，他緊張的手心裏都是汗。


    這更讓他暗地裏有些崇拜那個(gè)比自己還小好幾歲的老板，身上透露出的那股子從容和定力。


    拿到了沈南鵬遞過來的保密協(xié)議後。


    陳平江又做出了讓人匪夷所思的舉動(dòng)，當(dāng)著沈南鵬的麵給撕了。


    “君子之交，我信得過沈總。”


    沈南鵬額頭青筋跳了跳，很想問一句，你說的是人話嗎？


    讓我簽保密協(xié)議的是你，撕了的也是你，合著好人壞人全讓你做了，我就是個(gè)工具人？


    陳平江這時(shí)候才娓娓道來。“我給競爭對手們準(zhǔn)備了兩個(gè)大招。第一、我們技術(shù)部門正在開發(fā)一款新遊戲，這款新遊戲我有信心，其流量將會(huì)是搶車位的五倍十倍。第二、我們正在聯(lián)係諸多明星、網(wǎng)絡(luò)紅人、綜藝節(jié)目、政府機(jī)構(gòu)、新聞媒體入駐人人網(wǎng)，並且在不同的垂直領(lǐng)域發(fā)掘我們自己的網(wǎng)絡(luò)紅人，這段時(shí)間正火的‘股民之歌’就是最好的例子。”


    沈南鵬對於陳平江正在開發(fā)新的社交遊戲並不感覺意外，嚐到了甜頭的人人網(wǎng)這麼做是可以預(yù)見的。但是商人的直覺讓他對陳平江說的第二點(diǎn)大感興趣：“人人網(wǎng)的第二款遊戲會(huì)不會(huì)做到搶車位的五倍十倍流量，我持保留意見。但是邀請明星和網(wǎng)絡(luò)紅人入駐人人網(wǎng)，包括平臺(tái)內(nèi)催生網(wǎng)路紅人的確是條不錯(cuò)的路子。如果成了的話，會(huì)讓人人網(wǎng)占據(jù)先發(fā)優(yōu)勢，擁有堅(jiān)不可摧的護(hù)城河。”


    沈南鵬覺得就光是這第二點(diǎn)，人人網(wǎng)的估值就值2.5億美刀。


    明星網(wǎng)紅帶來用戶，平臺(tái)內(nèi)的優(yōu)質(zhì)網(wǎng)絡(luò)紅人催生更多的精彩內(nèi)容也會(huì)反哺網(wǎng)站帶來更多的流量。


    特別是校內(nèi)網(wǎng)還在大學(xué)圈子撲騰，反應(yīng)明顯滯後。


    且qq空間目前甚至不能算是純粹的sns社交網(wǎng)站。


    沈南鵬讚歎陳平江的大手筆同時(shí)，也為其精妙的戰(zhàn)略規(guī)劃感到震驚。


    這一點(diǎn)很難想嗎？


    其實(shí)也不是，至少新浪博客就邀請了不少網(wǎng)絡(luò)紅人和明星。


    但妙就妙在陳平江提到了政府機(jī)構(gòu)、新聞媒體。


    這就在根本上改變了人人網(wǎng)的性質(zhì)。


    如果說之前的人人網(wǎng)是純粹的社交平臺(tái)，那等到這些機(jī)構(gòu)入駐後，人人網(wǎng)會(huì)變成一個(gè)社交+媒體平臺(tái)。


    投資搞定後的雙方都顯得很輕鬆，共進(jìn)午餐後，雙方分別。


    臨走的時(shí)候，沈南鵬提了一嘴：“陳總，我對你旗下的人人外賣其實(shí)也很感興趣，如果將來需要融資，請務(wù)必通知我。”


    合同已經(jīng)簽署完畢，沈南鵬承諾第一期資金2000萬美金，剩下3000萬美金會(huì)按照每月1000萬的速度，在四個(gè)月內(nèi)到賬。


    陳平江落下簽名的那一刻，也意味著僅僅人人網(wǎng)一家公司，持股比例高達(dá)70%的他，身價(jià)已經(jīng)來到1.75億美刀，合13億rmb。


    第三章淩晨了，大家明天起床看，求月票


    (本章完)